1. 如何分析销售毛利率
销售毛利率的比较分析通常可从因素分析、结构比较分析和同业比较分析等多方面进行。
（一）因素分析即对同一企业不同时期之间或不同企业同一时期之间的销售毛利率差异原因所进行的分析。企业的销售毛利率与主营业务收入成正比关系，与销售成本成反比，可以从这两个影响因素入手，分析毛利率发生变化的原因。
（二）结构比较分析是从销售毛利率的构成要素及其结构比重的变动情况进行的分析，旨在更进一步分析毛利率增减变动的具体原因。
（三）同业比较分析将某企业的毛利率指标与同行业的其他企业进行对比分析，可以发现企业获利能力的相对强弱程度，从而更好地评价企业获利能力的状况。
意义分析：
1） 销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
2） 可以评价商业企业存货价值水平。当前后各期毛利率大致相同时，企业可以
本期销售净额*毛利率=本期销售毛利
本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本
本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值
这叫做存货盘存的毛利率法
3） 有利于销售收入，销售成本水平的比较分析。销售毛利是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额。分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。
相关例题
某公司会计年度的销售总收入为3200000元，其中销售折扣为200000元，销售成本为2400000元，该年度公司的销售费用为100000元，管理费用为100000元，则该公司的销售毛利率为（）。
答案：20%
销售毛利率=（销售收入-销售折扣-销售成本）/（销售收入-销售折扣）
(1)如何分析毛利率低原因扩展阅读
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。
销售毛利率计算公式：销售毛利率=（销售净收入－产品成本）/销售净收入×100%
通常，分析者主要应考察企业主营业务的销售毛利率。在上市公司财务报表中，主营业务销售毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。
财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息。
（一）销售毛利率有助于选择投资方向
价值型投资理念在中国证券市场逐渐确立其地位，而公司盈利能力则是反映公司价值的一个重要方面。企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。
在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力。销售毛利率是上市公司的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力。
它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。
（二）毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性
在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。
该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。
（三）销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本
有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常。
同理，根据计算公司毛利率指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌。
当然，这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如市场环境的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素。
（四）销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩
现代企业所有权与经营权分离，企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩。
因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。
企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性。
（五）毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力
在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。
（六）有助于发现公司潜在的问题
通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。
2. 如何分析毛利率
毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。
如何分析毛利率：
一、看行业
每个行业的毛利率因素是不一样的，例如银行业与制造业的毛利率肯定是不一样的。
二、看毛利率是怎么形成的
单纯从计算公式看，毛利率=毛利额/销售收入=（销售收入-销售成本）/销售收入，也就是说主要影响因素是收入和成本，那么剩下的就看是什么影响了收入和成本。
而分析收入和成本的影响因素，一定要结合公司的实际业务进行分析。我们做分析的本质是结合公司业务从数据的层面发现问题和解决问题。
拓展资料：
怎么影响毛利率？收入和成本：
（一）首先影响收入的因素
1、业务结构：这个主要是公司的商业模式决定的。
2、地区结构：如国内与国外、南方与北方，不同的地区市场趋势是不一样的，增长趋势也不同。
3、员工结构：如新老员工结构；优秀员工与低绩效员工结构，不同的员工有不同的产出。
4、客户结构：如新老客户结构；头部客户贡献占比等
5、渠道结构：线下线上差异，即使是线上和线下，其内部结构也存在不同，线下可以是直营模式也可以是加盟模式；线上可以是直播模式，也可以是平台卖货模式（如天猫）。
6、货品结构：新产品与老产品结构；常规产品与非常规产品结构等
7、客群结构：性别、年龄、地区、文化差异、收入差异等
8、产品线：例如童装有婴童、幼童、中童、大童
以上因素的差异会形成不同的营销策略，不同的营销策略可能影响商品折扣等因素，因此也需要对营销策略进行分析
（二）影响成本的因素
1、供应商板块：供应商的结构；头部供应商的能力等
2、生产、制造板块：生产制造环节的效率和损失等
3、采购板块：采购员的能力、采购委员会的执行效率等
4、成本管控板块：财务对成本的管控能力和管控策略也在很大程度上影响着成本有效性。
5、收入板块：收入的结构也很大程度上影响成本的构成，需要上下串联分析。
3. 举例说明企业毛利率较低的原因
原材料价格高
生产成本高
销售价格低
4. 毛利率过低的情况说明怎么写
先解释毛利率过低的原因，再说明以后的解决方法。
5. 工业企业的毛利率低、且不稳定，是什么原因用什么指标分析
影响毛利率高低取决于所在行业特点以及自身的竞争力等多种因素，其中包括产品的市场竞争激烈化程度，企业的营销目的，企业开发产品投入的研发成本的大小，企业的品牌效应，企业投入的固定成本的大小，企业投入的技术成本的大小，产品的技术工艺复杂程度，应收账款周转率高低，企业产品处于生命周期的哪一个阶段，产品主要部件的生产等等多种因素。
用什么指标分析？
毛利率=（不含税售价-不含税进价）/ 不含税售价×100% 或者
毛利率= （销售额- 销售成本）/ 销售额 ×100%
6. 如何正确看待和分析毛利率
企业毛利是企业经营收入的基础，只有利润率较高的企业才可能有较高的净利润。总利率在一定程度上反映了企业的持续竞争优势。如果一个公司具有持续的竞争优势，它的毛利将达到一个更高的水平，企业可以自由地定价其产品或服务，从而使其销售价格远远高于其产品或服务本身的成本。企业缺乏持续的竞争优势，其毛利率将处于较低水平。企业只能按照产品或服务的价格定价，赚取微薄的利润。
如果业务模型比较收敛，可以对具体经营指标、利润周转率和应收账款周转率进行具体分析。结合报告，我们可以看出哪家公司经营得更好。对总利率的分析一般不具体于公司的收入类别。
7. 毛利下降的原因
毛利率下降的根本原因就是成本上升，在买卖经营过程中成本价远远低于销售价，所产生的毛利率也就会比较高。可是如果成本上升卖价不变的话不但会降低了利润空间还会减低毛利率。
所以在日常经营过程中一旦产生成本上浮的情况，卖价也就会相应的提升，其根本原因就是为了保证毛利率的稳定性，但是有时候成本虽然有一定幅度的上浮成交价却一直不变，这种情况多考虑是市场竞争力加大，从而不得不压缩毛利率的收入，一旦成本继续上涨就会影响整体的经济发展，严重的还会产生金融危机。
毛利的特点：
若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。
在中国，工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额 (批发价与零售价之间的差额称批零差价)，农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。
8. 如何正确看待和分析毛利率
一在数量之外，要注意利润质量
企业有了毛利，才会有核心利润无论作为企业经营者还是投资者，都会去追求一定的毛利率和毛利增长率，这是一个普遍存在的心态，也是一个正常的心态但也是因为人们对毛利率的追求，才产生了诸多问题
在说具体的比较方法之前，先要强调一个基本概念财务报表都是由一串串数字组成的，但我们在看报表的时候，不是为了看这些数字，而是为了研究这些数字产生的原因就拿毛利率来说，毛利率自然是多多益善，赚钱谁不喜欢，但不一定是毛利率越高的企业就是更好的企业
操纵财务报表的数字不是难事，通过各种手法，都可以暴力提升一个企业报表中的毛利率毛利率太高怀疑你作假，太低又说明竞争力不够，就是告诉我们要明白一个企业的毛利率是怎么来的，为什么高，为什么低
单纯的拿毛利率绝对值进行比较是不科学的，在分析毛利率时，要关注的是数字背后的东西不但要关注利润数量，还要关注利润质量
二行业间可比公司的当期毛利率分析
@Xiao Ronnie 的知乎包子铺经营了一年，拿出了自己的财务报表，作为投资人我看了一眼，今年的毛利率是20%但现在我光拿着这个数字，也不知道是好是坏，就必须拿可比公司来做对比，让他两天后再来
经过调查，整个包子铺行业的平均毛利率在35%左右，可以看到包子铺的毛利率在整个行业中处于一个中等偏下的水平上做同样的事情，毛利率却比同行要低，这里就产生问题了我把 CEO @Xiao Ronnie 约出来，问问他是怎么回事虽然已经哭得梨花带雨，但肖老师还是跟我解释了一下今年的经营问题
在行业间的比较只是毛利率分析的第一步，为后续的分析指引一个大方向，以求做到有的放矢从宏观的对比走到微观的对策，一定会经历这一步
三个体公司的当期毛利率分析
1.从行业领头羊入手
我拿出咨询公司的报告，问@Xiao Ronnie 这个@唐僧同志家的包子铺的毛利率有 70% 是怎么回事，为啥就开在马路对面，他们家赚的钱就特别多
肖老师急忙解释，老唐家在卖包子的时候，往猪肉馅里加了皮冻，降低了肉馅的成本，属于不诚信经营，所以才有这么高的利润率之后把我们的包子铺的肉馅成本代入老唐家的包子铺，发现老唐的毛利率还是比我们高经过一番讨论，我们发现是老唐家每天早晨在卖包子的时候，还兼卖豆浆，而卖豆浆的收益要高过包子，所以取得了较高的毛利率
通过对领头羊毛利率的分析和对比，即便是行业中特殊的高点，也值得分析（甚至更值得分析），我们可以从中制定相应的经营策略第一是向有关部门举报老唐家不诚信经营的事实，第二是今后也在早餐时开始卖豆浆，争取多赚点钱
2.透视自己的经营问题
在毛利率对比之中，我们细分了自己家包子铺的利润结构发现其实我们的销售收入和其他包子铺不相上下，但是成本却高过大部分竞争对手索性再细分一下成本的结构，自己家的生意，多费点精力无所谓
研究发现，我们包子铺现在的面粉成本，几乎和肉馅持平了，这是一个明显的异常现象，必须调查后来知道，@Xiao Ronnie 的面粉都是从他二大爷@董晨曦家进的货，价格比超市还贵这可不行，明年得换个供应商
从毛利率的分析之中，我们可以有方向地进一步追寻营业收入成本之中存在的问题毛利率是一个信号，提醒企业经营者和投资者关注经营活动中可能存在的问题
四毛利率的时间序列分析
1.全行业的毛利率时间序列分析
我们拿到了最近几年周边包子铺的财报数据，进行了一个总体的对比发现最近几年卖包子的平均毛利率是逐年走低的最近物价上涨，营业成本普遍走高而其他的早点摊，比如鸡蛋灌饼和烧饼夹肠又风云四起，竞争愈发激烈从卖包子这一项业务来看，产品的生命周期已经进入了衰退期，这是全行业毛利率下滑告诉我们的事情
全行业的毛利率时间序列分析，往往可以告诉我们一个行业近期的大体走向，如果有明显的趋势性产生，是非常值得注意的特征，需要进一步深入挖掘
2.行业间可比公司的毛利率时间序列分析
看完了全行业的总体毛利率走势，我们来看看自己和行业间可比公司的对比最近几年知乎包子铺的毛利率虽然没有什么增长，但在全行业不景气的情况下，也算比较平稳，不少原先的行业领先者，最近已经跌落到我们的后面了，这样发展下去，明年的知乎包子铺就有希望走到行业前列
在进行可比公司分析的时候，我们注意到另一个对手，萌萌@济楚家的包子铺在最近几年一直逆势增长，从行业末尾上升到了前几名的位置一打听才知道，萌萌家的经营策略和老唐家的不一样，而是开展京东肉饼桂林米粉煎饼果子的多元化策略，吸引八方食客，从而扩大销售额，已经开了分店看来，明年@Xiao Ronnie 也要学几门新手艺了
对行业间可比公司的毛利率进行时间序列分析，可以看到自己企业核心竞争力的高低，也能看到竞争对手的现状，进一步制定针对性的策略同时，行业间毛利率的时间序列分析，在定价策略的制定中也十分有用
3.对自身毛利率的时间序列分析
酒过三巡，@Xiao Ronnie 突然拿出今年的季报给我看，说12月的毛利率有一个显着提升，可以预期明年的毛利率会上一个台阶，要求多发点年终奖，好回家娶媳妇
我心想有这好事还放在最后说，肯定有猫腻，所以拿来季报一看，果然有诈第一，这小子在11月月底，攒了一批速冻包子，12月都不用再生产什么新包子了，直接卖速冻的批量进货摊薄了成本，毛利率可不是高了么第二，12月有很多节日，比如冬至圣诞节元旦节，中国人民在这种传统节日里，都有吃包子的习惯大家都会来知乎包子铺买包子，即便出高价，也一样能把包子卖出去，毛利率也就高了
对自身毛利率的时间序列分析，可以告诉我们这个企业今年的业绩走向如何但是，产大于销存货积压可能会导致毛利率升高，而行业的周期性波动也一样会导致暂时的毛利率走高，分析个体企业毛利率的时候，要做到具体问题具体分析
五总结
如果一个企业的毛利率在行业中处于领先位置，又有理有据，每一分钱都能解释清楚，那一定是一件好事而包子铺现在的毛利率虽然不高，但也可以看到未来的成长潜力，正是介入投资的好时机上面的内容是挂一漏万，只能提供一个大体的思路，更具体的内容欢迎在后续提问中提出案例，再进行进一步的分析不同时点不同行业之间，会产生很大的差别
另外，@唐僧同志补充道，毛利即售价-成本，和净利之间的差距在税务和费用，费用又分营销费和管理费又因行业不同，如日化这行当，是个高费用行业，毛利都是奇高无比，但费用尤其是营销费用，又是不得不花，几乎视同成本房地产，则是税收大山压在肩头，很多公司的税都超过了净利，而能控制的费用不过在百分之三四而已所以毛利率是考验冲锋陷阵的能力，净利是考验运筹帷幄的本领
一般来说，毛利率较高的原因有以下几点：
企业经营垄断产品竞争力强行业周期性作用产大于销存货积压特殊的会计处理
而毛利率较低的原因，又有以下几点：
行业处于衰退期自身缺乏竞争力特殊的会计处理
对于可比公司的毛利率分析到底要多细，遇到产品种类太多怎么办，还是要回到那句具体问题具体分析你想了解这个企业哪一方面的信息，就选取相应的样本
比如，我就是想快速浏览一下行业现状，时间也非常有限，那就在可比公司的毛利率扫一眼就好了如果我想看看领头羊为什么那么牛，就取几个不同位置的公司，和领头羊做个对比，再把领头羊的利润结构深化一下如果我想知道自己包子铺卖的每一道菜，利润率哪个高哪个低，那就得分析的更细一点，把每一个单项都拿出来了
先从宏观的数据对比找到行业特点，再细化到特定企业的特定项目，是财务分析中一个常见的思路而毛利率的对比，往往是分析利润表的第一步在毛利分析之后，才是三费结构分析资产减值公允价值变动等步骤财务分析从来都没有一个万能的模板，而看待和分析毛利率的方法，也只有合适而没有正误比较毛利率的意义如何，可以说它是财务分析中不可或缺的一步，更是盈利能力分析中的重要组成部分
9. 企业毛利率远低于同行,可能有什么原因
不知道是什么行业的，不过大多数企业都有相同之处。毛利率低还是要从毛利率的计算公式着手分析，查找关键因素。以下是一个例子，希望能有所帮助。
浅析当前门店系统总体毛利率低的原因
当你打开鸿商系统查询销售数据，在分析门店毛利率时不难发现，公司的毛利率每年呈不断下降的趋势，这其中有很多原因，本文将从不同的角度去挖掘造成门店毛利率低的根本原因。
1、快讯简报频繁。当每期快讯简报下来时，经常与之打交道的人会发现，很多商品是我们快讯简报上的常客，几乎是期期上榜，且日期还会重叠，使调价工作变得更加复杂。过多的商品特价，拉抵了商品的整体毛利率。
2、总部补差。在采购部下发的快讯简报资料中，有不少商品不是特价进货但要求按特价销售的，这其中以用品居多，这种操作方法使得每日的零售商品统计中总会有很多的商品是负毛利的，虽然资料中提到了按销售量或订货量补差，但这有一定延迟性，且补差后未体现在系统数据中，影响了门店的整体毛利率，甚至影响到门店团队奖中的毛利率和毛利额的达标。同时也给电脑部在打单入库时增添了很多麻烦，电脑部遇到这样的负毛利商品入库时必须咨询理货部门或查询快讯简报为什么商品是负毛利率？
3、竞争因素。在当前零售业竞争白热化的情况下，价格战是不可避免的，因不明竞争对手是在作负毛利销售还是进价特低，当我们跟进时就有可能负毛利率销售，且跟进的还可能是比较畅销的商品，这在一定程度上使得销售量也上升较大，负毛利额也较大。
4、打包商品未及时调价。因物价上涨的原因，很多商品进价提高了，甚至现进价超过原售价。调价时只调了此商品的小包装售价，因忽略而未调其商品的大包装售价，如烟、六连包商品，使得此商品的大包装销售时是以负毛利或低毛利率销售的，无形中损失了毛利额。
5、低毛利率商品未及时升价。现在物价上涨，当商品入库时已升价，但进价还没有高于售价，打入库单时，在电脑部的入库单据中不会显示红色。如果理货组长不发现商品已升高进价，继续让商品一直运行在低毛利率阶段销售，就会损失不该损失的毛利额。
6、自营商品转专柜。在化妆品供应商中，07年有几个由自营转为专柜经营，因用品毛利一般都较高，当转为专柜后其毛利额是以扣点的形式出现在KPI指数中，已不能在鸿商系统中体现出来，对门店的团队奖达标构成了影响。服装也是如此，07年陆续有几家门店的服装由自营转为专柜。在自营时，服装向来是门店的高毛利产区，当转为专柜后，门店从专柜的收入将以租金的形式体现于门店财务报表，即使门店服装的销售额有提高，但在系统中毛利额是没有的，与以前相比，毛利额大大降低。
7、负库存销售。因盘点或别的原因，造成某些商品在经过一段时间销售后出现了负库存，本来商品的进货价格要比合同价低，但当商品库存为负而进行销售时，系统将以合同价进行摊销，这就造成一部份毛利额在当时的门店销售数据中损失了。（这部分损失会转嫁到成本上，在盘点时挽回。）
8、人为调价造成负毛利销售。一方面，商品在销售过程中会出现近期、损坏，为减少损失，门店会折价对商品进行销售。另一方面，公司对门店的经理进行业绩考核，其中一项是销售额，为了达到销售额提高的目的，门店经理会以低于进价的价格批发给大单客户来取得销售额，这样虽然提高了销售额，但却大大的损失了毛利额，是否有“捡了芝麻丢了西瓜”的感觉？公司严厉禁止以低、负毛利率销售的文件在这时也只能是一张废纸。在“业绩代表一切”
口号的引导下，经理们也是“我的地盘我做主”，先把销售额做上了再说。这是否会在我们的业绩考核制度这张“脸”上擦点颜色呢，值得人深思。
以上只是我对门店系统总体毛利率低原因的一些浅见。其实，影响门店毛利的因素还有很多，很值得我们去深刻发掘，去认真思考。