⑴ 如何管理业务员
如何管理业务员
如何管理业务员，业务发展是企业生死存亡的关键，如何提升企业业务，学会借助科技的手段进行业务及人员的管理，帮助业务人员在团队中可以保持一致性，下面跟随我一起来学习如何管理业务员。
如何管理业务员1
投资CRM系统
1、统一分配任务
通过CRM系统可以实现统一分配任务，不会出现像传统口头分配任务，业务员协作之间总会出现权责推诿。企业相关领导可以跟踪业务员正在处理的交易的所有业务注释和详细信息。
2、随时掌握业务工作情况
以前的都是靠业务员进行文字描述工作情况，难免会出现参杂水分，而且这种天天写工作汇报，时间一长也让业务员反感。而利用CRM系统，不需要业务员每天汇报销售工作进展，领导通过系统都可以及时掌握最新动态让销售工作的管理更加有序。
3、外勤签到，实时监督
由于业务员的工作性质较为自由，但是有些业务员却当作了自己的权利，以拜访客户为理由，天天给自己外出；而利用CRM系统，里面有GPS功能可以对员工外勤进行定位，结合现场拍 照，还原外勤现场情况，实现实时监管业务员，可以减少因私外出的事件发生概率。
如何管理业务员2
一、可以进行一对一管理
或许在有些人听来，对业务员进行一对一的管理似乎有点不切实际，觉得浪费时间。但是，通过一对一管理，能够让管理者更加清晰的.了解团队其他成员的感受，让业务员获得第一手和建设性反馈以了解个人不足和需要改进的领域的理想时间。特别是当你对业务员坦诚的反馈时，他们会更加积极的做自己的事情。
二、以结果为导向
人的本性大多数都是追求自由，更加上销售业务员的行业特性更是给予了他们自由的“权利”。可是，依靠权威性铨绑着业务员根本不现实，而且也会阻碍企业的业务发展。因此，通过制定业务目标，一切以业绩结果为导向，不过分的追求过程，如考勤、如何拜访客户、通过何种手段完成业绩目标等。
三、提升自身管理能力
有效管理好业务员，并不依靠权威性和条条框框的流程来进行约束。最好的方法是提升自身管理能力，以自身的魅力影响你的员工。
⑵ 如何管理有经验的业务员
管理有经验的业务员的方法：
一、充分了解企业的员工
每个人对自己都是如此简单，而对他人却是如此复杂。作为管理者，要能充分的认识你的员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。俗话说“士为知己者死”。一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上他都将会是个一流的管理者。
了解员工，有一个从初级到高级阶段的程度区别，分为三个阶段：
第一阶段：了解员工的出身、学历、经验、家庭环境以及背景、兴趣、专长等。同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。
第二阶段：当手下员工遇到困难，你能实现预料他的反应和行动。并能恰如其分的给员工雪中送炭，这就表明你对员工的认识更进一步。
第三阶段：知人善任。能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能。给自己的员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。
总之，管理者与员工彼此间要相互了解，在心灵上相互沟通和默契，这一点对一个中小企业的管理者来说尤为重要。
二、聆听员工的心声
中小企业的管理者都有强烈的自我主张，这种倾向有助于果断、迅速的解决问题，但另一方面也会使管理人员一意孤行，听不进他人意见，导致决策失误。
在企业的管理中，聆听员工的心声，也是团结员工，调动积极性的重要途径。一个员工的思想除了问题，会失去工作热情，要他卓越的完成你交给他的任务是不可能的。这时，作为管理者，应耐心的得去听取他的心声，找出问题的症结，解决他的问题或耐心开导，才能有助于你的管理目标的实现。
对待犯错误的人员，也应当采取聆听的办法，不应一味责难它们，而应给他们解释的机会。只有了解个别情况后，才能对他们对症下药，妥善处理。
三、管理方法经常创新
管理员工就象开汽车，司机在开车时需小心的看着指示器和路面，路面有新的变化，指示器的指针有变化，他就应转动方向盘，防止翻车撞人。管理员工也是如此，管理人员要让其员工在制定的轨道上运行，就要仔细观察、经常调整，以防止其出现偏误。在稳定的大企业中，管理者要多注意员工的各种变化，在基本管理框架内灵活的运用各种技巧管理下属。而对于活跃的中小企业管理者而言，他们的责任更加繁重。他们不仅不能墨守成规的管理下属，也不能用固定的模式去涉及企业的蓝图。
管理者要不断采用新的方法处理员工管理中的新情况，就必须要有超越陈规的意念和能力。70年代末80年代初，福特公司的经营思想日渐保守，公司业绩步步下滑，最后滑到了亏损的边缘。艾柯卡出任克莱斯勒总裁后，积极开拓创新，激发了员工的干劲，不到两年，终于使濒临波产的公司奇迹般的起死回生了。
四、德才兼备，量才使用
“尺有所短，寸有所长”，每个人在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有长处和短处。用人的关键是适用性。为此，作为管理者在用人时，先要了解每个人的特点，十个员工十个样，有的工作起来利落迅速；有的谨慎小心；有的擅长处理人际关系；有的却喜欢独自埋头在统计资料里默默工作。
在许多企业的人事考核表上，都有一些关于处理事务的正确性、速度等评估项目，能够取得满分这才称的上是优秀的职员。作为一个管理者，不仅要看到人事考核表上的评分，更重要的是在实践中观察，结合每个员工的长处给于适当的工作。在从他们工作过程中观察其处事态度、速度和准确性，从而真正测出其下属的潜能。也只有如此，管理者才能灵活、有效、成功地管理他的员工、使事业蒸蒸日上。
⑶ 业务员怎么管理
一、业务员是为公司创造利益的来源。业务员不好管理的四方面:
1、能力强了，想自行创业或跳槽;
2、业务中等或不合格的，公事私办无从管理;
3、纵容他们后会得寸进尺;
4、要求严格，又吃里扒外伤害公司
所以，要管好业务员要有以下几个方面:
一、设定大原则:
1、公司业务员的规章制度;
2、保密制度;
3、报销管理制度;
4、薪酬制度与抽层管理制度;
5、合同管理制度。
二、细节上管理:
1、点到为止。要去激发他们的斗志心,要以自己为榜样去激发他们的冲劲出来。
2、财务管控。在公司可接受的范围内，放宽机制。
3、物流管控。公司可接受范围内，尽量满足。
最后，在大原则范围内，一定要绝情绝义，谁动了他就灭了谁;细节上，只要利大于弊，相对放宽