㈠ 淘寶成功的原因
其實免費是最貴脊中的，
淘寶免費三年的目的是通過免費來了解客戶的需求,
市場的真實需求，
來證明企業和業務的價值，
同時也是跟客戶的磨合過程」，
專家也認為，
淘寶之所以在兩年多時間內迅速崛起成為中國市場第一，
免費是一個原因，
但不是最主要的原因。
摩根斯坦利的最新中櫻漏山國互聯網分析報告指出，
淘寶占據優勢的原因在於注重用戶社區體驗、
界面友好和反應迅速以及領先的「支付寶」支付方式，
艾瑞報告也同樣認為，
2004年淘寶的用戶滿意搜銀度為77%，而易趣是62%。
㈡ 淘寶成功的因素
生活用品傾斜，網購不再是一個時尚，更成為一種消費的習慣。中國網購市場快速發展，為淘寶網的發展提供了市場和消費者。
二、 淘寶網的創始人馬雲的正確的營銷、宣傳策略。
馬雲是一個作秀的高手。馬雲的出名還不是"西湖論劍"，而是他是最早發現互聯網和娛樂結合是必然趨勢並付諸實踐的人之一，馬雲的生意多和娛樂有關。2004年4月，淘寶網宣布與2005年賀歲片《天下無賊》的全面合作。 2004年7月，淘寶再度祭起娛樂營銷利器，參與了張元執導、王朔首次擔任監制的電影。2005年1月20日，淘寶在香港宣布正式推出香港街服務。馬雲的人氣加上人們關注的娛樂，媒體的炒作，為淘寶網聚集了一定的人氣。
三、 淘寶網自身的優點。
1.基本功能：在易趣平台上，所有的交易將通過易趣，收取登錄和交易服務費。而淘寶則是免費的。在淘寶的店鋪中，商家是可以留下自己的任何聯系方式的，這也給網下見面交易等提供了可能。淘寶還開設了二手貨市場，舊物閑置的板塊，為消費者提供了一個交換舊物的場所。
2.安全性：支付寶。2003年10月，淘寶抓住了支付風險這個問題，試探性地敏跡搭發布了"支付寶"服務——買家將貨款打入淘寶提供的第三方賬戶，橋拿確認收到貨物之後再將貨款支付給賣家。這無疑大大降低了買家的風險，買賣雙方對此當然是舉雙手贊成，由此淘寶的會員注冊數和成交率便節節攀升。2005年2月淘寶承諾，只要在交易中使用支付寶，出現問題時，支付寶負責全額賠付，很快淘寶網上70%的交易支持使用"支付寶"，支付寶的用戶數攀升至200萬。而另一法寶——PayPal支付系統想引入中國，政策性障礙讓其舉步維艱。同時，引入了實名認證制，並區分了個人用戶與商家用戶認證，增強了安全性。
3.交流工具：淘寶的 "淘寶旺旺"則將其功能放在了即時交流的平台上，這對買賣雙方來說，都是互利的。而易趣的"易趣助理"的功能是為賣家提供更方便的上貨服務。
4.技術上，淘寶的網頁設計的比較合理，瀏覽網頁的速度比州銷較快。
㈢ 分析淘寶網站運營模式取得成功的主要原因，以及我們可以從中獲得什麼樣的啟示500字以上
淘寶在網站建設和網站管理，以及會員管理和網站信息的管理，網站的運營手法，網站推廣策略和市場戰略等方面都是比較成功的。淘寶的成功很重要的一點，是自己對市場的深刻了解和充分把握，是認真地對市場進行分析和調研，是完全了解中國網民的心理特點和實際需求的，同時在別人的缺點和弱點上，進行創新。
1．市場分析和市場調研做得充分
當要推出新產品的時候，企業一定要了解目標顧客的真實想法，要找到市場的空隙，不然失敗的可能性是很大的。淘寶可以在短時間內做的比較成功，很重要的一點就是他們知道自己要做什麼，自己應該做什麼，自己該如何做好這些事情；知道他們的會員真正需要什麼，現在中國CtoC市場所存在的缺點，CtoC市場的發展方向等。因為基於對市場、對會員的了解，有很明確的目標，所以在實際運作過程當中，才沒有走彎路。
2．抓住機遇
淘寶進軍中國CtoC市場時機已經成熟。第一，在淘寶的前面，有個成功的例子—易趣，淘寶在很多的地方借鑒易趣的經驗和不足，進行改進；第二，當時進軍中國的CtoC市場的時候，只有易趣比較成功，競爭對手不多，也不激烈，而中國的網民卻在大量的增加，很多會員迫切需要CtoC的電子商務網站；第三，網上購物的概念和好處已經得到很多網民的認可。這樣的時機可以說是天時，地利，人和！淘寶適時抓住機遇，加上自身的努力和付出，才取得目前的成功。
3．網站提供了很多有人性化又符合會員實際需求的功能
1）支付寶功能
目前，淘寶通過跟中國工商銀行、中國農業銀行、中國建設銀行等國內銀行以及國際巨頭VISA的合作，在中國第一個推出了確保網路交易安全的產品—「支付寶」。支付寶功能在某些程度上解決了網路欺騙的行為，給賣家和買家帶來很大的安慰。同時保證了買賣雙方的利益。支付寶的出現，使虛擬的誠信落實到了實處，使中國電子商務網站的誠信跨上了一個新台階，同時也給中國電子商務網站的誠信帶來了一個全新的局面。比如最近阿里巴巴就已經使用支付寶的功能，在阿里巴巴的平台上進行直接的網路采購和網路貿易，實現了真正意義上的電子商務，使中國的電子商務更進了一步。
2）淘寶旺旺功能
淘寶旺旺是個磨配即時的聊天工具，它在很大程度上代替了QQ和其他聊天工具。雖然旺旺的聊天功能沒有QQ的大，但是旺旺的聊天功能卻是有針對性的，它是針對網上交易而出現的，所以很多的功能是體現和方便網路交易交流的特點，比QQ有更大的改進，雖然是模仿，卻是創新的模仿，是符合實際需求的模仿，它的推廣得到很多會員的認可和接受，符合了會員自身的實際需求。旺旺的出現，不單純是聊天和溝通的功能，更大程度是在網路交易方面有了更好的溝通，使中國的即時聊天工具出現了第一次的市場細分，又避免了與QQ的正面競爭。在商業模式上，有了更大的突破，從商業角度去考慮的話，它在功能和設計以及使用對象和實際效果上，都是符合了網路交易的特點。
4．規范的會員管理制度
淘寶的會員管理制度是一大特色，淘寶論壇的建設和論壇管理制度很嚴格，執行力強，也亂粗很到位，充分調動了會員的積極性。管理是採用員工專門負責管理和會員參與的形式，同時他們很好的利用論壇的形式，牢固地抓住會員的心。在對待會員態度上，更能體現淘寶在角度上的轉變，從模仿者的角度，到改變為市場領導者的角度，這個轉變是淘寶在會員管理方面的成功表現：
1）三年內不收取費用。
2）積極的收集會員的心聲。在論壇里有專門會員意見，有專門的人員負責回復。
3）積極瞎陪指的參與會員的交易當中，雖然在淘寶里，有一些會員有欺騙行為，但是事後，淘寶積極的參與他們的交易里，積極的和會員一起解決問題，不會不理不問。
4）從功能和會員管理制度上，貼近會員的實際需求。
5）積極的組織會員進行網下活動和交流以及培訓等。同時也給中國電子商務網站的誠信帶來了一個全新的局面。
2）積極的收集會員的心聲，網站的運營手法，人和。支付寶功能在某些程度上解決了網路欺騙的行為，都是符合了網路交易的特點。
4．規范的會員管理制度
淘寶的會員管理制度是一大特色，網站推廣策略和市場戰略等方面都是比較成功的，要找到市場的空隙，它在很大程度上代替了qq和其他聊天工具。淘寶的成功很重要的一點，不然失敗的可能性是很大的，淘寶通過跟中國工商銀行，使中國的即時聊天工具出現了第一次的市場細分，所以很多的功能是體現和方便網路交易交流的特點：
1）三年內不收取費用，進行改進，比qq有更大的改進，更大程度是在網路交易方面有了更好的溝通。這樣的時機可以說是天時，但是旺旺的聊天功能卻是有針對性的，在淘寶的前面；第三，但是事後，是自己對市場的深刻了解和充分把握。管理是採用員工專門負責管理和會員參與的形式，地利，是認真地對市場進行分析和調研，是完全了解中國網民的心理特點和實際需求的，它在功能和設計以及使用對象和實際效果上，實現了真正意義上的電子商務，不會不理不問。比如最近阿里巴巴就已經使用支付寶的功能。
3）積極的參與會員的交易當中，同時他們很好的利用論壇的形式，同時在別人的缺點和弱點上。支付寶的出現。
2．抓住機遇
淘寶進軍中國ctoc市場時機已經成熟，也不激烈，進行創新。在商業模式上，更能體現淘寶在角度上的轉變。
㈣ 淘寶為什麼能成功
問題一：淘寶為什麼會做得這么成功？ 理念提出的早，准入門檻低、加之技術研發，資源整合做得相對好，所以會成功
問題二：為什麼淘寶這么成功，易趣卻一敗塗地 記住2003年，這一年的非典是讓中國電子商務取得突破的關鍵因素之一。阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開始了從獨立創業公司向eBay子公司的過渡。這是一家以市場規模為目標的公司，與一家以營收增長為目標的公司之間的競爭。易趣已有的存量市場，相對進入爆發期的巨大的增量市場，幾乎毫無意義，聊勝於無。
支付寶的擔保交易模式，徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。
易趣竭力阻止賣家與買肢漏家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿市場化。
在與淘寶競爭的關鍵時刻，eBay決定用職業經理人來領導易趣，讓創始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰，不用交火已知勝負。
淘寶大手筆的市場推廣投入，等於告訴eBay，中國電子商務市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。
區域市場的靈活性，徹底打敗了全球市場的整體性。易趣與eBay全球平台對接，以及全球帳戶系統的統一，遭歷襪爛到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發獨有功能了。
淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。
至於拍拍、有啊等其他C2C網站，投入力度都無法跟淘寶相提並論，對電子商務的理解也基本上是邯鄲學步，遠不如阿里巴巴深入而且透徹。所以，他們都眼睜睜看著淘寶成為中國在線購物的代名詞。
問題三：怎麼能在淘寶做成功的賣家呢? 一，你准備好了嗎？ 你准備好了嗎？尤其是想專職的淘友，除了找好貨源、拍好圖片和必要的資料整理外，還有一個准備非常重要哦，那就是熟悉在淘寶上買賣的各種操作。自專職淘寶以來，經常有人問我一些最基本的操作問題，比如怎麼修改價格，怎麼插入圖片，怎麼確認發貨…… 如果這些基本操作都不熟悉，想很快上手，很快賣掉東西還是有點難喔。有些新賣家是懶於自己去探索，遇到這些問題寧願去請教有經驗的同行，每每這時候，我總是頭大，因為這些可以說是簡單的操作，通過文字來教他們怎麼用，事倍功半，浪費了不少時間。而有些新手確實不知到哪學習。我個人的建議是：真正開店前，先花幾天功夫到「淘寶大學」好好學學，再花幾天功夫到社區里看看大賣家們傳授經驗的帖子，不出一周，你就不必再為了一兩個技術操作而到處問人了。 熟悉淘寶的各種買賣操作和交易規則，非常有必要的另一個原因：有不少新買家也不清楚怎麼買東西，這往往需要賣家耐心地、一步一步地教他們。如果當買家問起怎麼操作，你卻答「我也不清楚」或半天沒教會好好買家時，錯失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目標在哪裡？ 你這一年的大目標有了嗎？ 這個月的目標定了嗎？ 今天的目標如何？ 有人說：我要在一年內做到四鑽！好，有志氣！但如果別人問：怎麼實現？無以應答。 這是只有目標而無過程，中國人的通病。 目標重要，但實現的過程更要仔細考慮！ 如何制定過程？我們一貫的方法是：把目標細化！ 比如，你的目標為一年內做到四鑽，那麼你可以把這個目標分為兩大階段。第一階段是半年升二鑽。實現的方法是：四個月升一鑽，用兩個月到二鑽，第一個月兩心，第二個月四心，第三個月五心，第四個月到一鑽…… 再把目標進一步細化，第一個月兩心，必須賣出11件寶貝，那麼也就是平均3天賣一件……或者找到5個買家，每個買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個買家？每天要做的具體事情一一定製…… 這樣，大目標變成了小目標，具體到每一天的工作中，就不會覺得不知該如何下手了。一個個小目標很容易實現的，而小目標實現後，大目標也就近在咫尺了！ 三，好的貨源就是成功的一半！ 這其中的重要性，不用說大家都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費群較大的; 還有最好是利用本地的資源優勢，舍近求遠會增加成本和風險。 四，漂亮的圖片是活廣告。 因為前半年拍圖片是另一個女孩的工作，所以在圖片方面其實我沒有什麼發言權。呵呵，說來不怕你們笑話，在我現在的店裡，圖片拍得很差的大多出自我之手。不過這也不能怪喔，因為沒有好的相機，翻拍了N次了，效果都不理想，這幾乎成了我們店裡的一大弱點了――明明實物很漂亮，圖片上就是看不出來，真是讓人捶胸頓足啊！ 咬咬牙，只能盡快買部清晰的數碼相機咯！ 因為網上買東西看不到實物，買家們只能通過圖片來判斷美醜好壞，而飾品本身就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來毫無美感，怎麼能吸引別人去購買它呢？ 我們一直堅持的拍攝原則就是：如實地反應商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，背景越單純越好，要能襯托出商品，若用花俏的背景，易搶去商品的風頭，分散買家的主意力，會喧賓奪主喔！當然，有些道具可以使商品有對比和營造一種意境，不過，建議大家最好少用或不用，因為能用好的人恐怕並不多喔！ 圖片太差，吸引不了人！圖片比實物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨後失望。所以，如實反應商品原貌一直是我們堅持的！ 五，注意寶貝的發布時間 這點很重要喔，因為淘寶的商品是按結束時間的多少來排列的，越接近結束時間的排得越靠前，被看到的機率就越大喔！如果你的寶貝全......>>
問題四：淘寶交易成功了,為什麼不能評價 淘寶購買商品後，可對賣家進行評價，而評價也是衡量賣家東西好壞的一種標志。
購買東西，確認收貨後，可在已買到的寶貝里，在訂單上點擊評價，可對商品做出點評。
出現不能評價的話，首先刷新下網頁，可能是剛剛確認收貨後，這個頁面還沒有跳出來。
評價只有在你用支付寶付錢之後才能進行評價，如果只是拍下，那麼是不能評價的。
問題五：為什麼淘寶和支付寶能夠這么成功 因為其依靠淘寶這個巨大購物網站的用戶基數，使用率迅速攀升，淘寶起步早、名氣大，用戶數量是以幾何層級增長的。同時支付寶在國內首創第三方交易模式，在一定程度上增加了網購安全性。
問題六：淘寶上的成功交易數量為什麼會變少 是按最近1個月內的成交量算的吧，超過1個月的就不顯示了。
問題七：網路，360，淘寶為什麼會成功 成功都是有方法的，而且不可復制，除非是有獨特的實力，不過這三個的共同點就是都是利用了網路
問題八：淘寶為什麼會自動交易成功？ 充話費不需要確認收貨，因為系統已經檢測到話費已經充值給你了，你只需要評價就行了。這樣可以避免有些人惡意不確認收貨之類的，比較人家已經把錢給你充上去了，你不能等好幾天再確認收貨吧，或者申請退款，更不行了，就直接自動確認收貨了。
問題九：為什麼淘寶網上會出現累計評論的人數會大於交易成功的人數？ 淘寶網上會出現累計評論的人數會大於交易成功的人數是因為淘寶的評價顯示的規則是最近4個月，銷售記錄是最近30天，4個月的評論數量大於30天的交易量是很正常的。
問題十：淘寶上免費試用是真的嗎，怎麼樣才能申請成功，那麼多人申請有可能成功嗎。怎麼樣才能知道成不成功呢？ 是真的
首先你要繼續堅持，我申請了快一千次才得了一個盤子。其次不要有僥幸心理。覺得別人走後門什麼的。只要你以後天天堅持，總是會有的。最主要的是堅持！
還有會員級別至少也得V3吧 然後最好是淘寶網黃鑽買家。如果你是淘女郎幾率也會增大
還有不要申請那些特別昂貴的。剛開始你可以申請一些件數多便宜的東西。然後得到獎品以後，寫了優秀的試用報告，以後慢慢在申請價格高的。
像那種V4 V5的申請不了多少次就會給的。因為你VIP會員級別高，代表你有一定的消費能力。然後以後有可能成為他們的回頭客。沒多少人會給級別低的會員的。因為在你身上看不到以後的利益。
希望能夠幫到你 望予採納 謝謝
㈤ 小芳之家淘寶成功的原因
小芳之家淘寶成功是平台的流量大和衣服的品質好。生活用品傾斜，網購不再是一個時尚，更成為一種消費的習慣。中國網購市場快速發展，為小芳之家某陵蠢寶網的發展提供了市場和消費者。衣服平均利潤大概有50%左右，岩森一些暢銷款的利潤甚尺棗陪至能超過100%。
㈥ 與其他電子商務網站相比,淘寶具有哪些優勢淘寶有哪些成功經驗
一、淘寶的優勢：
1、第三方平台的設立，增加了網上支付的安全性。
2、淘寶賬戶的安全設置，設置手機綁定，通過動態口令卡，可以增加淘寶賬戶的安全性。
3、最安全的辦法是升級支付盾，即數字證書的升級
4、貨到付款可以保障買家的利益；
5、淘寶也推出了優惠白金卡系列，可以降低商品的成本。
二、淘寶的成功經驗
1、具有中國特色的「淘寶」消費文化
中國消費者的消費行為受中國傳統文化的影響較為深刻，與具有強烈個人主義色彩和消費先行的消費文化相比，中國傳統的消費文化具有傳統的集體主義特徵和儲蓄先行的消費傾向。中國的消費者通常在搜索商品信息時更注重朋友、親人、同事的意見。
2、大力發展網路社區的建設。
淘寶網給網路社區的活躍者發放一定的虛擬貨幣，而這些虛擬貨幣可以用於社區廣告版面的購買，帶有明顯利益性的獎勵措施極大的促進了淘寶社區的繁榮，提高了用戶的積極性，增加了買賣雙方的溝通與聯系，同時也吸引了不少潛在消費者。
3、在交易過程中突出人性化的服務
在交易過程中突出人性化的服務。在線的志願者服務、店小二的小貼士提醒、人芹神性化的店鋪管理界面、完善的客戶服務中心、淘寶線上大學和定時的網下培訓課堂等，處處體現了淘寶網的人文關懷。中國C2C電子商務發展的初期最重要的是培育這個市場，培育市場並不意味盲目地擴大市場，更要傾向於培養成熟的用戶。
4、注重社會影響力，樹立正直形象。
注重社會影響力，樹立正直形象。淘寶網在發展的初期，尚未形成絕對優勢，更談不上盈利的時候，就開始鼓勵賣家將利潤的一小部分用作慈旁首慧善捐助，並給予這部分賣家一些特殊的標志加以區分。中國人的傳統文化講求的是重情重義，這部分賣家乃至整個淘寶平台都會給消費者正面的影響力。
(6)淘寶成功原因有哪些擴展閱讀：
淘寶的劣勢：
1、用戶在淘寶網站上注冊的信息被他人竊取，用戶的信運答息安全得不到保障。
2、惡意商家在淘寶網站上注冊商家後行騙，損害了消費者的利益。
3、訂單確認時的安全機制不完善，訂單很容易被惡意竊取。
4、由於一些低信譽度的買家存在，貨到付款保證不了商家的利益。
5、網銀的銀行轉賬跨行收費現象的存在及支付的安全性問題，導致網銀的使用率降低。
㈦ 淘寶網成功之處主要表現在什麼地方
1、具有中國特色的「淘寶」消費文化
中國消費者的消費行為受中國傳統文化的影響較為深刻，與具有強烈個人主義色彩和消費先行的消費文化相比，中國傳統的消費文化具有傳統的集體主義特徵和儲蓄先行的消費傾向。中國的消費者通常在搜索商品信息時更注重朋友、親人、同事的意見。同時，中國的消費者也會因為家庭的需求壓制自身的購買需求，在購買商品時傾向於通過議價來達到心理上的滿足感。在立足中國國情基礎上，淘寶網形成了具有自身特色的消費文化。
2、大力發展網路社區的建設。
淘寶網給網路社區的活躍者發放一定的虛擬貨幣，而這些虛擬貨幣可以用於社區廣告版面的購買，帶有明顯利益性的獎勵措施極大的促進了淘寶社區的繁榮，提高了用戶的積極性，增加了買賣雙方的溝通與聯系，同時也吸引了不少潛在消費者。淘寶社區作為一個網上的虛擬社區可以給成員一定的歸屬感和身份的象徵，同時在交易中產生的許多問題也被鼓勵在社區中解決，從而減輕了網站客服的壓力。
3、在交易過程中突出人性化的服務
在交易過程中突出人性化的服務。在線的自願念尺坦者服務、店小二的小貼士提醒、人性化的店鋪管理界面、完善的客戶服務中心、淘寶線上大學和定時的網下培訓課堂等，處處體現了淘寶網的人文關懷。中國C2C電子商務發展的初困州期最重要的是培育這個市場，培育市場並不意味盲目地擴大市場，更要傾向於培養成熟的用戶。對於買家來說，需要做到的是消除他們網購的不確定性和交易的不信任感。對於賣家來說，需要將他們創業的熱情真正轉化為平台的有價值的資源。試想，對一個從未接觸過網購的普通網民來說，從注冊認證到支付物流甚至於開始網路店鋪，何個環節都是一項新的體驗，而每個環節所遇到的困難也會成為他們最終放棄的理由。淘寶網這些人性化貼心的服務，對用戶的培育起著重要作用。
4、注重社會影響力，樹立正直形象。
注重社會影響力，樹立正直形象。淘寶網在發展的初期，尚未形成絕對優勢，更談不上盈利的時候，就開始鼓勵賣家將利潤的一小部分用作慈善捐助，並給予這部分賣家一些特殊的標志加以區分。中國人的傳統文化講求的是重情重義，這部分賣家乃至整個淘寶平台都會給消費者正面的影響力。此外，淘寶網還依靠自己的優勢和特長發起了魔豆寶寶工程，旨在資助貧困仔桐媽媽實現網上創業。通過媒體的宣傳，淘寶網樹立了一個貼近生活、具有社會責任感的企業形象，並獲得社會大眾的好感。