‘壹’ 怎么管理业务人员
一、业务员是为公司创造利益的来源。业务员不好管理的四方面:
1、能力强了，想自行创业或跳槽;
2、业务中等或不合格的，公事私办无从管理;
3、纵容他们后会得寸进尺;
4、要求严格，又吃里扒外伤害公司
所以，要管好业务员要有以下几个方面:
一、设定大原则:
1、公司业务员的规章制度;
2、保密制度;
3、报销管理制度;
4、薪酬制度与抽层管理制度;
5、合同管理制度。
二、细节上管理:
1、点到为止。要去激发他们的斗志心,要以自己为榜样去激发他们的冲劲出来。
2、财务管控。在公司可接受的范围内，放宽机制。
3、物流管控。公司可接受范围内，尽量满足。
最后，在大原则范围内，一定要绝情绝义，谁动了他就灭了谁;细节上，只要利大于弊，相对放宽
‘贰’ 业务员的管理办法
装修公司嘛。..简单直了就是销售， 一个公司不能单看这几个月业绩怎么样，要看这一年业绩怎么样，毕竟还是有淡季。 业务这一块有好多渠道，要靠业务员但是也不能依赖业务员。首先你的公司怎么样？是客户少还是客户来了签不到单？公司应该不是非常出名吧。 要是这样的话还要借于宣传渠道，发传单啊，网络推销啊，做老大的起个带头作用找房地产合作之类的。..业务员把，主要还是要有激情，不能整天无所事事，吊儿郎当，但是又不能逼着他们做事，这样大家做的都不开心。唯一的就是让他们看到甜头，放出他们的激情。比如多一起聚聚餐，聊聊天，调薪问题，告诉他们这样下去大家都没有钱赚，还是多打打电话，过年也能高兴的回家。让业务员服你，你要做出成绩嘛。...不管单成不成，客户量要多，这样签单的量才多。 目前我们公司的薪资：6个信息量1500底薪，6个以上多一条加200少一个减100，上不封顶。有效信息4个以上一条100块钱，少一条扣30块钱。哪怕单签不下来，量多也够他们吃饭的。因为业务员也是人哪，也恨乏味，况且再加上没单签。...主要还是气氛和激情。题外话倒是多了，主要是同行的，不想看着一个公司跨掉。...另外 设计师 项目经理 材料 工艺 都怎么样，能不能给客户看。..等等都起重要作用。..