Ⅰ 主营业务收入同比降低的原因
1.销售收入不变，成本上升(购入单价、运输费、人员工资等等)导致主营业务利润下降；
2.近几年宏观经济形势严峻，市场竞争加剧，各大消费市场明显受到影响，总体呈现低迷；
3.需求下降，造成销售数量同比去年减少。
与主营业务收入最直接相关的就是主营业务利润率，主营业务利润率是指企业一定时期主营业务利润同主营业务收入净额的比率。它表明企业每单位主营业务收入能带来多少主营业务利润，反映了企业主营业务的获利能力，是评价企业经营效益的主要指标。
主营业务利润率是主营业务利润与主营业务收入的百分比。其计算公式为：
主营业务利润率=主营业务利润/主营业务收入*100%
该指标反映公司的主营业务获利水平，只有当公司主营业务突出，即主营业务利润率较高的情况下，才能在竞争中占据优势地位。
主营业务利润率的指标说明：
1、主营业务利润率是从企业主营业务的盈利能力和获利水平方面对资本金收益率指标的进一步补充，体现了企业主营业务利润对利润总额的贡献，以及对企业全部收益的影响程度。
2、该指标体现了企业经营活动最基本的获利能力，没有足够大的主营业务利润率就无法形成企业的最终利润，为此，结合企业的主营业务收入和主营业务成本分析，能够充分反映出企业成本控制、费用管理、产品营销、经营策略等方面的不足与成绩。
3、该指标越高，说明企业产品或商品定价科学，产品附加值高，营销策略得当，主营业务市场竞争力强，发展潜力大，获利水平高。
Ⅱ 销售下降原因分析和提升方案是什么
店铺经营业绩不好的原因和管理改善方案分析店铺业绩不好的原因多方面存在，划分原因一般可以从产品市场、团队管理、销售关系、顾客立场等角度进行。销售业绩下降的原因多存在于多方面，分析原因一般可以从产品市场、团队管理、销售关系、顾客立场等角度进行。销售下降的原因分析和提高方案方面的问题更多。
店铺业绩下降的原因分析和改善方法天气雨统计进店率，调整卖场氛围，进行产品知识的培训。陈列和更换客流量少：统计进店率，分析进店客人，提高试穿率。卖场可以一次进行大扫除很多销售员担心自己业绩不好还是没有业绩。这个时候，分析业绩不好的原因，知道为什么业绩不好。
提升方案的相关的策略技巧：
1、进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动，吸引顾客，增加人气。
2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品（蔬菜，大米，鸡蛋等日常必需消费品）来吸引顾客。
3、还可以通过发传单，在电视台进行宣传等方式，扩大产品知名度。
4、事先进行客流量调查，分析购物客流结构，再针对主要客户群，提出相应的促销方案。
Ⅲ 销售业绩下降分析怎么写
写作思路：结合实际
市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。
业绩下滑原因分析及改进方法：
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列更换
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
(3)干货收入下降如何分析原因扩展阅读：
销售业绩完成技巧：
1、改变需求：涵盖另一种功能
这一维度指的是选择一个我们目前的产品尚未涵盖的需求，并考虑为满足这个需求进行产品创新。
例子：
电话出租车公司为增大业务量，开始利用出租车开展速递服务。像广告公司这样的商业服务公司常有非常紧急的东西要速递。出租车随时都叫得到，而由于重量的限制，叫速递员则有时需要等些时间才能拿到包裹。通过增加包裹运输功能，出租车的市场就扩大了。
2、改变地点：将你的产品置于一个新情境中
这一维度是指选择在某产品/服务目前不可能在场购买、使用和消费地点。
某些产品总是与特定的地点联系在一起，如在电影院里吃爆米花，在飞机上吃花生等等。我们可以设想一个“不可能”的地点或情境来改变常规。
例子：
全球定位系统技术原本是专为轮船设计的。假如把它安装在汽车上，我们就能获得追回失窃的车子或找寻目的地的新服务。 改变目标：个体，多个个体，或一个群体
Ⅳ 销售下降的原因分析
问题一：导致销售量下降的原因可能是什么 需求减少：1、价格偏高 2、产品质量出现问题 3、出现更好的替代品 4、产品过时 5、服务不到位，售后差 6、消费者没钱了 7、消费者群体减少 ……
问题二：市场份额的下降原因 如前面所指，市场份额数量扩大并不一定会增加企业的盈利，同样，市场份额数量下降也并不一定会减少企业盈利。企业在面对市场份额数量下降时，必须认真分析研究，有针对性地拿出应对方案。1.企业销售增长低于行业销售增长所引起的市场份额数量下降行业增长速度快，意味着市场总需求在急剧增加，发展机会多，市场吸引力大。此种情形对企业市场份额数量下降的分析必须结合竞争对手的状况来进行。应着重分析竞争对手的数量变化和他们的市场份额变化情况。如果竞争者越来越多，且每个竞争者的市场份额数量越来越小，此时，企业的市场份额数量下降是可以接受的，企业芦乎并不需要采取特别的行动；如果竞争者数量在增加，但有的竞争者的市场份额数量却在上升，此时，企业必须对这些市场份额数量增加的竞争者进行重点分析研究，了解他们增长快于行业发展的原因宽饥，对比分析自己的不足并加以改进，避免被竞争者拉开差距；如果竞争者数量在减少，多数主要竞争者的市场份额数量在上升，此时市场份额数量下降意味着企业产品缺乏竞争力，企业必须加大产品投入力度，改进产品性能，加强促销和销售网点建设，努力改变所面临的不良处境；如果竞争者的数量在减少，少数竞争者的市场份额在上升，此时意味着市场正向少数大竞争者集中，而中小竞争者却在苦苦挣扎。企业面临着重要选择：要么保持现状，要么改变现状。保持现状是企业面对市场份额数量下降，并不去加以扭转，当企业认为根本无法与大企业竞争，并准备淡出市场时，才会如此选择。改变现状是指企业加大投入，扭转市场份额数量下降的态势，当企业有信心且有相应资源的支持时，就应做此选择。2.企业销售减少的速度快于行业销售减少的速度所引起的市场份额数量下降 行业销售减少意味着市场总需求在下降，行业在衰退之中，市场已无开发价值。企业销售的快速减少，说明市场危机对本企业的冲击特别显着和严重，说明本企业产品在市场上缺乏竞争力。针对此种情况，企业有以下选择：(1)维持现状策略尽量维持市场份额数量或减缓市场份额下降的速度。企业可通过增加促销力度，或在适当时机降低价格等方式来 *** 需求。当企业经过分析研究发现该产品收益仍较好时可选择此对策。(2)顺势而为策略企业对市场份额数量下降，不再做更多的努力，仍保持执行原有的营销计划。当企业经过分析研究认为该产品市场收益不太好，改变市场份额数量的费用可能比由此带来的收益更多时，应选择此策略。(3)加速收割策略企业削减原有的营销计划以减少费用，增加产品的短期收益。当企业认为该产品将快速衰退，并做好了资产转移工作时，可选择此策略。(4)放弃策略企业对市场份额数量快速下降的产品，实行清理变卖，最终放弃对它的经营。当企业有更好的业务需要发展时，就可以考虑对该种产品实施放弃策略，把变卖所得资产用于发展新的业务。
问题三：上半年销售业绩下降的原因 公司上半年净利润出现大幅度的下滑主要由于销售收入的下降所致，其原因主要体现在以下两个方面：
1、政策改革因素和市场竞争加剧
2016年以来，随着医保控费、药品流通领域变革、新一轮药品招标采购、公立医院降低药占比等改革政策的不断深化，同时伴随着市场竞争尤其是传统感冒类药物OTC渠道的竞争愈发加剧，公司的中成药板块业务出现较大幅度的下滑，对本报告期的经营业绩有一定的影响。
2、中成药板块业务经营模式、队伍结构变化和市场选择的转变
（1）公司的抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列等中成药产品原先以经销商模式为主，有少量成药产品直接配送陪巧悉销售药店等零售终端。近几年随着公司的快速发展和规模加大，原有的经销商模式弊端逐步显现，导致渠道库存积压、销售费用增大、市场占有率止步不前、销售人员产生惰性等现象的出现。鉴于原有经销商模式存在的弊端逐步显现，公司从今年起由之前的经销商模式转变为自营销售直接管理终端客户，即公司的产品直接销售给药店、诊所等零售终端。这一销售模式的改变短期内会对公司的业绩产生不利影响；但长期来看，这一销售模式的改变将会增强公司对于终端的控制力，目前最直观表现为对公司之前的库存消化有积极的推进作用，缩短了中间环节，提高了存货周转率；同时也顺应了医药行业“两票制”等政策的改革趋势。
（2）2016年，公司在销售队伍的结构上也做出了改变。原有的OTC和处方药为一个销售系统，目前公司专业划分为OTC和处方药两个队伍进行精细化管理。这一结构的转变，销售人员、产品和资源的磨合和管理需要一定的周期，短期内对公司的销售业绩存在一定的影响。
（3）公司一些产品原来在部分城市的中标价格偏低，对公司全国的布局和价格维护产生较大的不利影响。为了公司产品长期健康的发展，打造全国整体的价格体系，公司今年主动放弃了一些地区的低价标。导致短期内对公司的销售业绩产生一定影响，但从长期来看必将有利于公司健康持续的发展。
问题四：企业销售收入下降是什N原因造成的? 1：市场问题：下游用户不景气，造成销售减少，同行业产能过大，不计成本激烈竞争市场。2：招工难：由于长期不能招满需要的熟练工，造成企业减产。3：资金问题：由于银行贷款只收不放，缺乏流动资金，原料不能及时补充，造成停工待料。4：技术革新问题：由于没有及时跟上技术革新，被同行的新产品抢占市场。5：要是出口企业就说外商订单减小。还有电力紧张、销售效益下降等等，上述原因仅供参考，具体要结合企业实际情况，要有理有据才能让税务部门认可。
问题五：销售2016比2015下降原因分析怎么写 营业额下降有很多原因造成呢。首先得看周边的快餐店生意好不？如果都很好，只有你们家很淡，就说明你们家的产品还没得到消费者的认同。鉴于你的是新店，很大可能是因为客户还不知道有你们店，刚开始还没接触你们店，不知道好不好吃，就没来，而
问题六：销售分析下降原因 1、价格偏高
2、产品质量出现问题
3、出现更好的替代品
4、产品过时
5、服务不到位,售后差
6、消费者没钱了
7、消费者群体减少
问题七：销售额下降的原因 毛利率=1-营业成本/营业收入，毛利率受营业成本和营业收入两个因素影响，如果收入额下降，毛利率反而增长，那就说明营业成本/营业收入的值降低了，也就是说成本率降低了，说明成本比收入下降的比例更大
问题八：销售下滑分析报告怎么写？ 分析数据，如客户多少，质量如何，政策，是否有淡旺季，销售的情绪，绩效如何，竞争对手的情况如何，等等，从这些方面分析
问题九：销售业绩分析下降原因 不要去依靠范文来写，其实一家店的销售业绩是有很多方面造成的，有员工的心态问题，货品陈列问题，客流问题，员工销售技巧问题~既然是店长就要考虑的比员工更多，而不只是单纯的交出一篇文章即可。希望你可以从中有所感悟~~
Ⅳ 数据分析进阶必看干货！销售额下滑详细分析案例
公司发现汽车销售额自一年前开始逐渐减少，想让你帮忙找找汽车销裂羡量下滑的原因，最好能提出一些解决方案。
最近感冒了去了医院，和医生发生了下列对话：
医生："感冒了多久了？"
我："一个星期左右, 一直流鼻涕，嗓子疼"
医生观察了一下说："这是风寒感冒哈。"
我："什么原因风寒感冒呢？"
医生："最近降温了，可能着凉了"
我:"那如何应对呢？"
医生:"我给你开点感冒药，注意多穿点衣服"
首先要将问题定义清楚，这是数据分析的第一步。
需要注意的两点：如果问题定义错了，后面的分析毫无意义。比如：老板告诉你：“可能是客单价高，最近利润下降了”，听到这番话，你将问题定位为“高客单价导致利润下滑了，怎么办”，这样错误的定义会缩小你的分析范围，导致最终结果出现偏差；另外一种情况，分析者根据自己过往的经验来定位问题，把思考限定在：“我觉得”，数据分析不是主观的臆断，而是一种客观的分析。
不要急于分析，首先要和相关人员确认"下滑"，并有数据佐证。要保证数据本身是准确的，才能进行后面的步骤。在本案例中，可与相关人员沟通，了解清楚"销售额下滑"具体表现为哪些肆数拍现象。
例如：通过分析业务数据，发现汽车销售额在这两年确实下降了15%左右。
目前要解决的问题是：销售额逐渐下降的原因是什么，怎么解决？
对于业务指标，首先要确定分析指标的含义。
在这个案例中，是用"销售额"这个关键指标，销售额这个指标是怎么定义的？
通过和业务部门沟通，明确了指标的定义：
销售额=销售量 * 平均单价
销售量=首次购买量 + 再次购买量
再次购买量=客户忠诚度 * 再次购买人数
影响销售额下降的原因有很多，如果把所有原因都分析一遍，那么这个工作量是非常大的。所以，在分析原因的过程中，要优先分析关键因素。
多维度拆解分为维度（角度）和拆解，实质上是做加法。比如用户下降了 = 新用户数量 + 老用户数量
拆解整体数据内部各个部分的构成差异进行细分
将一个复杂的问题拆分成可以逐渐解决的子问题
可以通过指标构成或者业务流程来拆解
对于本案例，我们是通过指标构成拆解，对问题进行拆解，将复杂问题细化成各个子问题。为了找到"哪里出了问题"，可以对"销售额"这个指标进行拆解。至于拆解到什么程度，没有统一的标准，要根据对业务的理解和实际问题灵活把握，本案例拆解如图所示：
假设检验实质上是逻辑推理，使用数据来做决策的过程
可以分析出问题出现的原因，适用于归因分析场景，比如：分析产品DAU下降原因是什么？
根据业务流程，提出假设——收集证据——得出结论，在业务中这三步是不断重复的过程。不断重复这个过程，直到找到问题的根源。
接下来使用假设检验分析方法对多维度拆解后的每个业务流程提出假设，并加以验证。
得出结论：销售数量与销售总额一样，也减少了近 15%。由此可见，我们应该优先关注 销售数量 的数据， 假设成立 。
平均单价在 2 年期间比较稳定，基本在平均值（200 万元）上下 5%（190 万 ~ 210 万元）的范围内。至少在过去的一年里，没有出现过价格明显上升的情况，所以 假设不成立 。
得出结论：虽然毕世两者在数量上没有太大差异，但首次购买量基本维持稳定，而再次购买量却在过去一年出现了减少。因此，可以确定， 再次购买量 应该是新车销售总额下滑的原因之一， 假设成立 。
得出结论：可以发现导致“再次购买量”减少的是 客户忠诚度 的下降所导致， 假设成立 。
至此，我们发现了导致销售额下降的关键因素是受到再次购买量以及用户忠诚度的影响。
分析到这儿，可能会有人觉得结束了！实际上并没有，现在的分析结果无法产生实际的意义。仅仅看到用户忠诚度下降还不能决定"接下来要采取哪些具体措施才能解决问题"。所以，接下来要分析为什么客户的忠诚度下降，有什么改进措施。
现在将忠诚度再进行拆解，并不断提出假设，作出验证。
得出结论：对销量的构成比例进行比较，发现车型 A 的比例明显小于其他车型，那么如果将问题锁定为车型 A，即使采取了有效的对策，对解决整体问题的影响仍然是有限的。因此 可以暂且降低车型 A 的优先顺序 。
按照不同车型，对客户忠诚度在 2 年期间的平均值进行比较，只有车型 A 的客户忠诚度显着偏低，其他车型之间没有太大差别。
接下来，暂且将车型 A 从比较对象中剔除，对其余 3 个车型进行比较忠诚度变化比较。
发现车型 B 和车型 C 的客户忠诚度从年前开始逐渐降低。可能选择了竞品公司。具体数字是 2 年期间从约 80%～90% 减至 50%～60%，降低了 30-40 个百分点。表明： 产品B、产品C的客户忠诚度出现了问题 ， 假设成立 。
通过分析竞品公司推新情况，发现并没有新产品上市，假设不成立。但是，从客户的综合满意度趋势图看出明显下降了，那么说明综合满意度影响了客户忠诚度。
两者是否具有相关性，如何来验证两种数据的相关性，可以通过相关分析法。如果相关，那么忠诚度和综合满意度有多大程度上的相关，如何衡量。
相关性分析是研究两种或两种以上的变量之间有什么关系。如果变量间有关系，叫作有相关关系；如果没有关系，叫作没有相关关系。比如：学习时长和成绩有相关关系。
在研究变量间有什么关系或者判断某个事情是否受到其他事情影响时，不仅能帮助我们扩大思路，还能通过相关分析来衡量两个变量因素的相关密切程度。比如判断客户忠诚度和客户满意度这两个变量有多大程度的相关？
如何衡量两个变量的密切程度？通过"相关系数"，它就是专门用来衡量两种变量的相关程度的，并且相关系数数值的正负可以反映两种数据的相关方向，也就是说两种变量在过程中是同方向变化还是反方向变化。
通常用字母 r 来表示 。可以用来快速锁定问题。
相关系数 r 介于[-1,1] 之间，相关系数的绝对值｜r | 越大，表明变量间的相关程度越强。
如果 r = 1，数据点都在一条直线上，表示两个变量完全正相关（假设有a，b两种变量），a的值越大，b的值也会越大；如果 r = -1,数据点都在一条直线上，表示两个变量完全负相关，a的值越大，b的值反而会越小。
如果相关系数>0,说明两个变量是正相关，是同方向变化，也就是一个变量的值越大，另一个变量的值就越大；
如果相关系数<0,说明两个变量是负相关，是反方向变化，也就是一个变量的值越大，另一个变量的值反而越小；
如果相关系数=0,说明两个变量是不相关（无线性相关），有可能是其它方式相关，比如曲线方式。
业务中，如何计算具体的相关系数？现在excel 或 Python都有相应的功能或函数，我们只要知道怎么用，懂内部原理就够用了。以学习时长和成绩为例，利用Excel 计算相关系数。流程如下：
下面计算本案例中综合满意度（月份平均）与客户忠诚度的相关性系数，同样利用Excel的数据分析功能。计算结果如下：
得出结论：整体客户忠诚度与综合满意度之间的相关系数为 0.64，由此可知一般来说（不区分产品），两者之间存在相关关系。再看不同产品的客户忠诚度与综合满意度的相关性， B 和 C 与综合满意度的相关系数分别为 075、0.69，数值较高，可以确认为相关， 假设成立 。
再回到问题，只看综合满意度，还不能决定“应该釆取哪些措施”。这样的话仍然无法对实际业务产生意义，所以接下来还要再次应用相关分析来探讨“服务”、“产品”、“价格”不同维度与综合满意度之间的相关程度。定位产品B和C的综合满意度下降的根本原因是什么。
分别对两种产品的综合满意度和三种不同维度的相关性分析，结果如下：
对于B 来说，同类产品的价格比（相对而言是贵还是便宜）对综合满意度的影响较大。二者的相关系数为 -0.72，表示价格越高，顾客满意度就会越低。需要注意其变化趋势是相反的，也就是说， B 的用户对价格比较敏感。对于C，售后满意服务度对综合满意度的影响较大。二者相关系数为0.59，说明C的用户比较在意售后服务体验。
通过相关分析，发现跟销售总额相关度最高的因素是用户满意度，尤其是产品B，优先调整同类产品价格比；产品C提升售后服务水平，可以显着提升整体销售额。
现在复盘一下这个案例是如何分析的。分析流程如下：
前面我们根据多维度拆解、假设检验、相关分析方法最终定位到销量下滑的根本原因。接下来也就是根据找到的原因提出建议。那么在提出建议这一步经常用的分析方法之一是回归分析。比如本案例知道需要提升满意度，但是将满意度具体改善到什么程度，才能提升销售额。这时候就需要用回归分析来计算出某个原因能够对目标造成多大程度的影响。
回归分析是确定两种或两种以上变量间相互依赖的定量关系的一种统计分析方法。
这个方程可以理解为：Y(利润) = 0.1445X(销售额)-31.938。前面说过期望的利润目标是5000万，也就是利润Y = 5000万，代入回归方程就可以算出具体销售额= 34,823.41万元。u额就是说，根据公司下半年想要实现5000万的目标，我们需要将销售额达到34823.41万元。
以上就是使用回归分析的整体流程。简单回顾下回归分析：回归方程里面有一种自变量的，这种回归叫一元线性回归；那么使用线性回归的前提是两个变量（因变量和自变量）要有相关关系，这样才能使用一元线性回归；线性回归实质上在帮助我们解决资源合理分配的问题。比如销售案例，知道了Y值，想知道X的值是多少。还有另外一种情况就是咱们的汽车销售额下滑的案例，例如Y是综合满意度，X是售后满意度，这样我们就知道售后满意度达到多少分时，综合满意度才能提升。当决策者有多种方案要选择的时候，就可以根据回归分析，知道把有限的资源投入到哪里才能发挥出最好的效果。
回到案例中：继续解决产品B 的价格满意度提升到多少；产品C的售后满意度提升到多少，才能提高综合满意度，进一步提升客户忠诚度。首先制定业务目标，也就是回归方程的Y值。那么我们可以追溯到客户忠诚度，会发现客户忠诚度75%才是一个正常趋势，所以我们确定过了要将产品B 和 C 的忠诚度提升到 75%。
通过回归方程，得出产品B 要想达到忠诚度到75%的目标，必须将综合满意度达到75以上。
接下来提升B产品客户忠诚度：综合满意度与同类产品价格比的关系
最后提升C产品客户忠诚度：客户忠诚度与售后服务满意度的关系
如何提高售后服务满意度？
到这里，分析结束。通过回归分析，最终得出可落地的建议如下：
影响销售额下滑的主要定位到B产品的同类价格比 、C 产品的售后满意度出现问题
1）产品B ： 价格波动不要高于同类产品 2%
2）产品C ： 要重点抓售后服务，尤其是服务态度要达到76分
以上是本次通过汽车销量下滑案例，映射一个完整的在工作中利用数据分析解决问题的过程。
Ⅵ 业绩下滑的原因怎么写
市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。
业绩下滑原因分析步骤及方法如下：
1、收集数据
业绩下滑主要靠数据进行分析，数据的完整性和准确性直接影响分析结果。
准备好需要的数据，例如业绩报表、市场相关报告、消费者行为数据、客户数据、执行监控报表，供应链报表，产品分析表等。
2、分析数据
将收集到的数据进行处理，对数据分类，制作数据透视表，制作各类数据图表。
分析方法包括对比分析、跟目标的差距分析、各要素占比分析、跟标准进行对比、发展趋势分析等。
关键提示：从差距中对以下市场、竞争对手、客户、消费者、产品、计划、执行、团队等8个方面进行深入分析，逐一排除，缩小范围，找到影响业绩下滑的关键因素。
3、市场方面分析
市场主要从宏观经济入手，对特定的行政区域进行分析，例如指定的省级市场或城市市场。
具体内容包括政策变化、居民可支配收入、消费趋势指数、消费价格指数、经济增长率等方面，找出跟业绩下滑相关的因素。
4、竞争对手的相关分析
分析竞争对手非常重要，因为竞争直接影响到业绩结果。
分析竞争对手采取的行动跟业绩下滑关联性，例如，低价促销、抢夺客户、挖走人才等等
5、客户关系相关分析
客户是业绩的基石，没有客户就没有业绩。
主要分析客户结构、购买率、购买频率、单次金额等方面，还有分析客户投诉率是否增高，是否需要开发新客户等等。
6、消费者相关分析
消费者对产品的态度影响业绩达成。
分析内容包括消费者行为、消费场合、消费习惯和投诉率报告等。
7、产品相关分析
产品分析也是一个非常重要的因素，产品跟业绩的下滑直接相关。
从产品的销售额数据分析，找到业绩下滑的原因。
对产品的品牌、价格、包装、消费者喜爱度、竞品等方面进行分析，判断是否要升级换代产品，或者研发新产品。
8、计划制定相关分析
利用PDCA模型，可以找出计划制定方面的问题。
分析包括目标是否合理，计划是否周密，资源是否充足，预案是否完整有效等。
9、执行落地相关分析
分析完计划，接下来分析执行的问题，计划得再好如果执行落不了地，也会影响业绩达成。
主要从执行追踪报告中分析执行合格率和达标率，进而分析操作方法是否有问题，还有奖惩机制的效果如何等等。
10、团队方面的相关分析
团队在达成业绩中是内部非常重要的力量，团队是执行的主体，是业绩达成的重要因素。
分析团队从人员结构、人员配备、士气状态、人员稳定性、薪酬等方面入手。
关键提示：认真分析完上述8个方面后，需要总结归纳，确定最关键的问题，然后制定计划采取新行动。
11、确定问题
根据上述8个方面梳理出至少10个问题，挑选出三个影响业绩最大的因素，进行讨论和确定。
在团队内部和部门之间展开讨论，达成共识，最后由老板确定关键问题。
12、制定改进计划
总结的最后一步不是为业绩下滑找到理由就万事大吉，而是要制定改进计划，这点非常重要。
用SMART原则制定目标，合理配备资源，列出执行时间表和责任人，希望在下一个阶段可以提升业绩。
Ⅶ 销售下降原因分析范文
销售业绩下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以从：产品市场、团队管理、供销关系、顾客立场等角度进行。
1、分析调查产品市场，了解产品销售不佳的详细原因。
2、管理好公司的业务团队，提高业务部的业务能力，提升超市业务的效值。团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整。
3、把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。
备货不足可以上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品。
4、根据顾客的购买心理，站在顾客立场，为顾客所关心的切身利益着想，体谅和关心到顾客。
(7)干货收入下降如何分析原因扩展阅读：
提升业绩的相关的策略技巧：
1、进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动，吸引顾客，增加人气。
2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品（蔬菜，大米，鸡蛋等日常必需消费品）来吸引顾客。
3、还可以通过发传单，在电视台进行宣传等方式，扩大产品知名度。
4、事先进行客流量调查，分析购物客流结构，再针对主要客户群，提出相应的促销方案。
Ⅷ 销售业绩下降原因总结
销售业绩下降原因总结
销售业绩下降原因总结，对于每一家企业而言，业绩都是非常的重要的，业绩下滑的时候需要及时总结原因，及时止损，并找寻提升业绩的方法，下面我带大家简单了解一下销售业绩下降原因总结。
销售业绩下降原因总结1
公司上半年净利润出现大幅度的下滑主要由于销售收入的下降所致，其原因主要体现在以下两个方面：
1、政策改革因素和市场竞争加剧
2021年以来，随着医保控费、药品流通领域变革、新一轮药品招标采购、公立医院降低药占比等改革政策的不断深化，同时伴随着市场竞争尤其是传统感冒类药物OTC渠道的竞争愈发加剧，公司的中成药板块业务出现较大幅度的下滑，对本报告期的经营业绩有一定的影响。
2、中成药板块业务经营模式、队伍结构变化和市场选择的转变
（1）公司的抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列等中成药产品原先以经销商模式为主，有少量成药产品直接配送销售药店等零售终端。近几年随着公司的快速发展和规模加大，原有的经销商模式弊端逐步显现，导致渠道库存积压、销售费用增大、市场占有率止步不前、销售人员产生惰性等现象的出现。鉴于原有经销商模式存在的弊端逐步显现，公司从今年起由之前的经销商模式转变为自营销售直接管理终端客户，即公司的产品直接销售给药店、诊所等零售终端。这一销售模式的改变短期内会对公司的业绩产生不利影响；但长期来看，这一销售模式的改变将会增强公司对于终端的控制力，目前最直观表现为对公司之前的库存消化有积极的推进作用，缩短了中间环节，提高了存货周转率；同时也顺应了医药行业“两票制”等政策的改革趋势。
（2）2016年，公司在销售队伍的结构上也做出了改变。原有的OTC和处方药为一个销售系统，目前公司专业划分为OTC和处方药两个队伍进行精细化管理。这一结构的转变，销售人员、产品和资源的磨合和管理需要一定的周期，短期内对公司的销售业绩存在一定的影响。
（3）公司一些产品原来在部分城市的中标价格偏低，对公司全国的布局和价格维护产生较大的不利影响。为了公司产品长期健康的发展，打造全国整体的价格体系，公司今年主动放弃了一些地区的.低价标。导致短期内对公司的销售业绩产生一定影响，但从长期来看必将有利于公司健康持续的发展。
销售业绩下降原因总结2
关于行销人员业绩下滑情况分析
1、行销人员积极性不高，团队凝聚力不够，造成行销人员工作无激情。
2、人员专业知识不到位。
3、点位选择不合理，造成不能拉到有效，有意向能成交的客户。
4、行销人员没有及时对客户进行回访，询问。
5、行销人员对其它楼盘活动信息的不了解，以至于不能及时的作出正确的工作安排，点位分配。（其实我们很大一部分成交都来源于竞品）
针对以上问题拟出以下应对方案
1、应当对于团队进行多开会，多和行销人员进行沟通、交流，总结每天工作情况，对于工作中遇到的问题进行讨论，解决。
2、定期对行销人员进行口才、说辞、以及专业知识培训，并进行考核，让行销人员做到在与客户的交流、沟通中，让客户满意、信服。达到客户的到访以及成交的目的。
行销夜班工作安排计划
1、人数4人（轮流换班制度）
2、时间17：00—21:00
3、地点：合江门广场。
4、物料：遮阳伞x1、桌子x2、凳子x4、X展架x2、照明灯x1、礼品、客户登记表。
业绩下滑原因分析总结【2】
在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。
一.自我检讨:
实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：
1、过高的估计市场的需求 。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。
2、商品进入市场的时机比较慢 。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
3、对商品进货量的预知能力严重不足 。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。
4、在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。 导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
5、对推销人员货物的供给量存在问题 。原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。
二、实际销售过程：
1、定位销售价格：
在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
2、提成分配：
在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。
3、宣传工作：
在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。
4、财务：
在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据(总销售，进货成本，销售数量，各销售员的业绩等等信息)，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。