‘壹’ 持股只有0.74%，董明珠为何能够强力控制格力
董明珠是格力电器的董事长，是格力的符号，只要提到格力就绕不开董明珠，而董明珠在格力的持股比例却很低，只有0.74%。虽然持股很少，董明珠却强力控制着格力，在格力内部具有绝对的话语权。
一般来说，所拥有的股权和话语权是对等的，占股比例越大拥有的话语权就越大，除非采用AB股架构，而格力并不是这种股权结构。在这种情况下，能以极少的股权控制好公司，董明珠的能力绝不一般。
董明珠能够强力控制格力，主要有以下四个原因。
第一，现在的格力没有控股者，这很有利于公司管理层。
格力电器的大股东2019年前是格力集团，而格力集团隶属珠海国资委，所以说以前的格力是国企。国企混改之后，珠海明骏接下格力集团15%股权，成为大股东。珠海明俊的背后是高瓴资本，高瓴旗下基金持有格力0.72%的股份，两者加起来持股15.72%。
格力的另外几个大股东分别是香港中央结算公司（持股15.46%）、京海担保公司（减持后持有8.2%）、格力集团（持股3.22%）。
可以说，现在的格力股权比较分散，没有控股者。在股东里面，没有谁能够一家独大，觉有绝对的话语权，大家不分伯仲。这种情况下，有利于既是公司管理层最高领导者，又是股东的董明珠。当公司面临重大决策的时候，董明珠用更大的博弈空间和主动权。
第二，多年积累下的功劳和威信。
董明珠在格力从一个小业务员干起，一路拼搏，一直到当上格力董事长，为格力的发展立下了汗马功劳。格力能够从一个地方小企业发展到今天的规模，董明珠功不可没。在格力的发展过程中，朱江洪（格力创始人、前董事长）主内，董明珠主外，两个人通力合作，才有了格力的今天。朱江洪退休后，董明珠成为格力的第一功臣。
董明珠的管理风格非常霸道严厉，被称为“铁娘子”“霸道总裁”，格力的员工都很怕她。而董明珠霸道严厉的前提条件是为了格力好，维护格力的利益，所以大家也没有什么话说。有一次，陈鲁豫在格力采访董明珠。当时有一名员工出了纰漏，董明珠当众在镜头前严厉训斥了那名员工，丝毫情面都不留，弄得陈鲁豫都非常尴尬。
这种功劳和威信的积累，让董明珠在格力拥有了绝对的权威。
第三，董明珠比较高调，成为了格力的符号。
在中国现有企业家里面，董明珠算是比较高调的一位。她经常在网络、电视等媒体上露面，还不时地制造热点，比如和雷军打赌、与马云互相调侃、直播带货、格力董明珠店等等，都让董明珠的名气暴增，被称为着名的网红企业家。
董明珠的名气与格力深度绑定，人们一提到格力必然想到董明珠，一提到董明珠必然想到格力。这对格力的知名度提升很有好处，但同样也有很大的风险。董明珠出事了，就等于格力出事了。在这种情况下，不管是股东还是管理层，都只有力挺董明珠，保护董明珠。那么，董明珠对格力的控制必然会很强。
第四，在董事会，董明珠的表决权并没有表面上那么弱。
从股权的角度来说，董明珠没有多大话语权，但只是表面现象。董明珠的实际表决权与其他大股东实力不相上下。
格力董事会共有9名成员。珠海明骏作为大股东，能够提名三名董事，而这三名董事，其中有一名来自格臻投资，另外两名中的一人则要得到格臻投资的同意才行。为什么会这样？因为格臻投资通过GP（一般合伙人）的身份实际控制着珠海明俊。
有意思的是，格臻投资的控制人是董明珠及其格力的一众高管。也就是说，表面上董明珠在格力董事会的表决权有限，但实际上很强。
正是因为以上四个原因，持股只有0.74%的董明珠，才能够强力控制格力。
‘贰’ 格力总裁董明珠管理格言
董明珠管理格言，送给每一个管理者
如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。
进入格力的20年来，董明珠从一名基层业务员做到拥有7万员工公司的总裁，她说她只做了一件事，那就是做“好空调，格力造”。她曾多次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。作为商业圈内少有的女性，不服输的董明珠将荣誉看得很透，“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。”
在董明珠看来，制度、规范，这是不允许任何人打破的，包括她自己在内，每个人都必须按照制度去履行，不能随意改变。言必信、行必果，正是董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。从董明珠的言语之间，能领略这位铁腕木兰的远见卓识和惊人的原则性。
1.我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。
2.工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。
3.管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
4.没有亏损的行业，只有亏损的企业。
然而在6月1日的格力股东大会上，董明珠还是抵不住现实的压力，将格力手机的目标由此前的1亿部，缩小到了5000万部。董明珠给出的理由是，因为格力还在进行产品其他重要功能的研发，所以目前并没有对外开卖。此外，能不能卖到5000万部还要取决于格力的产能。
具体要求有：第一，改变“管”与“控制”的观念，以人为本，充分认识学生的主动性和力量，敢于放手;第二，形成一些民主管理的制度，如民主选举、民主协商、干部轮换等。
5.只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。
6.一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。
7.三道：
商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权;
棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展;
业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。
为加强劳动保护用品的管理，提高员工的自我保护能力，在原有基础上重新修订《劳动保护用品管理办法》，进一步规范了劳动保护用品的发放程序及使用管理，减少了库存，提高了资金利用率。主要是做好工作服的发放、定期季度劳动保护用品的发放、安全帽的统一配发等工作。
8.坚决不打价格战，坚决走专业化道路。
9.带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。
10.不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。
11.质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。
12.不需要售后服务的产品才是真正的好产品。
13.消费者的每一件小事都是我们的大事。
14.世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。
15.越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。
16.生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。
17.不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。
18.今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。
出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
激励法就是鼓励和激发人的动机，诱发人的行为，使其产生一种内在的动力，朝着所希望的目标努力，也就是通常所说的调动和发挥人的积极性的方式与方法。在班级管理中常用的激励法有：评语激励法、物质激励法、精神激励法、信息激励法、目标激励法、理想激励法、信任激励法、情感激励法、竞争激励法、制度激励法、压力激励法、环境激励法，等等。
19.即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。
20.在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”;营销“简单”——厂商分工;服务“简单”——质量好，八年不维修。
21.可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。
22.眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。
23.产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。
24.推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。
25.如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。
26.控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。
27.顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
28.我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。
开展思想政治工作，使思想政治工作与解决实际问题相结合，确保队伍稳定。离退休职工，队伍庞大，这块阵地，如果我们不去占领，非法组织、封建迷信、 xx“xx”等非法组织必然会去占领。无数事实已经证明，基础不稳，前方动荡，必然会影响大局，干扰中心，因此，决不能掉以轻心。每逢敏感时期，上级都要求我们对原练功人员进行调查摸底，密切关注其动向。我们根据中央四部委《关于加强退(离)休干部思想政治工作的通知》精神，积极做好离退休老同志们的思想政治工作，对症下药，了解情况，确保没有反弹，及时上报。针对我公司进行的系列改革，许多老同志有诸多想法，还有部分老同志思想观念比较滞后，有些事情一时想不明白。
29.用心做好产品就是最佳营销。
董明珠：要么全力以赴的干，要么早点滚蛋
董明珠：要么全力以赴的干，要么早点滚蛋
1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。
3、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。
4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。
5、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。
6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
7、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。
8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也p都不是，而且很快你就会臭名昭着。
9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
10、请别再说我没有功劳也有苦劳。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。
管理格言
管理格言
1、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。松下幸之助
2、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。松下幸之助
3、卓有成效的管理者善于用人之长。彼得杜拉克
4、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。玛丽凯
5、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。菲利普克劳斯比
6、省钱就是挣钱。约翰洛克菲勒
7、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。托马斯沃森
8、造人先于造物。松下幸之助
9、我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。胡伯林
10、管理就是决策。赫伯特西蒙
11、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。艾尔弗雷德斯隆
12、21世纪，没有危机感是最大的危机。理乍得帕斯卡尔
13、最好的CEO是构建他们的一团一队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。查尔斯李
14、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。藤田田
15、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。比尔盖茨
16、对产品质量来说，不是100分就是0分。松下幸之助
17、质量是维护顾客忠诚的最好保证。杰克韦尔奇
18、一爱一你的员工吧，他会百倍地一爱一你的企业。
19、信任固然好，监控更重要。列宁
20、创新是做大公司的惟一之路。杰弗里
21、奖励什么，就会得到什么。米契尔拉伯福
22、无法评估，就无法管理。琼玛格丽塔
23、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。松下幸之助
24、企业最大的资产是人。松下幸之助
25、管理者的最基本能力：有效沟通。威尔德
26、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。柳传志
27、成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。彼特史坦普
28、企业的成功靠一团一队，而不是靠个人。罗伯特凯利
29、管得少，就是管得好。杰克韦尔奇
30、质量等于利润。汤姆彼得斯
31、正确的决策来自众人的智慧。戴伊
32、不只奖励成功，而且奖励失败。杰克韦尔奇
33、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。罗莎贝斯莫斯坎特
34、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。艾森哈特
35、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。詹姆斯莫尔斯
36、授权并信任才是有效的授权之道。柯维
37、将合适的人请上车，不合适的人请下车。詹姆斯柯林斯
38、沟通是管理的浓缩。山姆沃尔顿
39、管理是一种严肃的一爱一。西洛斯梅考克
40、是员工养活了公司。李嘉诚
41、顾客是重要的创新来源。汤姆彼得斯
42、合作是一切一团一队繁荣的根本。大卫史提尔
43、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。约瑟夫朱兰博士
44、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略一性一投资。沃伦贝尼斯
45、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。张瑞敏
46、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。格雷格布伦尼曼
47、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。徐世明
48、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。威廉戴明博士
49、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。李艾柯卡
50、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。比尔盖茨
51、管理层次越少越好。本比德维尔
52、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。王安
53、不创新，就灭亡。亨利福特
54、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。柳传志
55、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。
56、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。彼得杜拉克
57、多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。李艾柯卡
58、经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。王永庆
59、创新就是创造一种资源。彼得杜拉克
60、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。德格
61、管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。杰克韦尔奇
62、管理就是沟通、沟通再沟通。杰克韦尔奇
63、创造一性一模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。西奥多莱维特
64、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。托宾
65、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。林正大
66、微软离破产永远只有18个月。比尔盖茨
67、将合适的人请上车，不合适的人请下车。詹姆斯柯林
68、预防是解决危机的最好方法。迈克尔里杰斯特
6一9、企业即人。松下幸之助
70、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。旦恩皮阿特
71、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。安迪格罗夫
72、以一爱一为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。赫伯凯莱赫
73、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。詹姆斯柯林斯
74、大成功靠一团一队，小成功靠个人。比尔盖茨
75、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。菲米尼
76、多想一下竞争对手。比尔盖茨
77、在企业内部，只有成本。彼得杜拉克
78、为顾客节省每一分钱。山姆沃尔顿
79、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。沃尔森
80、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。约瑟夫朱兰博士
81、在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。比尔盖茨
82、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略一性一投资。贝尼斯
名句作为警示自己的句子，希望以上《格力总裁董明珠管理格言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 情绪管理 专题。
‘叁’ 董明珠回应元老辞职，这凸显了她怎样的企业管理理念
这凸显了董明珠严苛价值至上的管理理念。因为董明珠一直倡导企业管理非常重要，企业和员工之间实际上是合作关系，如果员工的理念和企业的管理理念相冲突，并且不能给企业带来价值的时候甚至是出现破坏性的时候，那么这个员工必须走人，没有任何商量的余地，从她的这一理念我们就能了解董明珠做事情果决的态度。大家都知道格力电器企业内部的重要高管在这段时间辞职，这件事也引起了大众的关注，而董明珠在采访的时候回应了这些高管的辞职，她还是坚守自己的理念，可见这位企业家确实有很多过人之处。
综上所述，董明珠的每一次回应都让大家看到了一个态度强硬有自己思想的企业家，她的这种果断处理问题，直来直去的方式确实让员工会感觉不太好相处，但是另外一方面却能严格地让员工要求自己和企业一起进步。不知道你赞同董明珠的管理理念吗？欢迎评论。
‘肆’ 董明珠建议企业领导不要光催员工多干活，董明珠是如何管理员工的
董明珠建议企业领导不要光催员工多干活，要站在员工的立场上去想一想，员工心理最渴望的肯定是工资，而不是无休止的加班被催着多干活！不得不说，董明珠真的是人间清醒，她作为格力的董事长，深谙职场之道，也能够与时俱进，让人钦佩！
董明珠管理员工，一向是有才必得重用！就拿她的秘书孟羽童来讲，她觉得孟羽童敢想敢干有冲劲，她就有意在培养孟羽童做管理者，并且给予了孟羽童非常可观的薪水！都说董明珠非常的严格，有铁腕娘子之称！其实，作为一个企业家，没有铁腕如何经营好企业！所以，董明珠宽严相济是对的！
董明珠对待员工就像家人一样，给员工盖房子，员工在食堂吃的不好，价格过高，直接问责经营餐厅的老板！董明珠时时刻刻把员工放在心上，员工在格力工作分外的卖力气也就在情理之中了！董明珠是个做实事的人，她很少给员工画大饼！
董明珠建议企业领导不要光催员工多干活，对此你是什么看法？
‘伍’ 格力公司的管理方法
格力公司的管理方法
格力公司的管理方法，众所周知，格力集团董事长董明珠，做事刚正不阿，雷厉风行，她的公司管理理念、管理经验在众多企业家中属于佼佼者。下面来一起看看格力公司的管理方法。
格力公司的管理方法1
一、初至格力，以一己之力开业界之先河
20世纪90年代初，国内空调销售市场还处于野蛮拓荒期，空调电器厂家与经销商普遍施行“先发货后付款”的交易模式，各级经销商拖欠货款，导致不少商家背负上“三角债”的事稀松平常。
1990年，36岁的董明珠初至格力，还是一名普通的推销员。不久后，董明珠被调至安徽工作，然而她接手的却是一个“商家拖欠格力42万元货款”的烂摊子。
董明珠本没有义务管这件事，但董明珠将公司的事皆视为自己的事。董明珠认为，既然自己接手了安徽业务，就应承担起替公司要回债款的责任。
董明珠日日围堵经销商，经过40多天的努力，经销商最终向董明珠坦白自己没偿债能力。于是董明珠安排人拉走对方现有货物以抵欠款，最终替公司避免了这部分损失。
此后，董明珠便定下规矩，放弃传统“先货后款”的模式，经销商进货一定要“先付款再发货”。当时，格力董事长朱江洪深知公司“三角债”问题的严重性，非常支持董明珠。
从1992年开始，“先款后货”的模式就推行得十分成功，也顺势延展到了整个家电行业。可以说董明珠定下了家电行业“先款后货”的规矩。
二、董明珠：亲哥哥，也不能以公谋私
1995年，空调行业发展快速，格力空调供不应求。此时的董明珠已是格力电器经营部长，拥有格力库存的支配权。
有位商家希望可以优先提货，于是找到董明珠亲哥哥帮忙，并承诺给出60万的回扣。于是哥哥找到董明珠说明来意，被董明珠果断拒绝。之后，哥哥又找来董明珠母亲游说，董明珠还是坚定地说出两个字：“不行。”
这件事也导致董明珠兄妹二人从此不相往来，那位经销商也被董明珠拉入黑名单。
直到2005年董明珠哥哥生病住院，二人才再次和好。
董明珠曾说：我现在拥有的权力再大，也是公家的，要一碗水端平。绝不是为了让利于家人，以公谋私。否则员工都来效仿，格力哪还有未来。
“铁娘子”董明珠看似绝情，不“照顾”家人，但却最是站得稳，将温情和自律都刻在骨子里。
即使是自己的至亲，也不丧失原则。
三、企业管理，无规矩不成方圆
在人才方面，董明珠也始终坚持：无规矩不成方圆。
格力曾引进了一位清华大学的博士，董明珠非常看重这位人才。但这位清华的博士后来到格力后，不专心致力于技术研发，整日与经销商盘算回扣。
2001年，董明珠进行格力内部“作风整顿”，第一个便将这位清华博士开除了。董明珠告诫格力人：能力再强，学历再高，品行跟不上的“人才”，格力也不要。
2020年3月，有一位格力司机违反公司规定私下聚餐，被董明珠当即开除，连带其部门领导也被撤职。有员工认为：这样未免也太不近人情，领导并没有24小时监督员工的能力，员工出错，为什么连领导也要被罢免？
董明珠回应：特殊时期，特殊政策。部门归领导负责，部门出了问题，领导是第一责任人。
有人认为，董明珠的管理模式太过强硬，不近人情，不符合现代企业经营模式。但一家企业在竞争中能够站稳脚跟，让员工有稳定的工作环境，靠的正是像董明珠这样的领导者。
2020年7月，董明珠曾谈及华为“企业狼性”，董明珠表示：狼群分工明确、恪尽职守。在规则之内，敢竞争，不服输，这才是格力精神。
四、结语
董明珠与任正非的管理理念是相通的：无规矩不成方圆。
董明珠的“铁腕”管理，为格力垫起了成功的基石，同时培养了一批遵守规则、执行力强的格力员工。
董明珠说：执行就是原则，没有讨价还价。
格力公司的管理方法2
企业文化
格力文化是以“实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神，以“少说空话、多干实事”为务实的.工作态度，做世界一流产品，服务于全世界，公司以人为本，尊重员工。
建立全程式培养、锻炼、任用、提拔“任人唯贤，人尽其才”的人力资源体系；要求员工对待同事、顾客、相关方人员要以礼相待；尊重领导；令行禁止；团结同事；精诚协作；平等处事、友好待人。
盈利模式
格力是靠强大的品牌影响力，不断创新的尖端科技，过硬的产品质量，给消费者提供高质量的空调产品和服务水平，给经销商创造最大利润，帮助经销商成长，自主创新，是这家中国唯一专注于空调产品的大型电器制造商的发展信条。
在格力，向来奉行的是“技术你要投多少钱就给多少钱，要花多少钱就给你多少钱。”格力对自主创新的重视可见一斑。格力提出“没有售后的服务就是最好的服务”，力图建立起以产品质量为首要保障的服务体系。
企业管理中，制度和规范是保证
没有规则就无法实现方圆。董明珠在管理上一直雷厉风行，主张制度管人。它对员工的苛刻在业内是出了名的。
因为在她看来，细节决定成败，公司治理必须坚持原则，遵守制度。因此，一套适合企业实际情况的“管人”制度是企业长期稳定经营发展的最重要保障。
董明珠说，“优秀的企业家要有担当，要懂得给员工创造安全感，让员工有依赖感。”
所以她认为，企业想要更好的管理员工，除了严格的制度之外，还应该有相关的人才福利政策。
企业要想留住好员工，可以根据企业的收支情况提供福利，给予一定的物质和精神支持，让整个团队全心全意为企业着想，回报企业。
不合格的员工会被及时淘汰
世界上任何一个团队都会有好员工和坏员工。正如自然界有优胜劣汰的法则一样，在管理的过程中，管理者必然要面临淘汰的抉择。
在需要淘汰的员工中，除了要淘汰那些不上进的员工，有一类员工也是极具破坏性的，那就是人品不好的员工。
一个人品不好的员工就是管理者的一颗定时炸弹，说不定某个时间就会被“引爆”，而一旦被“引爆”，杀伤力是非常大的。
总结
格力的成功正是源于它的管理模式，格力公司总裁董明珠，这个被业内人士誉为“具有传奇色彩的营销高手”，不谈空调大战，不讲营销绝招，津津乐道的却是具有“格力魅力”的以诚信经营为基础的企业文化和管理理念。
董明珠对格力的管理，最大的一个特点就是狠的下心抓制度，她在多次的演讲中提到：一个企业的成功，不仅仅是营销的成功，更是靠技术领先和管理领先。一个优秀的管理制度，是良好企业文化形成的催化剂，是企业无形资产的重要组成成分。
‘陆’ 在格力内部，董明珠推行的是怎样的管理方式
在格力内部，董明珠推行的是军事化管理，可谓是苛刻到极致。格力内部的员工都知道，在格力里面，人行道和行车道是严格分开的。如果有员工在行车道上走路或是有车辆在人行道上行驶，一律被开除，毫无回旋的余地。
而在高瓴入股格力以后，格力发生了较大的人事变动，董明珠失去了“左膀右臂”，对于两位“元老”，董小姐仍旧“铁面无私”。一直以来，董明珠和财务专家望靖东、技术大拿黄辉被媒体称为格力“铁三角”。然而，后两位高管在去年先后离职。
2020年2月，格力发布公告称，公司董事、执行总裁黄辉因个人原因申请辞去公司职务。黄辉是在2017年被聘任为执行总裁，当时一度被市场认为是董明珠的接班人，在任职期间长期居于格力电器二号人物的位置。
2020年8月，望靖东也提交了离职申请，公告中并未提及辞职原因，但有市场消息称，离职原因系因被卷入内幕交易。
上述两人均是格力电器“元老级人物”。望靖东担任格力董秘11年之久，黄辉更是格力电器30年老兵，离职公告发布后，外界对格力议论纷纷。
之后，董明珠再次将“董明珠付诸格力”的企业文化提出，作为回应称，每个人都有自己的目标和选择，但格力的文化是不会变的。无论什么时候，我们一定是以企业为中心。任何人不能为企业服务，甚至破坏性的，必须走人，没什么商量。
(6)董明珠是怎样管理企业的扩展阅读：
格力董事长董明珠综艺首秀谈接班人标准
4月6日，格力董事长董明珠的综艺首秀在芒果台播出，董小姐金句频出，又上了一次热搜。不管工作能力有多突出，董明珠已经67岁，过了正常退休年龄。因此，在综艺中，董明珠在谈及接班人标准时，引起市场关注。
董小姐称，自己的接班人要“不以亲属为关系，不以朋友为关系”。此前董明珠就显示过自己“铁面无私”，在格力2019届大学生入职大会上董明珠提及自己因不愿给哥哥走后门而被踢出族谱。
受该消息的影响，4月7日，即使在大盘一片颓势之下，格力依然高开，盘中股价虽有所下滑，但截至收盘仍上涨0.57%，报收61.68元，市值为3711亿元。
‘柒’ 董明珠成功故事给人的启发
董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功给我们带来许多启发，也许你还感受不到，但看看别人的启发你也能从中学到东西。我精心为大家搜集整理了董明珠成功的启发，大家一起来看看吧。
董明珠成功的启发篇1
最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是"我永远是对的1。另外一句是"走过的路寸草不生"。通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。"不能输、争一口气、不喜欢求人"，"我与其他女人不一样，就想做点事业。"董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。"我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。
董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。所以，有人形容董姐"走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰"我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经"三大战役"，打"大户"，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。
商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了"格力模式"，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的"黑客"。
对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销 文化 !董明珠通过没有硝烟的"服务战"、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。为此，有人称赞她"美丽女人铿锵玫瑰"!
如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去 总结 ，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老!如何提高经销商的积极性，是我们的一个重要课题。控制价格更是营销的一个重要环节。"我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的1自己的决策，自己肯定要认为是对的。一个人让对方屈服很容易，但要让人从心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能够真正的让对方信服，心服。而要做到以德服人，就必须让对方对你的做事风格敬佩。
"董明珠一过，寸草不生。"这是业内对这位格力女将霸气的注脚。47岁的格力总裁董明珠不仅做事干练，而且在语言方面也相当出色。她有不少经典语录，比如："工作中没有任何柔情可言，和-谐是斗争出来的。"彰显出一个女领导人的霸气;"我要给政府讨回400万元的差价损失"，质疑政府采购部门存在"暗箱操作"，浪费纳税人的钱;"格力电器专业化发展，是“自断后路”的做法"，直指格力欲将空调产业做成全球第一，不搞多元化的决心。仔细玩味这位"家电一姐"的惊人话语，我们看得出董明珠把许多事情都看得很透彻，一些想法甚至令许多男士自叹不如。以至于，无论企业内部还是外部人士无一不将格力与董明珠连成一体，提到格力，离不开董明珠，说起董明珠，忆起格力。我们祝愿在董明珠的带领下，格力电器会取得越来越多成就。
"工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-谐是斗争出来的。"女性领导不是靠"亲和力"来解决问题的。领导在管理方面没什么艺术不艺术，惟一有的就是铁的纪律和制度，什么岗位就什么制度。"我要给政府讨回400万元的差价损失。"当着广东省委书记汪洋的面，董明珠都敢"拍案而起"，舍我其谁?"阳光的东西永远都是阳光的。我们相信政府和法院会做出公正裁决。"一个企业要从一个比较弱小的点一跃而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奋斗，还必须身处公平公正的阳光的竞争环境。"中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。"这个世上从来就没有什么救世主，能够拯救中国制造业的只有我们自己，董明珠的话值得包括格力在内的所有制造业领军企业深思。
墨守陈规叫迂腐，坐以待毙是等死!通过阅读这本书，自己感觉是获益匪浅，为此在此浅谈《销售女神》董明珠，愿与公司所有的伙伴交流、浅析。
董明珠成功的启发篇2《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、 渠道 创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读"中国制造"代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。
董明珠，格力老总，三十六岁入道，走了十七年营销管理道路.如果在中国做营销的不知道董明珠这号人物，我臆想哪算是白做了.
写这本书的作者名叫龚明勇，职任过：品牌经理，总经理助理，杂志副主编等;有着实战 经验 的专家写老总，又可谓一个男人写女人，写得如此畅快淋漓。写序的叫江南春，某传媒公司董事局主席和ceo，写的序围绕核心是：这位女性为何如此令人尊重。
二个大男人为一红颜抬轿，可谓重量不轻。
这本书在偶然的一次逛书城的机会，随手置于购书车内，回家整理书籍的时候，作为饭后茶余的读物放在随身的包内。继继续续读下来，用了二天时间。其间的精华也没记录，只能算是草读了，就混沦一下写点观感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘录：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的创新思想。格力现在的模式以前适用，以后不见得适用。他们可以学走我的模式，但学不走我的思想。
格力的成功还包括什么因素呢?
摘录：一个企业的成功，不仅靠营销的成功，而是靠技术领先和管理领先。
格力的营销是最吸引人的地方，建立了独特的回款方式和渠道，敢于和相孛他经营理念的渠道商干仗，炒掉大卖场。震惊业界
摘录一：一个效益再好的企业也会有被债务拖垮的可能，也就是从哪时起，在我经手的业务里，决不容许存在拖欠货款的现象，这为现在格力没有一分钱应收款的运作环境打下了的基顾。
摘录二：我们无论怎么折腾，都会有一个底线，这就是专业和专注。我们就是要做空调业的"老大"，别无他求。实施专业化的经营战略需要一种战略上的坚定性。如果说格力在经营上取得了骄人的成绩，首先是格力在发展战略上取得了成绩。这种成绩突出地表现在我们对专业化战略认识上的深刻、贯彻中的坚定和实践中的准确把握。
摘录董珍珠般的语言，是为了吸引我们处在公司经营管理层的人员，好好欣赏和理解这位中国制造业的传奇铁娘子;好的产品是做好营销的基础;继而让我们思考。阅读《董明珠谈营销》再思考，也许会有新的启发和行动。
以前看过某同仁写有关格力的文字，他对海尔的偏好，而对格力的歧视(我个人偏好格力，请允许我用这二个字重申一下我对格力的崇敬。)希望能正确看待格力。我在用的空调80%是格力品牌，15%是国产其他品牌，5%是进口品牌(比较早买的)。海尔品牌空调买过一台，后来我退货处理。继而转向格力，选格力也是经营电器公司的会计同仁推荐，继而关注这家公司。好空调格力造!整机六年免费保修，如果做过工厂和售后的人都知道，这几个字的含金量。
会计人都喜欢用数据来说话，格力拥有空调行业自主知识产权核心的技术，230多项国家专利;家用空调，家用中央空调和商用中央空调共20大类，89个系列，1500多个品种，获得欧盟ce、emc以及美国ul等多项认证。
2007年格力的空调生产营销是世界第一位，完成销售2000万台，实现销售300亿元，外销60亿元;在巴西和巴基斯坦设立工厂。
与国内竞争对手比，总公司：2006年格力自有营销人员356人，美的电器销售人员2195人，海尔拥有9507人。
摘录：我的目标很清晰，格力品牌不属于我个人，也不属于珠海市，我认为是属于中国人的，我把它看成是中国人的品牌，并要把它打造成世界品牌。现在我们的奋斗目标离我们已达到的目标还有距离。我认为不仅要提高市场占有率，还要提高产品技术。
用作者的话作为结束言：格力走 出国 门，应当象宝马和奔驰一样拥有显赫的身份，走向世界的格力，依然让人信赖，这个未来的世界名牌，值得我们更多地去期待。
如果有对董明珠更感兴趣者推荐董明珠自撰"一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水......
但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。"
一个从0始步入商海到今天格力集团公司总裁，让人敬佩。
董明珠成功的启发篇3本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里?”的感慨。突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。一会儿便找到了。不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。
就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。
“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧!
从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业(即国家)的利益的原则。为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她
不畏强权。多次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美决裂;为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的“格力”打造成了世界品牌。我觉得对于“格力”与“董明珠”可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。
董明珠让人佩服的不止在她的事业成就上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，并且有一些已经被采纳并实施了。并且她在慈善事业这方面也做了很大的贡献，她曾多次为贵州贫困 儿童 和一些被疾病困扰而没有钱治疗的孩子捐款，并帮助家里有困难的员工。
读完这本书不止让我改变我原先并不看好的专业的态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事(世)原则，她用她的“董氏原则”创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我深信只要是对的，并坚持下来(纵使有很多人反对你)，那么你就一定会成功。
以前，我觉得一个企业的发展靠的是产品，是生产但在我看了董明珠说管理视频后，才发现，原来制度对一个企业如此重要。
无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随意而为，那这个企业永远都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其责，共同协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。
董明珠有自己的一套管理 方法 ，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。她不会向其他公司老板一样靠下面的员工帮着出主意，她自己有自己的主见和方法。她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一套适合自己企业发展的路线。董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。最终会证明她是正确的!让人刮目相看。
对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化!董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。
如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但
必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老!
猜你喜欢：
1. 做企业真正主人心得
2. 成功女人董明珠的励志语录
3. 董明珠的个人事迹介绍及人物经历
4. 听董明珠讲创业后的心得
5. 董明珠销售语录心得体会
‘捌’ 中国杰出企业家管理思想访谈录|董明珠谁说我霸道给了那些启示
董明珠生动形象地把格力集团从小到大、从弱到强的发展进行了细致的讲解、说明，并强调管理的重要性，讲解了管理的技巧与方法，使我明白了管理的根本是制度。只有制定了科学合理的管理制度并认真执行，企业才能发展。
通过学习我认识到，建立和完善企业管理制度，有以下几个方面的途径：
1、同行同业，借鉴学习
要围绕自身企业的实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思想，追求管理创新，彻底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学管理理念、方法来统一企业员工的认识，使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身企业发展前进的要求，主动参与管理、配合支持管理。
2、结合自身，不断总结
任何事物的先进与落后与否，都是相对的不是绝对的。应当清晰的认识到，其他企业管理中最好的东西，放在本企业中运用并不一定是最好的，要树立管理中的自信“适合自己的才是最好的”。因此，我们应当结合自身实际和需要，在管理工作实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视自己管理工作中的不足和问题，并不断总结、完善、修正和提升管理工作水平，以建立健全真正意义上的科学的现代企业管理制度。
3、循序渐进，不能急于求成
贯彻循序渐进的管理原则，要求做到：一是管理制度设计者要按照管理的系统工程进行编制，不能想当然的让制度缺失和出现空档；二是管理者要从企业管理的实际台阶出发，由低向高，由简到繁，通过日积月累，逐步提高管理制度的针对性和实效性；三是管理制度要贯彻到企业各项工作的每一个环节中去，如行政管理制度、人力资源管理制度、安全生产管理制度、财务制度等，
做到现代企业管理中责、权、利的有效结合。
4、公司自身特色管理道路
正确评估，审视自身，走企业自身特色的管理道路。常言说得好：“走自己的路让别人说”，企业管理也是如此，没有绝对的模式，但有相同的框架。要形成自我特色的企业管理制度，一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为空中楼阁，才有可能得到贯彻和执行；二是对制度执行过程中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，既不附合，也不盲从；既不骄傲自大，也不悲观消极，以科学的客观公正的态度对待它；三是对制度进行适时修改和完善。旧的管理观念一旦进入管理者的潜意识，就容易根深蒂固，一时无法清理干净，所以，因地制宜的适时进行修改和完善制度是一个正常的过程，需要管理者有足够的勇气去自我调整或自我否定。
5、公司管理制度强调针对性和实效性
现代企业管理制度强调针对性和实效性，注重责、权、利明晰。因此，企业管理制度归根到底是执行力问题。有调查研究表明，执行力差的问题归结为三大方面的因素：一是领导管理风格决定企业的管理整体水平和效果；二是中层管理队伍的管理艺术和水平决定企业管理的综合实力；三是职工队伍对管理制度的理解和支持程度决定企业管理制度的最终命运。