1. 如何銷售汽車
1了解客戶。知曉你的客戶為什麼要購買汽車，是自己用還是其他需求，在了解客戶動機的基礎上再行動，每個人都想成為購買者，但卻不希望別人向自己推銷。顧客的選擇取決於理性的分析及感性方面被你及你的產品所影響的程度，感性方面是為了讓自己感覺更好些，理性方面是要用車。
2精通汽車銷售技巧。基於對客戶的了解，正確的汽車銷售技巧是：相信自己並假設成功，然後站在客戶的立場上用自己的專業能力提供給客戶各種解決方案。
3調整心態。其實，你的態度和情緒都能被你顧客或合作者感受到。當你樂觀並且希望與他人的交流取得成功時，你就傳遞了一種積極的態度，而對方通常也會作出對你有利的回應。當你很消極，又想著最壞的結局時，你的態度就是消極的，顧客也很可能會躲開你。一切都從你的意識中流出，態度決定高度，是不變的事實。
4給出優質服務。現在眾多車企都會打出一個管理旗號：員工第一、客戶第二、股東第三，而所有的事實都表明一切以股東的意願出發，客戶最最重要。因為客戶不用依靠我們，而我們必須依靠客戶。當客戶找汽車銷售顧問時是幫汽車銷售顧問的忙，當汽車銷售顧問為客戶服務時卻不是在幫客戶的忙。
注意事項
汽車銷售顧問的自身提升
銷售汽車要熟悉汽車，至少要對汽車的基本結構和原理的精通。即使是接受過大學汽車專業的教育，也不一定對汽車熟知。所以連介紹都不行的話，怎麼去給顧客推薦汽車?其次，汽車消費與其他消費很不一樣，汽車屬於昂貴消費品，客戶往往是拿著積了很久的錢來一次性消費買車，所以客戶心理會相當復雜。銷售做的就是客戶心理的工作，不懂客戶心理的銷售員必定賣不好車。
再次，汽車的銷售和服務，有其特定的模式和流程，不熟悉的這些規則的話，根本無法再汽車公司內辦事，而最為關鍵的問題是，汽車企業不可能面面俱到地培養員工，企業需要的是基本功扎實到位的「成品」人才。銷售是做客戶工作的，銷售人員的素質是決定銷售業績與成敗的關鍵。當客戶認為您不符合他或她的要求時，您的客戶就變成了他人的客戶。
在這樣的競爭激烈的市場，如果要取得好的業績，在競爭中脫穎而出，就需要扎實的功底，專業的技能，這樣才能得到客戶認可，得到公司中用，獲得發展機遇。目前4S店中20%的現有汽車銷售人員將被無情淘汰出局，因為他們不長進，而客戶卻在飛速地學習！如果被客戶超越，銷售人員顯然是多餘的！汽車銷售行業不缺人，但是十分需要懂車、懂銷售、東客戶的人才。而這一切如果用三五年時間去積累的話時間成本實在太高，因此，參加系統培訓和學習，全面完善各方面的基礎和能力，相當的必要。
2. 怎樣培養好的汽車銷售員
很多剛進入銷售行業的新人在面對客戶總是缺乏自信，不敢和客戶的目光對視、緊張、冷場、不知道怎麼和客戶溝通、總怕跟客戶說錯話引起客戶的反感。
在一次次的面對客戶的拒絕後開始懷疑自己的能力，看到老業務員的業績最自己的N倍，覺的自己跟別人的差距很大，好像永遠也比不上同事，慢慢變的自卑。
自以為是的銷售員不從客戶的需求出發，而憑自己的想當然，碰壁之後不知從自身找原因，反而說客戶不識貨。
自信不是孤芳自賞，也不是得意忘形，而是激勵自己奮發進取的一種心理素質，是以高昂的鬥志、充沛的干勁迎接市場挑戰的一種樂觀情緒，是戰勝自己、告別自卑、影響客戶、擺脫工作壓力的一劑良葯。
銷售是什麼——銷售員就是一個用自信創造銷售業績的職業;銷售就是信心的傳遞和信念的轉移，即用自己對產品或服務的信心來影響客戶的選擇。
大多企業招聘銷售人員的標准都有自信這一條，有的企業招聘銷售員直接打出了——缺乏自信者勿擾。自信對於銷售人員的重要性不言而喻。
銷售人員自信從哪來呢?
一、自信源自積極樂觀的心態及良好的習慣養成。
1、樂觀是自信的加油站，在遇到客戶的拒絕、業績不佳，信心受挫之時，只有樂觀才能讓你看希望的署光，為你鼓起繼續拼搏的勇氣和信心。
2、銷售的自信需要得到客戶的肯定及認可，給客戶的印象就非常重要，所以銷售的自信不只是表現在心態和精神層面，更多的要在氣質形象，言談舉止上體現出來。
二、自信來自於分析、了解、知已知彼。(SWOT分析法是幫助銷售員走向自信的最佳工具)
1、了解自己相對於同事及競爭對手的優勢及不足，肯定自己的價值，明確自己學習和努力的方向。
2、選擇自己喜歡的行業及和自己能力匹配的行業，了解所在行業的發展趨勢、公司在行業內的競爭優勢及發展前景。
3、了解自己產品的賣點及相對於其它產品的差異化優勢。
4、了解客戶的真實的需求，及願意付出的成本。
三、喜歡自己、相信公司、和你的產品談戀愛。
1、相信自己即使目前仍存在很多的不足，但自己也具備很多別的銷售員不具的優勢，通過不斷的努力和學習一定會是最棒的，相信長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
2、在戰略上藐視競爭對手、戰術上重視競爭對手——一切競爭對手都是紙老虎。
3、相信公司的實力和信譽，相信通過上級的領導和團隊協作一定能在市場上佔有一席之地。
4、自信的銷售會站在客戶的角度換位思考，了解客戶的真實需求，在提供比競爭對手更能滿足客戶需求的產品或服務的同時也獲取應得的利潤，雙方各取所需。
缺乏自信的銷售把客戶當上帝，經常用請求的語氣和降價來成交;自以為是的銷售把自己當成客戶的上帝，這產品目前只有我這兒有，想買的話就這個價;還有就是忽悠型的銷售，把客戶當成待宰的雞
四、自信源自充分的准備1、在招商之前我們對產品、價和渠道做好明定的定位了嗎?有沒有調查和了解當地市場?有沒有相應的市場開發思路?
2、在拜訪客戶之前准備好產品說明、報價、樣品、談話話題了嗎?提前預約了嗎?自己的穿著打扮行體嗎?
3、在向進店的客戶推薦產品時你發現客戶關注什麼產品了嗎?你了解了客戶的需求了嗎?你知道客戶中哪個是主角?你分析了客戶的類型了嗎?
4、你對你的競爭對手了解嗎?你知道你的競爭對手怎麼給客戶「洗腦」嗎?你知道怎麼給剛從競爭手那兒出來的客戶「轉型」嗎？
如果你什麼都沒准備好，面對客戶怎麼可能會有自信呢?難道就憑著——「謊話說過千遍就是真理」的自欺其人的忽悠就能讓客戶買單嗎?
五、真正的自信源自於銷售實踐——通過不斷的挑戰自己、不斷的拿下定單的成功經驗積累。
1、自信源於豐富的專業知識、熟練的銷售技巧及不斷的學習提高，要與時俱進。能力才是底氣。
2、業績才是銷售人員自信的資本
3、自信的最大特點就是做事有自己的主見，敢於堅持原則並做自己認為對的事情。
國內倍受推崇的絲寶「決勝終端」營銷模式，在產品上市之初營銷方案並不為公司內部的很多領導所認可，他們認為「寶潔模式」是市場成功的典範，「終端營銷」沒有成功的經驗可以借鑒，太過於冒險;最後劉詩偉力排眾議——堅持自己的主張是符合公司和市場的現實條件的，從而挑起了中國的終端戰爭，把舒蕾打造成洗發水領軍品牌，劉詩偉本人也被喻為終端營銷之父。
敢於和善於走自己的路，讓別人去說去吧。
4、自信的銷售員絕不輕言放棄，堅持不懈，直到成交的那一刻;而且從不服輸，字典里沒有失敗，只不過暫時沒有成功。
相信自己——你就邁出了成為優秀銷售的第一步。
3. 怎樣做好一個汽車銷售人員
汽車銷售人員應具備6大特質：
1、良好的個人形象
2、汽車專業銷售員要有自信心，以及積極性，很想在銷售方面獲得成功。
3、極強的自我調節能力，走出困難和失敗的能力。
4、汽車專業銷售員較強的語言表達能力和一定的溝通技巧。
5、專業的知識和上進的工作態度。
6、良好的服務意識。
關鍵一點：心態決定一切
4. 作為一名汽車銷售員，賣車的步驟是怎麼樣的
第一步驟，稱為銷售准備。
第二個步驟：接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶來好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。
第三個步驟：進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。
第四個步驟：調查以及詢問。調查的技巧能夠幫掌握客戶的現況，好的詢問能夠引導銷售員和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持銷售員說服自己的客戶。
第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益；要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧；汽車產品說明的步驟及技巧。
第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點。
第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：締結的原則；締結的時機；締結的七個技巧分別是利益匯總法、「T」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。了解潛在客戶，客戶的工作、愛好，經常出入的地方，性格，消費傾向，以及與人溝通的方式。
5. 做汽車銷售的人員，怎麼才能賣出去車
我覺得最重要的不是把車賣出去，而是要把自己推銷出去，獲得客戶的信任，這才是最重要的，當你得到了客戶的信任，我相信，沒有賣不出去的車。當然我也不否認也有那些運氣好的，撞大運的銷售人員，撿到死魚，不費吹灰之力就把車賣出去的；但那畢竟是運氣，要想長久保持業績，穩定，持續的提升業績，只有練好自己的基本功，我認為有以下幾點。
綜上所述，我覺得，只要做好以上幾個方面，我相信你也會成為那20%裡面的成員.沒有賣不出去的汽車，只有賣不出去汽車的人，加油！
6. 如何做好一名汽車銷售員
一、熟悉專業知識。作為一名汽車銷售員必須是行業專家，除了對銷售技巧的嫻熟掌握以外，還應該對自己產品的知識要專業(包括各車型的報價組成、銷售流程等等)。不僅對自己的產品知識要專業，還要對競爭對手的產品要熟悉，熟悉行業的標准，熟悉市場的分布和前景，了解價格和促銷等等的變化。這樣，才可以知己知彼，百戰不殆。
三、強烈的企圖心。強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，成功的汽車銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。而成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求。
四、高度的熱忱和服務心。同樣屬於服務行業的汽車銷售，良好的服務意識是走向成功的必備素質之一。優秀的汽車銷售員總是以誠相待，以信取人，以謙和的態度面對每一個客戶和潛在的客戶。把客戶當成自己的終身朋友，建立長期的服務關系，並且藉助客戶的成功幫助自己成功。(
素彩閱讀
六、了解客戶的心理、善於與客戶溝通。做好一名汽車銷售員，不僅需具備親和力，還要學會把握客戶的購車心理，才能更好的與客戶溝通
七、明確的目標和計劃。汽車銷售員要有明確的目標和計劃，不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，並嚴格的按計劃辦事。日本保險業的推銷大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
7. 如何做好一個汽車銷售顧問
1、要了解產品知識，眾所周知如果客戶比你還了解你的產品，如果客戶問你一些問題你唯唯諾諾說不出個什麼客戶肯定不太樂意，會令客戶喪失對你的信心，而你又在不懂裝懂的說差了道那就等於畫蛇添足了。
2、需求分析，只有了解了客戶知道他需要什麼，才能按照客戶的需求去滿足客戶，讓他認為他所看得車型就是他心目中所想要的所勾畫的完美的車，這樣他就不會過多的去跟你打價格戰，他認為這個價他買的值，最起碼讓客戶心理覺得舒服。
3、談判技巧，可以說這是銷售顧問工作中最難也是最重要的一部分，只有做好了需求分析才能在談判之中和客戶更好的溝通。大家要根據客戶的類型來利用不同的話術去和客戶進行溝通，可以說銷售就是一個見人說人話見鬼說鬼話的職業。
對於哪些客戶見面熟聊幾句就可以稱兄道弟的，哪些客戶是很嚴謹的不容許你開玩笑的，哪些客戶是汽車迷對汽車了解的比你還清楚，哪些客戶虛榮心很強，這些都需要大家細細揣摩。
4：競品知識，競品在銷售中也是很重要的一部分。
具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。
(7)汽車怎樣銷售人員擴展閱讀
素質：
1、豐富的銷售經驗及熟悉本企業的業務流程；
2、熟悉各車型的報價組成；
3、具有汽車專業理論，熟悉汽車構造；
4、熟悉一條龍服務規則；
5、了解相應的政策、法規、制度；
6、了解顧客的心理，善於與顧客溝通。
8. 汽車銷售人員有哪些基本要求
1、汽車銷售人員必須熱愛汽車,對汽車感興趣。這是最重要的前提,汽車銷售人員對車的愛好會更加了解汽車。這也是奠定汽車銷售行業的基礎。
2、自信及性格外向。作為一名合格汽車銷售顧問性格很重要,不但要性格外向口才和善於交際這也是必。
3、需要更正的是要成為一名更好的汽車銷售顧問,而不是銷售人員,這點很重要。
小標題：
基本素質：
1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、 要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、 有良好的心理承受能力。
6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。
9. 汽車行業是如何對銷售人員進行培訓的
每個4S店對銷售人員的培訓都不一樣，每個品牌對銷售人員的培訓要求也不一樣，大多數剛進店的新人都是從背價格，背配置表，學擦車開始，然後再慢慢的參加一些內訓等，之前我剛進汽車銷售領域的時候我的主管就讓我看了一個月左右的資料，基本是自學的，但現在我做內訓師，我們對剛進店的新人，如果一批人比較多的情況下會時行從基礎的汽車知識，銷售技巧培訓，如果人少的話基本就讓他先跟著老銷售學一下