Ⅰ 業務員的管理辦法
裝修公司嘛。..簡單直了就是銷售， 一個公司不能單看這幾個月業績怎麼樣，要看這一年業績怎麼樣，畢竟還是有淡季。 業務這一塊有好多渠道，要靠業務員但是也不能依賴業務員。首先你的公司怎麼樣？是客戶少還是客戶來了簽不到單？公司應該不是非常出名吧。 要是這樣的話還要借於宣傳渠道，發傳單啊，網路推銷啊，做老大的起個帶頭作用找房地產合作之類的。..業務員把，主要還是要有激情，不能整天無所事事，吊兒郎當，但是又不能逼著他們做事，這樣大家做的都不開心。唯一的就是讓他們看到甜頭，放出他們的激情。比如多一起聚聚餐，聊聊天，調薪問題，告訴他們這樣下去大家都沒有錢賺，還是多打打電話，過年也能高興的回家。讓業務員服你，你要做出成績嘛。...不管單成不成，客戶量要多，這樣簽單的量才多。 目前我們公司的薪資：6個信息量1500底薪，6個以上多一條加200少一個減100，上不封頂。有效信息4個以上一條100塊錢，少一條扣30塊錢。哪怕單簽不下來，量多也夠他們吃飯的。因為業務員也是人哪，也恨乏味，況且再加上沒單簽。...主要還是氣氛和激情。題外話倒是多了，主要是同行的，不想看著一個公司跨掉。...另外 設計師 項目經理 材料 工藝 都怎麼樣，能不能給客戶看。..等等都起重要作用。..
Ⅱ 如何管理業務員，對業務員考勤
業務員經常外出公司進行工作，考勤打卡就成了難事，不過可以使用小步外勤對業務員進行定位，在手機上就可以查看位置，每天打卡定位，統計考勤記錄，查看是否缺勤、遲到、地點異常，時間異常等等情況，用最真實的數據反饋情況。還有客戶管理、拜訪巡店等等方便業務員平時工作很有效果。
Ⅲ 業務員怎樣去有效的管理，有什麼好的方法
日常管理
（一）出勤：每周六天工作制。
（二）每天早晨參加晨會，晨會由主管或經理主持。內容是：
匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決 今天的工作安排：今天打算去什麼地方；預計會成功幾家？
（三）8：30准時外出：
分區銷售不得越界
統一價格不得抬高或降低
有效地張貼和散發傳單
出發前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。
（四）參加每周例會和每月工作會，總結前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進工作。
工作任務
（一）完成分管區域的銷售任務；
（二）熟記產品知識、功效、服用方法、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產品優勢，並能形成一套有見解的說服客戶的理論
（三）高質量地做好終端工作：
1、做好分管區域終端開發和維護工作，管好終端用品；
2、做好分管區域終端拜訪工作。按規定，每周拜訪頻率：
轄內A類店為3次以上；B類店為2次以上；C類店為1次以上。
3、開展公關營銷，負責轄區終端營業員生日禮物派送，與終端營業員建立良好關系；
4、做好培訓工作，擴大公司產品的影響力；
5、建立終端檔案。
（四）組織、參與各項促銷活動；
（五）參與培訓、指導和管理、考核促銷員；
（六）做好日常基礎工作，包括工作日誌、各類報表等；
（七）處理消費者投訴；
（八）及時了解市場動態，特別是競爭品牌動向，提出合理化建議；
（九）參與公司各項業務、文化活動。
Ⅳ 怎麼管理業務人員
一、業務員是為公司創造利益的來源。業務員不好管理的四方面:
1、能力強了，想自行創業或跳槽;
2、業務中等或不合格的，公事私辦無從管理;
3、縱容他們後會得寸進尺;
4、要求嚴格，又吃裡扒外傷害公司
所以，要管好業務員要有以下幾個方面:
一、設定大原則:
1、公司業務員的規章制度;
2、保密制度;
3、報銷管理制度;
4、薪酬制度與抽層管理制度;
5、合同管理制度。
二、細節上管理:
1、點到為止。要去激發他們的鬥志心,要以自己為榜樣去激發他們的沖勁出來。
2、財務管控。在公司可接受的范圍內，放寬機制。
3、物流管控。公司可接受范圍內，盡量滿足。
最後，在大原則范圍內，一定要絕情絕義，誰動了他就滅了誰;細節上，只要利大於弊，相對放寬
Ⅳ 如何管理我的業務員
第一種情況:
那是因為你公司 還沒有計劃好，就開始行動
你可以試下我們公司這樣操作..
每一位業務員 出去都要自己計劃好自己的路線..
出去的時候 叫業務員把這次出差的路線 都交給你
另外每天晚上 就是你們下班的時候5：30-7：30 這段時間給個電話回公司報道
說到那裡了 因為都是有計劃的 那麼業務員一定現在已經到了計劃好的地方
如果他說還沒到..要他說明下原因..做好備案..
5：30-7：30 這個時間 你們可以自己定 覺得那個時間方便就用那個吧
這樣以來 公司就完全掌握了 業務員去到那裡 什麼時候到那裡
為什麼還沒到那裡 時間到了為什麼不會公司 這樣都一清二楚
當然，他說到那裡 你是不可能信的，所以再他們出發之前，跟他們說
如果你們到了一些有客戶的地方，到時候公司會安排你們拜訪客戶的..
雖然這樣嚇嚇他們，比較好。。 但是在某些地方 是真的讓他們去拜訪下客戶
這樣對 誰也是好事情.. 這也可以說是抽查吧 ..
第二種情況：
有人這樣問過我 他們公司有幾個業務員，為了不讓兩個業務員同時接觸到某個客戶而導致一個人報價高，一個人報價低，導致少賺或者虧損。結果採取了分區的方法，不過分區了以後新的問題又來了，碰到不是自己業務區的客戶，就不接電話，或者某個業務員出去有事去了，他的電話一直響也沒別人幫忙接導致客戶量減少。畢竟接了也是幫別人賺錢~~是我也不會去做的~~！
如果出現這樣的問題 可以參考下下面的辦法：
我說下程序，可以試試： 一個業務內勤，一個網路業務，一個外貿業務，
至於出去跑的業務 多少個都沒關系」 像這種情況就是 出去跑的業務，導致的問題，如果有業務內勤，他出去了 業務內勤，會接他所有電話，因為這是他的工作，出去跑的業務，不過不管跑多少業務單子，都交給業務內勤處理，他們的提成是3：7比例，2個人都有提成，所以這樣的話「不會發生這種情況，也不用分區，報價都是通過業務內勤報價，價格都通過他的手，所以價格都是一樣，按照不同的地方，不同的客戶，給不同的價格，這個就是業務內勤，他自己知道怎樣做。
如果是類似的情況，可以參考下
Ⅵ 業務員管理制度
業務員管理制度
為了規范業務人員的管理，提高公司銷售業績，提高銷售人員的業務水平，堅持合情合理、實事求是的原則，堅持按勞分配、多勞多得的原則，特製定本制度。
一、在公司
業務員應按時上下班，不能遲到早退（參考考勤制度），保持辦公室清潔衛生，積極宣傳公司，言行舉止注意公司及個人形象。每天早上上班後的前幾分鍾，做好辦公室的衛生，接下來的銷售人員開早會，主要是遞交拜訪記錄表並討論解決昨天在跑業務的過程中遇到的問題，向領導匯報今天的工作工作計劃。
二、出差
出差前做好出差准備，最好電話預約好，做到有的放矢。出差在外，每天填寫拜訪記錄表（客戶報備表），晚上九點鍾之前向領導匯報當天工作情況（簡訊，電話都行）。
三、 考勤制度
參照公司坐班人員的考勤辦法。另外銷售部對無故遲到早退的業務人員，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領導，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業務人員的獎勵。
四、業務積分制
業務人員平均每天都要深入拜訪最少一個客戶，每拜訪一個客戶積一分，每個月每個業務人員的最少積30分。該分以真實的拜訪記錄為准。月累積少三分以上罰做辦公室衛生一次。
五、業績任務
公司給每個業務人員有銷售業績上的要求，銷售任務根據不同的具體情況而定。具體的銷售任務寫入勞動合同。
六、 項目信息公司備案
從網上或從公司及其它渠道獲得的項目信息應及時備案，以免業務員之間的業務沖突，未備案的信息誰先備案算誰的。
七、 項目信息落實
經過備案的信息，弄清楚詳細的客戶需求（多大機子及相關配套設備清單）以後向領導匯報，由公司領導決定該項目應該由誰去跑。
八、 培訓學習計劃
業務人員應該主動學習業務技能，每天總結自己在工作過程當中遇到的問題，不管是技術上還是商務上，把遇到的問題記錄下來，第二天早會或周六總結會上大家共同討論。達到每天都有進步的效果。公司領導應在周六的總結會上給予這周工作認真踏實的業務員以表揚和獎勵。
Ⅶ 銷售人員如何管理
銷售人員除基本工資外還有抽成以及績效獎金，餐補跟 話費補，這個是根據業務部的規章制度執行的，如果業務員遇到出差的話，肯定有相應的出差補貼，是實報實銷還是包干制，這個就根據公司情況而定，至於車輛情況，最好是有一個車輛管理流程比較好！