① 怎麼才能快速的賺大錢
草根創業步驟先學技術賺小錢再用小錢賺大錢
其實，作為一無所有的 N 無人員，想要做生意，最可行的路子都
是先學一門技能，實話實說，商業的本質就是交換，你總得拿一點什
么，去換另一點什麼。
一無所有的朋友，唯一還有的可能就是一點時間了，所以拿時間
去換技能，拿技能換小錢，拿小錢換大錢，幾乎可以說這是唯一可行
的路子。
我經常聽到一些擺小攤的創業者講技術不重要。確實技術對有錢
人來講，可以說毫無意義，但問題是你是草根。
問題就在於，很多人想做生意，就是因為他們一無技術，二無學
歷，錯誤的，或者說自我欺騙的認為，做生意不需要技術。也是，如
果他們學歷高，技術強悍，也不至於混到要去從擺小攤開始那步。
可是這事就是這么無奈，如果你沒有大量的資金投入，你要從零
起步，還就得靠技術強悍賺第一桶金。
別說什麼我精通營銷、管理、投資、運營。策劃縱橫，算無遺策， 料事如神，運籌帷幄，決勝千里，所以我就不需要學技術了。
技術不能讓你賺大錢，但是能讓你賺小錢，你得先賺到小錢，然
後才有機會賺大錢。因為我們說的這些各種社會能力，都需要有一定 的「小錢」作為支撐。做生意就是一種賺大錢的方法，但賺大錢這事 就像是上賭場一樣，你得先有本金，別人才會跟你玩。
因為你說謀略縱橫也好，說權謀手段也好，說營銷管理也好，這
些東西統統都有一個共同點，就是和人打交道。而要和人打交道的關 鍵前提是，人家願意和你打交道，願意聽你說什麼。
在你一名不文，一無是處的時候，你的號召力，影響力，公信力 都是零，中國的武術界有一句話「一力降百會」，力都是零了，你再 精通四兩撥千斤，零力能撥動幾斤？
具體一點說，如果我們真的去擺一個賣豆漿的小攤，假設我們資 金上的投入比較多（五十萬以上），我們能說服一些有能力的人跟我 們干，這樣具體的很多事（包括技術）都可以交給他們負責，而他們 也願意盡心盡力跟著你干（因為有前途），在這個前提下，我們才有 可能騰出時間精力去思考怎麼策劃，怎麼營銷，怎麼定位用何種戰略。 如果你沒有錢，但是你的技術牛逼，是當地公認的「豆漿大王」，這
樣也可以忽悠到一些有能力有前途的人，盡心盡力的跟著你干（因為
有前途）。只有在滿足了能忽悠到人這個前提下，你才能能用上戰略、
營銷、管理等等技巧。
如果不是這樣，再怎麼精通社會技能，去擺個小攤從零起步，你
的生活會變成這樣：每天半夜起來磨豆漿，從早上一直賣到下午（否
則會虧本），累得跟狗一樣，回到家挨著枕頭就睡著，因為人的時間
精力是有限的。這樣，還戰略個啥，還營銷個啥，還管理個啥？熬個
幾年，身體吃不消干不動了，就是去做個門衛保安的下場。
所以在這里，我反復說，希望一無所有的朋友認認真真的去學一 門技能，手藝，從「藍領」這個角色做起。這條路不速成，但卻是踏 實可行的，而且萬一你以後生意做失敗了，靠一門手藝你也不用去做 保安之類的工作，收入好歹有個保障，能養活妻兒老小。當我個人是 個浪漫主義，選擇了創業，那麼就必須得干成，堅決不留後路。
經常有人來問我，有什麼手段，有什麼方法？能完全從零開始， 你把腎賣了，先弄個五十萬本錢，咱們再來談如何營銷，如何管理， 如何忽悠別人給你賣命，如何讓消費者心甘情願的掏錢。
實際在我看來，精通心理學，行為學等等高深學科，遠遠比把豆 漿磨好更難。如果換個位置，叫我去干這事，我有 100%的信心做出全 城最好的豆漿來（或者其他什麼產品）。但是，如果我的產品和別人 一樣，甚至不如別人，你叫我通過營銷等等手段方法競爭過對手，理
論上是可能的，實際上是不可能的。 因為如果我的產品不如對手，勢必銷量和利潤都不如對手，而且
生意小，這樣就賺不了幾個錢，只夠勉強糊口。那我顯然就請不起員 工和師傅了，只能自己起早貪黑，疲於奔命。在這種情況下，別說我 能策劃把蒼老師或者濕露露請來轟動一把；就是你叫我天天拍照片編 故事發微博微信，我都做不到。
更何況，攝影和文案寫作這種神功沒個十年八年的努力根本練不
好，退一萬步講，就算我有時間精力去寫，有沒有人肯關注呢？（當
然我有信心，因為這兩項我都有基礎和投入，但是你呢？）
好吧，你說我做不到，我和人合作總行吧？那你去問問 汪小菲，
海底撈，如果你的產品不是全城數一數二的牛逼，他會不會和你合作？
怎麼樣，是不是繞不開這個門檻？
歸根結底，與其去想這些遠水救不了近火的事，不如老老實實就
把產品做好。但如果你不願意在產品上下功夫，要在營銷上發力，問
問有什麼好的不花錢的方法？那就只有微營銷，微博微信，你要把攝
影和文字都練到足夠吸引群眾的眼球，沒有十年八年的功底是不行
的？
把產品做好確實不容易，但是把營銷做好就容易嗎？
就這點小生意，要把產品做好，相對不難，但是產品不行，而且
沒錢沒能力，沒影響力，號召力的基礎上，要把營銷做好，那就難如
登天了。說到這里，彷彿又扯到了產品制勝還是營銷制勝？其實都不
是。
這是一個戰略問題，處於白手起家的階段，把資源（錢時間精力
等等）砸在產品上，回報會豐厚很多。尤其是小本生意，支個豆漿攤
子，還打算花百八十億搞個央視標王是怎麼的？
把產品做好了之後怎麼發財賺大錢，這才牽扯到營銷管理經營這
些問題。你做到至少全城第三之後，再來考慮，這不是說產品比營銷
重要，而是做事要分階段目標，階段不同發力點不同。
結論就是，一無所有的人創業，先學一門技術，用技術換小錢，
用小錢換大錢。再細致一點，就是你要先能出個像樣得活，才能營銷。
不要想著空手套白狼。 雖然我就經常空手套白狼，但是，我有十幾年
的營銷功底，玩創業也 7，8 年了，但你呢？所以，希望大家慎重的理
解一下。
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