『壹』 銷售管理，應該如何做好
要做好銷售，首先要做好銷售管理。很多企業銷售業績不佳，比如產品銷量不好，應收賬款很多，銷售人員積極性不高，銷售費用高，不是因為銷售策略不正確，銷售人員不願意努力，而是因為銷售管理不到位。
開發銷售流程，銷售經理需要跟蹤數據分析結果和預測，以制定銷售策略和銷售目標。同時，為了實現銷售目標，銷售經理還需要制定和優化銷售流程，提高銷售線索轉化率，實現業績最大化。數據管理銷售經理需要通過數據的統計分析來評價產品、營銷或銷售過程的效果，從而知道哪些行動是有效的，哪些行動是無效的，識別有效的方法，做出正確的決策。
『貳』 如何對銷售人員進行管理
1、創造出良好的銷售團隊氛圍，創造出良好的銷售團隊氛圍，可以讓銷售人員感受到工作的氛圍，氣氛。
2、讓銷售團隊有明確的共同目標，有共同的目標才有共同協作的精神。所以管理銷售團隊，需要建立一個明確、一致的團隊發展目標。