A. 汽車養護品銷售技巧大全
養護品是增加單車維修產值的最有效的方法，但過度的推銷會影響客戶的滿意度，甚至會導致客戶流失，因此必須抓住客戶的困惑點，在合適的時機，運用專業推銷話術才能有效提升單車產值，還能確保客戶滿意。下面是我為大家收集關於汽車養護品銷售技巧大全，歡迎借鑒參考。
1、潤滑系統清洗保護劑
客戶疑惑：有什麼效果?/真的有效嗎?
作用：有效溶解分散潤滑系統中的油泥;能夠有效清除油底殼、機油泵、油道和零件表面形成的油泥;
避免潤滑系統因油泥造成的潤滑能力下降，發動機磨損加大等問題產生
時機： 正常保養時(每一萬公里)
話術：先生/女士，您的愛車已經行駛1萬公里了，需要做一次機油改善項目。主要目的是抑制發動機內部的油泥和積碳產生，減少機油的損耗。還可以避免冷車啟動時的“半干摩擦”，使發動機冷啟動瞬間零磨損，延長車輛的使用壽命。
方法：換過機油後，在發動機內部加入專業保護劑。1、能顯著提高機油的抗酸抗氧化能力,抑制機油變質，降低機油的損耗;2、還能提升機油的清潔分散能力,分散發動機內部的膠質和油泥，使其光亮如新;3、還能增強極壓抗磨性,極壓抗磨成分對金屬的附著能力極強，可在金屬表面形成保護膜，使發動機冷啟動瞬間零磨損(發動機50%的磨損來自早晨起動的瞬間，因為早晨機油都沉澱在油底殼,啟動瞬間發動機許多部位處於半干摩擦狀態。)
客戶：我趕時間，不做保養項目，只換油就行了。話術：這些保養項目並不會耽誤太多時間，很多項目都是可以同時操作的，因此和單純換油時間不會相差太多，但能給您的車輛提供更好的保護。
注意：在和客戶溝通時根據客戶不同的關注點只突出一個特性即可。
2、節氣門清洗劑
作用：
快速清潔燃油節氣門系統污垢，保證吸入發動機中的空氣量，保證噴油量;避免尾氣排放超標，避免油耗增加。
時機： 正常保養時(每1萬公里)話術：節氣門清洗操作簡便，節約等待時間，車輛保養服務操作過程僅需十五分鍾;快速清潔燃油節氣門系統污垢，服務通過專用儀器同步後，用戶能即刻感受到怠速抖動改善，加速性能優化;由於採用環保配方，快速揮發，無殘留，保證清洗過程不會對車輛造成二次污染;
3、噴油嘴清洗劑
作用：保證噴入發動機中的燃油量保證可燃混合氣濃度避免尾氣排放超標避免發動機動力不足
避免油耗增加
時機： 正常保養時(每1萬公里)話術：噴油嘴清洗劑清洗部位多，能夠有效清除油箱、油泵、管路、燃油分配器、噴油嘴、進氣門上的積碳等沉積物。清洗效果好，因為是加入油箱在行駛過程中進行清洗，所以可以長時間進行清洗自然效果更好。例如：一箱油可以行駛500公里，就相當於在500公里行駛過程中持續進行清洗。使用高效合成配方能夠有效去除噴油嘴上的沉積，避免燃油消耗增加，恢復動力，產品不損害三元催化反應器和氧感測器。可以與汽油和乙醇汽油配合使用
4、進氣系統清洗劑
作用：能夠對進氣系統各個部位形成的不同類型積碳進行清洗，使用安全有效;屬於清凈分散劑，對清洗下來的積碳在溶解的過程中進行分散， 在燃燒室燃燒後排除車外，清洗徹底使用安全;使用無灰份技術，能夠充分燃燒不堵塞三元催化反應器;含有獨特成份能夠在高溫下持續溶解燃燒室內部的積碳;
主要解決發動機動力不足，油耗增加，冷啟動困難，啟動熄火等問
時機： 正常保養時(每1.5萬公里)話術：您的車輛已經行駛了**萬公里，需要清洗進氣系統了。進氣系統中如果有積碳就像我們的鼻孔中有東西堵住一樣，會造成愛車的“呼吸”困難，出現發動機抖喘、油門不靈敏等問題。此時及時清洗積碳就能有效的解決這些問題，提升車輛的駕駛感受。
注意：如果客戶還未接受，可在維修時利用電腦檢測數據向客戶再次建議。
5、助力轉向清洗劑
作用：
清洗轉向系統的油泥，保障轉向系統不出現轉向遲滯、噪音等現象。
時機1：正常保養時(每四萬公里)話術：這次您需要給愛車做一次轉向系統的清洗和油泥控制項目了。轉向系統內也會產生油泥，造成轉向遲滯、噪音，還會污染新的轉向液。
時機2：混加不同品牌助力油話術：不同品牌的油品粘度、性能都不同，會影響動力轉向系統。您這次應該徹底地清洗動力轉向系統後再換油。
6、水箱清洗劑及保護劑
水箱清洗劑作用：迅速、有效地清除冷卻系統中的鐵銹和水垢;避免因冷卻系統銹垢而導致發動機“過熱”，恢復冷卻系統的散熱功能
水箱保護劑的作用 防止冷卻系統中鐵銹和水垢的生成; 防止金屬部件銹蝕，延長水箱壽命;
有效潤滑水泵和節溫器，防止滲漏;
時機1：正常保養時(每四萬公里)
話術：水箱長時間使用會產生水銹、水垢及腐蝕物,不清洗,很快污染新的冷卻液，影響散熱效果，高溫時水箱易“開鍋”。清洗水箱後，再進行冷卻系統防酸化項目可以讓冷卻液酸鹼平衡，防止冷卻液酸鹼值失衡而腐蝕水箱，保持良好的散熱性,延長冷卻系統的使用壽命。
時機2：錯加不同品牌冷卻液時
話術：不同品牌的冷卻液由於成分不同會發生化學反應，腐蝕冷卻系統和發動機缸蓋。您這次一定要先清洗水箱再更換冷卻液,千萬別混加不同品牌的冷卻液了。
B. 做汽車機油代理，需要怎麼做
成功青睞有準備的人！同樣的道理，既然想進入潤滑油行業，做潤滑油代理商，需要有一定的硬體條件和軟體條件的准備，那麼選擇做潤滑油代理商之前，有哪些方面需要做好准備？
首先：需要有足夠的資金
需要根據自己所在的區域市場潤滑油消費的情況來評估，如果你能夠充分發揮，你每月的銷售量大概能夠達到多少？這個粗略的估算是你需要投入資金的喲個計劃額度，加美潤滑油總公司也會給與有一定的參考案例意見；資金的投入還包含有硬性條件（比如設備，倉儲，車輛，人員）等；加美真正做到低門檻，以容納的姿態，不硬性要求，一切以您的營業需要來操作。
其次：擁有關系網路和可靠、可行的資源
一般情況，選擇一個新的行業發展，不是因為這個行業利潤相對比較高那麼簡單，還需要分析一下你進入之後，是否能夠做的來。自己是否具備銷售潤滑油的資源和關系網路，如果缺少資源和人脈關系，進貨之後再慢慢開拓，那樣成功的難度就會比較大。加美潤滑油提供是一個平台和機會，我們加美潤滑油可以幫助潤滑油經銷商定製運營開發方案，提供專業的知識培訓。
我們大多的經銷商來自汽配的商家，他們選擇做車用潤滑油；做機械設備的商家選擇做工業潤滑油，因為他們原來的銷售渠道就是需要潤滑油的產品，如果增加潤滑油這個項目，無非是原來的經營關系網路中增加多億些產品而已，這樣做起來就比那些什麼資源也沒有的好很多。
第三：組建可執行的銷售團隊
選了一個好的項目，合適的產品；後續就需要來組建我們的銷售團隊，可以為公司打開局面和市場的隊伍。而加美潤滑油有著完善的技術培訓與營銷指導，以及完善的人力資源團隊為經銷商招募合適的人才，組建銷售精英團隊。
第四：選擇合適的地點
准備上馬一個新的項目，是與原來的老項目一起辦公還是獨立運作？是否需要再找銷售點？潤滑油產品進貨後必然存在倉儲問題，那麼准備一個合適的辦公點，准備倉庫，如果需要開形象店的還需要找一個地理位置合適的門市等，這些都需要考慮的，有些原來做汽配的商家就選擇原地操作，在汽配市場進行業務輻射，有些原來做機床設備或者空壓機貿易的商家，選擇做油品配套整合資源銷售。同時，還需要物色合適的地點，包括倉儲地點，考慮運輸方便，物流方便等問題。
C. 機油銷售怎麼做懂得人給點意見，有要正品美孚機油的給點意見。
潤滑油批發市場造假一條龍 記者暗訪揭造假內幕
http://www.sina.com.cn 2010年08月02日08:01 中國廣播網
中廣網菏澤8月2日消息 據中國之聲《新聞縱橫》7時35分報道，近日，有山東聽眾向中國之聲反映：自己在菏澤市東明縣買到了假的液壓油，導致工程機械損壞。段先生就是其中的一位，今年5月和7月，他在菏澤市東明縣海堂推土機液壓門市部一共買了6桶卓力長城牌L-HM68抗磨液壓油，用了兩天後發現液壓油開始變黑，分配閥出現異常，致使挖掘機不能正常使用。
記者就段先生購買的6瓶液壓油的生產批號向中國石化潤滑油公司進行了核實：汽車的潤滑油，如同人體里的血液，使用不達級別的劣質潤滑油，不但會導致汽車部件出現故障，甚至會在操作中引發事故，公開銷售潤假滑油的市場真的存在嗎？假油背後是怎樣的造假鏈條？又有怎樣的利益驅使？中央台記者趙飛、成都電台記者孫靜、中央台實習記者夏倩就此展開了調查。
一到鄭州，記者就從一位出租司機的口中，打聽到了這個市場的一些背景和內幕。
2010年7月27日，記者從北京前往鄭州。
記者：師傅，鄭州潤滑油大市場，您知道嗎？
計程車司機：知道，在十八里河嘛。
記者：那裡都是賣潤滑油的吧。
計程車司機：是呀，都是。那有桶裝的，也有買別人那個零的嘛。就是自己拿桶人家給你裝嘛，不是便宜嘛。
記者：那真假呢，您剛剛說的價格便宜。
計程車司機：那用著肯定不好啦。人家好的油，又清又亮又透明，就像咱自己家吃的油一樣，流得可順，那個散裝的油，一倒出來，可稠，裡面攙的有雜質的，流得都不通暢，嘩的一下，一堆就下來了
計程車司機的話，讓記者產生了更多的疑問。車從市區穿過，記者來到位於鄭州市南四環的潤滑油輪胎批發市場。
2010年7月28號，上午10點50，一進市場，是個三叉路口，有三條不到200米長的街道，兩邊都是經銷潤滑油的門市部。記者數下，大概150多家。幾乎每家店都經營各種品牌和不同類型的潤滑油。
中石化潤滑油菏澤經銷商曾經在接受采訪時明確地告訴記者，品牌產品的油是不會在廠外分裝的，只要是大鐵桶分裝就是假油：
中國石化潤滑油菏澤經銷商：只要不是廠家分裝好直接發給經銷商的油都是假油，大鐵桶分裝的油就是假油。
但是在這個市場，記者看到，絕大多數店面都既擺著長城、昆侖、美孚、殼牌、統一，各種品牌各種類型的潤滑油桶，也放著大鐵桶。門市部的後面是很大的油廠，將近30家。都有很多大大的儲油罐。記者隨機走進一家經銷店。貨架上擺滿了長城牌16公斤裝的潤滑油，老闆告訴我們，這都是正品牌的。當記者再次問他，能否打散裝油，老闆指了下，在旁邊正在下象棋的人，說他是師傅，問他才行。
記者：您是什麼師傅？
店員：專門負責調油的級別。
記者：那能調到什麼級別？
店員：我們這的散裝油能調到SF級。
或許是見記者面生，店員警覺地上下打量，不願再多說。我們只好離開，又走進另外一家門市部，在這里，我們竟意外發現了一台化驗設備，店老闆熱情地向我們介紹了散油的調制過程。
經銷商：你看見俺家那化驗設備沒，俺那一套。對。你要啥都有，給你看實驗溫度，黏度是多少。你要啥黏度，俺過來給你化驗，出來化驗單，這一批啥型號，啥規格，隨著貨一起給你走了。對，都有，還是那句話，你要啥油，給你啥油。俺這好幾萬的設備，就是為了這種散油。就為了他們大罐進來以後，俺給你化驗，你要什麼級別的，直接就給你出。
隨後，在一家美孚授權經銷商的門店，店主向記者證實，在這個市場上，絕大多是商品都在做散裝油生意。
美孚經銷商：我們只賣美孚，就這一個品牌，都是帶包裝從廠家直接發過來的，我們沒有散裝油，不調油，這個市場上像我們這樣的只有幾家了。
那麼市場上大量的散裝油從哪裡來呢？記者又來到了經銷店後面的一個油廠。
在這廠里橫放著12個大的儲油罐。每個罐，有一個活塞，拔開之後，油直接灌在大概每個重量都是170公斤左右的油桶里進行稱重。罐里倒出來的油怎麼變成不同種類的油，在這做飯的大媽悄悄告訴記者。
恆泰做飯大媽：不是，他這一樣一樣混著，這種油放一樣，那種油放一樣。一個罐里放一種。你要啥油他給你放啥油。這樣一裝了一過秤，就放在車上拉走了。
這個作坊門口沒有任何廠牌，院內有十多個大的儲油罐，另一側則堆滿了廢舊的油桶，在桶身上，記者看到，有的寫著「長城」，有的寫著「北京現代汽車的專用機油」，還有全英文的，還有「昆侖」的大油桶，廠里的10餘名工人正在搬運油桶。
記者：什麼油啊？
工人：柴油的機油。
這個油廠有兩處平房，一間平房裡面放的全是新油桶。堆砌在倉庫外面的廢棄油桶，在這已經刷好了漆，重新進行了包裝。趁著老闆在稱油重，記者進到了另一間放塑料桶的平房。地上有一灘紅色的液體，用手摸了下，粘稠的，有股刺鼻的工業油味道。幾個塑料桶扔在地上。還放了一個市場上買菜稱重的小稱，裝著紅色液體的塑料杯。地上有一個很臟的包裝袋，寫著添加劑。
記者：為什麼是紅色的？這是什麼東西呀？
記者向工人詢問這紅色的是什麼，被正在稱油的老闆看見了，大吼著趕我們出去。
儲油罐里的油是什麼油？會賣到哪裡去？如此多的舊油桶是從哪來的？油廠為什麼都沒有名字？帶著一連串的疑問，第二天記者繼續展開調查。
2010年7月29號，我們以油販的身份來到位於潤滑油市場最東邊的華潤油廠，一個姓張的老闆接待了記者。
華潤張經理：到處發，全國各地都發，什麼樣的油什麼樣的價位，看你要什麼樣的價位。價格都在1600塊錢左右，因為都是這一種機油。品牌沒啥關系，什麼品牌都可以。你要啥品牌都有，價格都是1600。
記者：能便宜點不？
華潤張經理：可以，那就是一般油了，這個價格根據油質，油質好的是1600，油質不好的就是1300塊錢左右。看到沒有這是我們公司營業執照。是大公司。
記者：後面的油廠那的油呢？那些廠怎麼都沒有掛名字？
華潤張經理：那些廠都是回收的油，自己再加工的。質量不好。他們都沒有生產許可證的。
這位張老闆口口聲聲稱自己的公司是大公司，那麼他們這樣把大桶油分裝究竟有么有問題呢，記者就此請教了汽車維修方面的專業人士王濯，他給我們指出了問題的關鍵：
王濯：機油有幾種添加劑，一個是抗磨損添加劑，還有一個是抗氧化添加劑，還有防止起泡的，添加劑的量如果沒有的話就是一般的基礎油，那便宜的多，另外呢，他的基礎油你都不知道是哪來的。有什麼後果，一個呢是不能再高溫高壓的情況下保證發動機的運作。然後它會在你油箱里產生積炭，產生那種廢舊物似的，有的說就像雪花膏那種感覺的。主要是添加劑是最貴的，因為加在機油里的添加劑都是國外進口嘛。
記者就此再度造訪華潤油廠，張老闆坦承，一噸添加劑要兩萬多，他銷售出去的油里也沒有加。
華潤張經理：搞油的調配的什麼都有，根據情況，按用戶不同的需求調油。有啥區別你也不懂，我也不懂。添加劑一樣不一樣你也不懂，我也不懂。你為啥來鄭州？鄭州油價便宜，他為啥給你便宜。你掙得就是這個差價，商機就在這個。你在外面賣九千，在鄭州賣五千，這個不用教，你就能想到。潤滑油就像你吃飯一樣，你吃的肉和吃的包子都一樣，機器是個慢性的，一時半會兒出不了問題。添加劑什麼的，抗磨不抗磨，沒關系。
在華潤油廠的大院里，也堆滿了油桶。170公斤和16公斤裝的都有，張老闆說，這些桶，有全新的，有用過一次回收回來的，也有多次使用過的舊桶。
華潤張經理：空桶150，小的22。新桶，都是新桶。有廠家，鄭州制桶廠。西區那一帶，你需要什麼樣的包裝他都給你做。
記者：舊桶呢？
華潤張經理：舊桶70。大桶。
記者：哪裡有回收的地方？
華潤張經理：回收多得很嘛。新鄭那一塊回收桶多得很嘛。
華潤張經理：那品牌是你給人家提供的，你要什麼樣他給你什麼樣。
記者：這邊有人貼嗎？
華潤張經理：有人搞這個。
油是沒有添加劑的調制的基礎油，桶是回收的，那品牌的標簽呢？隨即，走訪多家店面之後，中有有店員告訴記者，標簽可以「貼」。
店員：就是這邊的標是那種昆侖的，這個還是高潤傑。
記者：這個貼的這個標封。
店員：恩，這個貼的是昆侖的。
至此，假油的生產鏈條逐漸清晰。緊挨著潤滑油大市場是一個大的物流市場，裝滿油罐的大車進進出出。廣州、武漢、成都、東三省……每家物流公司門前，都貼著自己的運貨地。鴻雁物流公司的趙老闆做物流生意已有十幾年，經常往全國各地發油罐和大油桶。
趙老闆：多的時候每天有三十多噸，每天發，全國各地都發。
記者：這個物流市場有多少家？
趙老闆：那幾千家來。
如此大規模銷售假油，當地工商執法部門不管嗎？店主們這樣告訴記者：
商家：他們只是來收錢。
記者：管不管？
商家：管什麼，沒有人管。按時交錢就行了。
記者：買到了假油，投訴找誰？
商家：找市場呀。來了罰款。交錢了。
記者：為什麼不整頓？
商家：哈哈，不可能整頓關門的。那樣市場就收到錢了。管理費了。
有關這一事件，中國之聲將繼續調查報道。
D. 汽車機油銷售要注意什麼事項
更換機油要注意幾點
換機油須知，看看做個參考！！！！！！！！
車輛換油時應按以下步驟:
1、正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別。
2、選用正規廠家生產的高質量機油濾芯。
3、換油時要在發動機處於正常工作溫度時關閉發動機,擰開加油口蓋,拆下放油螺絲放出舊油,用專用工具擰下舊濾清器。
4、更換新濾芯時要檢查濾芯密封圈是否完好。裝配濾芯時應將濾芯內灌滿干凈潤滑油並將密封圈上塗抹潤滑油防止在安裝時造成損壞。
5、機油濾芯裝好後,擰緊放油螺絲,按要求往發動機曲軸箱內加註一定量的新潤滑油,油尺、油麵應在上下刻線之間,裝好油尺、擰緊加油口蓋,啟動發動機怠速運轉幾分鍾檢查油壓是否正常,有無漏油現象,如有異常應及時停機檢查排除。機油加得過多會造成潤滑油消耗過快,發動機運轉阻力增加,燃油消耗增加。過少會造成油壓太低,潤滑不良等後果。
准確掌握更給愛車換機油的時機
E. 如何開拓潤滑油銷售市場
如何開拓潤滑油銷售市場？
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．准時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售物件沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。
17．每個銷售代表都應當場識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的......
求潤滑油銷售經驗和技巧？
你做的這個品牌不是很適合跑業務的，換言之，這個品牌價格透明度很高的，利潤相對較低，相比較而言，你的銷售手段就不如其他品牌豐富了，唯一的辦法，就是靠質量打天下，還有讓客戶相信你的產品是正品，因為這個品牌水貨很多呀！祝你好運，幫助qq751759951
我是推銷機油的，，怎麼向其他的修理廠賣我的油
價格公道合理，每種機油都有它的特點，適合加在什麼樣的車上，哪種氣候下使用叫好些【汽車有問題，問汽車大師。4S店專業技師，10分鍾解決。】
潤滑油怎麼做銷售
銷售人員常犯的7個錯誤 我們在銷售產品或服務時都會犯錯，下面列出的是七種最常見的錯誤： 一、 被客戶牽著鼻子走。 銷售是一個互動的過程，你應該控制這一過程，而不是讓客戶來主導。控制銷售過程的最好方式是提問題，這也是了解你的產品或服務是否滿足對方需要的最佳方式。如果你能提出高質量的問題，就有可能發現產品的缺陷，幫助公司將其完善，並使自己成為一名專家。 二、 在會談之前沒有進行調查。 與一家潛在客戶取得了聯絡，並安排了會談。不幸的是，在走進會議室之前，沒有對這家公司進行調研，因此在會談過程中，沒能就他們現存的問題拿出解決方案，而是用整個會談來了解一些基本情況。對於銷售人員來說，這無異是浪費時間。 這是銷售過程中最常犯的錯誤之一。我們或曾接到無數銷售人員打來的電話，向我們推銷我們根本不需要的東西。因此，在打電話或安排會談之前，銷售人員應該花些時間了解一下潛在客戶的基本情況。 三、 說得太多，不會聆聽。 許多銷售人員在銷售過程中喋喋不休，對自己產品的效能和售後服務等大加贊美，卻忽視了客戶的需要。當我第一次去商店給家裡買地毯時，一位銷售員向我介紹他在這一行幹了多久、他有多聰明、他的地毯有多棒等，但這些話並沒有解決我的問題――我的家適合什麼樣的地毯。所以我離開了那家商店，而且我認為他不關心我的特別需要。與此相反，我的一位朋友在廣告公司工作，他很懂溝通技巧。他與客戶打交道時從來不先介紹自己及公司，而是讓客戶們先談談他們的公司，這樣做他就能確定最有效的銷售戰略。 四、 向客戶提供不相關的資訊。 我遇到過許多銷售人員，他們喜歡把一些與我完全不相關的資訊提供給我，例如他們的財務後台是誰、有哪些大客戶等。我所關心的只是你的產品或服務如何使我受益，如何滿足我個性化需要。 五、 准備不充分。 有一次我打電話給一位客戶。我本以為他不在，會聽到他的語音留言，沒想到他本人接了電話，把我搞得措手不及。結果我沒能提出什麼有價值的問題，只是對他的問題匆忙應付，讓他主導了銷售過程。 當你給客戶打電話或准備與他們會談時，一定要把相關資訊在手邊准備好，包括你的一系列問題。要知道你只有一次機會給客戶留下良好的第一印象，如果你沒准備好，就會浪費這個機會。 六、 錯失推銷的機會。 如果你銷售一種產品或服務，就應該不失時機地推銷它，尤其是當你已經花時間來評估客戶的需要，知道你的產品或服務能夠解決他們的問題時。許多銷售人員擔心這樣會顯得咄咄逼人，但只要你以一種自信、循循善誘的方式來推銷，人們就會作出積極的反應。 七、 停止尋找潛在客戶。 許多獨立公司都會犯這樣的錯誤，當生意好的時候，他們就不再尋找潛在客戶，認為生意會找上門來。請記信，成功的銷售人員總是未雨綢繆，不斷尋找潛在客戶，並積極安排與他們會面。 即使最老練的專業銷售人員也會犯錯。避免這些錯誤，就會使我們達成交易的可能性增加
如何做一個成功的潤滑油銷售員
好觸銷售顧問一定是專業用心的，首先對於你的產品已經與競品的差別牢記於心 適時的推出自己產品的好處和與眾不同之處吸引住客戶。再有就是你的親和力讓客戶願意與你結交!
怎樣能做好推銷潤滑油這份工作
什麼品牌的
如何向修理廠推銷機油
首先要了解誰負責采購，然後向他詳細說明產品特性以及優勢，最重要的是要和他處好關系。
怎樣才能做好潤滑油的銷售
要做好潤滑油的銷售，首先得做一個誠實守信、有責任心、有事業心、有上進心、有愛心的人。其次得多了解潤滑油的相關知識，多了解潤滑油的使用及售後，多了解同行業的競爭對手情況以及多掌握市場動態。
一，對於潤滑油經銷商來說具體有以下幾點：
1、變「坐以待幣」為主動出擊，做好渠道拓展及服務等各工作，維護好自己的老客戶。
2、通過網路渠道、市場渠道、更多的拓展自己的客戶數量、潛在客戶數量、目標客戶數量。基數大才能成交更多的客戶。
3、根據市場情況調整自己的產品結構。一般的產品結構應該是低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），該增加適合市場的品牌就增加，該放棄不適合自己、不適合市場的品牌就放棄。
4,、實時的與廠家攜手做一些促銷活動。給客戶一些實惠，給自己贏得更多的供貨機會，和更好的口碑。
二，對於潤滑油廠家業務來說具體有以下幾點：
1、深度了解行業知識、競爭品牌的特點、自己品牌的優勢。
2、鍛煉好自己的口才以及表達能力，才能很好的了解客戶的需求、宣傳自己的產品。
3、對自己所屬市場情況、客戶經營情況以及需求情況要熟悉，對市場反饋的資訊要熟悉、對自己品牌的產品特點要熟悉、對自身的優缺點有熟悉（取長補短）
4、可以擴大自己與客戶的接觸面、包括網路、渠道等多方面。
另外要記著 勤快、誠實、擔當、專業、共贏。
如何向4s店推銷潤滑油求專業人士解答 謝謝！
是這樣的，簡單的和你解釋一下，如果是正規的品牌4S店，其潤滑油產品和備件是一樣的，屬於內部采購產品，並且有產品編碼，只有極個別的情況下，有產品編碼的備件才會從外部購買。所以，我的意見是，你銷售的思路錯了。對於油品的銷售，我們細分一下市場，一，工程機械類客戶，以使用者和修理廠為主（主要為柴油機呀，液壓油齒輪油等），二，轎車類，以汽車修理廠為主（主要為汽油機油，齒輪油剎車油等），三，商用車，以使用者和修理廠為主（大貨車類，柴油機呀，齒輪油剎車油防凍液等），四，工業類，以工廠用油為主（導軌油，齒輪油，液壓油，切削液等為主）。
希望對你的問題有幫助。
我是做汽車潤滑油銷售的，怎麼快速推廣自己的產品？
首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在網際網路發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視訊等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視訊營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設定好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些資訊，這些資訊有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的資訊，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的資訊嗎？即使是網上看到你發的資訊，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜尋引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我