㈠ 發廊開會員卡方案
儲值卡是發廊應用非常廣泛的一種會員卡類型，也是發廊經營者較為偏愛的一種。因為它在幫助店家留住顧客的同時，還能夠提高店裡的現金業績。儲值卡的優惠模式一般分兩種。
其一，充值送卡金或者項目，但以後消費不打折。比如充值300送100或者顧客燙完頭發後跟顧客說只要你今天在我這里辦一張800的卡，這次燙發就送給你不收錢。可以說，很少有顧客能抵制住誘惑而不辦卡的。這種模式可以在一個活動周期內迅速的提高店裡的現金流量。
其二，充值給折扣。一般是給一種卡固定一個折扣，比如8折，顧客每次消費都從卡里劃走折扣後的金額。很多店為了提高顧客的充值額度，還會設定幾種卡級，比如銀卡、金卡、白金卡，這里假設銀卡須最低充值200，打8.8折，金卡最低充值500，打8折，白金卡最低充值1000，打7折。我曾經問過很多美發圈的朋友，這種卡到底能不能徹底鎖住客人，也就是說，顧客卡里的金額用完以後，有沒有辦法保證讓顧客繼續充值。但得到的都是不肯定的答案。
其實，對這種優惠模式變通一下，也許會有更好的效果。比如，採用階梯級跳躍式的折扣機制。假設店裡有一種充值卡--貴賓卡。我們不把折扣固定死，而是由會員的累計充值金額來決定她所能享受的折扣。比如300起充，打8.8折,卡里的錢用完後該會員繼續充值，等她的累計充值金額達到1000的時候，將她所能享受的折扣降為8折，累計充值金額達到2000,7.5折，3000，7折。反正就是讓顧客知道，她在店裡的累計充值金額越高，她的折扣就越低。我們只需要保證提供給顧客的最低折扣在我們的利潤平衡點以內就好了。同時我們給貴賓卡設定一種合理的消費積分規則及積分兌獎方案。這種階梯式、跳躍式的折扣機制配合消費積分同時使用，相信一定可以達到非常好的鎖客效果。