❶ 現在做汽車銷售怎麼樣
汽車銷售代表也就是汽車銷售顧問。想要做好汽車銷售顧問,不但需要掌握專業的汽車知識,還要掌握汽車銷售的技巧,概括起來呢,就是以下幾點:
要做好汽車銷售,至少要做到「六懂」,即:
一
懂汽車:掌握構造、性能、性價比分析工具;
二懂市場:掌握行業背景市場大局與市場動態;
三懂營銷:掌握和恰當地運用市場營銷的精髓;
四懂銷售:掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧;
五懂服務:掌握銷售過程服務與售後服務方法;
六懂客戶:掌握客戶心態消費心理與決策方式。
要把汽車銷售做優秀,還需要「三有」,即:
一有計劃:遵循銷售規律有計劃扎實推進工作;
二有技巧:遵循客戶心理針對性採取攻心戰術;
三
有恆心:遵循成功規律不斷改進工作和提升。
當然想要做好以上的這些,不下一番苦工肯定是做不到的,畢竟總結就是高度的概括,做事情卻是需要膽大,心細的~
給你推薦個博客:
http://hi..com/automobilepx
或者
http://blog.sina.com.cn/qcxsgw
,這些都是汽車銷售方面的博客,看看也許會對你有幫助~
還有一個方法,是可以讓你快速進入汽車銷售行業的,那就是參加專業的汽車銷售培訓,這樣你可以快速的了解這個行業,也可以更加快速的進入這個行業~呵呵,這是我的建議~
有個網站:
www.che600.com
你也可以看看~
❷ 汽車銷售怎麼做
汽車技術服務與營銷專業從我國現階段的經濟發展水平，消費結構的變化以及公路等基礎設施建設的情況看，我國即將進入一個對汽車需求快速增長的時期，可以說我國現在是世界上最大的潛在汽車市場，而且，這種潛在的市場正在逐步發展成現實的市場。
汽車技術服務與營銷專業售後服務是目前汽車服務行業中發展較內快的領域。在汽車銷度售商的利潤來源中，售後服務佔50%，國際上成熟的汽車公司，銷售服務網點員工往往達到從事製造員工的2倍多。目前，售後回服務發展的主流是4S形式，即整車銷售、售後服務、零件供應、信息反饋四位一體。隨著汽車時代的到來，售後服務將從單純的售後維修轉向定期的維修保養，注重對用戶的技術培訓和技術咨詢。
汽車工業已被明確為我國需要大力發展的支柱性產業，汽車技術服務與營銷專業已經得到國家產業政策的大力扶持。在世界范圍來看，汽車產業是一個典型的寡頭答壟斷產業，目前，我國的汽車企業和一些跨國容汽車公司比較，還是比較弱小，加入WTO以後我國汽車企業將會面臨很大的競爭壓力，同時也面臨很好的發展機會。
❸ 如何做好一個汽車銷售顧問
1、要了解產品知識，眾所周知如果客戶比你還了解你的產品，如果客戶問你一些問題你唯唯諾諾說不出個什麼客戶肯定不太樂意，會令客戶喪失對你的信心，而你又在不懂裝懂的說差了道那就等於畫蛇添足了。
2、需求分析，只有了解了客戶知道他需要什麼，才能按照客戶的需求去滿足客戶，讓他認為他所看得車型就是他心目中所想要的所勾畫的完美的車，這樣他就不會過多的去跟你打價格戰，他認為這個價他買的值，最起碼讓客戶心理覺得舒服。
3、談判技巧，可以說這是銷售顧問工作中最難也是最重要的一部分，只有做好了需求分析才能在談判之中和客戶更好的溝通。大家要根據客戶的類型來利用不同的話術去和客戶進行溝通，可以說銷售就是一個見人說人話見鬼說鬼話的職業。
對於哪些客戶見面熟聊幾句就可以稱兄道弟的，哪些客戶是很嚴謹的不容許你開玩笑的，哪些客戶是汽車迷對汽車了解的比你還清楚，哪些客戶虛榮心很強，這些都需要大家細細揣摩。
4：競品知識，競品在銷售中也是很重要的一部分。
具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。
(3)怎樣做汽車銷售擴展閱讀
素質：
1、豐富的銷售經驗及熟悉本企業的業務流程；
2、熟悉各車型的報價組成；
3、具有汽車專業理論，熟悉汽車構造；
4、熟悉一條龍服務規則；
5、了解相應的政策、法規、制度；
6、了解顧客的心理，善於與顧客溝通。
❹ 如何更好的做汽車銷售
作為一名優秀的汽車銷售，首先需要你能夠熟練的掌握你所銷售的汽車性能，配置，以及現在顧客最注意的油耗等等問題！再就是能夠想顧客之所想，抓住每一位顧客的心思，知道什麼該說什麼不該說，多說是，多贊同別人的看法，你可以換位去思考，只有這樣才能夠找到突破口。再就是服務態度很重要的哦。。。。加油吧朋友
❺ 我想做汽車銷售怎麼才能做好
我是在上海做汽車銷售的，首先你先要對汽車的行業有所了解，不要覺得汽車銷售很好做的，其實在中國汽車市場是大的，但是競爭也很激烈，尤其是在大城市，我建議你留在青島發展，因為像上海，北京，廣州等大城市的汽車競爭最激烈，打的都是價格戰。
我覺得你要做汽車這一行的話，要知道銷售不是光賣車子的，因為你還要幫他做保險，上牌，裝潢等一系列的服務，最起碼你都要有所了解~~
至於汽車的性能，像樓下說的油耗啊，型號根本不需要去背，因為你進去了會有系統的培訓讓你了解的~~
但是在你面試前，至少要把你面試的牌子的車又大概的了解，當然不是長寬高，油耗，軸距這種數據，是品牌的理念，優勢，歷史等等~~
還有自己的禮儀穿著都要有所提高，給人的印象很重要哦~因為你起步階段肯定不會做高端品牌，所以穿著只要得體干凈就可以了。
要學的東西很多也很廣，要投客戶的所好，什麼都要懂點，像客戶喜歡高爾夫你訣要和他聊得起來有共同話題，菜能拉近你們的距離。
最主要的還是感覺，有的人天生適合做銷售，關鍵要自己努力要給自己壓力
希望你能成功！希望得到你的採納，謝謝
❻ 2021怎樣做好一名汽車銷售
如何做好汽車銷售？
其實說起來很簡單。拿出店裡給你印的名片，姓名後面寫的什麼？銷售顧問，對！拆開來想想，你不止要銷售，你還要扮演顧問的角色。做好了，離銷冠也就不遠了。
銷售是術，各行各業的銷售技術萬變不離其宗。無非就是賣東西，H級客戶來了無非就是價格問題，A級客戶來了無非就是競品加價格的問題，B級和C級相對來說就需要你的耐心和話術的魅力。
顧問的話，其實我個人理解更多的是給自己的一種心理暗示。你是這名客戶的顧問，你就必須從專業角度替他考慮，幫他分析，甚至根據他的實際需求給他推薦外品牌的車也不是不行。讓客戶覺得你專業並且是他的顧問而不是店裡賣東西的，這是最重要的，也是銷售顧問成不成功的根本，至少在4S店是這樣的。為什麼這么說，因為客戶進店以後很反感店裡培訓時的那一套流程，低級的銷售顧問會把它背下來，生搬硬套。稍微有點腦子的會拐著彎的把那流程里的話問出來，其實不然。更多的你得從客戶的眼神和肢體動作里去分析。分析什麼呢？分析汽車在他的心裡哪一部分最重要。
直接坐在駕駛艙內的，大多比較看重內飾部分，這種客戶一般屬於完美主義加外貌協會，因為他能進這款車里看內飾，首先車的外形他是認同的。此時的你應該從設計方面入手，多聊一些本品牌的設計優勢，各種黑科技，高端的配置都演示一遍，包括座椅的放倒，給他一些想像空間，比如說出去郊遊啊，困了把座椅放倒，後備箱放上氣墊床，老婆和孩子都能休息等等，盡量讓客戶根據你的產品對他的生活產生聯想。
至於那種上來就問0—100幾秒的，剎車距離多少米的，你必須准確快速的回答，當然我知道你很不屑於這種客戶，但是他就是客戶，你就是銷售顧問，沒辦法。這種客戶，多給他噴數據，噴完不給他說話的機會，第一時間安排試駕，這樣在試駕的過程中有更多的時間給他噴性能。地板油，地板剎車，使勁踩。試駕完之後再讓他說話，這個時候不要說話聽他噴，奉承他，讓他覺得自己非常懂車，最好能讓他覺得你都快是他的粉絲了。
......各式各樣的客戶都有，你是專業的銷售顧問，我就給你舉這兩個例子，自己好好分析分析。
言而總之，把握住自己的底線，你是一個銷售顧問，不是市集上買菜的商販，可蒙拐騙不擇手段，只要把東西賣出去，那樣你的路會越走越窄。永遠相信你的專業性，還有保持禮貌。幫客戶去分析判斷，幫他推薦車，競品也可以推，讓客戶成為你的朋友。或許你是福特4S店的，客戶是礦山老闆，想買越野車，60多萬的預
❼ 如何做好一名汽車銷售員
一、熟悉專業知識。作為一名汽車銷售員必須是行業專家，除了對銷售技巧的嫻熟掌握以外，還應該對自己產品的知識要專業(包括各車型的報價組成、銷售流程等等)。不僅對自己的產品知識要專業，還要對競爭對手的產品要熟悉，熟悉行業的標准，熟悉市場的分布和前景，了解價格和促銷等等的變化。這樣，才可以知己知彼，百戰不殆。
三、強烈的企圖心。強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，成功的汽車銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。而成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求。
四、高度的熱忱和服務心。同樣屬於服務行業的汽車銷售，良好的服務意識是走向成功的必備素質之一。優秀的汽車銷售員總是以誠相待，以信取人，以謙和的態度面對每一個客戶和潛在的客戶。把客戶當成自己的終身朋友，建立長期的服務關系，並且藉助客戶的成功幫助自己成功。(
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六、了解客戶的心理、善於與客戶溝通。做好一名汽車銷售員，不僅需具備親和力，還要學會把握客戶的購車心理，才能更好的與客戶溝通
七、明確的目標和計劃。汽車銷售員要有明確的目標和計劃，不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，並嚴格的按計劃辦事。日本保險業的推銷大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。