A. 如何高效拓客
如何高效拓客
如何高效拓客？在職場上，作為銷售的我們是需要進行拓客的，這樣我們才有更多的客源，我們的業績也能飛速上升。接下來就由我帶大家詳細的了解如何高效拓客的相關內容。
如何高效拓客1
1、打造個人IP是解決你生意難做的有效方案
在當今產品過剩的時代，想做生意賺錢，關鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩定的客戶群體，傳統的銷售渠道無論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復購率低的問題。
如何能實現有效的低成本引流，並能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價值會產生吸引，人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。
2、開店要懂社群營銷，不要再犯這五個錯誤了
在移動互聯網時代，開店常犯的五大錯誤，你都犯了幾個。
第一、從來不加顧客微信，今後再也沒有跟顧客聯系溝通的渠道了；
第二、就是加了微信之後，從來不在朋友圈布局，展示產品賣點和團隊狀態，以及個人品牌的信息，除了廣告還是廣告；
第三，沒有給顧客在微信進行標簽分類，並針對不同的顧客開展對應的微信群回饋活動；
第四、就是從來不發動顧客裂變，忽視了移動互聯網時代低成本獲客的威力；第五就是從來沒有認識到移動互聯網時代，粉絲才是資產經營粉絲，才是主要的工作。
3、簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客
一家餐廳為了提升進店率，老闆在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話
第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當贈品回饋客戶
第二句話：顧客來你這里消費奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用，
第三句話：在我們餐廳消費的顧客用完餐後會到你這里領取贈品奶茶給你帶來人氣
奶茶店老闆聽了連連點頭，這就是跨界合作，相互引流的模式
4、鞋店的社群營銷
某小鎮開鞋店的老闆，面對激烈的競爭，做著傳統的等客上門的生意，店內銷售額越來越少，開始採用實體店顧客 社群營銷，嘗試做自己店的顧客社群營銷，首先邀請顧客進群。
第一步：邀請顧客不是硬拉顧客進群，而是吸引顧客進群，吸引顧客進群有兩個方法：
做一張顧客福利抽獎群海報。
到店消費顧客進群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準的顧客來到自己的群里。
第二步：每天固定時間，開始帶著顧客一起做游戲，邀請新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎活動， 每天送出去幾份禮品。顧客來領獎，曬到群里，同時會幫助店主把抽獎活動發到朋友圈。
第三步：期間推出一些促銷活動比如：
1、充值XX元送XX禮品
2、消費XX元送XX元積分，積分可以換禮品。
3、購買抵用券送禮品，同時可以享受店內抽獎福利。這樣她的業績有所增長，因為買鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，又運用了社群聯盟。
第四步：什麼是社群聯盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動，如果你的群里有500人，10個商家就是5000人，那麼你的流量來源就很廣。
有了商家聯盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老闆是聯盟的盟主，發動這些聯盟商家群里的顧客成為會員。付費99元，即可成為整個商圈聯盟的VIP會員，可以享受商家的集體福利。
最後總共有八九百人成為會員。會員費成為聯盟的經費，用來提供更多的服務給會員，因此帶來的客流消費, 讓她店裡的生意利潤提高三倍。
第五步：除此之外，還有其他的商家主動找到她要加入聯盟，入盟費每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就並到一起，非常有價值。
從這個故事中我們一起來看看店老闆做了哪些改變：
從傳統單純實體店的經營模式轉向實體店 社群 平台模式，未來的商業一定是三網合一：天網（平台）、地網（門店）、人網（社群）
從傳統的賣貨思維轉向用戶思維，傳統的商業是物以類聚，未來的商業一定是人以群分
從傳統的一味追求變現，轉向追求復購，追求裂變
5、什麼是社群營銷
什麼是社群營銷，就是把你的鐵桿客戶，和你的意向客戶，拉進群里然後維護他們，從而銷售產品，這里的操作有兩個要點，
第一個，群里一定是邀請那些意向客戶本來就有可能買你的產品，但是因為不信任所以還沒有購買，那麼他們很快在群裡面就會受到鐵桿客戶的影響，從而成為你的'客戶；
第二，不能讓對你不那麼滿意的客戶進群，否則他們的負面意見會影響其他客戶。社群營銷就是打造一個場景，讓客戶之間相互影響，達成對你的產品的忠誠度。
6、改變說話的方式提升進店率
在深圳有一條快餐街，這條街上大多數的快餐店都是先生，美女進來坐吧，你想吃點什麼？你吃什麼，隨便挑，一般人都會看看，然後走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因為一句話每天客戶爆滿，原來每一位顧客路過時，服務員都會問一句：打包還是在這吃，一般人都會想我打包干嗎？隨後就回應：在這吃，說完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進去吃了，你知道這其中用到了什麼人性嗎？
7、簡單的實體店活躍客戶社群的幾個方法
很多實體店都有自己的客戶社群，但是大部分都，不知道知道如何維護，今天分享一些簡單的實體店活躍客戶社群的方法
第一：紅包互動，群主發一個紅包搶到最佳的或者紅包尾數為6的贈送一個實物禮品
第二：有獎問答，前八位發出本地地址或者本地聯系方式的獎勵50元的代金券或者店內的一道特價菜，
第三：群主發一個商家產品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價格，猜中的或者最接近的獎勵紅包8.88
第四：群主把商家的活動海報發到群里，第一個分享朋友圈的客戶獎勵現金紅包16元，點贊數最高的獎勵現金紅包66元
8、1元搶服裝的活動引客戶進店上門
一家服裝店剛開業，老闆推出了1元搶服裝的活動並拉上橫幅：只需要1元就可以買到160元的爆款服裝，當然不是說1元就能得到160元的衣服，其實就是花1元可以參加抽獎，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過了1元的價值，這個活動剛上線就吸引了路過的很多人到店裡去湊熱鬧並且參與，直接引爆門店
9、實體店生意差的4個關鍵原因
第一就是沒有引流渠道，僅依靠店的位置被動的等顧客上門
第二就是沒有客戶資料庫，顧客成交之後永遠不知道人家還來不來，
第三就是沒有引流爆款，店裡每樣產品都想掙錢，不懂得先舍後得
第四就是沒有完整的營銷方案，只知道降價打折，但是不知道後面如何鎖客和追銷
那麼對照一下，你是什麼情況呢？
10、開店做生意一定要學習的兩大原則：產品三三制，五款產品原則原則一：產品三三制
1/3的產品不賺錢，1/3的產品微利，1/3的產品正常利潤或暴利原則二：五款產品原則
一、引流產品顧客到底
二、爆款產品促進顧客購買
三、活動款產品只做活動，不在正常的銷售體系中
四、形象款產品讓顧客深刻的記住你
五、利潤款產品真正幫助企業賺錢的產品
如何高效拓客2
如何快速提升拓客技能
第一、找對渠道，認准客戶深挖需求
首先，明確我們的客戶是誰（用戶定位），觀察他們一般都會在哪些場景出現（市場調查），研究他們的消費行為和消費觀念（需求分析）。具體來說，想要准確鎖定目標客戶，要個體到整體總結出客戶的性別、年齡、職業、經濟能力、行為習慣等差異和共性。
其次，學會利用各種拓客渠道如行業協會、互聯網展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網站、異業合作中選擇最可靠的客戶資料、數據進行聯系。
最後，深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個前提，那就是得明確銷售的本質：你剛好需要，而我剛好專業。換句話說就是把合適的產品銷給合適的人。具體來說，銷售人員要通過問和看的方法，與客戶進行溝通，挖掘客戶的深層次需求。
第二、介紹解決方案，塑造產品價值
作為專業的銷售人員，一定要根據每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案，通過用心的與顧客進行溝通、介紹，體現解決方案的專業性和綜合價值。
判斷一個產品是否具有價值其實取決於用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認為最合適的解決方案。至此，銷售人員，需要以客戶為導向，做好產品優勢分析，這其中包括了既要明確自己產品的優勢、價值、好處和優點，也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產品、服務現狀等。
第三、利用談判快速成交，實現雙贏
談判，顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當中，做出合理的判斷更是關鍵的，這里主要分享兩個談判的技巧。
出價方面，千萬不要接受客戶的第一次出價，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個更為合理的價格，並讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面，也是有技巧（由大到小、次數要少、速度要慢）可循的，對於價格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價，以讓價=交換+補償為原則，有條件的進行讓價。
第四、管理及維護客戶關系
明確一個核心思想：同理心。即站在當事人的角度和位置上，客觀地理解當事人的內心感受。把握客戶的三大核心，即位於銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關系的價值本質。理清客戶關系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。
如何高效拓客3
拓客的方式方法
陌拜。
根據項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區域，安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進行拜訪，通過與客戶的深入溝通，了解客戶的詳細情況，辨別客戶的意向程度。
商圈派單。
在項目面市期、強銷期、營銷節點的時候，選擇節假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。
團購活動。
分析項目周邊公司或有目標客群的地方，了解團購的數量信息和可接受的價格範圍，通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。
銷售聯動。
在目標客戶消費的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達到資源共享、互惠互利的目的。
油站拓客。
選擇客流量大的加油站進行合作，為感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，最好能留下客戶的聯系方式，便於後續的跟進和關系維護。此外，你也可以准備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，並做一些簡單的講解，感興趣的人員記下聯系方式。
動線堵截。
明確目標客戶群體，到路口、公交站點、客戶平時就餐聚焦點等動線攔截點，採取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進行宣傳，收集意向客戶信息。
小區覆蓋。
到人員穩定聚集的社區，帶上相關活動道具進行有計劃地掃樓和掃街，發宣傳單，或者在小區張貼海報或廣告，或設立固定的咨詢點，以此種方式來進行客戶的挖掘和維護。
B. 最有效的實體店拓客辦法是什麼
你是不是做夢都希望自己的店每天客流爆滿？不花一分錢，每天都有客人自動進店？不用發傳單，不用去推銷，客人反而越來越多，排隊進店搶著付錢？
可是實際情況是，大部分實體店老闆對拓客毫無辦法，每天等客上門，除了開業做活動積累的老客戶，平常的生意只能靠天吃飯，有了上頓沒下頓，在惶恐焦慮中手足無措！
有一種方法，被廣泛證明100%適合所有的實體店生意，不僅可以輕松解決精準客戶進店的問題，幫你迅速的壟斷附近的目標人群，還能讓你擁有超越同行的籌碼，讓你的客戶對你死心踏地，永遠跟隨你左右！
非常痛心的是，很多老闆卻對此無動於衷，就像我前幾天對一個客戶說的一樣，簡直像拿著金飯碗要飯......
更值得遺憾的是，還有很多人被蒙在鼓裡，除了發傳單賣拓客卡以外，完全不知道還可以用這樣的方法拓客，不僅精準而且穩定......
如果你要真正領會這個方法背後的玄機，能做到舉一反三，把這套方法運用自如，直到你做任何生意都不缺客戶......
首先要明白下面兩個思維，不管你有沒有聽過這，我敢保證，這兩個詞對你價值千金
什麼是魚塘？如果把做客戶比喻成魚，那你要麼自己建魚塘，要麼出去撈魚！如果沒有魚塘，不管風吹日曬都要出門，費力不討好。等客上門就更像是拿著魚簍等魚往上跳，完全是靠天吃飯！
如果自己有魚塘，小魚養大，大魚生小魚，不斷抓不斷放，最終魚塘越養越大，魚越來越多，你就不愁吃了上頓沒下頓，這樣的生意才能良性循環，做的長久！
怎麼才能有自己的魚塘？簡單來說就是你要有意向客戶的聯系方式，他在你的掌控范圍內，你能隨時隨地找到他們！
以前是客戶的手機號碼，可以發簡訊打電話聯系！互聯網時代，魚塘就是客戶的網路聯系方式，比如微信號，公眾號，微信群，QQ號，QQ郵箱！
如果你是一家社區的美容院，周圍2000女性業主的微信都在你微信上，所有的業主群你都有，那你想想看，你的生意缺客戶嗎？你有5個意向客戶群，你的公眾號有10萬本地女性粉絲，那你還需要發傳單，賣拓客卡嗎？
那麼問題來了，去哪裡找到她們？怎樣才能把他們引導進你的魚塘，讓他們主動加你微信或者關注你的公眾號呢？這就是我們要說的第二個思維，借力思維！
你想要的所有資源都在別人那裡，要麼合作，要麼買！你遇到的所有問題都有人成功解決過，你要做的事，找他學習！
每一個客戶都是一個活生生的人，他除了在你這有消費的動作以外，他一定也會出現在其他三個地方
1，在其他商家那裡。
比如說買蛋糕的人一定會去買水果，去嬰兒游泳館的人一定會去母嬰店，買地板的人，那他一定會買沙發。美容的人呢，他肯定會去美發！
所以你的客戶一定是在別的商家那裡，我們只需要去找到這些老闆，吸引他們和我們合作，就能把這些潛在客戶吸引到我們的店內。
2，在網路上
我們每個人都是網路，騰訊的用戶，你的客戶也不例外，你想想，我們從睜開眼到睡覺，一天有多少次用網路，不僅用網路，而且還會受網路信息的影響！
比如說一個吃貨，他想找一個適合請客的地方，肯定會搜索：武漢最環境最好，適合請客吃飯的地方在哪？
如果你能做一篇軟文曝光在網路上，那他自然就能看到，如果軟文寫的好或者付費讓一些本地公眾號去轉發，那就會有幾萬甚至幾十萬知道了這家店！
如果他在公眾號看到你，在朋友圈看到朋友轉發了你的介紹，網路搜索的時候全是你的報道，在大眾點評上看全是好評，你想他會不進店嗎？
在客戶經常出現的地方布局，就能把他抓到你的店裡，我曾經指導一個學員通過全網的關鍵詞布局壟斷了當地的市場，只要客戶搜相關的詞，出來的全是她的內容，如果你是客戶你能不被征服嗎？
3，在你的客戶那裡
每一個人背後一定有很多和他一樣的人，俗話說，物以類聚，人以群分！比如說每一個想減肥的人，周圍一定有很多胖子，每一個開車的人的周圍也有很多開車的人。
所以如果我們能夠抓住我們的老客戶，他們每一個人主動去幫你傳播，自然也可以去挖掘出很多像他們這樣的客戶。
用一句話可以解決所有客流問題，借力別人的魚塘把魚引到自己的魚塘，要麼合作，要麼買！
這樣就需要解決兩個問題：
怎麼找到目標魚塘？互聯網和老客戶轉介紹的方法今天先不討論，我們就說最好入手的線下！如果你是做美容的，你的目標客戶是附近的家庭主婦，她肯定會去的三個地方在哪裡？超市或菜場，服裝店，美發店！
也就說，她沒有進你的店也一定會進別人的店，那這些店就是你要找的魚塘。你的店如果開在小區，你的周圍一定會有很多這樣的店對嗎？
如果我們能找到20家這樣的店，說服10家和我們合作，每家每天給我們帶來2個客戶，一天是不是就多增加了20個客戶，一個月就多增加600個客戶進店？
接下來的問題就是，我們怎麼樣讓這些店心甘情願和我們合作？用什麼方法讓客戶心甘情願進店？
第一個問題，怎麼樣讓這些店心甘情願和我們合作？你要想小孩不哭，你一般會怎麼做？最常用的做法就是給他拿個吃的和拿個玩的，因為這是他最喜歡的東西！
如果你想讓客戶給你付款，有什麼辦法最有效？給他最想得到的東西！
所以我們和商家合作也是一樣，你希望他來配合你，你首先要知道他最想要什麼？你能給他想要的，他自然就會願意來配合你！
換位思考一下，你去合作的店，老闆最頭痛的是什麼？怎麼增加更多客人，怎麼增加更多銷售額！
如果你去告訴一個服裝店老闆，老闆，我這里有幾百個會員，都是附近做美容的寶媽，平常也都在附近買衣服，你看你有沒有名片或者折扣券，我可以幫你發一下，你想他會拒絕嗎？
正常情況下，不僅不會拒絕，反而還會很感興趣，為你端茶倒水！如果深聊下去，這樣的老闆痛點一大堆，客戶喜歡還價，而且喜歡比價，有時候很無奈！
這個時候你再告訴她，其實這樣的方法很好解決，喜歡還價的人你多送她一些東西她就不會還價了，你要做活動的時候，加一些贈品也可以幫你拉高營業額，比如購物滿500送一套價值500的美容服務或者禮品等等！
她一想也對，可是這些東西從哪來？這個時候你告訴她，我可以給你放一批我店裡的體驗卡，給你做活動用，或者用來做活動用！效果很好的，我現在合作的幾個店，每個月都能幫他們多賣幾千塊的貨！
這樣老闆是不是就能被你搞定了，類似的思路，談下來10家，一個月就能給你多增加幾百個客戶，不僅穩定而且精準，持久！
也許你會說，這個思路我也用過，但是沒有效果！如果沒有效果，要麼是你找的魚塘有問題，要麼是你溝通的話術有問題，當然，最終決定整個引流活動能不能成功還有至關重要的一環.....
客戶為什麼要進店？
要想釣魚，就一定要准備一個又大又香的魚餌，我們希望客戶進店或掃碼加微信，就要給他一個大大的誘惑，最常用的就是高價值的體驗卡，比如原價3000的項目現在免費體驗，每個人都有佔便宜的心理，如果她是有美容需求的人，就一定會拿著卡進你的店！
如果你能真正看懂借力魚塘背後的規律，吸引客流對你來說將像吃飯一樣簡單。
當然，這只是5種借力魚塘的手段中最基礎，也是威力最小的一招，如果說他的威力是手槍的話，還有威力更大的沖鋒槍式的玩法.，手榴彈和炸葯包式的玩法，我們會在內部課程中逐一解密！
客戶是天然存在的，她一定在別人那裡；方法是已經存在的，它已經被人運用過多次。客流少？去找有客流的魚塘，要麼合作要麼買。沒思路？去找有思路的人，要麼合作，要麼買！不要把時間花在擔心，憂慮和試錯上
C. 我是賣女裝的，衣服很漂亮，可是該怎麼讓人家關注呢
1. 利用社交媒體平台宣傳，例如微博、小紅書、抖音等，分享衣服的美圖和穿搭教程，吸引潛在客戶的注意力。
2. 開展促銷活動，如限時折扣、滿減優惠或贈品等，刺激顧客的購買慾望。
3. 合作網紅或時尚博主，通過他們的影響力擴大品牌知名度。
4. 在電商平台開設店鋪，利用平台的推廣工具增加曝光率。
5. 注重用戶體驗，提供優質的售後服務，建立良好的口碑。
6. 定期舉辦新品發布會，吸引媒體和時尚界的關注。
7. 可以通過線下活動，如舉辦時裝秀或參加服裝展會，增加與客戶的互動機會。
8. 優化店鋪和產品的搜索引擎排名，提高搜索可見度。
9. 設計獨特的包裝和店鋪形象，提供獨特的購物體驗。
10. 鼓勵顧客分享自己的穿搭，通過用戶生成的內容增加品牌的可信度和吸引力。