㈠ 销售业绩提不上去原因分析
销售业绩提不上去原因分析
这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，下面是我收集整理的销售业绩提不上去原因分析，希望大家喜欢。
销售业绩提不上去原因分析 篇1
当销售不出业绩的时候，销售人员要好好地分析原因，总结起来，原因不外乎以下四点：
1、拖延，不断的拖延
基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要!
要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个客户吧!终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了!
犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!
2、无意义的拜访
每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了!
要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢?所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间?
工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间?
此次拜访的目的是什么?要收集的客户信息有哪些?主目标是谁?
拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。
记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗?
3、一问三不知
常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。
嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。
4、生理的疲惫
一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。
疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。
有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响!
一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失!
销售业绩提不上去原因分析 篇2
业绩永远是衡量一个营销人员能力高低的标准，这也是众多营销咨询公司为客户首要解决的问题，而提升业绩的前提就是先要提升自我营销认知，找出自身阻碍业绩突破的原因，将这些问题解决，业绩自然而然就提升上去了。
所以想要做好营销，只有把人的问题解决了。直线管理咨询的营销顾问总结出以下8大阻碍营销人员业绩突破的原因，为营销人员实现业绩突破指点迷津。
一、缺乏自信心
这里的自信心包括但不限于对于自身的自信、对产品的自信、对公司的自信以及对客户的自信。很多营销人员对所公司产品信心不大，通常是抱着试试看的态度去做营销的，但是，连你自己都不相信，还指望客户相信吗？这种不自信也会导致对产品和客户缺乏足够的研究，也就没有完整的营销体系，客户自然不会签单。
通常而言，自信是一个人最大的人格魅力。拥有自信心的营销人员在向客户展现公司产品时哪怕客户对产品没有了解，也会被营销人员感染，从而引发对产品的兴趣，极大提高客户的求索欲，也能大幅度提升成单概率。
二、无分类意识
营销人员在接待客户时要对客户进行精准的分类，对目标客户和非目标客户要有明确的区分。通过对客户的深入了解，才能高效地把有限的精力投入到高价值的客户身上。
如果没有进行客户区分，那么每打进一个企业都需要花费大量时间，并且人均产出和投资效率都很低，影响单位时间内的成单率。
三、不够执着
不可否认，无论多成功的营销也包含一定的数字和概率，只有一定数量的积累才可能提高成功的概率，优秀的营销人员都是通过与客户的反复沟通和多次拜访，才逐步掌握客户真正的需求，并在一次次的接触中让客户信服，最终实现签单。与此同时，失败也是营销人员要面临的常态，在多次的沟通中一定要目标和需求，找出客户的需求点，而不是盲目地纠缠。
四、没有维护客户关系
做过营销的人都知道，老客户的复购率要远远大于新客户的成交率。可见，维护重复购买的客户和忠诚客户的意义重大。
如何维护客户关系？营销人员首要的就是建立客户联络机制，通过客户关怀、信息传递、交易推动、服务提供和情报收集五大客户联络职能保持与客户的紧密关系。防止市场变化和竞争对手的争夺的同时，还可以进一步深化与客户的关系。
五、缺少业绩开发规划
目标高于行动，没有顾客开发规划和业绩目标的行动都是白费力气。新客户群体有哪些、老客户如何维护、月度业绩如何规划以及何时实现等等，这些都需要在营销实施之前规划好。记住每一个规划的`时间节点，有步骤地去完成，业绩突破也就是计划之中的事。
六、没有科学的营销体系
一个人的精力始终是有限的，而每一个客户的情况又各不相同，此时就需要将客户沟通拜访的管理经验以及客户关系维护职能科学地总结出来，将总结出来的经验理论化，形成一套标准的流程体系。运用到后续的客户对接中，这样不仅能够避免对接客户时出现的基本错误，更能够大幅度提升营销效率，这样业绩才会有质的突破和提高。
同时，这套营销体系要随着客户变化和市场规律实时进行调整和修订，基于营销实践出发，而非固守已有的营销体系一成不变。
七、不去复盘总结
那些始终在基层营销岗位，业绩也没什么突破的营销人员很大程度上是不会去复盘总结，每天只知道去做同样的事，对于失败觉得理所当然，对于成单也只是归功于坚持不懈的努力。想要业绩突破，一定要有复盘意识，每见一位客户都要总结一下得失，有什么地方值得发掘，有什么地方下次要改进，只有不断去总结去思考，才能避免原地踏步。
八、缺少营销最大化意识
营销的最终目的就是实现成单，因此营销人员要有营销最大化意识，在开发顾客数量的同时，也可以开发顾客的需求量和回购次数，提高顾客的贡献率，从而达到业绩突破的目的。
销售业绩提不上去原因分析 篇3
很多销售员起早贪黑，但总是业绩上不去，主要原因如下：
1、销售人员总是害怕被拒绝，很多人说拒绝才是销售的开始，我们作为销售人员，当顾客拒绝我们的时候，我们应该向顾客了解其原因，针对“病症开药方”。
销售人员不要怕拒绝，顾客的拒绝多了，也就知道该如何应对了，我们做的就是服务行业，其次每位顾客不是都需要服务的，所以我们要有一个好的心态去迎接下一位顾客。
2、销售人员害怕给顾客压力，其实作为刚入门的销售人员也是这么想的，如果给顾客太大的压力，一定会吓跑顾客的，顾客买东西本来就是无拘无束的，想买什么就买什么，当给顾客施加了压力，让顾客无形中感觉到非常的不舒服，所以还是别给顾客施加压力了。
作为销售人员如果这样想，那么你就错了，有些单子就是逼出来的，所以这就得看销售人员如何做了，这个度一定要把握好，不能让顾客受到的压力太大，也不能太小。
3、销售人员本身还是懒，你在优秀的销售人员身上绝对找不到这个缺点。这些优秀的销售员他们总是能把时间利用的非常好，吃饭的时间还在考虑那个顾客该怎么怎么应对。
如遇雨天，就是所有优秀销售员摆放顾客的最佳时机，相反，对于那些懒的销售员就不是了，他们认为顾客肯定不会在雨天接见自己的，所以这样的销售人员更难成功。
4、销售人员的心态不积极，很多销售人员心态会随着自己的业绩升降而发生变化，业绩好了，心态就好了，业绩差，心态也跟着差。
其实真的没有必要这样，如果销售人员时刻保持积极的心态，什么事都会变得顺风顺水，要做到能控制心态的波动，心态稳定了，才能保证销售业绩的稳步增长。
5、销售人员的身心疲惫，销售工作本来就极具挑战性，所以工作强度也是非常大的。老销售人员干的时间长了也会感到身心疲惫，而且疲惫的身心是销售的死敌，销售本就是充满活力和热情的工作，如果没有这两者作为铺垫，是很难完成任务的。
所以销售人员一定要在工作中找回之前的成就感，对今后的销售工作起到至关重要的作用。
;㈡ 销售业绩下滑的原因
问题一：企业销售额下降的原因有哪些 客观原因:整体经济不景气;主观原因:
企业销售管理不到位、销售奖励制好拍扮度不合理、整体营销战略有问题等。
问题二：销售员的业绩下滑改进措施 仅供参考：
业绩下滑的原因有很多种，首先要对自己的公司做一个诊断调查，找出公司存在哪些问题。最常见的问题有，行业竞争大，利润薄，成本过大，公司员工素质低，管理者执行能力差等。这些问题都可以通过管仲营销管理来解决的。有效的管理是公司是使企业成为一个坚强有力的整体，形成强有力的核心竞争力的保障。
“数据论英雄、业绩看成败”，对于一线的市场操作人员(以下简称营销人员)来说，销售业绩是考核他们的主要指标。然而，由于种种原因导致营销人员的业务量(销友灶售额)下降的现象却屡见不鲜，营销人员为此头痛不已。通过实践，笔者认为一个营销人员要想成功地防止销售业绩下滑，必须做好以下七个方面的工作：
一、化解冲突，疏导销售渠道通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至破裂。
为了避免和解决通路冲突，营销人员应该做到以下几点：
1．对产品进行准确定位，制定适销对路的渠道推进策略，既要保证产品顺利到达消费者手中，又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。如就医药行业而言，高价位的新特药，适宜于走医院渠道，而低价位的非处方药则适宜于走OTC药店渠道。
2．调查市场行情，因地制宜地制定并适时调整分销政策，给各地分销商营造一个公平的销售环境；以合理的报酬、严密的制度和创新的产品，创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销环境。
3．营销人员应以纵观全局、权衡利弊、客观缜密的分析能力，高超的人际关系协调、沟通和谈判能力，努力寻求一种批发商、零售商和自己能接受的解决方案，谋求通路冲突的化解和营销合作关系的和谐，减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率。
二，做好宣传，突出独特的销售卖点新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量。我们必须做好广告宣传工作，以提高产品在销售通路各环节中的认知度、美誉度，突出产品的卖点，获得通路成员众口一词的推介。
在开展广宣工作时，我们应谨记两点：
1．在内容上，应诉求明确，突出产品的卖点：
2．广宣工作千万不能忽略零售终端的售点广告，一线的卖场广告可以使消费者对产品的价格、功效、性能、优势、服务承诺等一目了然，能潜移默化地起到一种诱导购买的作用。
三、普遍撒网，争取可能的销售机会在销售商主要是零售商的选择上，除了”重点捕鱼”之外，我们还必须“普遍撒网”，也就是除了选择那些地理位置好、人流量大、吞吐力强贺渗的销售商之外，还要适当补充一些虽然业绩量不大但信誉好、回头客多的销售商，以确保产品的铺货率、上柜率。因为大小不同的销售商，其销售网络的覆盖程度不尽相同。分别有其相对稳定的下线客户资源。
一般来说，多一个销售商，产品就多一份销售机会。当然，在选择销售商时不能“饥不择食”，一定要择优录取：
首先，进行资格筛选，主要看其相关证照(税务登记证、营业执照等)是否齐全，是否是合法经营单位；
其次，向同行间接了解其资金实力、商业信誉等深层次的信息，努力避免呆账死账。
四，推拉结合，同步总分的销售节奏在流通市场中，零售业的连锁经营、批发业的代理配送这一经营模式已基本形成。
在市场运作过程中。营销人员通常会为这样的现象长吁短叹：货送到总公司(店)后，却迟迟配送不到分店，调拨不到分公司，我们一面为不断投入的广告的浪费感到惋惜，一面又为售点无货贻误销售时机而感到焦虑。为此，我们必须采取推拉结合的营销策略，确......>>
问题三：什么原因导致销售下滑 需求减少：1、价格偏高 2、产品质量出现问题 3、出现更好的替代品 4、产品过时 5、服务不到位，售后差 6、消费者没钱了 7、消费者群体减少 ……
问题四：销售业绩下降是为什么？ 我来回答噢.;记得把奖金丢来.!! 今天仔细的分析了下每天业绩.虽然没看出个什么名堂. 但鸣鸣中貌似感觉单比销售很小. 要自己查找下原因. 同样条件下,人流量增加了,货品增加了,但明显的货品的单价高了. 更成单的几率也低了.所以你内心深处是想成单而忽略了成单的金钱. 运气肯定是存在的一部分,但 *** 更重要. 连新人都觉得我们 *** 不够.那真的就麻烦了.!
问题五：销售业绩分析下降原因 不要去依靠范文来写，其实一家店的销售业绩是有很多方面造成的，有员工的心态问题，货品陈列问题，客流问题，员工销售技巧问题~既然是店长就要考虑的比员工更多，而不只是单纯的交出一篇文章即可。希望你可以从中有所感悟~~
问题六：销售业绩差怎么写总结 销售业绩差怎么写总结（第一篇）
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
销售业绩差怎么写总结(第二篇)
顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：
1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。简单的说，营销就是实现产品......>>
问题七：做服装销售业绩下滑原因与举措总结 额
问题八：上半年销售业绩下降的原因 公司上半年净利润出现大幅度的下滑主要由于销售收入的下降所致，其原因主要体现在以下两个方面：
1、政策改革因素和市场竞争加剧
2016年以来，随着医保控费、药品流通领域变革、新一轮药品招标采购、公立医院降低药占比等改革政策的不断深化，同时伴随着市场竞争尤其是传统感冒类药物OTC渠道的竞争愈发加剧，公司的中成药板块业务出现较大幅度的下滑，对本报告期的经营业绩有一定的影响。
2、中成药板块业务经营模式、队伍结构变化和市场选择的转变
（1）公司的抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列等中成药产品原先以经销商模式为主，有少量成药产品直接配送销售药店等零售终端。近几年随着公司的快速发展和规模加大，原有的经销商模式弊端逐步显现，导致渠道库存积压、销售费用增大、市场占有率止步不前、销售人员产生惰性等现象的出现。鉴于原有经销商模式存在的弊端逐步显现，公司从今年起由之前的经销商模式转变为自营销售直接管理终端客户，即公司的产品直接销售给药店、诊所等零售终端。这一销售模式的改变短期内会对公司的业绩产生不利影响；但长期来看，这一销售模式的改变将会增强公司对于终端的控制力，目前最直观表现为对公司之前的库存消化有积极的推进作用，缩短了中间环节，提高了存货周转率；同时也顺应了医药行业“两票制”等政策的改革趋势。
（2）2016年，公司在销售队伍的结构上也做出了改变。原有的OTC和处方药为一个销售系统，目前公司专业划分为OTC和处方药两个队伍进行精细化管理。这一结构的转变，销售人员、产品和资源的磨合和管理需要一定的周期，短期内对公司的销售业绩存在一定的影响。
（3）公司一些产品原来在部分城市的中标价格偏低，对公司全国的布局和价格维护产生较大的不利影响。为了公司产品长期健康的发展，打造全国整体的价格体系，公司今年主动放弃了一些地区的低价标。导致短期内对公司的销售业绩产生一定影响，但从长期来看必将有利于公司健康持续的发展。
问题九：销售额下降的原因 毛利率=1-营业成本/营业收入，毛利率受营业成本和营业收入两个因素影响，如果收入额下降，毛利率反而增长，那就说明营业成本/营业收入的值降低了，也就是说成本率降低了，说明成本比收入下降的比例更大