1. 手機櫃台陳列技巧
手機店櫃台陳列要素包含遠觀、通道、布局、氣胡凱勢、細節五大部分。一家手機店無論大小,由遠觀上來看,要整潔,合諧;通道要暢通,布局合理,營造一種氣勢。同時要注意把握各個分區之間的細節因素。
專區擺放陳列:專區是廠家為宣傳品牌形象,提升銷量,不惜重金打造的專屬於自己的銷售區域。手機店可以充分利用廠商提供的資源,結合自己店鋪風格創新陳列。
1、統一風格,專區宣傳品、機型應統一為一個廠家的為宜;
2、充分利用專區的背板、形象牆等資源,營造節日氣氛,烘托銷售氛圍;
3、在面向顧客的主通道的櫃台裡面陳列主推機型;
4、把特價機型,降價幅度大的機型做成海報,貼或懸掛在專區最顯眼的位置;
5、在專區洞慶裡面堆放禮品,盡量延伸顧客的視線,拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注意;
6、導購員可以專區前面可以發放單張,充分發揮引導褲顫喚和推介作用。
綜合區手機陳列:是指除熱賣機與特價機以外機型的集中多元化陳列;綜合區陳列方式主要考慮到手機的品牌、功能、價格、款式及顧客個性化需求點之間搭配。
1、品牌搭配等這樣可以吸引有品牌意識顧客的關注;
2、功能與價格組合搭配,比如主打音樂系列手機,價位在1000元以下的可以關聯陳列。
總之,雖然是綜合區陳列,但也要有條不紊。讓顧客感覺產品豐富,但並不零亂。