‘壹’ 商品数据分析三个常用指标
在服装行业中，商品数据分析的三个关键指标包括：
1. 售罄率：
售罄率是衡量商品销售速度的一个重要指标，它表示在特定时间内商品的销售量占到了总进货量的百分比。这一指标有助于判断商品的销售状况，并决定何时进行折扣销售以清理库存。例如，服装产品的销售生命周期通常为三个月。若三个月内，商品的售罄率未达到60%，且排除季节和天气等外部因素，则可能表明销售存在问题。通常，首月售罄率为40%-50%，第二个月为20%-25%，第三个月由于断码等原因，售罄率可能降至5%-10%。如果首月售罄率显着低于40%，则可能需要采取措施，如加强陈列或进行促销活动。
2. 库销比：
库销比是库存量与销售额之比，用以评估库存水平是否合理。库销比过高意味着库存积压，销售不畅；过低则可能是生产无法满足市场需求。合理的库销比对于订单供货、市场适应以及库存管理至关重要。热销商品的库销比应较低，以加快周转效率；而滞销商品的库销比则应较高。管理者应通过销售和配货维持库销比在合理水平，避免过高或过低的情况，及时调整策略。
3. 坪效：
坪效是指每平方米面积产生的营业额，是衡量商场经营效益的关键指标。在不同位置，店铺吸引的顾客数量不同。例如，一楼入口处是黄金地段，应放置利润贡献最大的专柜。门店的核心指标虽然是利润，但体现竞争力的指标应为坪效和人效（每平方米和每个人的贡献）。这能全面反映门店的基本竞争力。优秀的坪效是通过对客流和消费者行为的深入分析，以及门店布局、动线和品类设计的优化而实现的。
以上数据图表和报告均来自BDP个人版，为行业分析提供了宝贵的参考。
‘贰’ 服装行业的销售分析怎么做
服装销售需要做有效的统计与分析,才能了解实际成本的支出与收入状况,除了数字的分析之外,也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等,...以下的分析类别供参考:
售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
这是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％
动销率=动销品项数/库存品项数*100%
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量
库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
老顾客贡献率:
如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。
品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
客单价=总销售金额÷总销售件数
坪效=销售额÷经营面积交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。