1. 如何分析銷售毛利率
銷售毛利率的比較分析通常可從因素分析、結構比較分析和同業比較分析等多方面進行。
（一）因素分析即對同一企業不同時期之間或不同企業同一時期之間的銷售毛利率差異原因所進行的分析。企業的銷售毛利率與主營業務收入成正比關系，與銷售成本成反比，可以從這兩個影響因素入手，分析毛利率發生變化的原因。
（二）結構比較分析是從銷售毛利率的構成要素及其結構比重的變動情況進行的分析，旨在更進一步分析毛利率增減變動的具體原因。
（三）同業比較分析將某企業的毛利率指標與同行業的其他企業進行對比分析，可以發現企業獲利能力的相對強弱程度，從而更好地評價企業獲利能力的狀況。
意義分析：
1） 銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠多的毛利額，補償期間費用後的盈利水平就不會高；也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。通過本指標可預測企業盈利能力。
2） 可以評價商業企業存貨價值水平。當前後各期毛利率大致相同時，企業可以
本期銷售凈額*毛利率=本期銷售毛利
本期銷售凈額-本期銷售毛利=本期銷售成本
本期可供銷售商品總成本-本期銷售成本=期末存貨成本價值
這叫做存貨盤存的毛利率法
3） 有利於銷售收入，銷售成本水平的比較分析。銷售毛利是企業在扣除期間費用，所得稅費用前的盈利額。分析毛利率額指標便能剔除不同所得稅率，以及不同期間費用耗費水平所帶來的不可比因素影響。
相關例題
某公司會計年度的銷售總收入為3200000元，其中銷售折扣為200000元，銷售成本為2400000元，該年度公司的銷售費用為100000元，管理費用為100000元，則該公司的銷售毛利率為（）。
答案：20%
銷售毛利率=（銷售收入-銷售折扣-銷售成本）/（銷售收入-銷售折扣）
(1)如何分析毛利率低原因擴展閱讀
銷售毛利率是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差。
銷售毛利率計算公式：銷售毛利率=（銷售凈收入－產品成本）/銷售凈收入×100%
通常，分析者主要應考察企業主營業務的銷售毛利率。在上市公司財務報表中，主營業務銷售毛利率=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。
財務報表集中反映了企業某一會計期間的財務狀況和經營成果的全貌。銷售毛利率指標主要根據企業的利潤表項目計算得出，投資者、審計人員或公司經理等報表使用者可從中分析得出自己所需要的企業信息。
（一）銷售毛利率有助於選擇投資方向
價值型投資理念在中國證券市場逐漸確立其地位，而公司盈利能力則是反映公司價值的一個重要方面。企業的盈利能力越強，則其給予股東的回報越高，企業價值越大。
在分析盈利能力時要注重公司主營業務的盈利能力。銷售毛利率是上市公司的重要經營指標，能反映公司產品的競爭力和獲利潛力。
它反映了企業產品銷售的初始獲利能力，是企業凈利潤的起點，沒有足夠高的毛利率便不能形成較大的盈利。
（二）毛利率指標有助於預測企業的發展、衡量企業的成長性
在分析企業主營業務的盈利空間和變化趨勢時，銷售毛利率是一個重要指標。
該指標的優點在於可以對企業某一主要產品或主要業務的盈利狀況進行分析，這對於判斷企業核心競爭力的變化趨勢及其企業成長性極有幫助。
（三）銷售毛利率有助於發現企業是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本
有些單位逃稅避稅經常用的手法是隱瞞銷售收入或者通過虛報進貨額虛增銷售成本。一般，除非有計劃的同時隱瞞銷售收入和銷售成本，否則少報利潤的結果將反映為銷售毛利的異常。
同理，根據計算公司毛利率指標，觀察其波動是否在正常范圍內，可以推測公司是否有通過虛報銷售收入和隱瞞銷售成本來虛增利潤之嫌。
當然，這只是引起銷售毛利率異常的原因之一，在分析時應考慮影響毛利率變動的其他因素，比如市場環境的變化、企業經營品種的變化、市場地理環境的變化等因素。
（四）銷售毛利率有助於評價經理人員經營業績
現代企業所有權與經營權分離，企業經理人員的薪酬要和它自身的業績掛鉤。
因為產品銷售毛利率的提高可一定程度上反映產品獲利能力的增加，所以它可以作為衡量經理人員經營業績的指標之一。
企業所有者可據以制定相應的薪酬激勵計劃，以便充分發揮經理人員的工作積極性。
（五）毛利率指標有助於合理預測企業的核心競爭力
在分析企業主營業務的盈利空間和變化趨勢時，銷售毛利率是一個重要指標。該指標的優點在於可以對企業某一主要產品或主要業務的盈利狀況進行分析，這對於判斷企業核心競爭力的變化趨勢極有幫助。
（六）有助於發現公司潛在的問題
通過銷售毛利率的變動，可以發現企業近期的經營業績的好壞，及時找出經營管理中存在的問題，提高企業的經營管理水平，加強企業內部經營管理。
2. 如何分析毛利率
毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。
如何分析毛利率：
一、看行業
每個行業的毛利率因素是不一樣的，例如銀行業與製造業的毛利率肯定是不一樣的。
二、看毛利率是怎麼形成的
單純從計算公式看，毛利率=毛利額/銷售收入=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入，也就是說主要影響因素是收入和成本，那麼剩下的就看是什麼影響了收入和成本。
而分析收入和成本的影響因素，一定要結合公司的實際業務進行分析。我們做分析的本質是結合公司業務從數據的層面發現問題和解決問題。
拓展資料：
怎麼影響毛利率？收入和成本：
（一）首先影響收入的因素
1、業務結構：這個主要是公司的商業模式決定的。
2、地區結構：如國內與國外、南方與北方，不同的地區市場趨勢是不一樣的，增長趨勢也不同。
3、員工結構：如新老員工結構；優秀員工與低績效員工結構，不同的員工有不同的產出。
4、客戶結構：如新老客戶結構；頭部客戶貢獻佔比等
5、渠道結構：線下線上差異，即使是線上和線下，其內部結構也存在不同，線下可以是直營模式也可以是加盟模式；線上可以是直播模式，也可以是平台賣貨模式（如天貓）。
6、貨品結構：新產品與老產品結構；常規產品與非常規產品結構等
7、客群結構：性別、年齡、地區、文化差異、收入差異等
8、產品線：例如童裝有嬰童、幼童、中童、大童
以上因素的差異會形成不同的營銷策略，不同的營銷策略可能影響商品折扣等因素，因此也需要對營銷策略進行分析
（二）影響成本的因素
1、供應商板塊：供應商的結構；頭部供應商的能力等
2、生產、製造板塊：生產製造環節的效率和損失等
3、采購板塊：采購員的能力、采購委員會的執行效率等
4、成本管控板塊：財務對成本的管控能力和管控策略也在很大程度上影響著成本有效性。
5、收入板塊：收入的結構也很大程度上影響成本的構成，需要上下串聯分析。
3. 舉例說明企業毛利率較低的原因
原材料價格高
生產成本高
銷售價格低
4. 毛利率過低的情況說明怎麼寫
先解釋毛利率過低的原因，再說明以後的解決方法。
5. 工業企業的毛利率低、且不穩定，是什麼原因用什麼指標分析
影響毛利率高低取決於所在行業特點以及自身的競爭力等多種因素，其中包括產品的市場競爭激烈化程度，企業的營銷目的，企業開發產品投入的研發成本的大小，企業的品牌效應，企業投入的固定成本的大小，企業投入的技術成本的大小，產品的技術工藝復雜程度，應收賬款周轉率高低，企業產品處於生命周期的哪一個階段，產品主要部件的生產等等多種因素。
用什麼指標分析？
毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）/ 不含稅售價×100% 或者
毛利率= （銷售額- 銷售成本）/ 銷售額 ×100%
6. 如何正確看待和分析毛利率
企業毛利是企業經營收入的基礎，只有利潤率較高的企業才可能有較高的凈利潤。總利率在一定程度上反映了企業的持續競爭優勢。如果一個公司具有持續的競爭優勢，它的毛利將達到一個更高的水平，企業可以自由地定價其產品或服務，從而使其銷售價格遠遠高於其產品或服務本身的成本。企業缺乏持續的競爭優勢，其毛利率將處於較低水平。企業只能按照產品或服務的價格定價，賺取微薄的利潤。
如果業務模型比較收斂，可以對具體經營指標、利潤周轉率和應收賬款周轉率進行具體分析。結合報告，我們可以看出哪家公司經營得更好。對總利率的分析一般不具體於公司的收入類別。
7. 毛利下降的原因
毛利率下降的根本原因就是成本上升，在買賣經營過程中成本價遠遠低於銷售價，所產生的毛利率也就會比較高。可是如果成本上升賣價不變的話不但會降低了利潤空間還會減低毛利率。
所以在日常經營過程中一旦產生成本上浮的情況，賣價也就會相應的提升，其根本原因就是為了保證毛利率的穩定性，但是有時候成本雖然有一定幅度的上浮成交價卻一直不變，這種情況多考慮是市場競爭力加大，從而不得不壓縮毛利率的收入，一旦成本繼續上漲就會影響整體的經濟發展，嚴重的還會產生金融危機。
毛利的特點：
若毛利不足以補償流通費用和稅金，企業就會發生虧損。毛利占商品銷售收入或營業收入的百分比稱毛利率。毛利率一般分為綜合毛利率、分類毛利率和單項商品毛利率。商品銷售毛利率直接反映企業經營的全部、大類、某種商品的差價水平，是核算企業經營成果和價格制訂是否合理的依據。
在中國，工業品進銷差價系指同種產品的出廠價與批發價之間的差額 (批發價與零售價之間的差額稱批零差價)，農副產品進銷差價是指同種農副產品的產地收購價格與產地批發或零售價格之間的差額。
8. 如何正確看待和分析毛利率
一在數量之外，要注意利潤質量
企業有了毛利，才會有核心利潤無論作為企業經營者還是投資者，都會去追求一定的毛利率和毛利增長率，這是一個普遍存在的心態，也是一個正常的心態但也是因為人們對毛利率的追求，才產生了諸多問題
在說具體的比較方法之前，先要強調一個基本概念財務報表都是由一串串數字組成的，但我們在看報表的時候，不是為了看這些數字，而是為了研究這些數字產生的原因就拿毛利率來說，毛利率自然是多多益善，賺錢誰不喜歡，但不一定是毛利率越高的企業就是更好的企業
操縱財務報表的數字不是難事，通過各種手法，都可以暴力提升一個企業報表中的毛利率毛利率太高懷疑你作假，太低又說明競爭力不夠，就是告訴我們要明白一個企業的毛利率是怎麼來的，為什麼高，為什麼低
單純的拿毛利率絕對值進行比較是不科學的，在分析毛利率時，要關注的是數字背後的東西不但要關注利潤數量，還要關注利潤質量
二行業間可比公司的當期毛利率分析
@Xiao Ronnie 的知乎包子鋪經營了一年，拿出了自己的財務報表，作為投資人我看了一眼，今年的毛利率是20%但現在我光拿著這個數字，也不知道是好是壞，就必須拿可比公司來做對比，讓他兩天後再來
經過調查，整個包子鋪行業的平均毛利率在35%左右，可以看到包子鋪的毛利率在整個行業中處於一個中等偏下的水平上做同樣的事情，毛利率卻比同行要低，這里就產生問題了我把 CEO @Xiao Ronnie 約出來，問問他是怎麼回事雖然已經哭得梨花帶雨，但肖老師還是跟我解釋了一下今年的經營問題
在行業間的比較只是毛利率分析的第一步，為後續的分析指引一個大方向，以求做到有的放矢從宏觀的對比走到微觀的對策，一定會經歷這一步
三個體公司的當期毛利率分析
1.從行業領頭羊入手
我拿出咨詢公司的報告，問@Xiao Ronnie 這個@唐僧同志家的包子鋪的毛利率有 70% 是怎麼回事，為啥就開在馬路對面，他們家賺的錢就特別多
肖老師急忙解釋，老唐家在賣包子的時候，往豬肉餡里加了皮凍，降低了肉餡的成本，屬於不誠信經營，所以才有這么高的利潤率之後把我們的包子鋪的肉餡成本代入老唐家的包子鋪，發現老唐的毛利率還是比我們高經過一番討論，我們發現是老唐家每天早晨在賣包子的時候，還兼賣豆漿，而賣豆漿的收益要高過包子，所以取得了較高的毛利率
通過對領頭羊毛利率的分析和對比，即便是行業中特殊的高點，也值得分析（甚至更值得分析），我們可以從中制定相應的經營策略第一是向有關部門舉報老唐家不誠信經營的事實，第二是今後也在早餐時開始賣豆漿，爭取多賺點錢
2.透視自己的經營問題
在毛利率對比之中，我們細分了自己家包子鋪的利潤結構發現其實我們的銷售收入和其他包子鋪不相上下，但是成本卻高過大部分競爭對手索性再細分一下成本的結構，自己家的生意，多費點精力無所謂
研究發現，我們包子鋪現在的麵粉成本，幾乎和肉餡持平了，這是一個明顯的異常現象，必須調查後來知道，@Xiao Ronnie 的麵粉都是從他二大爺@董晨曦家進的貨，價格比超市還貴這可不行，明年得換個供應商
從毛利率的分析之中，我們可以有方向地進一步追尋營業收入成本之中存在的問題毛利率是一個信號，提醒企業經營者和投資者關注經營活動中可能存在的問題
四毛利率的時間序列分析
1.全行業的毛利率時間序列分析
我們拿到了最近幾年周邊包子鋪的財報數據，進行了一個總體的對比發現最近幾年賣包子的平均毛利率是逐年走低的最近物價上漲，營業成本普遍走高而其他的早點攤，比如雞蛋灌餅和燒餅夾腸又風雲四起，競爭愈發激烈從賣包子這一項業務來看，產品的生命周期已經進入了衰退期，這是全行業毛利率下滑告訴我們的事情
全行業的毛利率時間序列分析，往往可以告訴我們一個行業近期的大體走向，如果有明顯的趨勢性產生，是非常值得注意的特徵，需要進一步深入挖掘
2.行業間可比公司的毛利率時間序列分析
看完了全行業的總體毛利率走勢，我們來看看自己和行業間可比公司的對比最近幾年知乎包子鋪的毛利率雖然沒有什麼增長，但在全行業不景氣的情況下，也算比較平穩，不少原先的行業領先者，最近已經跌落到我們的後面了，這樣發展下去，明年的知乎包子鋪就有希望走到行業前列
在進行可比公司分析的時候，我們注意到另一個對手，萌萌@濟楚家的包子鋪在最近幾年一直逆勢增長，從行業末尾上升到了前幾名的位置一打聽才知道，萌萌家的經營策略和老唐家的不一樣，而是開展京東肉餅桂林米粉煎餅果子的多元化策略，吸引八方食客，從而擴大銷售額，已經開了分店看來，明年@Xiao Ronnie 也要學幾門新手藝了
對行業間可比公司的毛利率進行時間序列分析，可以看到自己企業核心競爭力的高低，也能看到競爭對手的現狀，進一步制定針對性的策略同時，行業間毛利率的時間序列分析，在定價策略的制定中也十分有用
3.對自身毛利率的時間序列分析
酒過三巡，@Xiao Ronnie 突然拿出今年的季報給我看，說12月的毛利率有一個顯著提升，可以預期明年的毛利率會上一個台階，要求多發點年終獎，好回家娶媳婦
我心想有這好事還放在最後說，肯定有貓膩，所以拿來季報一看，果然有詐第一，這小子在11月月底，攢了一批速凍包子，12月都不用再生產什麼新包子了，直接賣速凍的批量進貨攤薄了成本，毛利率可不是高了么第二，12月有很多節日，比如冬至聖誕節元旦節，中國人民在這種傳統節日里，都有吃包子的習慣大家都會來知乎包子鋪買包子，即便出高價，也一樣能把包子賣出去，毛利率也就高了
對自身毛利率的時間序列分析，可以告訴我們這個企業今年的業績走向如何但是，產大於銷存貨積壓可能會導致毛利率升高，而行業的周期性波動也一樣會導致暫時的毛利率走高，分析個體企業毛利率的時候，要做到具體問題具體分析
五總結
如果一個企業的毛利率在行業中處於領先位置，又有理有據，每一分錢都能解釋清楚，那一定是一件好事而包子鋪現在的毛利率雖然不高，但也可以看到未來的成長潛力，正是介入投資的好時機上面的內容是掛一漏萬，只能提供一個大體的思路，更具體的內容歡迎在後續提問中提出案例，再進行進一步的分析不同時點不同行業之間，會產生很大的差別
另外，@唐僧同志補充道，毛利即售價-成本，和凈利之間的差距在稅務和費用，費用又分營銷費和管理費又因行業不同，如日化這行當，是個高費用行業，毛利都是奇高無比，但費用尤其是營銷費用，又是不得不花，幾乎視同成本房地產，則是稅收大山壓在肩頭，很多公司的稅都超過了凈利，而能控制的費用不過在百分之三四而已所以毛利率是考驗沖鋒陷陣的能力，凈利是考驗運籌帷幄的本領
一般來說，毛利率較高的原因有以下幾點：
企業經營壟斷產品競爭力強行業周期性作用產大於銷存貨積壓特殊的會計處理
而毛利率較低的原因，又有以下幾點：
行業處於衰退期自身缺乏競爭力特殊的會計處理
對於可比公司的毛利率分析到底要多細，遇到產品種類太多怎麼辦，還是要回到那句具體問題具體分析你想了解這個企業哪一方面的信息，就選取相應的樣本
比如，我就是想快速瀏覽一下行業現狀，時間也非常有限，那就在可比公司的毛利率掃一眼就好了如果我想看看領頭羊為什麼那麼牛，就取幾個不同位置的公司，和領頭羊做個對比，再把領頭羊的利潤結構深化一下如果我想知道自己包子鋪賣的每一道菜，利潤率哪個高哪個低，那就得分析的更細一點，把每一個單項都拿出來了
先從宏觀的數據對比找到行業特點，再細化到特定企業的特定項目，是財務分析中一個常見的思路而毛利率的對比，往往是分析利潤表的第一步在毛利分析之後，才是三費結構分析資產減值公允價值變動等步驟財務分析從來都沒有一個萬能的模板，而看待和分析毛利率的方法，也只有合適而沒有正誤比較毛利率的意義如何，可以說它是財務分析中不可或缺的一步，更是盈利能力分析中的重要組成部分
9. 企業毛利率遠低於同行,可能有什麼原因
不知道是什麼行業的，不過大多數企業都有相同之處。毛利率低還是要從毛利率的計算公式著手分析，查找關鍵因素。以下是一個例子，希望能有所幫助。
淺析當前門店系統總體毛利率低的原因
當你打開鴻商系統查詢銷售數據，在分析門店毛利率時不難發現，公司的毛利率每年呈不斷下降的趨勢，這其中有很多原因，本文將從不同的角度去挖掘造成門店毛利率低的根本原因。
1、快訊簡報頻繁。當每期快訊簡報下來時，經常與之打交道的人會發現，很多商品是我們快訊簡報上的常客，幾乎是期期上榜，且日期還會重疊，使調價工作變得更加復雜。過多的商品特價，拉抵了商品的整體毛利率。
2、總部補差。在采購部下發的快訊簡報資料中，有不少商品不是特價進貨但要求按特價銷售的，這其中以用品居多，這種操作方法使得每日的零售商品統計中總會有很多的商品是負毛利的，雖然資料中提到了按銷售量或訂貨量補差，但這有一定延遲性，且補差後未體現在系統數據中，影響了門店的整體毛利率，甚至影響到門店團隊獎中的毛利率和毛利額的達標。同時也給電腦部在打單入庫時增添了很多麻煩，電腦部遇到這樣的負毛利商品入庫時必須咨詢理貨部門或查詢快訊簡報為什麼商品是負毛利率？
3、競爭因素。在當前零售業競爭白熱化的情況下，價格戰是不可避免的，因不明競爭對手是在作負毛利銷售還是進價特低，當我們跟進時就有可能負毛利率銷售，且跟進的還可能是比較暢銷的商品，這在一定程度上使得銷售量也上升較大，負毛利額也較大。
4、打包商品未及時調價。因物價上漲的原因，很多商品進價提高了，甚至現進價超過原售價。調價時只調了此商品的小包裝售價，因忽略而未調其商品的大包裝售價，如煙、六連包商品，使得此商品的大包裝銷售時是以負毛利或低毛利率銷售的，無形中損失了毛利額。
5、低毛利率商品未及時升價。現在物價上漲，當商品入庫時已升價，但進價還沒有高於售價，打入庫單時，在電腦部的入庫單據中不會顯示紅色。如果理貨組長不發現商品已升高進價，繼續讓商品一直運行在低毛利率階段銷售，就會損失不該損失的毛利額。
6、自營商品轉專櫃。在化妝品供應商中，07年有幾個由自營轉為專櫃經營，因用品毛利一般都較高，當轉為專櫃後其毛利額是以扣點的形式出現在KPI指數中，已不能在鴻商系統中體現出來，對門店的團隊獎達標構成了影響。服裝也是如此，07年陸續有幾家門店的服裝由自營轉為專櫃。在自營時，服裝向來是門店的高毛利產區，當轉為專櫃後，門店從專櫃的收入將以租金的形式體現於門店財務報表，即使門店服裝的銷售額有提高，但在系統中毛利額是沒有的，與以前相比，毛利額大大降低。
7、負庫存銷售。因盤點或別的原因，造成某些商品在經過一段時間銷售後出現了負庫存，本來商品的進貨價格要比合同價低，但當商品庫存為負而進行銷售時，系統將以合同價進行攤銷，這就造成一部份毛利額在當時的門店銷售數據中損失了。（這部分損失會轉嫁到成本上，在盤點時挽回。）
8、人為調價造成負毛利銷售。一方面，商品在銷售過程中會出現近期、損壞，為減少損失，門店會折價對商品進行銷售。另一方面，公司對門店的經理進行業績考核，其中一項是銷售額，為了達到銷售額提高的目的，門店經理會以低於進價的價格批發給大單客戶來取得銷售額，這樣雖然提高了銷售額，但卻大大的損失了毛利額，是否有「撿了芝麻丟了西瓜」的感覺？公司嚴厲禁止以低、負毛利率銷售的文件在這時也只能是一張廢紙。在「業績代表一切」
口號的引導下，經理們也是「我的地盤我做主」，先把銷售額做上了再說。這是否會在我們的業績考核制度這張「臉」上擦點顏色呢，值得人深思。
以上只是我對門店系統總體毛利率低原因的一些淺見。其實，影響門店毛利的因素還有很多，很值得我們去深刻發掘，去認真思考。