Ⅰ 小紅書運營常見問題賬號定位、引流、運營、達人投放、商家...
一、賬號問題(一)如何做賬號定位?首先要確定一級品類,再確定二級品類,再確定筆記形式和風格。
1、品類現狀
小紅書有美妝護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、長大心理、情感、商業財經、藝術設計、科技數碼、攝影拍攝等15大品類。近期賽道選擇無論我們做博主和品牌,第一步就是選擇大的品類,選擇時尚穿搭,接下來要思考二級類目,是服裝、發型、箱包、鞋靴、配飾、時尚還是其它。如選擇服裝二級品類後,將服裝行業內容形式整理,在服裝行業,有穿搭時尚知識,穿搭搭配方案,ootd,服裝測評,服裝挑選攻略等內容形式,此時,可根據拍攝難度、漲粉預期和人設屬性等方面,選擇適合自己的拍攝形式。而後,結合自身優勢,選擇一種風格後,可通過搜索框,看目前有哪些符合你的對標賬號,這個對標主要分為3種。第一種,大V級別,粉絲在20W以上,這是理想目標,參考其調性和風格;第二種,2-10W,認真學習對象,看他封面怎麼拍,標題怎麼樣寫;第三種,0-2W粉絲,這是重點參考對象,就是我們說的對標賬號,通過人設、內容、選題、爆款、粉絲和變現方式等6個方面進行分析。對標賬號分析6要素先選定大品類,找到二級品類,找到對標賬號,如確定我們是文藝休閑風OOTD後,再去研究這個類目,去看有哪些基本場景,室內圍繞家居+試衣間,室外圍繞街道、試衣間都是不錯的場景,去想自己應該通過何種創新,讓用戶記住我們。(二)小紅書需要養號嗎?答:保留個人意見,建議個人號前期可發一些能引起互動的功能筆記,企業號可通過送小禮品增加賬號活躍度。(三)個人號和企業號有什麼區別?答:有2大區別注冊區別:個人號手機號注冊即可,企業號在小紅書專業號後台登陸提交相關資質,認證費600元/年,三天左右審核通過。權益區別:1、個人號權益:①開薯店,1000元押金②500粉絲以上可投放薯條內容加熱(無贊助標)③5000粉絲以上可入駐小紅書蒲公英平台,接受品牌的廣告需求;2、專業號權益:專業號店鋪權益一覽①多功能組件:線上店鋪,線下門店②薯條推廣+廣告投放③達人合作,通過蒲公英廣場直接下單進行合作④抽獎筆記,免費創建一個商業話題⑤新品試用機會(需有商城)⑥數據後台,動態調整運營方向總體來說,相較於個人號,企業號有更針對營銷功能許可權更多,如果僅是記錄自己的生活,那就沒必要申請企業號,企業號適合需要在小紅書種草和引流的商家。二、流量問題(一)筆記修改會不會對流量有影響?答:筆記剛發布顯示違規,是需要做第二次修改,小紅書官方給來我們再次編輯筆記的機會就是給我們來用的,但二次修改再次觸發審核,審核時間略長。自己做的賬號也遇到這種情況,因某些關鍵詞,審核近1個小時未通過,後面刪除重發,獲得流量推薦,所以修改是沒問題,短時間不頻繁修改,就沒事。是否降權重取決於修改後的筆記是否違規,如果沒有違規就正常推薦,如果過於頻繁的修改筆記對權重還是會有一些影響的,審核得越多次你的違規也越容易被發現。(二)第三方數據分析平台該選擇哪一個?千瓜、灰豚、新榜、藝恩星數都用過,市面的分析軟體都能滿足你的需求,因為近期使用藝恩星數比較多,我個人使用感覺OK,因為尊享版會員也比較貴,有需要的小夥伴可組團購買。(三)小眼睛和點贊數和評論比例大概是多少?我認為的合理值,僅供參考,小眼睛/贊藏評5%左右,如果高於5%,說明筆記更容易獲得互動,如果小於5%,判斷是否筆記有互動問題。當然這個5%屬於中上等筆記,預測大部分在3%左右。(四)怎麼比較好地測試封面圖?筆記第一篇沒流量再發流量是否會受影響在視頻封面上,小紅書上線了封面測試工具,通過創作服務中心封面測試,可在電腦端發布視頻的時候,上傳4張圖片作為封面(1張默認封面+3張pk封面),系統會隨機把這四張圖片展示給大家,10小時後會根據它們的點擊率選擇數據最好的成為最終的封面。其次可以通過創作中心看近7天的「觀看」指標,或者薯條或者效果廣告都是測試點擊率的,主要測試點擊率,點擊率高於5%,則說明封面和標題吸引用戶,如果小於5%,則說明筆記封面和標題還有改善空間。至於第一篇筆記情況,只要你賬號沒有違規限流,沒有流量再發筆記,是沒有影響。三、違規問題(一)素人推廣用同一個筆記是否有風險?對平台來講,最好都是原創,盡可能不出現同一樣的圖片和文字。去重做好,視頻抽幀啦,加速減速,防止被判定違規。(二)在哪裡看某個詞搜索量,以及人群畫像?通過藝恩就可以查到,點擊關鍵詞,看人群畫像以及目前有哪些熱詞,以及背後的人群畫像。耳機藝恩人群關鍵詞(三)如何避免我的瞬間經常違規?「我的瞬間」引導用戶做關注,導流的行為也會被重新稽查,且近期查的力度比較大,也存在被誤傷的情況,如果沒有導流行為卻顯示違規可進行申訴。如果已設置成功的私信導流,可先不動。如果「我的瞬間」是正常產品賣點宣傳的,不是導流的,可繼續設置,建議設置自身產品亮點,比如天然博主「好藻油琥珀色」「天然博士」賬號設置(四)為什麼搜索不到賬號的筆記?1、筆記違規,未收錄,可通過多個手機設備,去搜索標題關鍵詞有無搜索到。2、收錄了,你沒看到,多輸入幾個標題關鍵詞試試。(五)發現了違規內容如何舉報1、筆記中存在違規的情況,請點擊該筆記右上角的【...】進行舉報,並選擇舉報理由;2、用戶資料或行為存在違規的情況,請點擊該用戶個人頁右上角的【更多】,選擇舉報,並選擇舉報理由;3、評論中存在違規的情況,請長按該評論,在【彈出菜單】中選擇舉報;4、私信中存在違規的情況,請長按私信,選擇舉報。(六)筆記被抄襲/盜用了怎麼辦發現筆記被抄襲、盜用,可以在抄襲筆記的【筆記詳情頁】點擊右上角,在彈出菜單中選擇【舉報】,舉報理由請選擇「抄襲他人內容」。在舉報原因中添加原始筆記鏈接,或添加原始筆記圖片,以及發布筆記的時間,官方會在核實後對抄襲行為做出處理。(七)品牌筆記合集能否進行廣告投放第一種是提前過審,投放的話讓運營先提審,目前廣告投放有自運營和代運營,自運營看郵箱有無官方運營聯系方式,代運營,可直接讓運營小夥伴提審;第二報備的時候,點擊廣告投放,看能否審核通過,內容上直接提其他品牌比較難,建議可以用小號在評論區提及其他品牌;建議所有做報備的品牌主,一定要看信息流,不是要你消耗,是讓你和官方或代理商對接,讓你在達人投放時,提前避坑!!!四、產品運營(一)什麼產品適合小紅書?首先禁入品是不行的,比如煙草,醫療健康,兩性,封建迷信,高危安防等,其他在准入的情況下三個細節判斷品牌是否合適小紅書。1、人群是否匹配:小紅書用戶以15~40歲女性為主,一二線城市、沿海城市居多,用戶消費能力很強,跟女性相關的品類更加適合,比如美妝,服飾,包包,飾品等。2、產品定位匹配:小紅書是一個喜歡'精緻感'的平台,適合精緻、可愛、有儀式感的產品,或者功能性強、賣點清晰的產品,配合優質內容。3、種草等待時間:小紅書偏重種草和消費決策引導,適合為消費長久背書,持續鋪開。(二)社交類發什麼內容比較精準?抓取「社交app」近30天在小紅書點贊最多的前30篇筆記。藝恩數據社交APP數據導出的筆記通過達人分布來整理,可以看出社交類app近期都是依靠達人在發布,初級達人佔比最多,且在內容上大多數以app推薦為主,建議,可通過前期初級達人進行種草,讓用戶搜索APP名稱,然後在通過企業號引導客戶試用。藝恩數據關於達人數據統計(三)如何寫好爆款文章?爆款的前提是想好自身定位,用戶是哪一類人群,能夠給她們提供何種利益,定位確定後,從命名、簡介、正文上,讓用戶感知到你的價值。如做策展,命名可採用XX聊策展,說策展等,然後在選題上,案例、技巧、攻略心得等,讓用戶看到你的筆記上,你的策展能力特別強,必須要關注你。(四)新品牌如何少預算打出新天地?最少預算換句話最好就沒有預算,這個要看怎麼理解,如果你的產品顏值很高、功能很牛、價格低基本可以碾壓對手,但是市面90%以上的新品牌都沒辦法實現,大部分只有某方面有優勢。所以,在投放初期,你先把產品賣點打磨好,最好只有1個點,然後找2-3個點支撐,形成內容傳播金字塔。小紅書內容傳播屋在預算上面,先用企業賬號做測試,撰寫3-5篇產品筆記,看筆記的點擊率,然後用薯條進行測試,看能否打造一些爆文,如薯條效果也很高,可上信息流進行放量。同步找一些素人進行鋪量,做一些基礎口碑,再找一些KOC來進行測評,把品牌基礎聲量做好,這一系列動作,總體預算不到10W,通過這第一波去驗證品牌賣點是否正確,第二階段再進行調整。(五)旅拍類企業賬號如何布局,怎麼操作?第一點要看品類以及品牌現階段的需求是什麼,種草還是收割?對於旅拍客戶直接希望能轉化的,通過藝恩星數分別看下小紅書做的好的一些客戶筆記類型,分別看下後古旅拍,唯一旅拍,伯爵旅拍,發現他們的筆記分布不約而同都是在婚禮記錄,其次是婚禮經驗。旅拍行業的內容熱詞集中在「婚紗照」「旅拍」「攝影」「婚紗攝影」等,也可根據行業關鍵詞,增加筆記被搜索到概率。藝恩星數-旅拍商家筆記分布藝恩星數-旅拍行業內容熱詞小紅書旅拍類做得好的有鉑爵旅拍,攝族旅拍,唯一旅拍,TangVision全球旅拍,森旅拍等可以參考借鑒,把他們爆文前10,導出來,然後研究整理進行模仿。婚禮記錄和婚禮經驗對於旅拍商家都是比較好操作的,值得注意的是筆記配圖3-9張圖片,提升內容豐富度,按照正文內容順序或時間順序排放圖片,圖片之間設計風格搭配和諧,每張圖需要突出內容主題,筆記正文可以採用總-分-總的結構。開頭和結尾要突出要點,詳細內容在中間展開,可採用俏皮,可愛的口語化風格提升吸引力,確保用戶的閱讀體驗清晰流暢;評論區也是筆記重要部分,可以與評論區用戶多多互動,在評論前幾條引導客戶進行私信。關於筆記發布時間點,有人說早上八九點,下午五六點,晚上九十點,但是個人覺得具體什麼時間來發布筆記,根據自己實際情況來定,如果已經有一定粉絲,可以看粉絲在哪個時間跟你互動比較頻繁,選擇粉絲活躍度高的時間點發布。五、達人投放(一)頭部、腰部和素人如何搭配?看自己品牌所處的階段,如果是屬於新品,急需聲量打造,那這個階段最需要的就是目標客戶知道你的產品,可以選擇素人或者koc進行鋪量,如果有了一定品牌聲量進入口碑引爆期,可以增加腰部達人如果品牌在投放過程中需要一些kol做背書可以適當添加一些kol,這個也看公司的投放預算。(二)達人必須要報備嗎?找達人的話,要麼在蒲公英下單,還有就是找MCN機構的,小紅書扣分機制後建議是去走達人報備,在平台做生意目前打擊比較嚴格就遵守一些規則嘛,如果要做非報備種草建議少量做,而且非報備種草的盡量注意內容的硬廣程度。(三)在廣告投放時,合集類品牌怎麼過審?第一種是提前過審,投放的話讓運營先幫忙提審看看,目前廣告投放有自運營和代運營,自運營看郵箱有無官方運營聯系方式,代運營,可直接讓運營小夥伴提審。第二報備的時候,點擊廣告投放,看能否審核通過,內容上直接提其他品牌比較難,建議可以用小號在評論區提及其他品牌。建議所有做報備的品牌主,一定要開信息流,不是要你消耗,是讓你和官方或代理商對接,讓你在達人投放時,提前避坑!!!(四)小紅書的共創合作筆記是什麼?共創合作是小紅書蒲公英平台,推出的全新效果交易模式,品牌做好Brief之後,平台來發布,然後博主進行報名,有點類似市面各類通告,也可以按照閱讀來收費。共創合作介紹小紅書共創合作主要分為5個步驟:共創合作步驟品牌點擊蒲公英發起合作,選擇共創合作,填寫合作信息,平台審核brief,合作發布,後台可選擇報價方式,目前是閱讀付費。博主報名平台智能分發適配博主,進行合作展現通知,博主收到合作,查看報名。名單確認品牌主根據自身的要求刪減不適合的博主,但是不能低於合作的底線,品牌寄送樣品。產品寄送和體驗品牌下單,完成商品的寄送。投稿與數據積累合作筆記發布後,積累閱讀數據,品牌實時查詢數據,按照效果計費。六、信息流投放(一)筆記什麼時候拿過來投流?筆記上線48小時內流量會有一波小高峰,隨後筆記流量逐漸降低,伴隨著信息流操作,筆記流量進一步拉升。小紅書筆記生命周期(二)投流消耗的很少,是筆記質量嗎?消耗得很少這個要看幾方面,第一確實要看筆記質量問題,在跑了一部分量的情況下,若點擊量低於3%則說明是我們封面和標題有問題需要進行優化。目前大盤點擊率在3%-5%,若點擊率在正常水平,依舊跑不出去,那看下賬號人群選擇,出價設置是否合理,如果是搜索廣告還要看關鍵詞添加太少。(三)聚光平台和之前投放有哪些不同?聚光平台你可以理解類似巨量的千川,整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力,既能站外引流,又能內部導流。小紅書聚光,未來也會整合各類投放工具,功能也會越強,本次升級點在於層級結構,定向能力,智能投放能力,操作更簡易,在投放標的,增加直播和搶占賽道功能,這也是算新的一種突破。小紅書聚光平台新增功能七、薯條投放(一)什麼樣的筆記適合薯條投放?薯條不僅可以給已經流量不錯的筆記進行加熱,可以給剛發布的筆記投放測試筆記質量,但是只能投放90天以內的筆記。什麼樣的筆記適合投薯條:(1)剛發布的筆記,或者三天內的筆記用薯條來投放測試內容,看其點擊和互動情況,即時跟進封面,封面和正文調整。(2)進入了自然流量疲軟期的筆記重新盤活。(3)需要引流的筆記,現在新版薯條也可以具有營銷性質新版和舊版區別可查看這篇文章:小紅書競價版薯條全量開放!和信息流有什麼區別?八、商城問題(一)小紅書商城流量低,是什麼原因?首先商城的流量主要有社區、商城和站外主要有3部分流量。小紅書商城流量目前商城流量不好,絕大部分是因為筆記的原因,如果想在小紅書長期來做並且有商城進行閉環,建議使用官方的營銷工具來進行助推,薯條先做測試放量,信息流進行放大。(二)小紅書店鋪怎麼做好轉換?自去年8月份提出號店一體,鼓勵進行站內閉環,如果你的產品顏值高、價格在50-200、且用戶決策考慮有一定的沖動性,可在小紅書開店,店鋪押金2W,傭金5%。具體開店流程,打開官網點擊商家入駐即可。小紅書專業號中心登錄如何更快成交?店鋪的流量主要從社區+商城+站外,從目前流量來看,社區是店鋪最核心的流量,前期預算有限,可通過品牌號和內容營銷兩種方式,其中品牌號上筆記掛商卡,進行收割。九、行業打法(一)高端傢具品牌,客單價高,站內無法成交,應該怎麼做?這確實是個難點!私信豁免取消了,這也顯示對站內交易的閉環的決心。小紅書本質還是種草,真正在站內交易的還是比較難。如果站外有店鋪或者小程序,通過企業號和達人種草,將小紅書變成決策依據;有小程序,可以掛小程序。(二)酒店行業該怎麼運營小紅書?酒店行業建議開設店鋪在主頁進行添加,以及添加線下門店,避免用戶的流失也讓用戶節省行動成本。酒店賬號設置就目前小紅書酒店爆文比較來看,爆文集中在民宿酒店攻略類以及人文風光展示類,把產品以攻略或者展示型方式作為內容呈現,至於內容上的一些技巧這part略長可私聊,同時觀察酒店行業互動不錯的文章80%左右是達人發布的,所以建議同時找一些達人進行合作。酒店行業爆文具體酒店做小紅書,分為3部分:了解平台;了解自身;了解用戶。了解平台:平台一直推站內轉化,像目前火起來的露營,也是在站內進行轉換,隨著平台對私信導流管控,後續一定站內轉換。建議通過太目、訂單來了在小紅書開店,至於引流,可參考「大熱荒野」,在置頂筆記上告訴用戶如何預訂。了解自身:去了解你產品特色,是價格、特色服務,窗外美景,還是管家服務,需要你對產品足夠了解,提煉自身核心差異化優勢。了解用戶:用戶現階段來旅遊,關注的是什麼,城市有無特色建築,或者旅遊景點合集,另外把用戶住酒店的關注點羅列,將自己能解決的方法寫上。(三)工作服如何在小紅書推廣?工作服以B端為主,核心還是獲得更多訂單,此刻,我們需要通過爆文,引起更多用戶關注到筆記,私信我們去定製。先看下工作服在小紅書現狀,站內筆記3萬+,從站內工作服筆記數據來看,基本還是以潮品類工作服定製,所以,建議你的產品要符合小紅書潮流用戶的審美,我找了3個工作服定製的案例,希望對你有所幫助。工作服定製優質案例從目前運營上,建議以企業專業號來做,在簡介寫出你做工作服的優勢,然後標注線下門店地址,在內容上可圍繞製作工藝,或上身效果,讓用戶感覺到我們品牌工作服的實力,潮流性,才有可能主動私信我們。