Ⅰ 商場如何招商技巧
以下幾種方式可以參考：
1。你的百貨商場是幾層，哪一層用來招商或是一個待開業沒有項目的全部？
2。你的百貨商場是專櫃來招還是以會員制來招？
3。現在一般的商場招商不外乎三種情況A。就是會員制招商B。股份制招商（這一招最厲害）。C加盟式招商（目前最流行）
Ⅱ 商鋪項目如何招商
第一部分：項目商業經營規劃
一、整體商業定位
商業項目的前期定位，要根據區域市場的居民消費水平，消費偏好決定
!最好先做一個詳細的市場調研!!
二、項目主題概念提煉
商業項目的策劃時已引入了「城市客廳」、「綠色商務」、「城市休閑廣場」的概念，因此對商鋪的定位可延續原有的理念。
商鋪招商方案
主題一：「城市客廳」——人氣
業主的第二客廳，商鋪招商方案
主題二：「城市休閑生活廣場」——氛圍
休閑廣場，景觀豐富，彰顯從容與健康。同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業中心，將生活與休閑完美結合，突顯現代城市人們的生活方式。
商鋪招商方案
主題三：核心區的時尚中心——活力
三、商業功能定位
打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足碼市鎮中產階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放鬆、交流、時尚和購物等多種生活目的。
隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業的基礎上引入娛樂、休閑及其他服務行業以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：
功能內容:
3、整和市場
——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能於一體
——整和市場空間，進行合理商品布局
——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統一招商
——整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促消推廣
4、合理回報
——保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏
——完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力
——通過市場整體機能的完善，
帶動該片區土地及租賃價格的提升，
使市場經營者和物業所有
者均能獲得良好的回報
——通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售
第二部分：招商及銷售策略
一、項目整體營銷策略
營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證房地產營銷的效果。「機動營銷策略」。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素
的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應房地產市場變化。
機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。
銷售模式
是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段,通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤包括滯銷樓盤進入二三級市場流通等方式;價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、
按揭貸款、分期付款、建築期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。
機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：
消費者的構成及心態、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態、行政政策的法規及控制、宏觀經濟的現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍
調查等。只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷
思路，這樣的動態營銷可以使企業永遠立於不敗之地。
二、項目招商銷售總策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶後在尋找商鋪買主。
2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營
3、由於有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然後再將其產權轉移給有購買意向的客戶
4、對商鋪進行業態布局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性地尋找投資商戶進行招商。 5、目標商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業。但商鋪買家除這些知名商家企業外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。
三、商業氛圍營造
——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓鎮人民都來此消費。
——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引鎮民前來觀光消費。
——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環境，購物者一個享樂的購物天堂。
——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。
——娛樂部分以
KTV為主，通過動感的造型，誇張的色彩及尺度大大加強商業氛圍，對商業環境也起到相當的補充與完善。
四、價格策略及租金預估
五、目標商戶及客戶設定與選擇
1、目標商戶群
√本地集團與企業
√全國性或地區級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
2、目標購買人群
√本地集團與企業
√全國性或地區級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
√本地個體私營業主
√有投資意向的本地人
3、目標商戶確定原則
√購買優先，如不願購買則可考慮商鋪租賃
√先大戶、後小戶先品牌商戶、後一般商戶的原則
第三部分：銷售實施方案
一、項目招商目標
1、第一目標主力店
第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，
將從根本上決定商業街招商和經營的成敗。第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業為經營主體
2、第二目標主力店
第二目標主力店是商業街提升人氣，完善商品結構，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業物業過渡，使之成為碼市鎮商圈中的主導。第二目標主力店以民特商品包括地毯、手工藝品、葯材等、經營服裝、鞋帽箱包、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫葯、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像製品等為主。
3、第三目標主力店
第三目標主力店作為商業街商業結構和服務機能的完善服務。同時也是商業街的公共服機構。第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。
二、招商與銷售流程
1、目標商戶群的確定
2、對商鋪鋪位進行規劃，制定合理的分割方案
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向
5、投資者到實地選擇商鋪位置，並簽訂買賣或租賃協議
6、投資者按規定交納購房款或交納租金和服務費
7、對已經簽定租賃協議的商鋪進銷售
8、發展商對商場進行最後的裝修和設施配套，為投資者的進入創造良好的商業硬環境
9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業時間，歡迎投資者進場經營。
三、商鋪推廣方案
推廣主題建議 基於目前整體市場、區域市場和項目本身的狀況，本項目產品應向強品牌、
高檔次發展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業管理等方面進行全面升級
二推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則先招商後銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現場展示
營銷中心關於商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動A、開盤前
1)讓先消費者得到「看得見」價值的「在，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時製造氣氛。
2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急於將項目的賣點全盤托出，
以免喪失項目的神秘感。
3)媒體廣告
B、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
四、招商及銷售費用估算
1、裝修費用
2、硬體投入
3、商場公共設施及廣場投入
4、推廣費用
Ⅲ 大商場一般都是怎麼招商的
通過各種媒介進行宣傳
如果是好項目的話，老闆的親戚朋友一般都能借光
祝您天天快樂，身體健康 ~>_<~+ ！
小心為您真誠解答！
Ⅳ 我現在投入了廣告機在商場，但是我怎麼招商阿怎麼找廣告資源阿
哈 挺不錯的啊 可以先在商場里找商家做廣告 找汽車代理商 銀行 網站對外合作部都可以的啊
Ⅳ 怎樣做好購物中心的招商工作
吸引人的招商廣告
根據行業不同，招商廣告所選擇的投放媒體也應有所不同。
您首先應該知道您屬於什麼行業，了解這個行業的主流媒體有哪些，然後根據您的廣告預算來選擇合適的合作媒體。
利用展會招商
行業的展會越來越多，越來越大，這是好現象。通過參展進行招商，也成為了越來越多的太陽能企業進行招商的一個重要途徑，甚至有些企業，大大小小的行業展會都參加了，因為市場的壓力非常大，成功招商越來越不容易；企業可以選擇幾個有影響的展會或者適合自己公司發展的展會，進行有效地展示與招商，就足夠了。
建好公司網站
公司網站也是成功招商的一個有力的「助手」，應該予以重視。但是，目前很多企業都沒有自己的公司網站，或者是其網站簡單、粗糙得「歷害」，結果不能有助於招商，反而起到「負面作用」；如花幾千塊錢，幾個頁面，內容非常的簡單，加上粗糙的設計，讓上其網站的人一眼就覺得，此公司沒有什麼實力，不值得經銷商其產品。這真是罪過！明明公司的產品還不錯，卻在招商和銷售方面毀於「傳播」上，實在很「冤枉」。但這又只能怪自己。
利用好商機類網站平台
目前國內有幾家非常不錯的商機平台，可充分利用其輔助招商，比如28，3158，地緯商機網，目前出去全國前三甲的商機平台對投資者的吸引能力還是非常強大的。
Ⅵ 購物中心招商都有哪些方式和渠道
一般購物中心招商渠道大都以下
1、主力店、大型連鎖品牌：一般都是聯發品牌一般由總部和其總部對接進行招商
2、主力優質品牌：一般都總經理與招商經理等有一定品牌資源的層級對接
3、開發優質品牌：一般都有主管級進行篩查然後交由經理級進行對接
4、普通品牌：一般都有主管與助理級有一定品牌資源的層級對接
5、開發品牌：一般由助理級進行掃街、網路調查等獲得資源
Ⅶ 求購物中心廣告位招商方案案例也行
目錄：
一、招商方式和要求
二、廣告位位置及租賃價格
三、廣告位招商操作流程
四、招商獎勵
五、宣傳方式
相關資料參考：
http://down.winshang.com/show-32375.html
Ⅷ 請問購物中心在開業前的招商階段怎樣做市場推廣工作最好是能利用現在的新媒體,通過網路和移動終端免費做
我們可以討論一下，目前的推廣方式無疑最劃算的算是簡訊，貼吧，微信等推廣，在貼吧推廣，很簡單直接掛廣告不停的發帖水評論等，簡訊推廣，現在有那種簡訊平台，你弄弄就行，微信可以通過朋友圈等，其實目的很簡單大號知道就好
Ⅸ 商場招商什麼流程
商業地產招商問題簡析商業地產作為房地產開發中的一個細分市場，其開發利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業地產在物業交付的時候只是整個運營部分的正式開始，能否持續健康地運營才是決定一個商業地產項目是否成功實現價值的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不誇張地說，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標准。一、招商工作過程中的操作要點1、市場調查市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定著項目的發展和前程。2、項目分析項目的分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業形式分析（街鋪、商業群樓、綜合市場、商業街、社區商業等）；物業產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優惠法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業物業，怎樣才能制訂合適的招商政策等。3、商業定位在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經濟發展水平等因素來決定你經營什麼類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找准目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。4、業態組合目前各地房地產項目開發中的商業物業日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位；除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合排列，都需要我們對項目進行業態組合和布局劃分。5、招商業態布局劃分之後，就要根據這個布局劃分來進行招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前採用較多的方式，使看到廣告後的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位置、經營模式等，要想盡一切法讓客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過以後也就算了，時間一長都忘了，所以無論是採取何種方式一定要把客戶搬到現場來，到了以後依據實物再詳細地介紹。客戶來了以後我們還要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來的商家，這些客戶很多是老鄉關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這裡面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個人做是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善於多渠道地去挖掘客戶。6、商業物業管理最後一個要點是商家招進來以後的物業管理，一個場子要做旺，市場環境非常重要，開發商必須有配套的規范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、形象統一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。二、開發商在招商中常見的誤區1、盲目定位，不切合實際。為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發商往往對項目的定位人為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調，定位過低會損害開發商的利益，而定位過高，則會造成商家今後的經營成本過高，不敢問津。2、招商期望值過高。期望值過高的表現首先體現就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個商鋪核算出客戶在這里經營每個月能產生的營業額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業管理費、水電費等在內的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現。一個商場要做起來，都必須經過一個培育期，這個培育期也是有長有短的，開發商要根據周邊的情況來定，比如商場處於交通要道旁，它的培育期相應就會短一些，如果這個商場的位置比較邊緣化，那麼它的培育期可能就要稍微長些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮是先讓客戶進來，把這個場子先做旺以後這個商場才可能持續下去。而把場子做旺以後，租金才可以慢慢地提升，以後每半年或1年有一個遞增，這樣的話客戶從心理上比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發商最終應該考慮的是商場整體的經營效益，整體的商業氛圍，整體的購物環境，不能只簡單地計算所謂的利潤，而應留給經營者的空間。因為，只有多為經營者著想，才能贏得的投資者。3、過分強調市場環境的影響。現在競爭是比較激烈的，很多地產開發商在感慨市場是越來越難做了，於是在招商的時候就出現了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環境的影響，不能正確地分析自己的優勢和劣勢從而制定有效的招商策略，有時候我們往往有一種想法，覺得這個市場很難做，競爭激烈確實是目前整個行業的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多，因為很多大型的商家要進入這個發展中的城市，它們的到來是很大的挑戰也是很大的機遇，會讓我們在這個區域中更完善和強大，從而更有實力去競爭，最後站穩腳跟。4、缺乏持續經營的商業管理觀念。很多開發商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續的經營商場才是最關鍵的問題。開發商招來了客戶，還要注意協助客戶經營，客戶生存得越久，商場就越旺，以後招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段後紛紛流失，再招商就非常的困難了。三、如何克服招商中的問題1、多學習行業經營特點，增長商業知識，加強溝通能力。商業發展瞬息萬變，受諸多因素影響很大，因此我們要多走出去，學習優秀同行的優點，吸取它們的經驗，增長知識。在招商過程中往往會有冷場的情況，有時候想廣告做出去了許多，但是打電話和來看店鋪的人卻寥寥無幾？那麼這種情況我們招商部門該如何面對？首先是招商人員從自身找原因。想想自己是不是把廣告發出去後就一直坐在招商部等客戶來電來訪，在競爭日趨激烈的今天，這種天上掉餡餅的事情幾乎不可能發生，而這種現象最容易發生在剛參加這一行的新人身上。我們能做的是一定要走出去接觸客戶，同時吸收他們的經驗，只有在和客戶面對面的交流時你才能知道他們的要求是什麼，知道他們理想中的價位又是什麼，在交流過程中你也可以聽一下他們意見，建議應該經營什麼東西，這樣在不知不覺中客戶的意見會對你起一些參考性的作用，也許使你在工作中少走很多的彎路。2、熟知商業運作及合作方式。你面對的人是生意人，這些人見多識廣，如果你對這一行很陌生，他對你產生不信任感，不同的行業有其不同的特點，比如飲食行業往往注重衛生環保、葯品行業關注周邊是否有醫療機構、文體用品行業則對周邊是否有學校關注等。比如說簽合同，招商合同是由招商方制定的，政策上或許會偏向招商方，這樣客戶在簽合同的過程中就容易挑字眼，如果談不好可能以前的一切努力就會都白費，因此招商方對合同的解釋非常重要，那麼如何解釋？首先要吃透合同，包括補充協議、管理協議等都要吃透，要做到客戶問什麼都能很透徹地回答，有些新職員沒有經驗，對合同研究得也不深刻，因此在面對客戶提問的時候就有些手足無措，不能很好地解答客戶的問題，這樣客戶在心理上就有一種感覺，覺得合同不平等，從而不想簽，那工作就前功盡棄了。只有熟悉商業的操作方法，分析得有條有理，他才會對你感興趣，雙方有了信任感才會有合作的可能。3、學會分析項目的優勢和劣勢。俗話說知己知彼才能百戰不殆，在開始招商前一定要充分的了解清楚自身的優勢和劣勢，這樣在招商過程中才能揚長補短，有的放矢，如果你對自己的產品都不熟悉，不清楚產品哪些方面是好的，哪些方面是不足的，你給客戶介紹的時候一是很籠統，讓人家感覺很模糊，沒有具體清晰的形象認識，從而不能留下鮮明的印象，更談不上引發客戶強烈的進駐慾望。再者，如果你不了解自己的產品，客戶有疑問也不能很好地解答，比如說客戶指出了產品的某項短處，如果你回答得很含糊就很容易讓客戶抓住這一點不放，甚至放大這些短處，不見別的長處，但是如果你很熟悉產品的優勢和劣勢，你可以在承認產品短處的同時想法引導客戶發現的長處，任何產品都不完美，關鍵是要引導客戶看到的優勢帶來的效益，而不是挑瑕疵。比如說我做過的一個樓盤，商鋪的設計本身不是非常合理，開間太小，只有三米寬，長度卻有12米，這樣整體看來店鋪就比較狹長，如果按照一般的感覺，行人路過很可能都不想進去，但是我們在介紹它的時候，有意識地引導客戶將裡面的部分改成存貨區，或主推給做餐飲和美容的客戶，建議他們將裡面部分改成操作間和美容區，這樣將商鋪分成了兩部分，看起來就不那麼深了，只要再把店面布置得有特色一些，還是非常能吸引人的。又比如說現在的陽光100城市廣場，中庭的空間很大，很休閑，而且是正方形，無論站在哪個方向來看，都沒有死角，從樓上還是廣場看任何商鋪都一目瞭然，非常的通透，因此在招商介紹的時候這就要作為重點來介紹，因為你要知道廣場是休閑、娛樂的場所，有廣場的地方，就有沖天人氣。