⑴ 銆婂崕涓洪搧涓夎掑伐浣滄硶銆嬧斺旇╁惉寰楄佺偖澹扮殑浜哄懠鍞ょ偖鐏
閾佷笁瑙掞細鐢盇R錛孲R錛孎R涓変釜瑙掕壊緇勬垚鐨勫洟闃熴
紼沖滻錛屾湁榪涙敾鎬э紝鍜屽崗鍚屾с
瀹㈡埛鍏崇郴綆$悊
瀹㈡埛婊℃剰搴︾$悊
瀹㈡埛闇奼傜$悊錛堟垚鍔熺殑閾佷笁瑙掑繀欏繪瘮瀹㈡埛鏇翠簡瑙e㈡埛錛
瀹㈡埛緇忕悊鐨勮亴璐d笉浠呬粎鏄鍗栦駭鍝侊細涓涓浼樼鐨勫㈡埛緇忕悊錛屽簲璇ュ皢80%鐨勬椂闂磋姳鍦ㄥ㈡埛韜涓婏紝瑕佷繚鎸佷笌瀹㈡埛鐨勫瘑鍒囨帴瑙﹀拰鑱旂郴銆
S錛歋ales project director 閿鍞欏圭洰鐨勪富瀵艱
緇勫緩欏圭洰鍥㈤槦
欏圭洰絳栫暐鍒跺畾錛屾墽琛屽拰鐩戞帶
絝炰簤綆$悊
A錛欰ccount relationship 瀹㈡埛鍏崇郴
瀹㈡埛鍏崇郴瑙勫垝
瀹㈡埛鍏崇郴鎷撳睍
L錛歀TC 鍏ㄦ祦紼嬩氦鏄撹川閲忕殑璐d換鑰
鏈轟細鐐歸庨櫓璇嗗埆鍜岀$悊
鍚堝悓絳捐㈣川閲忔妸鍏
鍚堝悓灞ヨ岃川閲忕洃鎺
ES錛欵xecutable Scheme 瀹㈡埛緹よ勫垝鐨勫埗瀹氬拰鎵ц岃
鐞嗚В瀹㈡埛鎴樼暐錛屾礊瀵熷㈡埛闇奼傦紝浠庡㈡埛鐨勮掑害鐞嗚В瀹㈡埛涓氬姟鍙戝睍鍓嶆櫙鍜岄潰涓寸殑鐥涚偣錛涘埗瀹氬㈡埛緹ょ殑鐩鏍囧拰絳栫暐錛屽苟綆℃帶鎵ц屻傚傛灉鍦ㄦ墽琛岀殑榪囩▼涓鍑虹幇闂棰橈紝瑕佸圭洰鏍囧拰絳栫暐鍋氱浉鍏崇殑璋冩暣銆
Plan錛氬競鍦鴻勫垝鍜岃″垝棰勬祴鑰
Place : 鏈轟細鐐瑰拰鏍煎矓綆$悊鑰
Proct: 瀹㈡埛鍖栦駭鍝佸拰瑙e喅鏂規堝埗璁㈣
Promotion: 鍝佺墝钀ラ攢鍜岄」鐩鎷撳睍璐d換鑰
Profit錛 浜у搧鐩堝埄鍜岀幇閲戞祦瀹堟姢鑰
Head: 欏圭洰浜や粯鍥㈤槦鐨勯嗗艱
Environment錛 浜や粯鐜澧冧笌姘涘洿鐨勮惀閫犺
Responsibility錛 欏圭洰緇忚惀錛岃川閲忥紝鍜屽㈡埛婊℃剰鐨勮矗浠昏
Operation錛氫氦浠橀」鐩鐨勯庨櫓綆℃帶鑰
Strategy & Solution:
欏圭洰浜や粯絳栫暐/鏂規堝埗璁㈣
錛堜竴錛 閿鍞綰跨儲浠庡摢閲屾潵
綰跨儲閮芥潵鑷瀹㈡埛錛屾寚鍚戠殑閮芥槸瀹㈡埛鐨勭棝鐐廣
濡備綍鎵╁ぇ綰跨儲鐨勬潵婧愬拰鎻愬崌綰跨儲璐ㄩ噺錛
1.瑕佷粠琚鍔ㄥ紡瀵繪壘綰跨儲錛岃漿鍙樹負涓誨姩鎸栨帢鐢熸垚綰跨儲錛堢嚎緔涓嶆槸浠庡㈡埛涓鏉ワ紝鑰屾槸鍒板㈡埛涓鍘伙級
2.鍙鏈夎嚜宸卞壋閫犵殑綰跨儲錛屾墠鍙縐頒負鐪熸g殑絎涓鎵嬬嚎緔
3.鐪熸f湁浠峰肩殑綰跨儲錛屼駭鐢熶簬鎷涙爣涔嬪墠
4.鍙戠幇綰跨儲鐨勪笁澶у叧閿鐐癸細 鍏呭垎鍒╃敤鏃墮棿錛涢拡瀵規т氦嫻侊紱鍜屽㈡埛鎴愪負鏈嬪弸
鍙榪愮敤濡備笅瀹㈡埛浜ゆ祦錛屽壋閫犳洿澶氱湡瀹炴湁鏁堢殑欏圭洰綰跨儲
鍏鍙告眹鎶ワ細緇欏㈡埛奼囨姤鍗庝負鎴愰暱鐨勯噸澶ц繘灞曪紝鎴愬姛妗堜緥
鎶鏈浜ゆ祦
鍏鍙歌冨療錛氶個璇峰㈡埛鏉ヤ腑鍥斤紝瀵逛腑鍥芥婚儴榪涜岃冨療
甯傚満媧誨姩絳栧垝錛氬甫鐫瀹㈡埛鍙傝傚凡緇忎氦浠樼殑鏍鋒澘鐐癸紝絳栧垝涓緋誨垪鍚岀被瀹㈡埛鐨勫睍浼氬拰鐮旇ㄤ細銆
楂樺眰浜掕匡細淇冩垚楂樺眰闂寸殑浜ゆ祦鍜岃塊棶錛屽湪姝よ繃紼嬩腑鏁插畾鍏抽敭闂棰橈紝瀹炵幇鍙屾柟涓鎷嶅嵆鍚堢殑鏁堟灉銆
錛堜簩錛 濡備綍鎶婄嚎緔㈣漿鍖栦負鏈轟細鐐
1. 浠ョ$悊欏圭洰鐨勬濊礬鏉ョ$悊綰跨儲錛氬垎灞傚垎綰х$悊
2. 寮曞煎㈡埛浠庡彂鐜伴棶棰樺埌鎵胯ょ棝鐐
璁╁㈡埛鎰忚瘑鍒扮棝鐐硅凍澶熺棝
璁╁㈡埛鎰忚瘑鍒頒粯璐圭殑浠峰
鍙婃椂寤虹珛璧峰拰瀹㈡埛鐨勮繛鎺
3. 鐢ㄢ滈敊浣嶉獙璇佹硶鈥濋獙璇佺嚎緔㈢殑鐪熷疄鎬э細
鍒濈駭綰跨儲錛屽彲淇$嚎緔錛屾満浼氱嚎緔銆
綰跨儲鏍囧噯錛 鐗瑰畾瀹㈡埛/鐢ㄦ埛錛涙槸鍚︽湁娼滃湪璐涔版剰鎰匡紱鎴戝徃鏄鍚﹀叿鏈夊尮閰嶇殑鏂規
鏈轟細鐐規爣鍑嗭細 鏄庣『鐨勯勭畻錛涙槑紜鐨勫惎鍔ㄦ椂闂
錛堜笁錛 鏈轟細鐐圭$悊錛屽彉涓嶇『瀹氫負紜瀹
鍙鏈夌『瀹氭墠鑳介噺鍖栵紝鍙鏈夐噺鍖栨墠鑳界$悊銆
鏈轟細鐐逛笌綰跨儲鐨勪富瑕佸尯鍒鍦ㄤ簬瀹㈡埛鏄鍚︽湁鏄庣『鐨勯勭畻鍜屽惎鍔ㄦ椂闂淬傚彲浠ュ瑰㈡埛榪涜屽紩瀵奸勭畻銆
涓鑸浠4涓緇村害媧炲療鏈轟細鐐癸細
1. 甯傚満鍒嗘瀽錛氬瓨閲忓競鍦猴紝鏂板競鍦烘満浼氾紝浠峰煎競鍦虹獊鐮達紝澶氫駭鍝佸竷灞
2. 瀹㈡埛鍒嗘瀽錛氬㈡埛緇嗗垎錛屼環鍊煎尯鍩熼夋嫨錛屽㈡埛鎴樼暐錛屽㈡埛鐥涚偣
3. 浜у搧鍒嗘瀽錛氬紩鍏ユ湡錛屾垚闀挎湡錛屾垚鐔熸湡錛岃「閫鏈
4. 絝炰簤鍒嗘瀽錛氫駭涓氱珵浜夋佸娍錛屽㈡埛鐨勭珵浜夊規墜錛涙垜鍙稿拰瀵規墜涔嬮棿鐨勭珵浜夛紱瀵規墜鐨勭洰鏍囷紝鎴樼暐錛屼紭鍔匡紝鍔e娍
錛堝洓錛80%鐨勭粨鏋滃湪鍙戞爣鍓嶅氨宸茬粡鍐沖畾浜
1. 瀹㈡埛涓轟粈涔堥夋嫨浣狅紵 鍏抽敭鍦ㄤ簬浣犲悜瀹㈡埛浼犻掍簡浠涔堟牱鐨勪環鍊間富寮狅紝浣犺兘甯鍔╁㈡埛瀹炵幇浠涔堜環鍊箋備粠瀹㈡埛錛岀珵浜夊規墜錛屽拰鑷韜涓夊ぇ緇村害榪涜岀郴緇熷垎鏋愩
浠峰間富寮狅細 鍏鍙哥嫭鐗逛紭鍔匡紱鏂規堢嫭鐗逛環鍊礆紱瀹㈡埛闇奼傛弧瓚崇▼搴︼紱絝炰簤宸寮備環鍊
2. 鎵懼逛漢錛岃翠笂璇濓紝鍔炴垚浜
閿鍞鐨勬湰璐錛屽氨鏄涓涓涓嶆柇瀵瑰㈡埛鍐崇瓥閾炬潯鏂藉姞褰卞搷鐨勮繃紼嬨
鐢ㄢ滃㈡埛鏉冨姏鍦板浘紺烘剰鍥鋸濆拰鈥滃㈡埛緇勭粐緇撴瀯楸奸ㄧ綉鈥 鎵句笉鍚岀殑浜猴紝鍋氫笉鍚岀殑浜
閿鍞鎷滆垮仛濂藉厖瓚沖噯澶囷細
絎涓錛 鎷滆跨瓥鍒掞紝姣忎竴嬈¤佸㈡埛蹇呴』鍏堝厖鍒嗕簡瑙e㈡埛鐨勮儗鏅鍜岀綉緇滃垎鏋愶紝鏄庣『瑕佽佽皝錛岃佽揪鍒頒粈涔堢洰鐨勶紱
絎浜岋紝 綺懼績鍑嗗囷紝鍚戝叕鍙告眰鍔╋紝鎷垮埌鏈鏂扮殑浜у搧璧勬枡錛屽苟鍋氬ソ瀹㈡埛鍖栧畾鍒
絎涓夛紝 涓庤繘琛屾嫓璁垮墠鐨勯勬紨
絎鍥涳紝 浠ヨ佸甫鏂幫紝鏁欑粌寮忚緟瀵
閿鍞涓嶄粎鏄浜у搧鐨勭珵浜夛紝鏇存槸鏂規堢殑絝炰簤銆
SPIN 閿鍞娉
S錛歋ituation Question
P : Problem Question
I: Implication Question
N: Need-Pay off Question
錛堜竴錛 鎵懼逛漢榪滄瘮鏀瑰彉浜洪噸瑕
1. 浠涔堟牱鐨勪漢閫傚悎鍋氶攢鍞錛 鎴愬氨瀵煎悜錛屼漢闄呯悊瑙o紝閫傚簲鑳藉姏錛屼富鍔ㄧ簿紲烇紝鏈嶅姟鎰忚瘑
2. 緇勫緩閾佷笁瑙掓椂濡備綍閬垮厤澶ф潗灝忕敤鎴栬呭皬鏉愬ぇ鐢
鍗庝負鐨勫㈡埛緇忕悊浠昏亴鏍囧噯瑕佹眰錛氫笓涓氱煡璇嗭細LTC嫻佺▼錛涗駭鍝佽В鍐蟲柟妗堢煡璇嗭紱鍟嗗姟錛屾硶鍔★紝璐㈠姟錛涘悎鍚岀煡璇嗭紱琛屼笟鐭ヨ瘑
鍏抽敭鑳藉姏錛氬㈡埛鍏崇郴鎷撳睍緇存姢錛岄攢鍞欏圭洰榪愪綔綆$悊錛屽洟闃熼嗗礆紝瀹㈡埛緹よ勫垝錛屾矡閫氬崗璋
涓撲笟璐$尞錛氭堜緥杈撳嚭錛屾巿璇撅紝鎷呬換瀵煎笀錛屾祦紼嬩紭鍖栵紝涓撲笟寤鴻
涓鑸鍏鍙稿瑰㈡埛緇忕悊鐨勬牳蹇冭兘鍔涜佹眰錛
l 瀹㈡埛鍏崇郴瑙勫垝鍜岃繍浣
l 欏圭洰榪愪綔綆$悊
l 浜у搧鍜岃В鍐蟲柟妗堢煡璇
l 絳栫暐鍒跺畾
l 鍟嗗姟璋堝垽
l 璺ㄦ枃鍖栨矡閫
l 鍥㈤槦棰嗗
甯歌佺殑鑳藉姏涓嶈凍錛
l 欏圭洰榪愪綔鑳藉姏涓嶈凍
l 鍟嗗姟璋堝垽鑳藉姏涓嶈凍
l 瀹㈡埛鍏崇郴綆$悊鑳藉姏涓嶈凍
l 媧炲療鍔涘拰鏁忛攼搴︿笉瓚
鎯蟲竻妤+鍐欐竻妤+璁叉竻妤
1.
鍒嗘瀽鑳屾櫙錛
Ø 瀹㈡埛鐨勮屼笟淇℃伅錛屽叕鍙鎬俊鎮錛屽悎浣滀紮浼翠俊鎮錛屼駭鍝佽В鍐蟲柟妗堜俊鎮錛屼釜浜轟俊鎮錛岄」鐩鐜扮姸錛屽弻鏂瑰叧緋
2.紜瀹氭嫓璁胯佽揪鎴愮殑鐩鏍
Ø 浜嗚В瀹㈡埛闇奼
Ø 寤虹珛鍙屾柟淇′換
Ø 鑾峰彇鐩稿叧淇℃伅
Ø 浜夊彇欏圭洰鏀鎸
Ø 寤虹珛涓氬姟鍚堜綔鍏崇郴
Ø 鈥︹
3. 鎷滆胯繃紼嬬瓥鍒
Ø 瑙侀潰鐨勬椂闂達紝鍦扮偣錛屼漢鏁幫紝褰㈠紡鈥︹
Ø 闇鍑嗗囩殑奼囨姤鏉愭枡錛屼紒涓氭枃鍖栫ぜ鍝
Ø 鎴戞柟浜虹墿褰㈣薄錛屾湇瑁
Ø 寮鍦虹櫧
Ø 钀ラ犺交鏉劇殑姘涘洿
Ø 鎴戞柟鐨勫彂璦欏哄簭錛屽垎宸ワ紝灞曠幇涓撲笟錛岀畝媧佹槑鏅
Ø 璁炬兂瀹㈡埛鍙鑳芥彁鍑虹殑闂棰橈紝鍙鑳界殑鍙嶅簲鍙婂圭瓥
Ø 鎬葷粨鍜屼簤鍙栧㈡埛鐨勬壙璇
Ø 鈥︹
1. 鐭ュ繁鐭ュ郊
Ø 灝介噺澶氫簡瑙e㈡埛淇℃伅
Ø 鑾峰彇鍏抽敭瀹㈡埛鐨凨PI, 浜嗚В鍏墮渶奼傚拰鐥涚偣
Ø 浜嗚В瀹㈡埛鐨勬ф牸鐗瑰緛鍜屾矡閫氶庢牸
Ø 璁よ瘑鑷鎴戱紝鍖歸厤瀹㈡埛鍏磋叮鐐瑰拰椋庢牸
2. 淇濇寔榪炴帴
Ø 鍒╃敤鑷韜浼樺娍鍜屽㈡埛鐗圭偣榪涜屽尮閰嶏紝瀵繪壘涓庡㈡埛鐨勮繛鎺ョ偣錛屽彲浠ユ槸鐩稿悓鑳屾櫙緇忓巻錛岀浉浼肩埍濂斤紝涔熷彲浠ユ槸浜掕ˉ鐐癸紝嬈h祻鐐廣
Ø 嬋鍙戝㈡埛濂戒負浜哄笀鐨勫叴瓚g偣錛屼嬌涔嬫壘鍒版垚灝辨劅錛
Ø 鎵撻犲㈡埛鐨勫弬涓庢劅錛岃╁叾鑳藉熷弬涓庡埌浜у搧鐨勮捐℃垨浠峰煎壋閫犱腑
Ø 鎶婃彙鑺傚忥紝寰搴忔笎榪涳紝閫愭ユ彁鍗囪繛鎺ョ殑寮哄害銆傛棦瑕佸媷浜庢墦鐮磋竟鐣岋紝鍙堣佸杽浜庢妸鎻″昂搴︺
3. 淇濇寔瀹㈡埛榪炴帴鐨勫嶮澶ф柟娉
鏃ュ父鎷滆誇氦嫻侊細瑙侀潰錛屽井淇★紝鏈嬪弸鍦堬紝閭浠剁瓑
姝e紡涓撻樹氦嫻侊細閽堝規煇涓涓婚橈紙鎶鏈錛屾柟妗堬紝甯傚満錛岀敓鎬佺瓑錛夛紝鎴戞柟鍥㈤槦涓庡㈡埛鍥㈤槦榪涜屾e紡浜ゆ祦媧誨姩錛
鍙傝備綋楠
緇勭粐鍙屾柟鍥㈤槦鎴栭儴闂ㄧ殑鑱旇皧媧誨姩
鑱斿悎鍙戝竷
楂樺眰鍙戦佷俊鍑
閭璇峰叕鍙歌冨療
絳栧垝楂樺眰鎷滆
鍙傚姞灞曚細璁哄潧錛岀$悊鐮旇
涓捐岄珮灞傚嘲浼
4. 縐緔淇$敤
淇$敤=涓撲笟鑳藉姏 * 闈犺氨 * 榪炴帴搴 * 鏃墮棿涓撲笟鑳藉姏錛 鐭ヨ瘑錛屾妧鑳斤紝緇忛獙闈犺氨錛 鑰佽佸疄瀹炲仛浜猴紝韙忚笍瀹炲疄鍋氫簨
榪炴帴搴︼細 涓庡㈡埛榪炴帴鐨勯戝害錛屽箍搴︼紝娣卞害
鏃墮棿錛 鏃ヤ箙瑙佷漢蹇
5. 鍚堢悊璇夋眰
淇濇寔寮規
澶氱偣鏀鎸
鏁㈡彁瑕佹眰