『壹』 在購買汽車的時候，該怎樣跟銷售員談價格呢
在購買汽車的時候，該怎樣跟銷售員談價格呢？本文應該由每個人寫的，對於買車的許多人來說，或者總是通過朋友買車，這篇文章可以輕微出現。事實上，這篇文章主要寫信給買車的朋友，希望幫助每個人，特別是那些不了解汽車的人，也是一個朋友第一次買車，主要告訴你。出於銷售價格，如何談論價格，畢竟金錢就是你自己的錢，不是嗎？提示，下面的內容非常尷尬，但非常一絲不苟，對於舊駕駛員，純粹浪費時間。
第三步。如果您對模型持樂觀態度，請不要急於談論價格，讓銷售給您一個價格，首先看看總價格。知道總價後，看看你的預算之間的差異，如果你沒有太多，那麼你可以開始價格，如果你有太多，你必須考慮是否放棄，畢竟是放棄，畢竟一般超過120,000輛汽車的價格約為1.35,000，如果你只是想花10萬購買一輛車，那麼應該直接給它嗎？如果價格差異不大，則有兩種討價還價的方法。
『貳』 汽車銷售應該如何跟客戶談價格
汽車銷售跟顧客談價格的話，一定要明白一個道理，就是要想顧客所想，從顧客的角度出發思考它可能會需要什麼樣的。
『叄』 買車談價時要注意什麼
先說買車，
首先，你要充分的了解自己想要買的車，然後了解周圍所有4S店的大致價格，一般剛剛上市或者進行過改款的車，幾乎沒有什麼降價的餘地，最多你能爭取到的就是一些贈品，所以想講價的希望不大。如果真想談，那麼一定記住不要留露出非賣不可的氣勢，然後在心裡設置一個基準價位。其實、買車這事主要是看臨場發揮，畢竟買車是和人在打交道，不確定因素太多。
再說提車
首先必須對車輛的外觀進行一個詳細的檢查，看看漆面是否有劃痕，特別是車的四個角，因為在移動過程中也不是百分百不會有小刮蹭，以防萬一，不留遺憾。特別提示：最好在室外光線好的地方查看外觀，如果是陰暗的車庫可能會疏漏一些小瑕疵。
除了車身外觀漆面，打開發動機蓋檢查也是必須的，首先是各種油液在涼車狀態下的剩餘量是否達到了標准值，最重要的就是機油、防凍液和剎車油，這些補液壺都可以在發動機倉內的明顯位置看到，看看剩餘量，保證安全。其他的，比如電瓶的接頭和玻璃水最好也檢查一下。
進入車內，首先應該看一下儀表上的公里數是多少，一般來說，4S店將新車移動到店內會產生一些公里數，100公里之內都是正常的。如果發現公里數很多，就要像4S店詢問是什麼原因了。當然了，如果里程做了手腳那就沒轍了。
車內還有很多相關配件也要檢查，比如點煙器、活動式煙灰缸、車頂可拆線的天線、三角警示牌、備胎、隨車工具，一定要保證這些零件齊全、正常。不過滅火器原廠是不附帶的，需要自行購買，驗車的時候一定要有。
一般來說，4S店銷售的新車油箱內不會有太多剩餘燃油，只能滿足新車移動需要，所以提車之後第一件事兒就是出門找個加油站，要不新車沒開多遠就被扔在路上很掃興。另外，什麼車應該加什麼油也要咨詢清楚，多數車型的油箱蓋上有標識。
購車發票是最重要的一項，這個丟了也就沒法上牌照了，補辦很費勁，務必保管好、最後出門的時候您手裡應該有，發票、合格證、車輛一致證書等材料（核對銘牌上的排氣量、出廠年月、車架號、發動機號等內容，合格證上的號碼必須要與車上的發動機號、車架號一致），如果在店內上保險還應有保險單，這些都是上牌的保證，缺一不可。（如果自己去上牌，還需去繳納車輛購置稅並拿到小綠本）。
車檢和手續都檢查完畢後，就可以開車上路了。這里給您一個建議：不同車型的駕駛感受有很大區別，包括轉向、剎車、換擋方式等等，車身造型不同視線也不一樣……這些都是需要適應的，所以點火後最好找個空曠的地方（4S店裡面一般都有小院子）試一下車，稍微熟悉一點再上路。另外，新車沒有牌照，加上是磨合期，所以在路上千萬別風馳電掣，慢慢地開到家，對車負責，對自己負責。
『肆』 做汽車銷售，如何給客人做價
談價格最重要的可能並不是如何應對客戶的砍價壓價，而是如何報價。報價在整個價格談判中，所佔的比重至少有70%，價格報好了，後期的成交談判就水到渠成了。那麼具體該怎麼做的呢？
高手報價的三個前提
01
弄清楚客戶的意圖再報價
分析：
大多數客戶無論是電話詢價還是網上詢價，都是比較隨意而為的行為，汽車銷售卻很認真的向對方做了報價。結果，很多客戶詢價後就石沉大海，再也沒有消息，你可能再一次成為了活雷鋒。
建議做法：
事實上，真正的買家會先了解你的產品後才會開始比較正式的詢價，這就要求汽車銷售：
①在接到詢價電話時，應先問清楚客戶的稱呼姓名，是否已經到實體店看過車子，是打算買來自己用，還是幫朋友或公司詢價，在哪裡使用，對產品的使用上有什麼偏好等信息。
②問客戶預計在什麼時候要用車，具體哪款車型，有什麼具體的需求等。
小結
提出這些問題並不是只為了更深入地了解客戶，而是通過這些問題的回答，你就可以判斷對方是不是真正的買家，對於真正的客戶，一般要給予一個相對精準的報價。
02
把產品介紹清楚後報價
分析：
有的客戶並不了解你的產品，也不知道產品的具體規格型號，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對於這種客戶，你一定要把產品介紹清楚，詢問這是否符合他的需求後再報價。這樣的報價，在電話里也有，但更多的是發生在來到店裡看車的客戶身上。
建議做法：
①吊住客戶胃口：
在報價時，面對這種對產品不是特別了解的客戶，汽車銷售應直接把客戶帶到展廳里配置最高，價格也是最高的一款車型面前，對客戶說，這是店裡賣的最好的一款車，目前的優惠幅度也最大，其實這是為了弔客戶的胃口，引起他的注意力，而每當客戶聽到優惠兩個字的時候，就會追問這款車多少錢。
②不要馬上報價：
建議汽車銷售不要馬上報價格，因為一旦報了價格之後，客戶想要的信息已經得到了，就沒有耐心聽汽車銷售介紹產品，產品的價值就無法傳遞出去了。客戶的首次詢價，一般也只是順口問一下而已，還不到非知道不可的程度，所以，就算你不回答他的問題，他也不會生氣走人的。
『伍』 新手第一次買車，面對銷售的一口價，到底該如何談價
第一步，繼續看車。只要你繼續關注汽車，也就是說，你對汽車和潛在客戶感興趣。這時，銷售人員也將開始向你介紹汽車的好處。良好的溝通對後續的汽車購買非常重要和有幫助。只要你不離開，銷售人員就不敢忽視你。如果你沒有，你可以抱怨，他們可能沒有獎金等等。
第一種方法:直接報價。
此時，你可以報一次性價格或你能負擔的最低價格，如130，000英鎊。建議人們不要直接要求10萬英鎊的底價。沒人會再砍你一萬到一萬。最好直接說出你能承受的最高價格。但我認為這裡面沒有任何技術內容，最重要的是對方是否直接拒絕？一切都快結束了。如果對方直接同意呢？你認為價格太高了嗎？這很讓人困惑。但是對於大多數型號，2000-5000的進一步折扣是可能的。
第二種方式:迂迴策略。
這時，你可以直接告訴對方我沒有足夠的錢買得起這輛車，這樣你就可以用比這輛更低的檔位計算出這輛車的總價，差額不會超過10，000元。對方也會建議你選擇這個。接下來是拉鋸戰，你總是不滿意低價車，但也感覺到高價車的錢差不多。基本上，1-2小時後，2000的折扣是最低的。有些人可能認為我不被允許這樣說。比方說，當我買自己的車時，我在一輛137，000車道的車上看到了128，000輛車。當然，我把銷售談話從上午9: 00拖到下午4: 30，給他留下了真誠的印象。
『陸』 在購車的時候應該如何跟銷售員談價格
買車的關鍵不是和銷售員談，而是關注價格和質量兩個要點：
1、價格。通常買車都能夠有一些優惠和折扣。詢問近期買此車的朋友，了解到底價。詢問買過車的朋友，了解一般能打多少折扣。在網上查閱價格更方便，有些講買車的貼子講的很詳細。當然，各地價格不同，但可以參考。此外，參加網上團購等方式，也可獲得較大優惠。請綜合上述資料之後，再准備自己的底價，與銷售方進行談判。
2、質量。首先查閱購買車型的資料，了解優缺點。適合自己的車才是最好的。請懂行的朋友一起去選車和試車。還有贈品是否實用等等，如不實用能否摺合現金優惠等問題。
『柒』 怎樣和汽車銷售談價格
和汽車銷售談價格，這個首先需要自己了解大體的行情，可以先將自己要買的汽車，當地所有經銷商那裡大體打聽一下，再結合網上的報價，作為和汽車銷售談價格的依據
『捌』 買車有什麼和銷售談價格的技巧
還有一個多月就要過年了，每個人都想在年前買台車回家好過年，不管是誰買車，都想買到最低價，但是真正現實生活中想要買到非常低的價格也是非常的困難，所以咱們在買車之前一定要做好准備，這樣才能避免比汽車銷售帶節奏，我們要從談價的開始就掌握談判的先手，這樣咱們才能爭取到更大的優惠，接下來教給大家如何和銷售談價，購買到同級別最低價位的車。
買車不能著急，最好多方面比較，先確定一個合適的價格，無論是汽貿店還是4s店購買的車，只要手續齊全能上牌，都能享受廠家正規的售後服務，完全不用擔心質量問題，如果4s店報價和汽貿店報價差距不大建議還是在4s店購買，並且用網上最低的提車價談判，即使價格方面的讓步小了，也可以通過談贈品來彌補。
『玖』 第一次買車怎麼談價格
首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。
那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。
第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。
第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。
第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。
第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。