1. 業績下滑原因分析怎麼寫
市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。
業績下滑原因分析及改進方法：
1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列跟換 2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除
3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進 4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售
5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品 6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿
7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空餘時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優質服務，優點可以學習
8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈
9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完後，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感)
10、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品
11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量;
12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率。空場店長帶領導購一起做銷售演練
13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升
14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整
15、專業知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規定每進店顧客都要贊美2點以上，空場做演練
17、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做FAB和培訓
18、店鋪人員的調動，人員不穩定：讓員工有較強的歸屬感 。
19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力 20、附加推銷和備選做的不夠到位：規定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀後做推銷和利用配件類產品。
2. 銷售下降原因分析和提升方案怎麼寫
寫作思路：結合實際，市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。
業績下滑原因分析及改進方法：
1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列更換；
2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；
3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進；
4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售；
5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品。
3. 銷售下滑分析報告怎麼寫
分析數據，如客戶多少，質量如何，政策，是否有淡旺季，銷售的情緒，績效如何，競爭對手的情況如何，等等，從這些方面分析
4. 銷售下降原因分析範文
銷售業績下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以從：產品市場、團隊管理、供銷關系、顧客立場等角度進行。
1、分析調查產品市場，了解產品銷售不佳的詳細原因。
2、管理好公司的業務團隊，提高業務部的業務能力，提升超市業務的效值。團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。
3、把握好供與銷這條黃金鏈。處理好與經銷商之間合作關系。
備貨不足可以上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。
4、根據顧客的購買心理，站在顧客立場，為顧客所關心的切身利益著想，體諒和關心到顧客。
(4)銷售下降的原因怎麼寫擴展閱讀：
提升業績的相關的策略技巧：
1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動，吸引顧客，增加人氣。
2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費品）來吸引顧客。
3、還可以通過發傳單，在電視台進行宣傳等方式，擴大產品知名度。
4、事先進行客流量調查，分析購物客流結構，再針對主要客戶群，提出相應的促銷方案。
5. 銷售下降原因怎麼寫
客觀原因
整體經濟不景氣
需求減少
價格偏高
產品質量出現問題
出現更好的替代品
產品過時
服務不到位，售後差
消費者群體減少
主觀原因
企業銷售管理不到位、銷售獎勵制度不合理、整體營銷戰略有問題等
6. 銷售量下降的原因是什麼
銷售量的下降引起的因素比較多，主要有市場的保合，產品質量等因素。
提高銷售量方法：
1、防止競爭對手滲透，我們要不斷的經過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴大銷量;二是成長渠道，這是未來銷量增長來源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭取銷量的快速提升。
2、任何產品都要通過終端銷售出去，我們要科學操作終端，對於終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內促銷員、增加拜訪次數，通過各種手段維護這些終端。
3、一批有思路有豐富實戰經驗的業務團隊，是公司最大的財富。經銷商良好的管理能力也是銷量提升的關鍵。制定出合理的計劃、制度、良好的團隊文化，都能給銷量帶來翻天覆地的增長。
銷售量是指企業在一定時期內實際促銷出去的產品數量。它包括按合同供貨方式或其它供貨方式售出的產品數量，以及尚未到合同交貨期提前交貨的預交合同數量。但不包括外購產品（指由外單位購入、不需要本企業任何加工包裝，又不與本企業產品一起作價配套出售的產品）的銷售量。
7. 銷售分析下降原因是什麼
銷售分析下降原因是產品市場、團隊管理、供銷關系、顧客立場等角度。
1、分析調查產品市場，了解產品銷售不佳的詳細原因。比如：是不是競爭對手一下子多了好幾家，讓市場份額占的比例縮小?或者是不是對手的產品比我們的更好，性價比更高等等。
2、管理好公司的業務團隊，提高業務部的業務能力，提升超市業務的效值。團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。
3、把握好供與銷這條黃金鏈。處理好與經銷商之間合作關系。備貨不足可以上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。
4、根據顧客的購買心理，站在顧客立場，為顧客所關心的切身利益著想，體諒和關心到顧客。
銷售分析下降應對措施：
事先進行客流量調查，分析購物客流結構，再針對主要客戶群，提出相應的促銷方案。例如，針對青年人的感，增加時尚產品的促銷力度。
客流量少銷售減少原因分析和提高方案相關問題大於影響因素)銷售技術、員工對產品的熟悉度、營銷方案等提高方法員工完全熟悉產品，可以在培訓時按照要求的服務流程做好銷售工作。
8. 銷售下降原因
營銷很「毀人」，業務員吃的是「青春飯」。業務生涯就像百米沖刺，你必須以最快的速度在最短的時間內沖過去，否則所有的努力都將付之東流。
像「老鼠被逼無奈半夜要向貓推銷產品」一樣，業務員是被銷售目標追著走的人。不管目標有多重，壓力都在肩上；不管目標有多高，至少要達成基本目標。只有如此，才不至於「下課」。
做業務不經歷失敗那叫沒有真正做過業務。每天遇到的「白眼」已經夠多，給自己倒上一杯啤酒，告訴自己：業務員是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的，這點考驗不就是「小菜一碟」！只有不斷地進行自我激勵，你才不至於灰心喪氣。
業務員不是孤膽英雄，業務員也有愛恨情仇。白天努力工作並匯報，晚上給家人打個電話問聲好。業務員因離開家庭而用心工作，因用心工作而讓家人生活得更好。
1.總是完不成目標的業務員容易被淘汰
完不成目標的原因不一定在業務員身上。但是，一個總是完不成目標的業務員，不管企業有再多的問題，這樣的業務員也會成為首先被淘汰的對象，因為企業的管理者會認為：企業就是有了太多像你一樣完不成目標的業務員，所以企業的業績有問題；再說，總是完不成目標，企業也養不起你。
2.被經銷商投訴的業務員容易被淘汰
大多數企業對經銷商的重視程度要高於業務員。正如，一個業務員說某個經銷商需要被砍掉時，企業的管理者未必會重視和同意；而當一個經銷商投訴一個業務員時，企業的管理者沒准會馬上將該業務員打上「?」，甚至是直接打上「×」。
3.光說不幹耍嘴皮的業務員容易被淘汰
做了幾年業務的「老人」，會變成「老油條」。嘴上說起來頭頭是道，下到市場上光說不練，沒過多久，連最初積累的「三板斧」也無從尋覓。這種兩手空空的業務員，在新老企業都不受歡迎。
4.喜歡頂撞上司的業務員容易被淘汰
不管上司怎麼不行，只要是你的上司，起碼表明他在某些方面比你強。喜歡頂撞上司，就意味著你在還沒看清上司的長處和優點的情況下，卻將你的缺點暴露並放大，你還能在你上司的手下「混」嗎？趕快走人吧，你不走也會被趕走的。
5.自以為是、我行我素的業務員容易被淘汰
有些業務人員小有成就之後，就開始自以為6.愛發牢騷、愛抱怨的業務員容易被淘汰
開業務會議時，總是會有幾個業務員抱怨產品質量差、價格高、促銷小、廣告少、任務重等，沒過兩個月，這樣的業務員都「到一邊涼快去了」。企業需要的是能夠解決現實問題的精英，而不是找幾個「觀察員」。
7.嫉賢妒能的業務員容易被淘汰
自己的業績差，看著別人的業績好就「眼紅」：竄貨、砸價、找幾個哥們兒「造謠」他等等。當事實真相擺在眼前時，就只好灰溜溜地離開一個可以學習的榜樣。
8.宣揚自我的業務員容易被淘汰
有些業務員做出點成績後，喜歡在網上或一些公開場合宣揚自我，把業績歸於自己的囊中。殊不知，一個市場的業績是企業多個部門和人員共同創造的，離開了平台的系統支持，業務人員個體的力量是極其有限的。
9.出差期間造假的業務員容易被淘汰
一些業務員利用企業管理上的漏洞，一是在出差時間上造假，沒出差變成在出差；二是在出差票據上造假，沒花的錢變成花了那麼多錢。業務員一旦形成這樣的壞習慣，就很難輕易改掉。但是，「常在河邊走，哪有不濕鞋」，一旦被企業管理者發現，就只有掉在河裡了。
10.私生活放盪不羈的業務員容易被淘汰
由於長期在外，遠離企業和家人的管理和監督，相當一部分業務員在私生活上會變得放盪不羈。一旦墮落，這樣的業務員就不可能像「老黃牛」那樣耕耘市場，只會在「泡酒吧、壘長城、洗桑拿、找按摩」等一番歌舞昇平之後，煙消雲散。
業務員22項「優勝法則」
1.生存者是自己設計的
哈佛大學在一次碩士畢業的典禮上，讓大家填寫自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明確的志向。若干年過去了，學校對學生們的發展情況做了一番調查，發現原先有目標的人比沒有目標的人，取得的成就要輝煌得多。
業務員只有進行自我設計，才能清楚地認識到自己未來的道路應該怎麼走。
2.時時為自己打分|
時時給自己「打分」，通過打分發現自己的優點和不足，檢查自己是否能生存。需把握給自己打分的原則：「客觀」。
3.服從才有平台
你的平台是公司和上級給你的。他們為什麼給你「用武之地」，是因為你服從管理，能夠把上級的意圖貫徹執行下去。當你從「服從」到「不服」，再到「不從」的時候，也可能就是你失去平台的時候。
4.聚焦目標
目標制訂後，會產生驅動力，促使業務員將目標視為焦點。跆拳道中有一個動作是劈木板，不管是用手掌還是用腳，都能劈開木板。它是將目標視為焦點，把自己所有的力量全部集中在一點上竭盡全力地劈下去，因而就很容易劈開木板。
5.不談困難談方法
「沒辦法」是業務人員遇到問題和對待上級質問時最不應該說的三個字，也恰恰是業務員最愛講的三個字。即使業務員自己真的是「沒辦法」，也應該把這三個字換成另外一句話：「我們還得想新辦法。」
6.把企業能力復制給經銷商
企業只有拉動並幫助經銷商提高經營能力，加快發展速度，企業才能發展得更快。如何實現這項任務，業務員正是這項工作的承擔者。也許單個業務員的個人能力不如經銷商，但業務員必須有能力向經銷商傳遞企業能力。不能夠做到這一點，業務員得不到成長，也承擔不了企業和經銷商發展的共同需要。
7.用匯報打動上司
你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解嗎？大量的業務員只知道市場營銷，而不知道企業內部同樣需要「內部營銷」。業務員需要運用一切能夠運用的溝通渠道進行盡可能充分地溝通和展示，以匯報打動你的上司，才能贏得上司更多的理解和支持。
8.善於變阻力為助力
正如物體只要移動，就會遇到阻力一樣，工作只要向前推動，就意味著阻止工作前進的人和事物的出現。此時，業務員要善於找到支點和杠桿，從而化阻力為助力
比如別人對你有意見，你就要分析出他人有意見的真正原因，正確的就馬上採納，錯誤的就耐心溝通；當他人的「耳朵」聽進去的時候，他就會出「力」了。這也正是「阻」和「助」的區別。
9.沒有什麼不可能
10.付出不等待回報
做業務不能剛做了一點工作，就等著市場銷量往上漲。沒有大量工作的積累，市場就不會產生質的改變。對待市場的投入，業務員要時刻不忘「投入產出比」，但就個人所得而言，當你用「付出不等待回報」的心態去努力工作時，總有一天你會發現自己播下的種子都在生根發芽、開花結果！
11.正確地面對挫折
沒有挫折就沒有成功。從挫折中吸取失敗的教訓，及時地總結經驗，在業務生涯中非常重要。業務員要努力做好以下三步：總結經驗、建立自信、爭取新的機會。
不僅是親身經歷過的挫折使自己有更多做好類似的項目的經驗，而且通過別人的挫折可以對自己總結的經驗進行再次地檢驗，不斷地完善它，將更有助於獲得成功
12.把時間花在刀刃上
只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成果，進而獲得更大的成就感和滿足感。
有效時間管理一般都要遵循以下四個步驟：列出工作事項，按照重要性原則排出事項的次序；制訂每一工作事項的完成時間和計劃；轉變為行動日歷——計劃層面；擬定待辦單，並執行——執行層面。
13.記好每一天
企業也許不能對你進行「三E管理」，但是你自己要學會並做到管理自己每一天的每一件事。通過每天記「營銷日記」，不僅把自己的每一天安排好，更可以透過「營銷日記」看到自己的成長曲線，原來如此「美麗」。
14.做一個負責任的人
業務員要對四類人負責任：第一，對消費者負責任；第二，對通路合作夥伴負責任；第三，對公司（法人）負責任；第四，對自己和家庭負責任
15.效仿你希望成為的人
不管是企業內還是企業外，都會有你值得學習的人。找到一個你所希望成為的人，以他為目標，首先從言行舉止上來效仿，再從做事的思維和方法上去借鑒，你就會逐漸塑造出一個嶄新的自己
16.學會微笑並稱贊別人