㈠ 如何對銷售人員進行管理
對銷售人員進行管理的技巧有：設置有挑戰性的、明確的共同目標；營造良好的銷售工作氛圍；幫助輔導手唯銷售人員的工作問題，並給予激勵。
1、設置有挑戰性的、明確的共同目標。
讓銷售員工都有明確的、共同的目標可以幫助他們指明方向，不會像無頭蒼蠅一樣沒有方向感。目標設定上需要遵循SMART原則：具體的、可衡量的、可達成的、有相關性、有時間限制，而且要把握一個原則。
目標的設定是需要團隊人員通過最大的努力來實現的，不能設置得太高也不能設置得太低，要努力跳一跳就能夠爭取到的目標，可以增加銷售人員的成就感和自我認同感。
銷售人員的工作職責
1、熟悉公司產品，定期拜訪客戶，完碧行成部門規定的銷售目標。
2、分析公司產品市場和所面向的客戶群體，充分了解客戶需求，為客戶提供滿意的服務。
3、定期對客戶進行回訪，接收客戶反饋並發掘客戶的潛在需求，促進後續合作。
4、及時了解客戶的回款進度，督促合同的正常履行，避免拖欠款項。
㈡ 面對資歷深的老員工「倚老賣老」，管理者該怎樣應對
管理者以積極主動的心態去了解接近這類員工進行大膽管理，要用制度去約束這類員工，杜絕他們唱反調，散銷對這類員工保持一定的距離，不跟他們過分接近，就能保持威嚴，在老員工房車的時候，管理者要有理有據的批評他們，碼掘灶讓他們心服口服，這樣才能贏得他們的尊重，還要培養業務骨幹，培養年輕人遲扮，這樣就可以制衡這些老員工，避免產生驕傲自滿的心態。
㈢ 如何對銷售人員進行管理
一、創造良好的銷售團隊的氛圍
二、讓銷售團隊有明確的共同目標
三、建立適當的競爭機制
四、薪酬考核機制
㈣ 如何對銷售人員進行管理
1、創造出良好的銷售團隊氛圍，創造出良好的銷售團隊氛圍，可以讓銷售人員感受到工作的氛圍，氣氛。
2、讓銷售團隊有明確的共同目標，有共同的目標才有共同協作的精神。所以管理銷售團隊，需要建立一個明確、一致的團隊發展目標。
㈤ 如何管理銷售人員
一、自身：
1、加強業務學習（如市場競爭三要素：質量、交期、價格）、關心市場行情、多學習產品知識（了解產品的優勢和潛力），了解生產工藝和成本構成。
2、每天照鏡子學習舉止言談，舉止大方、不卑不亢、口齒伶俐、妙語連珠。
二、每天檢查監督：要做的事。
1、是否到達客戶指定地點開始營銷工作。
2、實行日清單制度：匯報當日工作、包括到什麼地方、拜訪什麼客戶、商談什麼問題、解決了什麼問題。作用：不斷反省自已、總結經驗教訓，以便公司掌握市場總體狀況、及時調整營銷政策和營銷思路。
2、報銷、述職時要對照日清單核定票據的真實性。
三、教導幫助：
1、每天走訪後，開圓桌會議，每個人復述工作過程，交流討論，在競賽中日清日高。
2、還存在什麼問題、需要公司提供何種幫助，以及明天的工作計劃。
四、銷售人員考核：
1、銷售額。
2、開發新客戶的數量。
3、賣出去的產品回款的天數。
4、其它如：服務態度、團隊合作。
五、注意事項：
1、說到就要寫到，寫到就要做到。
2、控制過程比控制結果重要。