『壹』 怎樣在網上談生意才有訂單
有些客戶把價格低作為決策因素，所以一開始就報給他接近底線的價格，贏得定單的可能性較大。廣州市某公司的曾先生說：我們在客戶詢價後至正式報價前，會認真分析客戶真正的購買意願，然後決定是嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。" 其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由於市場信息透明度高，市場價格變化迅速，因此，必須依據最新行情報出隨行就市"的價格，才有成交的可能。現在甚至有很多正規、較有實力的外商對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。因此，公司自己必須對信息也十分了解。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由於長時間在業內經營拓展，不但要了解行業發展和價格變化歷史，而且要對近期的走勢做出合理分析和預測。 二、選擇合適的價格術語價格術語是一份報價的核心部分之一。因為採用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分。所以，在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵並認真選擇，然後進行報價。 若選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下於自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由於進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。 若選擇以CIF價出口，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規定，只要所交的單據齊全、正確，進口商就必須付款。就是說，以CIF價成交的出口合同是一種特定類型的單據買賣"合同。 現在利潤普遍不是很高，因此對貿易全過程的每個環節精打細算比以往更顯重要。國內有些企業外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報FOB價，使客戶對本企業的商品價格有比較，再詢CIF價，並堅持在國內市場安排運輸和保險。這樣，不但可以給買家更多選擇，而且在運保費上還可以賺一點差價。 三、選擇合適的報價渠道您在進行網上貿易時，可直接進行報價。阿里巴巴網上報價功能只提供給誠信通會員"使用。 當您有感興趣的求購信息，直接填寫完報價單"發送後，為了讓采購商迅速收到您的反饋，可以通過以下方式： 1、在報價單"中選擇手機簡訊"，將您的報價內容發送到對方手手機上，或簡訊提醒對方查看您的報價。最快速地將您報價信息傳達給采購商，取得進一步的意向商談。從而避免報價的不及時，失去潛在客戶。 3、您可以利用貿易通及時進行網上報價，把握商機。 1）如果向您詢價的采購商正在網上"時，您可以馬上與他洽談。詳細了解對方的采購需求和進一步核實對方身份及意向程度。可隨時向對方進行報價，並獲得對方對價格的反饋！ 2）如果采購商召開網上會議談生意，您還可通過貿易通進行多方商務洽談。了解同行的報價，並結合公司實際狀況和利潤空間，及時調整策略，進行報價，最終獲得成功！ 4、根據采購商聯系方式，直接打電話與對方進行交流，判斷對方合作意向、詢價真實性，以及把握客戶需求和預算。 四、利用合同其它要件合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。 同時，還可以根據客戶的地域特點、買家實力及性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那麼報價時就直接報給他您所能提供的最低價格。有的客戶習慣於討價還價，那麼，第一次報價時可預留幅度。 而如果一種產品在一段時間行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出最低價。對於服裝等季節性很強的商品，給客戶承諾快速而又准時的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報價單。根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。 五、以綜合實力取勝對於自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說：報價要盡量專業一點，在報價前或報價中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽；另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。" 同時，熟悉該行業的客戶能夠從您的報價覺察您是否是老手，並判斷您的可信度。如果市場行情是每平方米一萬元左右，您給客戶報每平方米1.5萬元，這就顯示出您是一個地道的外行或新手。" 最後，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解您的公司實力和業務運作模式。只有對您和您公司具有充分信心，客戶才有可能考慮與您交易。良好的公司形象和口碑是招來客戶的金字招牌
『貳』 打電話咨詢材料價格，該怎麼說更容易問出真實價格
你可以先多問幾個公司，一般問三家就可以知道大概的價位。問的時候你可以說自己是采購部的負責人且每次訂貨量很大。一般你這樣告訴賣家了他都會相對報價便宜些，再結合多幾家的報價，你就可以知道大概的價格了。有時候也可以適當壓壓價，套套他們的話，只要你多問幾家，然後相互比較，問到真實的價格應該不難。
『叄』 如何詢價
1、填寫「詢價單」時，盡可能將產品規格、型號、數量等信息填寫完整，運用合適的專業術語。一方面可以提高您詢價的真實性，另一方面可以讓供應商清楚的了解您的需求，進行及時合理的報價反饋。
2、您可以在「詢價單」中選擇「手機簡訊」進行詢價：將您的詢價內容發送到對方手機上，或簡訊留言提醒對方查看您的詢價。第一時間將詢價信息傳達給目標供應商，得到關注，迅速獲得報價反饋。
3、您可以使用「貿易通」隨時與供應商取得聯系，進行詢價和報價。
1）如果您感興趣的供應商「正在網上」，您可立即向對方進行「詢價」，即時取得反饋信息！
2）如果您經常保持在線，供應商就可以隨時、方便的找到您，與您交流溝通，詳細了解需求，互相發送圖片或文件，進行在線詢價和報價！
3）如果您有多位候選供應商，想在同一時間作出價格比較和選擇。您還可以通過「貿易通」進行多方商務洽談，在網上召開會議談生意。讓供應商們在競爭中報價，取得最有利於您的價格！
4、您可以根據供應商的聯系方式，打電話或E-mail給對方，更直接地與供應商交流溝通，促進雙方的真實感和互動性。
『肆』 網上怎麼買車
新車驗車要「望聞問切」
首先肉眼觀察車身漆面，檢查車漆是否有劃痕和磨損，可以將車輛停放在室外光線充足的地方，然後檢查車漆是否均勻，必要時可以上手摸一摸。
汽車銘牌位於駕駛座車門側或發動機艙內，通過查看銘牌上的信息，可以知道車輛的生產日期，如果距離時間太遠，那麼很有可能是庫存車。
擋風玻璃上也有生產日期的標識，如圖，數字代表最近生產年份，點代表生產月份，點在數字左邊，說明是上半年生產，用7減去黑點數，得出具體年份；如果點在數字右邊，說明是下半年生產，用13減去黑點數，得出具體年份。
如果車窗玻璃距離新車生產日期太遠，一年或以上，那麼很有可能是車窗玻璃被更換過。
檢查發動機艙，看發動機是否干凈，如果車輛被使用過，那麼某些地方會藏有污垢或積有灰塵，其次檢查機油和其他油液是否充足。
檢查車門開關是否順暢、進入車內是否有強烈異味、車內內飾是否存在傷痕或者嚴重污漬。
檢查車輛基本功能，比如車窗是否正常升降、空調是否製冷、出風口是否有異味、中控台功能是否正常運行、雨刷是否正常、燈光是否正常點亮等等。
如果允許啟動發動機，那麼觀察發動機怠速是否平穩、方向盤是否明顯抖動、前後座椅是否明顯振動、車內是否有明顯噪音等等。
到這里，如果車輛沒問題，一般4s店也會催你交錢了。但是不用著急，還有一個流程沒有完成，那就是檢查車輛的相關材料是否齊全。
比如購車發票、合格證、車輛一致性證書、機動車登記證書、三包證明、車輛使用手冊、新車交付確認表等等。如果由4s店負責上牌，辦理保險，那麼就還需要從銷售手上拿取保險單正本、保險發票、交強險發票、車船稅發票、購置稅發票、完稅證明以及交強險標