⑴ 業績下滑的原因怎麼寫
市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。
業績下滑原因分析步驟及方法如下：
1、收集數據
業績下滑主要靠數據進行分析，數據的完整性和准確性直接影響分析結果。
准備好需要的數據，例如業績報表、市場相關報告、消費者行為數據、客戶數據、執行監控報表，供應鏈報表，產品分析表等。
2、分析數據
將收集到的數據進行處理，對數據分類，製作數據透視表，製作各類數據圖表。
分析方法包括對比分析、跟目標的差距分析、各要素佔比分析、跟標准進行對比、發展趨勢分析等。
關鍵提示：從差距中對以下市場、競爭對手、客戶、消費者、產品、計劃、執行、團隊等8個方面進行深入分析，逐一排除，縮小范圍，找到影響業績下滑的關鍵因素。
3、市場方面分析
市場主要從宏觀經濟入手，對特定的行政區域進行分析，例如指定的省級市場或城市市場。
具體內容包括政策變化、居民可支配收入、消費趨勢指數、消費價格指數、經濟增長率等方面，找出跟業績下滑相關的因素。
4、競爭對手的相關分析
分析競爭對手非常重要，因為競爭直接影響到業績結果。
分析競爭對手採取的行動跟業績下滑關聯性，例如，低價促銷、搶奪客戶、挖走人才等等
5、客戶關系相關分析
客戶是業績的基石，沒有客戶就沒有業績。
主要分析客戶結構、購買率、購買頻率、單次金額等方面，還有分析客戶投訴率是否增高，是否需要開發新客戶等等。
6、消費者相關分析
消費者對產品的態度影響業績達成。
分析內容包括消費者行為、消費場合、消費習慣和投訴率報告等。
7、產品相關分析
產品分析也是一個非常重要的因素，產品跟業績的下滑直接相關。
從產品的銷售額數據分析，找到業績下滑的原因。
對產品的品牌、價格、包裝、消費者喜愛度、競品等方面進行分析，判斷是否要升級換代產品，或者研發新產品。
8、計劃制定相關分析
利用PDCA模型，可以找出計劃制定方面的問題。
分析包括目標是否合理，計劃是否周密，資源是否充足，預案是否完整有效等。
9、執行落地相關分析
分析完計劃，接下來分析執行的問題，計劃得再好如果執行落不了地，也會影響業績達成。
主要從執行追蹤報告中分析執行合格率和達標率，進而分析操作方法是否有問題，還有獎懲機制的效果如何等等。
10、團隊方面的相關分析
團隊在達成業績中是內部非常重要的力量，團隊是執行的主體，是業績達成的重要因素。
分析團隊從人員結構、人員配備、士氣狀態、人員穩定性、薪酬等方面入手。
關鍵提示：認真分析完上述8個方面後，需要總結歸納，確定最關鍵的問題，然後制定計劃採取新行動。
11、確定問題
根據上述8個方面梳理出至少10個問題，挑選出三個影響業績最大的因素，進行討論和確定。
在團隊內部和部門之間展開討論，達成共識，最後由老闆確定關鍵問題。
12、制定改進計劃
總結的最後一步不是為業績下滑找到理由就萬事大吉，而是要制定改進計劃，這點非常重要。
用SMART原則制定目標，合理配備資源，列出執行時間表和責任人，希望在下一個階段可以提升業績。
⑵ 銷售業績下降原因總結
銷售業績下降原因總結
銷售業績下降原因總結，對於每一家企業而言，業績都是非常的重要的，業績下滑的時候需要及時總結原因，及時止損，並找尋提升業績的方法，下面我帶大家簡單了解一下銷售業績下降原因總結。
銷售業績下降原因總結1
公司上半年凈利潤出現大幅度的下滑主要由於銷售收入的下降所致，其原因主要體現在以下兩個方面：
1、政策改革因素和市場競爭加劇
2021年以來，隨著醫保控費、葯品流通領域變革、新一輪葯品招標采購、公立醫院降低葯佔比等改革政策的不斷深化，同時伴隨著市場競爭尤其是傳統感冒類葯物OTC渠道的競爭愈發加劇，公司的中成葯板塊業務出現較大幅度的下滑，對本報告期的經營業績有一定的影響。
2、中成葯板塊業務經營模式、隊伍結構變化和市場選擇的轉變
（1）公司的抗病毒口服液、板藍根顆粒、橘紅系列等中成葯產品原先以經銷商模式為主，有少量成葯產品直接配送銷售葯店等零售終端。近幾年隨著公司的快速發展和規模加大，原有的經銷商模式弊端逐步顯現，導致渠道庫存積壓、銷售費用增大、市場佔有率止步不前、銷售人員產生惰性等現象的出現。鑒於原有經銷商模式存在的弊端逐步顯現，公司從今年起由之前的經銷商模式轉變為自營銷售直接管理終端客戶，即公司的產品直接銷售給葯店、診所等零售終端。這一銷售模式的改變短期內會對公司的業績產生不利影響；但長期來看，這一銷售模式的改變將會增強公司對於終端的控制力，目前最直觀表現為對公司之前的庫存消化有積極的推進作用，縮短了中間環節，提高了存貨周轉率；同時也順應了醫葯行業「兩票制」等政策的改革趨勢。
（2）2016年，公司在銷售隊伍的結構上也做出了改變。原有的OTC和處方葯為一個銷售系統，目前公司專業劃分為OTC和處方葯兩個隊伍進行精細化管理。這一結構的轉變，銷售人員、產品和資源的磨合和管理需要一定的周期，短期內對公司的銷售業績存在一定的影響。
（3）公司一些產品原來在部分城市的中標價格偏低，對公司全國的布局和價格維護產生較大的不利影響。為了公司產品長期健康的發展，打造全國整體的價格體系，公司今年主動放棄了一些地區的.低價標。導致短期內對公司的銷售業績產生一定影響，但從長期來看必將有利於公司健康持續的發展。
銷售業績下降原因總結2
關於行銷人員業績下滑情況分析
1、行銷人員積極性不高，團隊凝聚力不夠，造成行銷人員工作無激情。
2、人員專業知識不到位。
3、點位選擇不合理，造成不能拉到有效，有意向能成交的客戶。
4、行銷人員沒有及時對客戶進行回訪，詢問。
5、行銷人員對其它樓盤活動信息的不了解，以至於不能及時的作出正確的工作安排，點位分配。（其實我們很大一部分成交都來源於競品）
針對以上問題擬出以下應對方案
1、應當對於團隊進行多開會，多和行銷人員進行溝通、交流，總結每天工作情況，對於工作中遇到的問題進行討論，解決。
2、定期對行銷人員進行口才、說辭、以及專業知識培訓，並進行考核，讓行銷人員做到在與客戶的交流、溝通中，讓客戶滿意、信服。達到客戶的到訪以及成交的目的。
行銷夜班工作安排計劃
1、人數4人（輪流換班制度）
2、時間17：00—21:00
3、地點：合江門廣場。
4、物料：遮陽傘x1、桌子x2、凳子x4、X展架x2、照明燈x1、禮品、客戶登記表。
業績下滑原因分析總結【2】
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。
一.自我檢討:
實際銷售額遠低於目標銷售額。經過分析原因如下：
1、過高的估計市場的需求 。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經購買了相關產品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。
2、商品進入市場的時機比較慢 。由於今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經提前很多購買了相關產品。
3、對商品進貨量的預知能力嚴重不足 。導致了有的商品賣到接近總銷售數量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由於此原因，導致有的貨品庫存量過高。
4、在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。 導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。並且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5、對推銷人員貨物的供給量存在問題 。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品後，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由於對供給推銷員時，貨物的數量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調配庫存過少，而再向進貨商進貨。最後，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。
二、實際銷售過程：
1、定位銷售價格：
在考慮了進貨價，初步員工提成設想，經費開銷，廣州市內市場價格後，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低於市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利於商品在銷售過程中的調度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當的價格優惠。也可以為今後商品清倉降價提供有利的空間。
2、提成分配：
在提成方面，為了激發推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。並以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網路快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱「掃樓」。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。
3、宣傳工作：
在網上開設了相關博客網站。列印相關傳單，並粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。並分發宣傳單給各位推銷員，讓其自行發揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4、財務：
在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數據(總銷售，進貨成本，銷售數量，各銷售員的業績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數據反映與分析。
⑶ 銷售業績下滑的原因
問題一：企業銷售額下降的原因有哪些 客觀原因:整體經濟不景氣;主觀原因:
企業銷售管理不到位、銷售獎勵制好拍扮度不合理、整體營銷戰略有問題等。
問題二：銷售員的業績下滑改進措施 僅供參考：
業績下滑的原因有很多種，首先要對自己的公司做一個診斷調查，找出公司存在哪些問題。最常見的問題有，行業競爭大，利潤薄，成本過大，公司員工素質低，管理者執行能力差等。這些問題都可以通過管仲營銷管理來解決的。有效的管理是公司是使企業成為一個堅強有力的整體，形成強有力的核心競爭力的保障。
「數據論英雄、業績看成敗」，對於一線的市場操作人員(以下簡稱營銷人員)來說，銷售業績是考核他們的主要指標。然而，由於種種原因導致營銷人員的業務量(銷友灶售額)下降的現象卻屢見不鮮，營銷人員為此頭痛不已。通過實踐，筆者認為一個營銷人員要想成功地防止銷售業績下滑，必須做好以下七個方面的工作：
一、化解沖突，疏導銷售渠道通路成員之間經常會因為銷售政策決策權分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責任劃分不明確等原因，導致抵觸情緒高漲、合作關系緊張甚至破裂。
為了避免和解決通路沖突，營銷人員應該做到以下幾點：
1．對產品進行准確定位，制定適銷對路的渠道推進策略，既要保證產品順利到達消費者手中，又要避免渠道的重疊浪費和空白疏漏。如就醫葯行業而言，高價位的新特葯，適宜於走醫院渠道，而低價位的非處方葯則適宜於走OTC葯店渠道。
2．調查市場行情，因地制宜地制定並適時調整分銷政策，給各地分銷商營造一個公平的銷售環境；以合理的報酬、嚴密的制度和創新的產品，創造一種讓銷售商「想竄貨而不敢竄貨、敢竄貨而不能竄貨、能竄貨而不必竄貨」的營銷環境。
3．營銷人員應以縱觀全局、權衡利弊、客觀縝密的分析能力，高超的人際關系協調、溝通和談判能力，努力尋求一種批發商、零售商和自己能接受的解決方案，謀求通路沖突的化解和營銷合作關系的和諧，減少渠道磨擦內耗，提高渠道運作效率。
二，做好宣傳，突出獨特的銷售賣點新經濟時代的營銷是信息傳遞速度、廣度、深度的較量。我們必須做好廣告宣傳工作，以提高產品在銷售通路各環節中的認知度、美譽度，突出產品的賣點，獲得通路成員眾口一詞的推介。
在開展廣宣工作時，我們應謹記兩點：
1．在內容上，應訴求明確，突出產品的賣點：
2．廣宣工作千萬不能忽略零售終端的售點廣告，一線的賣場廣告可以使消費者對產品的價格、功效、性能、優勢、服務承諾等一目瞭然，能潛移默化地起到一種誘導購買的作用。
三、普遍撒網，爭取可能的銷售機會在銷售商主要是零售商的選擇上，除了」重點捕魚」之外，我們還必須「普遍撒網」，也就是除了選擇那些地理位置好、人流量大、吞吐力強賀滲的銷售商之外，還要適當補充一些雖然業績量不大但信譽好、回頭客多的銷售商，以確保產品的鋪貨率、上櫃率。因為大小不同的銷售商，其銷售網路的覆蓋程度不盡相同。分別有其相對穩定的下線客戶資源。
一般來說，多一個銷售商，產品就多一份銷售機會。當然，在選擇銷售商時不能「飢不擇食」，一定要擇優錄取：
首先，進行資格篩選，主要看其相關證照(稅務登記證、營業執照等)是否齊全，是否是合法經營單位；
其次，向同行間接了解其資金實力、商業信譽等深層次的信息，努力避免呆賬死賬。
四，推拉結合，同步總分的銷售節奏在流通市場中，零售業的連鎖經營、批發業的代理配送這一經營模式已基本形成。
在市場運作過程中。營銷人員通常會為這樣的現象長吁短嘆：貨送到總公司(店)後，卻遲遲配送不到分店，調撥不到分公司，我們一面為不斷投入的廣告的浪費感到惋惜，一面又為售點無貨貽誤銷售時機而感到焦慮。為此，我們必須採取推拉結合的營銷策略，確......>>
問題三：什麼原因導致銷售下滑 需求減少：1、價格偏高 2、產品質量出現問題 3、出現更好的替代品 4、產品過時 5、服務不到位，售後差 6、消費者沒錢了 7、消費者群體減少 ……
問題四：銷售業績下降是為什麼？ 我來回答噢.;記得把獎金丟來.!! 今天仔細的分析了下每天業績.雖然沒看出個什麼名堂. 但鳴鳴中貌似感覺單比銷售很小. 要自己查找下原因. 同樣條件下,人流量增加了,貨品增加了,但明顯的貨品的單價高了. 更成單的幾率也低了.所以你內心深處是想成單而忽略了成單的金錢. 運氣肯定是存在的一部分,但 *** 更重要. 連新人都覺得我們 *** 不夠.那真的就麻煩了.!
問題五：銷售業績分析下降原因 不要去依靠範文來寫，其實一家店的銷售業績是有很多方面造成的，有員工的心態問題，貨品陳列問題，客流問題，員工銷售技巧問題~既然是店長就要考慮的比員工更多，而不只是單純的交出一篇文章即可。希望你可以從中有所感悟~~
問題六：銷售業績差怎麼寫總結 銷售業績差怎麼寫總結（第一篇）
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有雲：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找准思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！
銷售業績差怎麼寫總結(第二篇)
顧我的營銷生涯，一路上經歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安，有時激-情飛揚、有時潭花一懈。這幾年來，我的心一直都未能得到平靜，然而，也就是因為我有了這些年的堅持，才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。
我從車間工人做到質檢、原材料采購、產品包裝與廣告開發設計、企業策劃(CI與VI設計)、企業內部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理，經歷了一條完整的產品線，給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源，我想在此用我這幾年來積累的經驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業績，但願能給處在業績低谷的朋友們一些幫助。
首先，我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解：
1、營銷：是由營和銷組成的，也就是由經營和銷售兩個部分組成，企業的發展與壯大，經營與銷售是分不開的整體，然而也有先後之分，必須先做好企業的經營管理工作，才能做好銷售工作，才能提升企業的業績。簡單的說，營銷就是實現產品......>>
問題七：做服裝銷售業績下滑原因與舉措總結 額
問題八：上半年銷售業績下降的原因 公司上半年凈利潤出現大幅度的下滑主要由於銷售收入的下降所致，其原因主要體現在以下兩個方面：
1、政策改革因素和市場競爭加劇
2016年以來，隨著醫保控費、葯品流通領域變革、新一輪葯品招標采購、公立醫院降低葯佔比等改革政策的不斷深化，同時伴隨著市場競爭尤其是傳統感冒類葯物OTC渠道的競爭愈發加劇，公司的中成葯板塊業務出現較大幅度的下滑，對本報告期的經營業績有一定的影響。
2、中成葯板塊業務經營模式、隊伍結構變化和市場選擇的轉變
（1）公司的抗病毒口服液、板藍根顆粒、橘紅系列等中成葯產品原先以經銷商模式為主，有少量成葯產品直接配送銷售葯店等零售終端。近幾年隨著公司的快速發展和規模加大，原有的經銷商模式弊端逐步顯現，導致渠道庫存積壓、銷售費用增大、市場佔有率止步不前、銷售人員產生惰性等現象的出現。鑒於原有經銷商模式存在的弊端逐步顯現，公司從今年起由之前的經銷商模式轉變為自營銷售直接管理終端客戶，即公司的產品直接銷售給葯店、診所等零售終端。這一銷售模式的改變短期內會對公司的業績產生不利影響；但長期來看，這一銷售模式的改變將會增強公司對於終端的控制力，目前最直觀表現為對公司之前的庫存消化有積極的推進作用，縮短了中間環節，提高了存貨周轉率；同時也順應了醫葯行業「兩票制」等政策的改革趨勢。
（2）2016年，公司在銷售隊伍的結構上也做出了改變。原有的OTC和處方葯為一個銷售系統，目前公司專業劃分為OTC和處方葯兩個隊伍進行精細化管理。這一結構的轉變，銷售人員、產品和資源的磨合和管理需要一定的周期，短期內對公司的銷售業績存在一定的影響。
（3）公司一些產品原來在部分城市的中標價格偏低，對公司全國的布局和價格維護產生較大的不利影響。為了公司產品長期健康的發展，打造全國整體的價格體系，公司今年主動放棄了一些地區的低價標。導致短期內對公司的銷售業績產生一定影響，但從長期來看必將有利於公司健康持續的發展。
問題九：銷售額下降的原因 毛利率=1-營業成本/營業收入，毛利率受營業成本和營業收入兩個因素影響，如果收入額下降，毛利率反而增長，那就說明營業成本/營業收入的值降低了，也就是說成本率降低了，說明成本比收入下降的比例更大
⑷ 銷售下降的原因分析
問題一：導致銷售量下降的原因可能是什麼 需求減少：1、價格偏高 2、產品質量出現問題 3、出現更好的替代品 4、產品過時 5、服務不到位，售後差 6、消費者沒錢了 7、消費者群體減少 ……
問題二：市場份額的下降原因 如前面所指，市場份額數量擴大並不一定會增加企業的盈利，同樣，市場份額數量下降也並不一定會減少企業盈利。企業在面對市場份額數量下降時，必須認真分析研究，有針對性地拿出應對方案。1.企業銷售增長低於行業銷售增長所引起的市場份額數量下降行業增長速度快，意味著市場總需求在急劇增加，發展機會多，市場吸引力大。此種情形對企業市場份額數量下降的分析必須結合競爭對手的狀況來進行。應著重分析競爭對手的數量變化和他們的市場份額變化情況。如果競爭者越來越多，且每個競爭者的市場份額數量越來越小，此時，企業的市場份額數量下降是可以接受的，企業蘆乎並不需要採取特別的行動；如果競爭者數量在增加，但有的競爭者的市場份額數量卻在上升，此時，企業必須對這些市場份額數量增加的競爭者進行重點分析研究，了解他們增長快於行業發展的原因寬飢，對比分析自己的不足並加以改進，避免被競爭者拉開差距；如果競爭者數量在減少，多數主要競爭者的市場份額數量在上升，此時市場份額數量下降意味著企業產品缺乏競爭力，企業必須加大產品投入力度，改進產品性能，加強促銷和銷售網點建設，努力改變所面臨的不良處境；如果競爭者的數量在減少，少數競爭者的市場份額在上升，此時意味著市場正向少數大競爭者集中，而中小競爭者卻在苦苦掙扎。企業面臨著重要選擇：要麼保持現狀，要麼改變現狀。保持現狀是企業面對市場份額數量下降，並不去加以扭轉，當企業認為根本無法與大企業競爭，並准備淡出市場時，才會如此選擇。改變現狀是指企業加大投入，扭轉市場份額數量下降的態勢，當企業有信心且有相應資源的支持時，就應做此選擇。2.企業銷售減少的速度快於行業銷售減少的速度所引起的市場份額數量下降 行業銷售減少意味著市場總需求在下降，行業在衰退之中，市場已無開發價值。企業銷售的快速減少，說明市場危機對本企業的沖擊特別顯著和嚴重，說明本企業產品在市場上缺乏競爭力。針對此種情況，企業有以下選擇：(1)維持現狀策略盡量維持市場份額數量或減緩市場份額下降的速度。企業可通過增加促銷力度，或在適當時機降低價格等方式來 *** 需求。當企業經過分析研究發現該產品收益仍較好時可選擇此對策。(2)順勢而為策略企業對市場份額數量下降，不再做更多的努力，仍保持執行原有的營銷計劃。當企業經過分析研究認為該產品市場收益不太好，改變市場份額數量的費用可能比由此帶來的收益更多時，應選擇此策略。(3)加速收割策略企業削減原有的營銷計劃以減少費用，增加產品的短期收益。當企業認為該產品將快速衰退，並做好了資產轉移工作時，可選擇此策略。(4)放棄策略企業對市場份額數量快速下降的產品，實行清理變賣，最終放棄對它的經營。當企業有更好的業務需要發展時，就可以考慮對該種產品實施放棄策略，把變賣所得資產用於發展新的業務。
問題三：上半年銷售業績下降的原因 公司上半年凈利潤出現大幅度的下滑主要由於銷售收入的下降所致，其原因主要體現在以下兩個方面：
1、政策改革因素和市場競爭加劇
2016年以來，隨著醫保控費、葯品流通領域變革、新一輪葯品招標采購、公立醫院降低葯佔比等改革政策的不斷深化，同時伴隨著市場競爭尤其是傳統感冒類葯物OTC渠道的競爭愈發加劇，公司的中成葯板塊業務出現較大幅度的下滑，對本報告期的經營業績有一定的影響。
2、中成葯板塊業務經營模式、隊伍結構變化和市場選擇的轉變
（1）公司的抗病毒口服液、板藍根顆粒、橘紅系列等中成葯產品原先以經銷商模式為主，有少量成葯產品直接配送陪巧悉銷售葯店等零售終端。近幾年隨著公司的快速發展和規模加大，原有的經銷商模式弊端逐步顯現，導致渠道庫存積壓、銷售費用增大、市場佔有率止步不前、銷售人員產生惰性等現象的出現。鑒於原有經銷商模式存在的弊端逐步顯現，公司從今年起由之前的經銷商模式轉變為自營銷售直接管理終端客戶，即公司的產品直接銷售給葯店、診所等零售終端。這一銷售模式的改變短期內會對公司的業績產生不利影響；但長期來看，這一銷售模式的改變將會增強公司對於終端的控制力，目前最直觀表現為對公司之前的庫存消化有積極的推進作用，縮短了中間環節，提高了存貨周轉率；同時也順應了醫葯行業「兩票制」等政策的改革趨勢。
（2）2016年，公司在銷售隊伍的結構上也做出了改變。原有的OTC和處方葯為一個銷售系統，目前公司專業劃分為OTC和處方葯兩個隊伍進行精細化管理。這一結構的轉變，銷售人員、產品和資源的磨合和管理需要一定的周期，短期內對公司的銷售業績存在一定的影響。
（3）公司一些產品原來在部分城市的中標價格偏低，對公司全國的布局和價格維護產生較大的不利影響。為了公司產品長期健康的發展，打造全國整體的價格體系，公司今年主動放棄了一些地區的低價標。導致短期內對公司的銷售業績產生一定影響，但從長期來看必將有利於公司健康持續的發展。
問題四：企業銷售收入下降是什N原因造成的? 1：市場問題：下游用戶不景氣，造成銷售減少，同行業產能過大，不計成本激烈競爭市場。2：招工難：由於長期不能招滿需要的熟練工，造成企業減產。3：資金問題：由於銀行貸款只收不放，缺乏流動資金，原料不能及時補充，造成停工待料。4：技術革新問題：由於沒有及時跟上技術革新，被同行的新產品搶占市場。5：要是出口企業就說外商訂單減小。還有電力緊張、銷售效益下降等等，上述原因僅供參考，具體要結合企業實際情況，要有理有據才能讓稅務部門認可。
問題五：銷售2016比2015下降原因分析怎麼寫 營業額下降有很多原因造成呢。首先得看周邊的快餐店生意好不？如果都很好，只有你們家很淡，就說明你們家的產品還沒得到消費者的認同。鑒於你的是新店，很大可能是因為客戶還不知道有你們店，剛開始還沒接觸你們店，不知道好不好吃，就沒來，而
問題六：銷售分析下降原因 1、價格偏高
2、產品質量出現問題
3、出現更好的替代品
4、產品過時
5、服務不到位,售後差
6、消費者沒錢了
7、消費者群體減少
問題七：銷售額下降的原因 毛利率=1-營業成本/營業收入，毛利率受營業成本和營業收入兩個因素影響，如果收入額下降，毛利率反而增長，那就說明營業成本/營業收入的值降低了，也就是說成本率降低了，說明成本比收入下降的比例更大
問題八：銷售下滑分析報告怎麼寫？ 分析數據，如客戶多少，質量如何，政策，是否有淡旺季，銷售的情緒，績效如何，競爭對手的情況如何，等等，從這些方面分析
問題九：銷售業績分析下降原因 不要去依靠範文來寫，其實一家店的銷售業績是有很多方面造成的，有員工的心態問題，貨品陳列問題，客流問題，員工銷售技巧問題~既然是店長就要考慮的比員工更多，而不只是單純的交出一篇文章即可。希望你可以從中有所感悟~~
⑸ 主營業務收入同比降低的原因
1.銷售收入不變，成本上升(購入單價、運輸費、人員工資等等)導致主營業務利潤下降；
2.近幾年宏觀經濟形勢嚴峻，市場競爭加劇，各大消費市場明顯受到影響，總體呈現低迷；
3.需求下降，造成銷售數量同比去年減少。
與主營業務收入最直接相關的就是主營業務利潤率，主營業務利潤率是指企業一定時期主營業務利潤同主營業務收入凈額的比率。它表明企業每單位主營業務收入能帶來多少主營業務利潤，反映了企業主營業務的獲利能力，是評價企業經營效益的主要指標。
主營業務利潤率是主營業務利潤與主營業務收入的百分比。其計算公式為：
主營業務利潤率=主營業務利潤/主營業務收入*100%
該指標反映公司的主營業務獲利水平，只有當公司主營業務突出，即主營業務利潤率較高的情況下，才能在競爭中占據優勢地位。
主營業務利潤率的指標說明：
1、主營業務利潤率是從企業主營業務的盈利能力和獲利水平方面對資本金收益率指標的進一步補充，體現了企業主營業務利潤對利潤總額的貢獻，以及對企業全部收益的影響程度。
2、該指標體現了企業經營活動最基本的獲利能力，沒有足夠大的主營業務利潤率就無法形成企業的最終利潤，為此，結合企業的主營業務收入和主營業務成本分析，能夠充分反映出企業成本控制、費用管理、產品營銷、經營策略等方面的不足與成績。
3、該指標越高，說明企業產品或商品定價科學，產品附加值高，營銷策略得當，主營業務市場競爭力強，發展潛力大，獲利水平高。