『壹』 怎麼管理業務人員
一、業務員是為公司創造利益的來源。業務員不好管理的四方面:
1、能力強了，想自行創業或跳槽;
2、業務中等或不合格的，公事私辦無從管理;
3、縱容他們後會得寸進尺;
4、要求嚴格，又吃裡扒外傷害公司
所以，要管好業務員要有以下幾個方面:
一、設定大原則:
1、公司業務員的規章制度;
2、保密制度;
3、報銷管理制度;
4、薪酬制度與抽層管理制度;
5、合同管理制度。
二、細節上管理:
1、點到為止。要去激發他們的鬥志心,要以自己為榜樣去激發他們的沖勁出來。
2、財務管控。在公司可接受的范圍內，放寬機制。
3、物流管控。公司可接受范圍內，盡量滿足。
最後，在大原則范圍內，一定要絕情絕義，誰動了他就滅了誰;細節上，只要利大於弊，相對放寬
『貳』 業務員的管理辦法
裝修公司嘛。..簡單直了就是銷售， 一個公司不能單看這幾個月業績怎麼樣，要看這一年業績怎麼樣，畢竟還是有淡季。 業務這一塊有好多渠道，要靠業務員但是也不能依賴業務員。首先你的公司怎麼樣？是客戶少還是客戶來了簽不到單？公司應該不是非常出名吧。 要是這樣的話還要借於宣傳渠道，發傳單啊，網路推銷啊，做老大的起個帶頭作用找房地產合作之類的。..業務員把，主要還是要有激情，不能整天無所事事，吊兒郎當，但是又不能逼著他們做事，這樣大家做的都不開心。唯一的就是讓他們看到甜頭，放出他們的激情。比如多一起聚聚餐，聊聊天，調薪問題，告訴他們這樣下去大家都沒有錢賺，還是多打打電話，過年也能高興的回家。讓業務員服你，你要做出成績嘛。...不管單成不成，客戶量要多，這樣簽單的量才多。 目前我們公司的薪資：6個信息量1500底薪，6個以上多一條加200少一個減100，上不封頂。有效信息4個以上一條100塊錢，少一條扣30塊錢。哪怕單簽不下來，量多也夠他們吃飯的。因為業務員也是人哪，也恨乏味，況且再加上沒單簽。...主要還是氣氛和激情。題外話倒是多了，主要是同行的，不想看著一個公司跨掉。...另外 設計師 項目經理 材料 工藝 都怎麼樣，能不能給客戶看。..等等都起重要作用。..