『壹』 像安踏銷售員怎樣快速找到顧客所需要的碼數,同款的鞋
1. 對於不同款式的鞋子，擁有各自的貨號，如果你對倉庫的布局稍微熟悉一些，僅憑貨號就能迅速確定商品的位置。例如，提到「渣燃臘」這個貨號，你應該能立刻知道它在倉庫的哪個區域。
2. 碼數的查找就更加簡單了。每雙鞋的鞋盒上都會有一個碼數標簽，倉庫人員在堆放鞋子時，通常會將碼數標簽的一面朝外。這樣，碼數從大到小依次排列，最下面的是大碼，最上面的是小碼。因此，按照這個順序查找，你就能輕松找到顧客需要的鞋碼。
『貳』 超市貨物擺放的技巧
超市貨物擺放的技巧要以超市陳列規則為主，具體如下：
1、熱銷的商品擺放盡量與視線平行
銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。因此，對於毛利較高的商品，要抓住黃金位子，擺放在顧客最容易拿到手的地方。
4、嗅覺營銷，以「味」誘人
超市麵包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。現場烤麵包、做熟食能讓顧客感受到食品的新鮮，這其實是一種嗅覺營銷。食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，調動與慾望相關的情感中樞，即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買量。同理，超市裡免費品嘗的食品、飲料也會增加顧客購買的可能性。
5、視覺營銷，以「色」引人
一些小超市中肉類專櫃的上方會安裝粉紅色燈，能讓鮮肉看起來更加誘人，因為曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，麵包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。
『叄』 店鋪陳列技巧：產品的生動化陳列
產品生動化陳列是指通過最佳的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創意、有沖擊力的助銷品，吸引消費者的眼球，激發他們的購買慾望，讓產品通過陳列的形式就可以提升銷售。
產品生動化陳列是指通過最佳的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創意、有沖擊力的助銷品，吸引消費者的眼球，激發他們的購買慾望，讓產品通過陳列的形式就可以提升銷售。一般說來，它需要在以下幾個要素上下功夫：
（1）「正確的產品」：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，並且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。
（2）「正確的地點」：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。
（3）「正確的時機」：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
（4）「正確的數量」：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）「正確的價格」：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
（6）「正確的陳列形式」：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場佔有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
2、產品生動化陳列的好處
如前所述，產品生動化陳列的根本目的是為了提升銷售。
可口可樂公司曾經對消費者購買及飲用飲料的情形進行深入過調查和研究，發現消費者在購買時存在兩個明顯的特徵：
首先是產品生動化陳列可以大大促進沖動型購買產生。有將近70%的消費者在進入零售店時並沒有決定要買飲料，或者哪種品牌的飲料，他們是因為店內的產品陳列醒目激發了需求才臨時決定購買的。因此，店內的產品生動化陳列可以有效獲得這類顧客的生意。
其次，因為飲料是彈性消費品，消費者會因為刺激越多，買得越多；買的越多，也會喝得越多。有人做了一個實驗：衛生紙、狗食、罐頭湯、碳酸飲料4類產品在進行落地陳列的3個星期內，發現碳酸飲料擺得越多，銷售得也越多。同樣的，有特殊陳列和沒有特殊陳列的產品，在銷售上也有明顯的差別。
在食品類和保健品類的銷售方面，這一研究結果同樣適用。在每年的保健品銷售旺季（尤其是中秋節和春節期間），大部分食品區都有保健品的特殊陳列，製造商們不惜花費巨資購買陳列位置，自然是因為他們深深懂得其中的妙處。零售數據研究也顯示，在中秋和春節前後大約4個月的時間，大牌保健品製造商的銷售量會佔到全年銷量的60％左右。
3、產品生動化陳列實施的重點
達成產品生動化陳列要講究技巧，同時要與零售商建立好的客情關系。銷售人員要注意以下幾點：
（1）力爭取得固定位置。貨架陳列應該以相關產品類別的正面為宜，可能的條件下要爭取端架，這些位置既具備良好的促銷性，而且陳列時間還可能更加長久。
（2）除了有較好的貨架陳列位置外，還應該設法取得第二陳列位置，比如大量的堆箱陳列、島式陳列或者牆邊陳列。進行重大促銷活動的時候，必須做到擁有第二陳列位置並且使得擁有的時間盡量延長。
（3）銷售人員應該盡量使客戶明白，這樣的陳列會幫助客戶取得好的營業額和利潤，爭取他們的滿意度，並且幫助客戶的采購和營運人員爭取好的業績，幫助他們達成目標。
（4）任何時候都要記住客戶經營的出發點以及他們關注的重點目標。在進行銷售陳述的時候，銷售人員要圍繞利潤、營業額、節省時間、提高周轉率等因素上做文章，這樣才能使客戶更容易接受。
（5）與店員建立好的關系，幫助店員擺貨，在進行產品生動化陳列時請店員幫忙，這樣可以與店員建立好的關系，使所貨架位置持久。
（6）在與零售商進行溝通以便實施生動化陳列時，應該盡可能告知客戶公司的廣告和促銷支持，這樣可以幫助製造商取得更好的貨架空間和位置，做到深度促銷。
4、產品生動化陳列的貨架管理原則
無論是消費者直接從貨架上選擇產品還是通過營業員之手形成的銷售，商品的貨架管理都是十分重要的。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現象，減少因為脫銷給客戶和消費者帶來的不良影響，減少客戶及公司因為產品脫銷所帶來的直接利潤損失；對消費者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇，幫助他們迅速發現所需的目標；而且，因為良好的貨架陳列，可以幫助產品建立品牌形象。足夠陳列面積的標准以陳列7～10天的正常銷售量為好，否則會造成經常需要補貨的現象，如果工作中哪一個環節出現問題，就極容易出現缺貨的情形。如果需要比較大的陳列量配合銷售量，那麼選擇一個額外的比較大的位置顯然也是十分必要的。
在進行產品的貨架陳列時，要注意不同類別的產品集中擺放，盡量做到分門別類。如果產品是水平方式擺放，那麼同一品牌、不同規格的產品應該在兩邊擺放；如果是垂直擺放，那麼同一個品牌、不同規格的產品應上下擺放。這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的品牌封面，強化品牌的視覺沖擊力。
貨架陳列中的黃金位置是以消費者視線為中心來決定的。在中國市場，黃金位置是以中國家庭主婦的平均身高155CM為基準，離貨架約70～80CM的距離，最佳范圍是以視線下20度的地方為中心，向上10度和向下20度之間的區間。最適合顧客拿取的高度是75～125CM之間，比較適合顧客拿取的高度可以擴大到60～150CM之間；陳列的高度極限為上方在150～170CM之間，下方在30～60CM之間。有的時候，產品擺放過低，雖然有存貨在貨架上，但是會形成通常所說的「視覺上的脫銷」，這種情況與實際的產品脫銷，本質上沒有差別，都造成了經營上的損失。
在進行產品生動化陳列的時候，銷售人員要始終注意，競爭品牌在貨架上必定有其相應的陳列位置，正確的選擇是：沒有必要（也很少有可能）把競爭品牌撤離貨架，而應該是爭取到比競爭品牌更有優勢的位置，陳列面積至少應與產品的市場佔有率相當。
成功的貨架管理應該達到如下標准：
（1）店內產品陳列經常能得到有效的改進；
（2）產品必須保持清潔、整齊擺放；
（3）輪轉貨架上的產品，把老產品擺放於貨架前，新產品擺放於貨架後（先進先出）；
（4）產品正面應向前擺放；
（5）增加合理的陳列面並使用公司的助銷品；
（6）防止假冒、仿製產品擺放在旁邊；
（7）零售價格管理到位；
（8）執行黃金陳列標准。
『肆』 超市貨架如何擺放
超市貨架的擺放方法
一、明確擺放原則
1. 便利性：貨架擺放應便於顧客快速找到所需商品。
2. 流量最大化：利用貨架位置引導顧客通過高流量區域。
3. 分類清晰：按照商品類別和品牌進行合理分區。
二、具體擺放步驟
1. 分析超市空間：根據超市的形狀、面積和出入口位置，合理規劃貨架布局。
2. 商品分類：將商品按照食品、日用品、家電等大類劃分，再細分到具體的小類。
3. 安排貨架位置：高利潤商品或新品擺放在靠近入口或人流集中區域；重商品放置貨架底部以減輕搬運成本；相關商品貨架相鄰便於顧客比較和購買。
4. 考慮顧客動線：設計貨架布局時，要考慮顧客的行走路線，引導顧客經過更多商品區域。
三、運用視覺元素
1. 色彩運用：通過色彩對比和搭配，突出展示重要商品。
2. 標識清晰：每個貨架應有明確的標識，便於顧客快速識別商品位置。
3. 照明充足：合理布置照明設備，確保貨架上的商品能夠得到充分展示。
四、定期調整與優化
1. 根據銷售數據，定期調整貨架擺放位置及商品布局。
2. 關注顧客反饋，對貨架高度、陳列方式等進行優化。
3. 保持貨架整潔，及時補貨，確保良好的購物環境。
超市貨架的擺放直接影響顧客的購物體驗和商品的銷售額。合理的貨架擺放能夠引導顧客快速找到所需商品，增加商品的曝光率，從而提高銷售效率。因此，超市需要定期分析並優化貨架擺放方案，以適應市場需求和顧客習慣的變化。