『壹』 商品數據分析三個常用指標
在服裝行業中，商品數據分析的三個關鍵指標包括：
1. 售罄率：
售罄率是衡量商品銷售速度的一個重要指標，它表示在特定時間內商品的銷售量佔到了總進貨量的百分比。這一指標有助於判斷商品的銷售狀況，並決定何時進行折扣銷售以清理庫存。例如，服裝產品的銷售生命周期通常為三個月。若三個月內，商品的售罄率未達到60%，且排除季節和天氣等外部因素，則可能表明銷售存在問題。通常，首月售罄率為40%-50%，第二個月為20%-25%，第三個月由於斷碼等原因，售罄率可能降至5%-10%。如果首月售罄率顯著低於40%，則可能需要採取措施，如加強陳列或進行促銷活動。
2. 庫銷比：
庫銷比是庫存量與銷售額之比，用以評估庫存水平是否合理。庫銷比過高意味著庫存積壓，銷售不暢；過低則可能是生產無法滿足市場需求。合理的庫銷比對於訂單供貨、市場適應以及庫存管理至關重要。熱銷商品的庫銷比應較低，以加快周轉效率；而滯銷商品的庫銷比則應較高。管理者應通過銷售和配貨維持庫銷比在合理水平，避免過高或過低的情況，及時調整策略。
3. 坪效：
坪效是指每平方米面積產生的營業額，是衡量商場經營效益的關鍵指標。在不同位置，店鋪吸引的顧客數量不同。例如，一樓入口處是黃金地段，應放置利潤貢獻最大的專櫃。門店的核心指標雖然是利潤，但體現競爭力的指標應為坪效和人效（每平方米和每個人的貢獻）。這能全面反映門店的基本競爭力。優秀的坪效是通過對客流和消費者行為的深入分析，以及門店布局、動線和品類設計的優化而實現的。
以上數據圖表和報告均來自BDP個人版，為行業分析提供了寶貴的參考。
『貳』 服裝行業的銷售分析怎麼做
服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:
售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品周轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存
這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量
存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
老顧客貢獻率:
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。
品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
客單價=總銷售金額÷總銷售件數
坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率
交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。