㈠ 淘宝成功的原因
其实免费是最贵脊中的，
淘宝免费三年的目的是通过免费来了解客户的需求,
市场的真实需求，
来证明企业和业务的价值，
同时也是跟客户的磨合过程”，
专家也认为，
淘宝之所以在两年多时间内迅速崛起成为中国市场第一，
免费是一个原因，
但不是最主要的原因。
摩根斯坦利的最新中樱漏山国互联网分析报告指出，
淘宝占据优势的原因在于注重用户社区体验、
界面友好和反应迅速以及领先的“支付宝”支付方式，
艾瑞报告也同样认为，
2004年淘宝的用户满意搜银度为77%，而易趣是62%。
㈡ 淘宝成功的因素
生活用品倾斜，网购不再是一个时尚，更成为一种消费的习惯。中国网购市场快速发展，为淘宝网的发展提供了市场和消费者。
二、 淘宝网的创始人马云的正确的营销、宣传策略。
马云是一个作秀的高手。马云的出名还不是"西湖论剑"，而是他是最早发现互联网和娱乐结合是必然趋势并付诸实践的人之一，马云的生意多和娱乐有关。2004年4月，淘宝网宣布与2005年贺岁片《天下无贼》的全面合作。 2004年7月，淘宝再度祭起娱乐营销利器，参与了张元执导、王朔首次担任监制的电影。2005年1月20日，淘宝在香港宣布正式推出香港街服务。马云的人气加上人们关注的娱乐，媒体的炒作，为淘宝网聚集了一定的人气。
三、 淘宝网自身的优点。
1.基本功能：在易趣平台上，所有的交易将通过易趣，收取登录和交易服务费。而淘宝则是免费的。在淘宝的店铺中，商家是可以留下自己的任何联系方式的，这也给网下见面交易等提供了可能。淘宝还开设了二手货市场，旧物闲置的板块，为消费者提供了一个交换旧物的场所。
2.安全性：支付宝。2003年10月，淘宝抓住了支付风险这个问题，试探性地敏迹搭发布了"支付宝"服务——买家将货款打入淘宝提供的第三方账户，桥拿确认收到货物之后再将货款支付给卖家。这无疑大大降低了买家的风险，买卖双方对此当然是举双手赞成，由此淘宝的会员注册数和成交率便节节攀升。2005年2月淘宝承诺，只要在交易中使用支付宝，出现问题时，支付宝负责全额赔付，很快淘宝网上70%的交易支持使用"支付宝"，支付宝的用户数攀升至200万。而另一法宝——PayPal支付系统想引入中国，政策性障碍让其举步维艰。同时，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，增强了安全性。
3.交流工具：淘宝的 "淘宝旺旺"则将其功能放在了即时交流的平台上，这对买卖双方来说，都是互利的。而易趣的"易趣助理"的功能是为卖家提供更方便的上货服务。
4.技术上，淘宝的网页设计的比较合理，浏览网页的速度比州销较快。
㈢ 分析淘宝网站运营模式取得成功的主要原因，以及我们可以从中获得什么样的启示500字以上
淘宝在网站建设和网站管理，以及会员管理和网站信息的管理，网站的运营手法，网站推广策略和市场战略等方面都是比较成功的。淘宝的成功很重要的一点，是自己对市场的深刻了解和充分把握，是认真地对市场进行分析和调研，是完全了解中国网民的心理特点和实际需求的，同时在别人的缺点和弱点上，进行创新。
1．市场分析和市场调研做得充分
当要推出新产品的时候，企业一定要了解目标顾客的真实想法，要找到市场的空隙，不然失败的可能性是很大的。淘宝可以在短时间内做的比较成功，很重要的一点就是他们知道自己要做什么，自己应该做什么，自己该如何做好这些事情；知道他们的会员真正需要什么，现在中国CtoC市场所存在的缺点，CtoC市场的发展方向等。因为基于对市场、对会员的了解，有很明确的目标，所以在实际运作过程当中，才没有走弯路。
2．抓住机遇
淘宝进军中国CtoC市场时机已经成熟。第一，在淘宝的前面，有个成功的例子—易趣，淘宝在很多的地方借鉴易趣的经验和不足，进行改进；第二，当时进军中国的CtoC市场的时候，只有易趣比较成功，竞争对手不多，也不激烈，而中国的网民却在大量的增加，很多会员迫切需要CtoC的电子商务网站；第三，网上购物的概念和好处已经得到很多网民的认可。这样的时机可以说是天时，地利，人和！淘宝适时抓住机遇，加上自身的努力和付出，才取得目前的成功。
3．网站提供了很多有人性化又符合会员实际需求的功能
1）支付宝功能
目前，淘宝通过跟中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行等国内银行以及国际巨头VISA的合作，在中国第一个推出了确保网络交易安全的产品—“支付宝”。支付宝功能在某些程度上解决了网络欺骗的行为，给卖家和买家带来很大的安慰。同时保证了买卖双方的利益。支付宝的出现，使虚拟的诚信落实到了实处，使中国电子商务网站的诚信跨上了一个新台阶，同时也给中国电子商务网站的诚信带来了一个全新的局面。比如最近阿里巴巴就已经使用支付宝的功能，在阿里巴巴的平台上进行直接的网络采购和网络贸易，实现了真正意义上的电子商务，使中国的电子商务更进了一步。
2）淘宝旺旺功能
淘宝旺旺是个磨配即时的聊天工具，它在很大程度上代替了QQ和其他聊天工具。虽然旺旺的聊天功能没有QQ的大，但是旺旺的聊天功能却是有针对性的，它是针对网上交易而出现的，所以很多的功能是体现和方便网络交易交流的特点，比QQ有更大的改进，虽然是模仿，却是创新的模仿，是符合实际需求的模仿，它的推广得到很多会员的认可和接受，符合了会员自身的实际需求。旺旺的出现，不单纯是聊天和沟通的功能，更大程度是在网络交易方面有了更好的沟通，使中国的即时聊天工具出现了第一次的市场细分，又避免了与QQ的正面竞争。在商业模式上，有了更大的突破，从商业角度去考虑的话，它在功能和设计以及使用对象和实际效果上，都是符合了网络交易的特点。
4．规范的会员管理制度
淘宝的会员管理制度是一大特色，淘宝论坛的建设和论坛管理制度很严格，执行力强，也乱粗很到位，充分调动了会员的积极性。管理是采用员工专门负责管理和会员参与的形式，同时他们很好的利用论坛的形式，牢固地抓住会员的心。在对待会员态度上，更能体现淘宝在角度上的转变，从模仿者的角度，到改变为市场领导者的角度，这个转变是淘宝在会员管理方面的成功表现：
1）三年内不收取费用。
2）积极的收集会员的心声。在论坛里有专门会员意见，有专门的人员负责回复。
3）积极瞎陪指的参与会员的交易当中，虽然在淘宝里，有一些会员有欺骗行为，但是事后，淘宝积极的参与他们的交易里，积极的和会员一起解决问题，不会不理不问。
4）从功能和会员管理制度上，贴近会员的实际需求。
5）积极的组织会员进行网下活动和交流以及培训等。同时也给中国电子商务网站的诚信带来了一个全新的局面。
2）积极的收集会员的心声，网站的运营手法，人和。支付宝功能在某些程度上解决了网络欺骗的行为，都是符合了网络交易的特点。
4．规范的会员管理制度
淘宝的会员管理制度是一大特色，网站推广策略和市场战略等方面都是比较成功的，要找到市场的空隙，它在很大程度上代替了qq和其他聊天工具。淘宝的成功很重要的一点，不然失败的可能性是很大的，淘宝通过跟中国工商银行，使中国的即时聊天工具出现了第一次的市场细分，所以很多的功能是体现和方便网络交易交流的特点：
1）三年内不收取费用，进行改进，比qq有更大的改进，更大程度是在网络交易方面有了更好的沟通。这样的时机可以说是天时，但是旺旺的聊天功能却是有针对性的，在淘宝的前面；第三，但是事后，是自己对市场的深刻了解和充分把握。管理是采用员工专门负责管理和会员参与的形式，地利，是认真地对市场进行分析和调研，是完全了解中国网民的心理特点和实际需求的，它在功能和设计以及使用对象和实际效果上，实现了真正意义上的电子商务，不会不理不问。比如最近阿里巴巴就已经使用支付宝的功能。
3）积极的参与会员的交易当中，同时他们很好的利用论坛的形式，同时在别人的缺点和弱点上。支付宝的出现。
2．抓住机遇
淘宝进军中国ctoc市场时机已经成熟，也不激烈，进行创新。在商业模式上，更能体现淘宝在角度上的转变。
㈣ 淘宝为什么能成功
问题一：淘宝为什么会做得这么成功？ 理念提出的早，准入门槛低、加之技术研发，资源整合做得相对好，所以会成功
问题二：为什么淘宝这么成功，易趣却一败涂地 记住2003年，这一年的非典是让中国电子商务取得突破的关键因素之一。阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开始了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。这是一家以市场规模为目标的公司，与一家以营收增长为目标的公司之间的竞争。易趣已有的存量市场，相对进入爆发期的巨大的增量市场，几乎毫无意义，聊胜于无。
支付宝的担保交易模式，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。
易趣竭力阻止卖家与买肢漏家私下沟通、私下交易，以确保交易佣金不会流失，而淘宝则鼓励卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。
在与淘宝竞争的关键时刻，eBay决定用职业经理人来领导易趣，让创始人邵亦波靠边站，其结果是，士气高昂的淘宝，面对的是一支没有灵魂的军队。这有点像贵族化了的八旗军，跟洪秀全的太平军作战，不用交火已知胜负。
淘宝大手笔的市场推广投入，等于告诉eBay，中国电子商务市场远未到收割期。但等到eBay醒悟，大势已去。
区域市场的灵活性，彻底打败了全球市场的整体性。易趣与eBay全球平台对接，以及全球帐户系统的统一，遭历袜烂到几乎所有易趣卖家的诅咒，更不用说它完全无法像淘宝那样针对本土市场开发独有功能了。
淘宝的公关团队针对易趣的公关攻势，刀刀见血，让极其微小的淘宝，一出生就成为易趣的正式竞争对手，甩都甩不掉。
至于拍拍、有啊等其他C2C网站，投入力度都无法跟淘宝相提并论，对电子商务的理解也基本上是邯郸学步，远不如阿里巴巴深入而且透彻。所以，他们都眼睁睁看着淘宝成为中国在线购物的代名词。
问题三：怎么能在淘宝做成功的卖家呢? 一，你准备好了吗？ 你准备好了吗？尤其是想专职的淘友，除了找好货源、拍好图片和必要的资料整理外，还有一个准备非常重要哦，那就是熟悉在淘宝上买卖的各种操作。自专职淘宝以来，经常有人问我一些最基本的操作问题，比如怎么修改价格，怎么插入图片，怎么确认发货…… 如果这些基本操作都不熟悉，想很快上手，很快卖掉东西还是有点难喔。有些新卖家是懒于自己去探索，遇到这些问题宁愿去请教有经验的同行，每每这时候，我总是头大，因为这些可以说是简单的操作，通过文字来教他们怎么用，事倍功半，浪费了不少时间。而有些新手确实不知到哪学习。我个人的建议是：真正开店前，先花几天功夫到“淘宝大学”好好学学，再花几天功夫到社区里看看大卖家们传授经验的帖子，不出一周，你就不必再为了一两个技术操作而到处问人了。 熟悉淘宝的各种买卖操作和交易规则，非常有必要的另一个原因：有不少新买家也不清楚怎么买东西，这往往需要卖家耐心地、一步一步地教他们。如果当买家问起怎么操作，你却答“我也不清楚”或半天没教会好好买家时，错失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目标在哪里？ 你这一年的大目标有了吗？ 这个月的目标定了吗？ 今天的目标如何？ 有人说：我要在一年内做到四钻！好，有志气！但如果别人问：怎么实现？无以应答。 这是只有目标而无过程，中国人的通病。 目标重要，但实现的过程更要仔细考虑！ 如何制定过程？我们一贯的方法是：把目标细化！ 比如，你的目标为一年内做到四钻，那么你可以把这个目标分为两大阶段。第一阶段是半年升二钻。实现的方法是：四个月升一钻，用两个月到二钻，第一个月两心，第二个月四心，第三个月五心，第四个月到一钻…… 再把目标进一步细化，第一个月两心，必须卖出11件宝贝，那么也就是平均3天卖一件……或者找到5个买家，每个买家平均买2件宝贝……怎样找到这几个买家？每天要做的具体事情一一定制…… 这样，大目标变成了小目标，具体到每一天的工作中，就不会觉得不知该如何下手了。一个个小目标很容易实现的，而小目标实现后，大目标也就近在咫尺了！ 三，好的货源就是成功的一半！ 这其中的重要性，不用说大家都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的; 还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。 四，漂亮的图片是活广告。 因为前半年拍图片是另一个女孩的工作，所以在图片方面其实我没有什么发言权。呵呵，说来不怕你们笑话，在我现在的店里，图片拍得很差的大多出自我之手。不过这也不能怪喔，因为没有好的相机，翻拍了N次了，效果都不理想，这几乎成了我们店里的一大弱点了――明明实物很漂亮，图片上就是看不出来，真是让人捶胸顿足啊！ 咬咬牙，只能尽快买部清晰的数码相机咯！ 因为网上买东西看不到实物，买家们只能通过图片来判断美丑好坏，而饰品本身就是为美丽而存在的，如果图片上看起来毫无美感，怎么能吸引别人去购买它呢？ 我们一直坚持的拍摄原则就是：如实地反应商品原貌，尽可能在自然光下拍摄，背景越单纯越好，要能衬托出商品，若用花俏的背景，易抢去商品的风头，分散买家的主意力，会喧宾夺主喔！当然，有些道具可以使商品有对比和营造一种意境，不过，建议大家最好少用或不用，因为能用好的人恐怕并不多喔！ 图片太差，吸引不了人！图片比实物美，也不太好，那样容易造成买家收到货后失望。所以，如实反应商品原貌一直是我们坚持的！ 五，注意宝贝的发布时间 这点很重要喔，因为淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大喔！如果你的宝贝全......>>
问题四：淘宝交易成功了,为什么不能评价 淘宝购买商品后，可对卖家进行评价，而评价也是衡量卖家东西好坏的一种标志。
购买东西，确认收货后，可在已买到的宝贝里，在订单上点击评价，可对商品做出点评。
出现不能评价的话，首先刷新下网页，可能是刚刚确认收货后，这个页面还没有跳出来。
评价只有在你用支付宝付钱之后才能进行评价，如果只是拍下，那么是不能评价的。
问题五：为什么淘宝和支付宝能够这么成功 因为其依靠淘宝这个巨大购物网站的用户基数，使用率迅速攀升，淘宝起步早、名气大，用户数量是以几何层级增长的。同时支付宝在国内首创第三方交易模式，在一定程度上增加了网购安全性。
问题六：淘宝上的成功交易数量为什么会变少 是按最近1个月内的成交量算的吧，超过1个月的就不显示了。
问题七：网络，360，淘宝为什么会成功 成功都是有方法的，而且不可复制，除非是有独特的实力，不过这三个的共同点就是都是利用了网络
问题八：淘宝为什么会自动交易成功？ 充话费不需要确认收货，因为系统已经检测到话费已经充值给你了，你只需要评价就行了。这样可以避免有些人恶意不确认收货之类的，比较人家已经把钱给你充上去了，你不能等好几天再确认收货吧，或者申请退款，更不行了，就直接自动确认收货了。
问题九：为什么淘宝网上会出现累计评论的人数会大于交易成功的人数？ 淘宝网上会出现累计评论的人数会大于交易成功的人数是因为淘宝的评价显示的规则是最近4个月，销售记录是最近30天，4个月的评论数量大于30天的交易量是很正常的。
问题十：淘宝上免费试用是真的吗，怎么样才能申请成功，那么多人申请有可能成功吗。怎么样才能知道成不成功呢？ 是真的
首先你要继续坚持，我申请了快一千次才得了一个盘子。其次不要有侥幸心理。觉得别人走后门什么的。只要你以后天天坚持，总是会有的。最主要的是坚持！
还有会员级别至少也得V3吧 然后最好是淘宝网黄钻买家。如果你是淘女郎几率也会增大
还有不要申请那些特别昂贵的。刚开始你可以申请一些件数多便宜的东西。然后得到奖品以后，写了优秀的试用报告，以后慢慢在申请价格高的。
像那种V4 V5的申请不了多少次就会给的。因为你VIP会员级别高，代表你有一定的消费能力。然后以后有可能成为他们的回头客。没多少人会给级别低的会员的。因为在你身上看不到以后的利益。
希望能够帮到你 望予采纳 谢谢
㈤ 小芳之家淘宝成功的原因
小芳之家淘宝成功是平台的流量大和衣服的品质好。生活用品倾斜，网购不再是一个时尚，更成为一种消费的习惯。中国网购市场快速发展，为小芳之家某陵蠢宝网的发展提供了市场和消费者。衣服平均利润大概有50%左右，岩森一些畅销款的利润甚尺枣陪至能超过100%。
㈥ 与其他电子商务网站相比,淘宝具有哪些优势淘宝有哪些成功经验
一、淘宝的优势：
1、第三方平台的设立，增加了网上支付的安全性。
2、淘宝账户的安全设置，设置手机绑定，通过动态口令卡，可以增加淘宝账户的安全性。
3、最安全的办法是升级支付盾，即数字证书的升级
4、货到付款可以保障买家的利益；
5、淘宝也推出了优惠白金卡系列，可以降低商品的成本。
二、淘宝的成功经验
1、具有中国特色的“淘宝”消费文化
中国消费者的消费行为受中国传统文化的影响较为深刻，与具有强烈个人主义色彩和消费先行的消费文化相比，中国传统的消费文化具有传统的集体主义特征和储蓄先行的消费倾向。中国的消费者通常在搜索商品信息时更注重朋友、亲人、同事的意见。
2、大力发展网络社区的建设。
淘宝网给网络社区的活跃者发放一定的虚拟货币，而这些虚拟货币可以用于社区广告版面的购买，带有明显利益性的奖励措施极大的促进了淘宝社区的繁荣，提高了用户的积极性，增加了买卖双方的沟通与联系，同时也吸引了不少潜在消费者。
3、在交易过程中突出人性化的服务
在交易过程中突出人性化的服务。在线的志愿者服务、店小二的小贴士提醒、人芹神性化的店铺管理界面、完善的客户服务中心、淘宝线上大学和定时的网下培训课堂等，处处体现了淘宝网的人文关怀。中国C2C电子商务发展的初期最重要的是培育这个市场，培育市场并不意味盲目地扩大市场，更要倾向于培养成熟的用户。
4、注重社会影响力，树立正直形象。
注重社会影响力，树立正直形象。淘宝网在发展的初期，尚未形成绝对优势，更谈不上盈利的时候，就开始鼓励卖家将利润的一小部分用作慈旁首慧善捐助，并给予这部分卖家一些特殊的标志加以区分。中国人的传统文化讲求的是重情重义，这部分卖家乃至整个淘宝平台都会给消费者正面的影响力。
(6)淘宝成功原因有哪些扩展阅读：
淘宝的劣势：
1、用户在淘宝网站上注册的信息被他人窃取，用户的信运答息安全得不到保障。
2、恶意商家在淘宝网站上注册商家后行骗，损害了消费者的利益。
3、订单确认时的安全机制不完善，订单很容易被恶意窃取。
4、由于一些低信誉度的买家存在，货到付款保证不了商家的利益。
5、网银的银行转账跨行收费现象的存在及支付的安全性问题，导致网银的使用率降低。
㈦ 淘宝网成功之处主要表现在什么地方
1、具有中国特色的“淘宝”消费文化
中国消费者的消费行为受中国传统文化的影响较为深刻，与具有强烈个人主义色彩和消费先行的消费文化相比，中国传统的消费文化具有传统的集体主义特征和储蓄先行的消费倾向。中国的消费者通常在搜索商品信息时更注重朋友、亲人、同事的意见。同时，中国的消费者也会因为家庭的需求压制自身的购买需求，在购买商品时倾向于通过议价来达到心理上的满足感。在立足中国国情基础上，淘宝网形成了具有自身特色的消费文化。
2、大力发展网络社区的建设。
淘宝网给网络社区的活跃者发放一定的虚拟货币，而这些虚拟货币可以用于社区广告版面的购买，带有明显利益性的奖励措施极大的促进了淘宝社区的繁荣，提高了用户的积极性，增加了买卖双方的沟通与联系，同时也吸引了不少潜在消费者。淘宝社区作为一个网上的虚拟社区可以给成员一定的归属感和身份的象征，同时在交易中产生的许多问题也被鼓励在社区中解决，从而减轻了网站客服的压力。
3、在交易过程中突出人性化的服务
在交易过程中突出人性化的服务。在线的自愿念尺坦者服务、店小二的小贴士提醒、人性化的店铺管理界面、完善的客户服务中心、淘宝线上大学和定时的网下培训课堂等，处处体现了淘宝网的人文关怀。中国C2C电子商务发展的初困州期最重要的是培育这个市场，培育市场并不意味盲目地扩大市场，更要倾向于培养成熟的用户。对于买家来说，需要做到的是消除他们网购的不确定性和交易的不信任感。对于卖家来说，需要将他们创业的热情真正转化为平台的有价值的资源。试想，对一个从未接触过网购的普通网民来说，从注册认证到支付物流甚至于开始网络店铺，何个环节都是一项新的体验，而每个环节所遇到的困难也会成为他们最终放弃的理由。淘宝网这些人性化贴心的服务，对用户的培育起着重要作用。
4、注重社会影响力，树立正直形象。
注重社会影响力，树立正直形象。淘宝网在发展的初期，尚未形成绝对优势，更谈不上盈利的时候，就开始鼓励卖家将利润的一小部分用作慈善捐助，并给予这部分卖家一些特殊的标志加以区分。中国人的传统文化讲求的是重情重义，这部分卖家乃至整个淘宝平台都会给消费者正面的影响力。此外，淘宝网还依靠自己的优势和特长发起了魔豆宝宝工程，旨在资助贫困仔桐妈妈实现网上创业。通过媒体的宣传，淘宝网树立了一个贴近生活、具有社会责任感的企业形象，并获得社会大众的好感。