❶ 怎樣主動在網上尋找潛在客戶
可通過搜索找到客戶的郵箱利用電子郵件方式尋找客戶,也可以通搜索以留言的方式尋找客戶,還可以通過博客,論壇等方式尋找客戶的信息,然後,可以電話跟蹤交流,也可以用發簡訊的形式介紹自已的產品信息。若有誠意合作的客戶他會第一時間回復你的。希望對朋友有所幫助,祝你好運。
❷ 我是做管件生意的怎麼在網上能找到客戶
1.全鏈路營銷
搜索+信息流+愛采購+基木魚建站,實現全鏈路營銷。
2.持續推廣是關鍵
旺季(3月-10月)建議加大預算,淡季(11月-2月)建議適當縮減預算。
3.內容營銷強留存
創意:價格優勢+產品優勢+產品優勢全面開花;「形式主義」很重要,閃投+創意組件(營銷組件+圖片+圖文+視頻……)實現華麗轉身。
4.移動網站:不求面面俱到,只求精益求精。
①打破傳統落地頁製作模式,針對每一個產品線單獨製作落地頁面。
②整體網站邏輯結構:首屏突出主推產品+優勢+營銷頁;中屏突出產品類別+產品性能+廠家實景圖+組件;末屏突出廠家實力+資質+合作案例+視頻+吸底組件。
③靈活運用文案,多用數字闡述,比如「耐用20年」、「近120台生產設備」等,對比之前的「廠家直銷、型號齊全、支持定製」靈活了很多且更加真實。
④內容方面,不僅僅體現價格優勢,更應該凸顯整體產品以及公司的優勢。
⑤組件類型多樣,不要僅僅局限於表單和電話,微信組件、倒計時、優惠券都適用於傳統行業。
善於使用站點分析,實時把握網民瀏覽路徑,發現問題。例如:熱力圖點擊所有都集中在首屏而所有的轉化組件沒有點擊,那就說明轉化組件放置的位置有問題或者相應的文案沒有交代清楚。
❸ 怎樣在網路上找到自己的客戶
首先,熟悉你的產品,看那些客戶是你的客戶,有那些人需要到你的東西
第二,在一些B2B平台上搜索相關信息,注冊相關賬號,查找並記錄潛在客戶,後續跟進聯系
第三,加一些Q群,論壇之類的,向一些朋友請教,有時那裡也有你需要的信息
第四,一些黃頁,朋友介紹等都可以
1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透,要盡量多得去掌握產品的一些知識,因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢,然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的,所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚,那麼你要了解的內容就有:產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程,也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了,掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
2、客戶該怎麼找呢,對於新業務員,網上找客戶是開始的最好選擇,所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料,由於你已經掌握了你產品的知識,那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。
3、除了網上找客戶外,你也可以通過專業的雜志之類去找客戶,現在雜志行業都比較普及,這類的雜志上的客戶都比較使用,一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的,比較好的雜志有慧聰,環球等,這類的雜志行業分類比較清楚,容易找客戶。
4、前面都是業務員找客戶的開始,每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後,找客戶就會離開那些方法了,因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中,都離不開去拜訪客戶,那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢?
很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上,因為去拜訪客戶才是自己要做的事,但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶,成功與否取決你的個人表現能力,這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢,每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶,而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你,那麼你還怕沒有客戶做嗎?每個工廠或公司的產品,在生產過程中都要采購很多材料,這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來,生產那些材料的公司如何的多你應該很明白,只要你有誠心去結交那些業務員,沒有人不願意和你做朋友,當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你,還會給他們的客戶推薦你的產品和你,當然你也要同樣去做,這樣你的客戶就會自動來找你了!
5、說到最後,做業務就是在做一個人脈過程,你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後,你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了,沒事你就往他們的公司跑,和他們聊天交換客戶,只要你有技巧和有誠心,總是會有好的客戶給你做,在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換,再把從A。B那交換到的客戶去和C交換,你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外,你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難,但做起來並不難,當你誠心對客戶好的時候,客戶就會把你的優點介紹給他的朋友,因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢,要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。做生意都是靠互相牽帶的,靠自己一個人白手起家畢竟很少,都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意,因為他是由朋友介紹來的,對你已經很肯定了,這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。
7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了,當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用,掌握好上面的那些方法,你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶,但我相信他是存在的並可以執行,就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉,業務做到最後就可以靈活得做,因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場,那麼當你遇到你不可以滿足的客戶時,比如你的價錢太高,質量太高客戶不可以接受時,那麼你可以找一家生產和你相同的產品的廠家,把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時,就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通,可是操作起來並不容易,很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣,這樣你會很吃虧。
❹ 如何在網上找客戶
有人會說這樣不是很累,沒辦法在網上找客戶就要這樣,否則將少很多機會!平時收集多點商貿網站,適合自己產品的商貿網站,這要成為你日常的工作內容。B-我認為做貿易,做生意就是結交商人朋友的過程,想辦法結交更多的朋友,你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶,說不定明天就是,意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你,你只要不斷累積,客戶資源就大大的有了(就算有的人不適合你的產品,做不成生意,最壞的情況在你以後應聘時,也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人,呵呵.包你在外貿行業「橫行無阻」)c- 看到上面,肯定有朋友會說,茫茫人海那怎麼結交到商友呢?是啊,提出這個問題的朋友,看來是真正做事的,會想問題的外貿人才,恭喜你,財富遲早會降臨你的身上,只是時間問題!其實結交商友不是一天兩天的事,不能速成,因為是兩個人的事嘛,就像追mm一樣一廂情願是不可取的,所以我們做外貿的朋友一定要有站得高,看得遠的胸懷,長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友,也許過不了多久,你將發現,你的商人朋友已經很多了!..在一般情況下,怎麼認識更多的商人朋友呢!第一招:經常在工作中積累是個好辦法,比如向你詢盤過的人,你自己推銷過的客戶,其實這些都是你的潛在商人朋友,關鍵是你如何在日後建立朋友感情,因為你們有過聯系,一般是電話或e-mail,msn,其實你可以隔一段子或在什麼節日,主動去問候別人一下,感情就會急劇升溫的;呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊,弄出其它誤會我可不負責的呀!第二招:經常去一些,商人可能去的論壇。第三招:就是多參加一些商人圈子的活動,我說的商人圈子也包括朋友之間,同行之前平時的聚會什麼的,朋友之間相互介紹,將迅速建立你的商人圈,日後你只要用心維護,相信你將在商業場上縱橫四海..還有很多方法:),我就不一一舉例了,做生意就是做人...有錢的人都說,掙錢其實很容易,他錢不夠,馬上就有人來給他們,因為他們的生活層次不同,接觸的人也不同,資金反而對於他們而言,並不是最大的問題,所以偶認為要想做好生意,打造好自己的生活層次是非常重要的!
❺ 業務員怎麼在網上找客戶
1--首先談談如何從網上找客戶(推薦)
:A-如今在網上尋找國外客戶已經成為主流,方法主要是在一些商務網站發布信息,我認為要不斷地發,不斷去尋找可以發布的地方拚命發,發得越來,機會越多,有錢就到好一點的網站去做會員,花了錢就更要每天拚命發!有人會說這樣不是很累,沒辦法在網上找客戶就要這樣,否則將少很多機會!平時收集多點商貿網站,適合自己產品的商貿網站,這要成為你日常的工作內容。B-我認為做貿易,做生意就是結交商人朋友的過程,想辦法結交更多的朋友,你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶,說不定明天就是,意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你,你只要不斷累積,
客戶資源
就大大的有了(就算有的人不適合你的產品,做不成生意,最壞的情況在你以後應聘時,也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人,呵呵.包你在外貿行業「橫行無阻」)c-
看到上面,肯定有朋友會說,茫茫人海那怎麼結交到商友呢?是啊,提出這個問題的朋友,看來是真正做事的,會想問題的外貿人才,恭喜你,財富遲早會降臨你的身上,只是時間問題!其實結交商友不是一天兩天的事,不能速成,因為是兩個人的事嘛,就像追mm一樣一廂情願是不可取的,所以我們做外貿的朋友一定要有站得高,看得遠的胸懷,長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友,也許過不了多久,你將發現,你的商人朋友已經很多了!..在一般情況下,怎麼認識更多的商人朋友呢!第一招:經常在工作中積累是個好辦法,比如向你
詢盤
過的人,你自己推銷過的客戶,其實這些都是你的潛在商人朋友,關鍵是你如何在日後建立朋友感情,因為你們有過聯系,一般是電話或e-mail,msn,其實你可以隔一段子或在什麼節日,主動去問候別人一下,感情就會急劇升溫的;呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊,弄出其它誤會我可不負責的呀!第二招:經常去一些,商人可能去的論壇。看到好貼或說跟你產品,生意有關系的貼子,你就可以看一下這個人有沒聯系方式什麼的,主動
跟貼
或跟他聯系一下,說不定以後就成為知已!第三招:就是多參加一些商人圈子的活動,我說的商人圈子也包括朋友之間,同行之前平時的聚會什麼的,朋友之間相互介紹,將迅速建立你的商人圈,日後你只要用心維護,相信你將在商業場上
縱橫四海
..還有很多方法:),我就不一一舉例了,做生意就是做人...有錢的人都說,掙錢其實很容易,他錢不夠,馬上就有人來給他們,因為他們的生活層次不同,接觸的人也不同,資金反而對於他們而言,並不是最大的問題,所以偶認為要想做好生意,打造好自己的生活層次是非常重要的!
❻ 如何在網上怎麼找客戶,如何做好網路營銷呢
做好網路營銷幾方面吧:
1、做好網站,網頁速度快,清析、結構好。把自己的網站客戶體驗做好,方便潛在客戶了解和溝通。不要進來找什麼都找不到,對話框打開一個頁面彈一個,客戶需要對話他會自己點開的。
2、seo要做好。不管你做不做搜索引擎競價,這個都是非常重要的,不要小看網路第十一位,這個位置很重要的,比競價第一位不差的。距統計,人的點擊成F型。所以十一位和第一位同樣重要,比右側廣告要重要的多。
3、行業資源要用好,行業資源往往客戶比較聚集,用好這些能事半功倍。呵呵。
4、做好博客營銷,博客營銷是非常重要的,你要不是明星沒必要去火炒微博,你要不是醫院、美容等直接面對大眾消費者的就沒必要去玩社區,但是企業博客能及時反映產品和企業動態,是首選的,沒有博客營銷就是不完整的網路營銷。
5、有條件可以做郵件訂閱。讓你的客戶經常關注你,必不可少。
❼ 如何在網上尋找客戶
第一步:建立一個網站,在互聯網上宣傳你的產品除非你已經有了現成的客戶,否則,建立一個好的外貿網站,是網上外貿應該做的第一件事.在現代貿易中,網上有自己的固定主頁,某種意義上就如同傳統貿易中擁有一個固定門面,貿易機會增加了幾倍:不但你可以找客戶,更重要是有需求的客戶也可以找到你.同時,有固定的網站,客戶在一定程度上也增加了對你的信心. 第二步:登陸B2B國際貿易平台,主動出擊發布廣告
所謂國際貿易B2B(Business to Business)貿易平台,就是互聯網上專供國際買賣雙方發布各自供求信息,以促進合作的網站,是國際商人聚會的大本營,其重要性不言而喻.
第三步:從撒網到釣魚,在網上直接找客戶的四大招數
在B2B網站上發布供求信息,仍屬於撒網式的做法.這樣做了一段時間以後,你很快就會發現其效率不高.你的廣告常常會淹沒在大量的同類產品競爭者廣告之中乏人問津.滿天撒網當然不如有針對性地釣魚.如果能夠直接找到你的客戶,專門去做促銷,成功的概率會大大提高.
第四步:開發信----拋向客戶的媚眼
得到潛在客戶的聯系方式以後,接下來當然是主動出擊,吸引客戶,爭取貿易機會了.寫給客戶的第一封信很重要,外貿上稱之為開發.
第五步:電子郵件戰
電子郵件目前是外貿中最基本的聯系方式.沒有電子郵箱,外貿寸步難行.
第六步:傳統的交易會及後期的網上跟進
雖然網上外貿的比重越來越大,但傳統的交易會仍是直接尋找客戶的主流形式,效果也更為集中.尤其是廣交會, 第七步:藉助企業名錄搜索工具 通過垂直名錄搜索服務。通過輸入行業、區域、名稱等關鍵字,進行一鍵式搜索操作,用戶可以快速查詢到相關公司的名錄,並及時與公司實現聯絡。
❽ 網上如何能找到需要貸款的客戶資源
可以通過微信,QQ等社交軟體加好友尋找客戶。
一、微信
1、加好友,混臉熟,靠運氣
絕大多數的信貸員手上都會有一些電銷名單,這些名單的接通率在40%左右,而且很多人的手機號碼正是他們的微信號,那麼名單的接通率就會至少提升10%。微信和電話的區別在於,微信的交流可以不是聲音媒介,人們對於微信的心理戒備遠低於電話。
加上好友之後先避重就輕地告訴他你的來意,如果有需要最好不過,如果沒需要千萬不要多說,能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。後續可以通過不同的跟進方式來維護這些潛在客戶。
有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前,其實這樣很不可取,如果非要用個A在前面,可以用英語單詞,比如「Aaah,你好」這樣的,不僅能排在前面,而且還顯得很有個性。
2、加群,混圈子,發紅包
這里說的群並不是同行交流群,而是行業周邊,比如房產群,汽車群,奢侈品,一般這類群的人消費沖動比較高,當他們有消費沖動但沒有資金支持的時候你就可以登場了。這些群的資源非常珍貴,一旦成功一次就能開始口碑營銷,雪球能越滾越大。
一個是去那些相關的公眾號上,加他們官方的群。這類群里真正有錢自費的人比較少,狂熱喜歡沒錢的多,所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈裡喜歡這些東西的人,讓他幫忙邀請入群,等入群後你要做的就是保持活躍度,這種群,尊重、喜愛兩類人,圈內知識淵博的和愛發紅包的。一定要做好一些基本功,讓人感覺有深度,從而增加別人對你的信任感,這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助,通過紅包能提升存在感與話語權。
微信版本:8.0.16
二、QQ
1、加好友,靠關鍵詞搜索
QQ最大的好處在於可以直接檢索關鍵詞,能迅速捕捉到這些人。添加好友時,直接說明來意通常都會被拒絕,明確說是愛好交流能提升通過率。
但是由於主要的有實力貸款的人都轉移使用微信了,現在QQ上主要是95後。95後大多數還在大學,甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。
2、加群,混圈子,會活躍
QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數80後都轉戰微信了,但是QQ群的易於管理容量大等特點使他們並不會放棄QQ,因此在成為一個QQ群的活躍分子也是成功展業的一個關鍵點。
QQ群比較容易添加,檢索關鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發紅包,本身活躍的人就會有稱號彰顯,每天說上個5-10分鍾,就會覺得你很活躍。固定在一個時間點出現也會讓人覺得你更有特點更容易記住你。
QQ版本:8.8.50.6735
❾ 網路銷售怎麼才能找到客戶
網路銷售找到客戶的方法:
1、盡可能多地打電話。在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場,如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人,盡可能多打電話,多打總比少打好。
2、電話要簡短。不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務,電話做銷售應該持續大約3分鍾,而且應該專注於介紹你自已,你的產品,大概了解一下對方的需求,以便給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談,最重要的別忘了約定與對方見面。
3、在打電話前准備一個名單。如果不事先准備名單的話,大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字,你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話,因此,在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。
4、專注工作。充分利用營銷經驗曲線,正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多,就會變得越優秀,你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為"漸入最佳狀態",你將會發現,你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
5、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話,就要避開電話高峰時間進行銷售。通常來說,人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以,每天也可以在這個時段騰出一小時來做推銷。