Ⅰ 怎样评价苏秦
纵横家,间谍
对苏秦的评价非常复杂。
原因在于三方面。
(1)时代背景复杂。
一是，战国是极端的功利化时代。
二是，战国无义战。
(2)争论大。
第一种观点：《史记》。
太史公说：“苏秦兄弟三人，都是因为游说诸侯而名扬天下，他们擅长于权谋机变。而苏秦承担着反间计的罪名被杀死，天下人都嘲笑他，讳忌研习他的学说。然而社会上流传的苏秦事迹有许多差异，凡是不同时期和苏秦相类似的事迹，都附会到苏秦身上。苏秦出身民间，却能联合六国合纵相亲，这正说明他的才智有超过一般人的地方，所以，我列出他的经历，按着正确的时间顺序加以陈述，不要让他只蒙受不好的名声。”
第二种观点：《吕氏春秋·知度篇》。
“桀用羊辛，纣用恶来，宋用唐鞅，齐用苏秦而天下知其亡。”苏秦是个什么人呢？除了桀、纣时代外，大概历史当中宋国的唐鞅可以有一比，宋之唐鞅，齐之苏秦，天下其无可亡矣。什么意思呢？原来宋国用了一个人，唐鞅，宋国完蛋了。齐国用了一个苏秦，齐国也完蛋了。殃国殃民之人就是你苏秦。这是小人说。
第三种观点：《荀子·臣道》。
齐之苏秦，楚之州侯，秦之张仪，可谓“巧佞便说，善取宠乎上。”这个巧佞是什么意思啊？就是花言巧语，取悦人、骗人，不说真话，口是心非，完全属于江湖骗子。
第四种观点：刘向《战国策书录》：张仪、苏秦“所在国重，所去国轻”。刘向的《战国策书录》对苏秦的评价很高，当然他是把他和张仪一起评价的，张仪、苏秦什么人呢？这个人分量重，能量大，到了什么程度，“所在国重，所去国轻”。这个人在这个国家了，这个国家的地位就非常显赫，非常重要，不在了，这个国家当然无足轻重。证明这个人的能量和影响力非常大。这个可以理解为大人说、英雄说。
(3)史料限制。
一是有关苏秦研究的史料少；
二是苏秦兄弟的故事比较混乱，不易分辨。
Ⅱ 苏秦张仪为什么能成功
落魄不丧志，其志所向愈挫愈坚，是他们成功的首要因素。苏秦出身在洛阳一个并不富裕的家庭，他早年来到齐国求学，拜鬼谷先生为师。在外游历了几年后，苏秦混得很不得志，只好灰溜溜地回到了老家。看到他这种情况，他的兄弟、姐妹、嫂子、妻妾都取笑他：“周朝人的习俗，是经营产业，从事工商，以谋取微薄的利益为目标。现在你放弃该做的事而专门凭借油嘴滑舌混饭吃。现在，你得到这个结果，不是活该吗？”苏秦听到这些冷嘲热讽后，并未灰心丧气，而是暗暗发誓，将来一定要出人头地，活出个样来给这些势利之人来看。从此，他日夜苦读，有时读到半夜实在太困了，就用绳子把头发拴起来系在梁上，这样打瞌睡时一低头就会被绳子拽醒；有时人虽然醒着，精神却振作不起来，他就用锥子刺自己的大腿，强迫自己振作精神。我国着名的成语“头悬梁锥刺骨“就是由此而来。经过一番苦学，苏秦掌握了丰富的知识，天文、地理、军事、古今法令、各国概况均熟记于胸。于是，他又走出家乡，去实现自己的理想。 张仪早年的遭遇比苏秦更糟。张仪出身贫寒，早年与苏秦一起拜鬼谷先生为师，学习游说之术。张仪第一个游说的国家是楚国，尽管张仪才识很高，但他是一介布衣，无名游士，要想见楚王，需要有大臣引见。于是，他就先来到楚相的门上，认为这是一个结识楚相、显示才华的大好机会。但事不顺利，偏偏在楚相和门客们喝酒的时候，楚相丢失了珍贵的玉璧。楚相的门客们四下寻找，找来找去，踪影全无。结果，就有门客认定是穷小子张仪偷了玉璧。门客们抓住张仪，刑讯逼供，想让张仪承认。张仪虽是一个文弱书生，尽管打得他死去活来，可他就是不肯委曲招认。这些门客既无凭证，又得不着口供，只得把张仪放了，赶出相府。张仪刚刚出来游说，就遭如此羞辱，内心懊恼不已。他的妻子民数落他：“你要是不读书游说，怎么会落到这种地步！”妻子这么一说，反而激发了张仪的志气，张仪决心一定要从挫折中振作起来。张仪就开始同妻子开玩笑：“你看我的舌头还在不在？”，他这一问，把妻子逗笑了：“舌头倒还在。”张仪信心十足地说：“有这就够了！” 善于抓住机遇、善于利用机遇，这是苏秦、张仪成功的最重要条件。我们必须承认，是时代给苏秦、张仪提供了成功的平台，当然，苏秦、张仪是捕捉机遇的高手，他们善于抓住每一次机遇，让自己一步一步地走向成功。苏秦、张仪是幸运的，他们生活在一个伟大的时代，是这个伟大的时代给他们这些智囊型的人才提供了展现才华、实现人生价值的舞台。战国时期，七国争雄，哪个国家能争来人才，哪个国家就能开疆拓土；如果哪个国家争不来人才，就只能成为被他国歼并的对象。因此，面对生存压力，战国时期各国君王对人才都比较重视，所以智囊型人才面临的机遇也较我国其他时期要多得多。在战国时期，涌现出了一大批思想家、军事家、谋略家、政治家，成为我国历史上群星闪耀的时期，这可以说是时代的产物。如果，苏秦、张仪生活在一个刀枪入库、马放南山的和平时代，他们一辈子只能过一种默默无闻的生活。在这个伟大的时代，苏秦、张仪利用机遇，从而实现了自己的人生价值。 公元前334年，苏秦来到燕国，推销他的合纵理论。合纵理论就是东方六国联合起来，共同抗击关号强国秦国。苏秦到燕国后，受到燕文公的礼遇。他向燕文公分析燕国面临的形势：当今秦国最强，时有吞并各国的野心。燕国之所以未受侵忧，是因为赵国抵挡在前，燕国要想永保太平，只有与赵国交好，联合东方各国共同抗秦。燕文公赞同苏秦的主张，便派苏秦联合东方各国。苏秦首先来到赵国，向赵肃侯说明合纵的好处。赵肃侯完全同意，当下拜苏秦为相国，给他大量财物，请他联合其他四国。苏秦凭借他出色的口才与智慧圆满地完成了任务。公元前333年，东方六国到赵国洹水开会结盟，封苏秦为纵约长，挂六国相印，成为六国的相国，掌管联盟之事，苏秦此时登上他人生中的政治巅峰，实现了自己最大的人生价值。苏秦前后的成败荣辱，使他感受到了世态炎凉。苏秦挂六国相印荣归故里，所到之处均受到盛情款待，乡亲及家人更是诚惶诚恐，他的嫂子跪地不起，连头都不敢抬。对此，苏秦感慨万端：“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎？” v 张仪在苏秦的资助下，从赵国来到秦国。他在秦国，很快受到了秦惠王的重用，秦惠王拜张仪为相国。张仪以其智慧，推行连横理论，离间东方六国关系、拆他们原来推行的合纵政策，玩弄六国于股掌之上，使他们纷纷割地向秦国求和。在张仪和策划下，秦国日益强大，东方六国自相残杀，日益消弱。张仪以其智慧，也多次被各国拜为相国。张仪以其超级智慧，让后世许多人记住了这么一个名字——张仪。
Ⅲ 请从自我意识心理学角度谈苏秦的成功
摘要 3，利用人性的弱点：苏秦说服齐湣王的时候，站在齐湣王的角度同时也站在自己的角度看待问题，最后既说服了齐湣王，也达到了自己的目的。另一方面，为了进一步影响齐湣王，苏秦抓住齐湣王对宋国的贪念，不断告诉他怎么能获得他喜欢的宋国，让齐湣王自愿掉进圈套里。
Ⅳ 苏秦的心理战术非常高明，这是苏秦倾齐成功的原因
公元前285年，秦国带头攻打齐国的河东，接着赵、韩、魏、燕也一起攻打齐国，最后齐国被燕国大将乐毅带兵长驱直入，攻入齐都临淄，齐国差点亡国，从此一蹶不振。
而导致齐国这次灾难的关键人物就是战国着名的纵横家苏秦，苏秦作为燕国的间谍到齐国为官，最后成功让齐国掉入圈套，而苏秦倾齐的成功，有很多原因，而其中最重要的原因就是苏秦能够成功说服齐湣王听他的话，而之所以能够成功说服齐湣王，是因为苏秦的心理战术高明，我们一起来分析苏秦的心理战术有多高明。
我们通过三个方面来分析苏秦的心理战术：
1，利用权威效应：苏秦入齐的时候，营造了“权威身份”，使得齐湣王对他比较重视和信任。
2，利用名片效应：苏秦先向齐湣王表达了跟他一样的观点和态度，取得齐湣王的信任，进而把自己的观点悄悄灌输给齐湣王。
3，利用人性的弱点：苏秦说服齐湣王的时候，站在齐湣王的角度同时也站在自己的角度看待问题，最后既说服了齐湣王，也达到了自己的目的。另一方面，为了进一步影响齐湣王，苏秦抓住齐湣王对宋国的贪念，不断告诉他怎么能获得他喜欢的宋国，让齐湣王自愿掉进圈套里。
利用权威效应
苏秦出使齐国的时候，燕昭王封了苏秦为武安君，并给了相国的名义，而且“以车百五十乘入齐”（《战国纵横家书·苏秦谓齐王章（一）》）。燕昭王为苏秦设了如此隆重的入齐场面，是为了抬高苏秦作为使者的身份，争取到齐湣王的重视和信任，这类似于心理学上的权威效应。
权威效应是指一个人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
（1）权威效应在战国时期时常发生
苏秦之所以使用这一招，是因为在贵族等级划分明显与功利性非常强的战国时期，“人微言轻”与“人贵言重”的现象时常发生。
同为纵横家的张仪，刚开始家境贫穷，身份低下，当时楚相丢了一块宝玉，其门客都说“仪贫无行，必此盗相君之璧”（《史记·张仪列传》），而无论张仪如何解释并没有偷盗宝玉，奈何人微言轻，并没人相信，白白被打了数百竹板。而张仪后来以“秦相”的身份再次来到楚国，此时已经人贵言重，他随便说的话楚怀王都相信，就算只是骗楚怀王的话，楚怀王也不怀疑。
因此可以看出，在当时的战国，地位低下的人，说话都没有人会重视，人们都以“刻板印象”看待你，没有耐心听你说其他的。在大家的刻板印象中，张仪如此家境贫寒又德行不好的人，做偷鸡摸狗的事情最正常不过了，因此坚信就是张仪偷的宝玉。同样，大家的刻板印象，觉得“相国”之人说话值得信任，因此随便就轻信了身为秦相的张仪的话。
而苏秦刚开始投奔周显王时，因为众人都觉得他为“特穷巷掘门，桑户棬枢之士耳”（《战国策·秦策一》），因此都不相信他说的话，深受“人微言轻”伤害的苏秦自然明白身份地位的重要，所以为了得到齐湣王的重视与信任，必须要营造权威效应，使自己“人贵严重”。
结语
苏秦倾齐是苏秦一生中影响最大的事情，也改变了齐国在战国历史上的命运，苏秦能够倾齐成功，最主要的因素就是他的心理战术高明，能够成功取得齐湣王的信任，并说服齐湣王攻宋，从而引起其他诸侯国一起攻齐。
Ⅳ 苏秦失败的原因张仪曾一语点破，你怎么看呢
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在苏秦的巅峰时期，腰悬六国相印、后随六国使臣，场面之浩大，堪比王者。而当大队人马行至苏秦的故国——洛阳地界时，周天子除道迎接、恭维异常……连其兄嫂都伏地跪拜，不敢正视。
就这样，非王、亦非侯的苏秦，在摇舌鼓唇间就能使列国纷争、血流漂橹；而冲冠一怒下，更是让诸侯震恐、惶惶难安！
本区区一介平民，却能混迹至此，着实不易，也难怪说其为“战国梦”做出了巨大贡献，更不必说其作为一个男人不枉其之一生……
然而，就在此同时，我们却也不得不说，苏秦在一开始，走的就是一部死棋！
而为什么是死棋，张仪曾一语道破！
“合纵”这个新生儿，至此才刚刚产下，便已有了夭折的可能。再后来，类似的事情又屡屡发生，尤其齐、燕之间，以致苏秦虽然全力周旋，但依旧不免左支右绌、捉襟见肘。
事情进展到这个地步，苏秦可能确实不曾料到。而当发生之后，苏秦也觉得自己已无力回天，他愧对赵王、愧对燕王，愧对到最后就是自暴自弃，以致跑去睡了燕王的爱妃，又跑到齐国做燕国的间谍……
而终其一生，所主张的“合纵抗秦”始终未曾像样的施行过！
苏秦、苏秦，也许真如其名字一样，只是将秦国略略“酥”了一把，并未能伤其筋骨。最终，齐国遇刺，为当时人不齿！
Ⅵ 苏秦始将连横中苏秦认为秦王失败的原因及赵王成功的原因
因为秦王不喜欢苏秦的想法，秦国是喜欢法家的，而苏秦确实儒家的想法，因此秦王无法接受苏秦
Ⅶ 苏秦成功的缘由
嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧；人生世上，势位富厚，盖可以忽乎哉？
——苏秦
对于苏秦，我们大家是不陌生的，战国时期有两张嘴巴，也就是两大忽悠，一个是张仪，一个便是苏秦。这里单表苏秦。
俗话说：“学成文武艺，货与帝王家。”苏秦本一介寒士，为出人头地，他饱读兵书战册。在自觉忽悠指数不低，或可封侯拜相的时候，他跑到了秦惠王那里，先是大肆陈说秦国优越的地理位置，丰富的农业资源，百姓的富庶，军队装备的精良和士兵的勇武。接着说这么富饶的国家，地形地势又如此便利，真可称得上是“天府”，是“天下之雄国也”。那么有这么好的条件，加上惠王你的才德，是“可以并诸侯，吞天下，称帝而治”了啊！
可苏秦的一番狂侃，似乎没有使惠王心动，反而有些心不在焉的样子。这苏秦便劝惠王能够耐心留意他的话，并表示出了甘心为秦王效力的意愿。
尽管惠王在听苏秦的话时有些不耐烦，他还是把苏秦的话听完了，但作为一代明君，他深感统一天下的时机并不成熟，因为自己的羽翼并不丰满，国家的法律不很完善，道德敦化和政令还不够顺畅，所以明确地告诉苏秦说，咱们过些天再讨论这个事情吧。
应该说，惠王婉言拒绝了苏秦的建议，也给了苏秦一个台阶。可这苏秦楞是猴急，遂引经据典，大肆宣扬古代帝王的战功，还深入剖析了各国的现状和不愿意兵戈的心理，可在他力陈己见的时候，显然看出惠王是真的不耐烦了，也知道惠王不会按照他的话去做。然而，他苏秦不能就这么白来一趟啊！为了让秦王了解他的才干，他又连写了十个奏章，阐明自己的主张，结果依然是泥牛入海，音信全无。
策略没有得到欣赏和使用，苏秦自然没有得到秦王的赏赐，这时的他黑色的貂皮大衣也破了，带去的百斤黄金也用完了，吃的喝的都得不到保障了。脸也黄了，眼也黑了，身体也瘦了，有气却无力了，那个失意啊！没辙儿啊，还是回家吧！可家里带的钱我全花光了，也没给家人带来他们所期盼的高官厚禄，这回家怎么交代呢？但不回家我又能去哪里呢？或许只有家还会给我温暖的，还是回去吧。
虽然当时没有先进的通讯工具，苏秦不能把他失意的情况提前通知给家人，但看到他的破落相，家人全明白了。于是，可怕的场景出现了，老婆依然在织布，嫂子不给作饭，父母也不理他。似乎根本没有他的存在一样。苏秦一下子崩溃了，他把“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子”的罪过全部推到了秦王的头上。但苏秦毕竟是一聪明人啊！他深深懂得没能得到秦王的赏识，是自己的学识不够造成的，于是也顾不得吃饭，更顾不得睡觉了，当天夜里就把所有的书籍都打开了，当看到姜太公的兵法《阴符》时，眼光一亮，遂埋头苦读，认真揣摩。可他毕竟又饿又累啊！时间久了难免瞌睡，这苏秦真正是个不达目的势不罢休的主，为了早日成功，哪舍得休息啊！他拿起锥子，毫不犹豫地朝自己的大腿上扎去，鲜血霎时间流了出来，一直流到脚上。他已顾不得许多了。
就这样，过了整整一年的时间。
当他认为可以使他的谋略足以换取金玉锦绣、取卿拜相之后，他小心眼儿的毛病犯了，没有再去让他失意的秦国，而是跑到了赵王那里。这赵王果然没有让他再次失望，听了他的计策，连忙封他做武安君，还把相印交给了他，紧随其后的当然是车子、绸缎、白玉、黄金无数。这苏秦一下子可就抖了起来，并大胆实施他报复秦国的“约从（纵）散横”策略，《国策》记录到此，对苏秦的谋略也是异常的佩服，说到：“当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人任而天下服，一人用而天下从。”《国策》上还说，就这么一个穷小子，能够说服各路诸侯，使众多大大臣都闭上了他们的嘴巴，一时之间，天下人谁能有资格与苏秦对抗呢？！
苏秦终于成功了，这成功的原因，少不了在秦国的失意，少不了家人的冷落，也少不了他的自强不息。这三者之中，对他刺激最大的当是家人了，这也是他生发无限感慨的根由。当他要去游说楚王，路过洛阳老家时，父母的态度变了，刚一听到这个消息，便早早地收拾干净屋子，清扫道路，安排下吹鼓手，布置好酒宴，并跑到郊外三十多里地的地方去迎接他；他老婆的态度变了，不错眼珠地看着他，高兴地听他说话；他嫂子的态度也变了，居然像蛇一样，四脚着地，爬着过来给他道歉。苏秦这时故意问道：“嫂子你为何先前对我不好，高傲的不得了，现在又对我好起来，看上去那么自卑了呢？”看来苏秦的嫂子是真够实在的，连忙说到：“（你现在和以前怎么能一样呢？）叔叔你现在地位多高，多受人尊重，而且多有钱哪！”各位瞧瞧吧！苏秦一家整个势力眼。
难怪苏秦叹道：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富厚，盖可以忽乎哉！”
善夫子亦慨然叹曰：男儿自立发奋当如苏秦，权力富贵则当浮云耳！
Ⅷ 苏秦出使西周成功的原因
在东周时期，一直存在着东周和西周两个国家。西周在洛水的上游，东周在洛水的下游，为了打压东周，西周在播种的时节，堵塞洛水，东周君王非常担心，于是派遣天下知名的辩士苏秦出使西周，苏秦究竟能不能完成使命呢?
虽然我们经常说周朝由西周和东周两个时期组成，其实，历史上的西周王朝从来没有消息过。一直到战国末年，才由秦始皇消灭，汉初文人贾谊《过秦论》有云：“吞二周而亡诸侯”，说的就是在秦始皇时期消灭了西周和东周两个王国。在当时，代表王权最高象征的九鼎，已经转移到了都城在洛阳的东周，而在洛水的上游，西周王国依然存在。因为诸侯王势力的强大，东周、西周已经逐渐成为两个弱小的国家，但是为了谁代表正统，还经常发生着摩擦。
有一次，二周发生战争，西周就出钱邀请韩国帮忙。东周的天子一看着急了，就赶忙派出说客前往游说韩王，说客说：“西周确实有很多先代留下的财宝，现在西周邀请您出兵，如果您出兵，确实会获得一些财宝。可是，您如果不出兵，西周就会送上更多的财宝。这样您既可以得到财宝，又可以对东周表示恩惠了。东周的国君也会对您感恩的。”
韩王一听，有道理啊，自己什么都不用做，就有钱收。于是照办了。于是，东周根本没出兵，只是在外交上虚张声势，西周就花费了重金。
之后，西周了解到了东周的计谋，非常生气，在东周快要播种的时节截断洛水，如果长期间没水，错过了播种，那对西周将是重大打击。
东周天子又头疼了，苏秦听说了天子的苦恼，主动求见。东周天子急忙献上财宝，让苏秦帮忙。苏秦微微一笑，接下了礼物。
然后，苏秦来到了西周，告诉西周的君主，说：“大王，您错了!您以为现在截断洛水让东周没法子种水稻就可以打击东周，您想错了娥!这样做，只会让东周富裕丰足起来啊。”
西周国君一听，奇怪了，说：“苏先生，您这话这么讲呢?”
苏秦走上前去，一脸诚恳的说：“大王，您现在截断了洛水，东周怎么做的呢?他们放弃种水稻，而改种不大需要水的麦子，东周一样会有充足的粮食收入!如果大王您真的想要打垮东周，不如现在放水。”
西周国君说：“放水对我们有什么好处呢?”
苏秦说：“大王，您不如现在放水，让把东周人种下的麦子秧苗全部都毁掉，那样的话，他们就只能改种水稻了，等到他们种了稻子之后，再断他们的水，这样的话，东周的经济就会完全垮掉。那个时候，东周的君臣还不是要完全听大王您的摆布吗?”
西周国君一听大笑，派人去打探消息。如果东周已经种麦，那立刻放水。
其实，东周根本没有种麦子，但是苏秦在来到西周的时候，早就安排好了许多人在西周都城大肆散布东周已经种麦子的谣言。西周国君的密探就把错误的情报回报给了西周国君，国君大喜，放水了，并且给了苏秦一份丰厚的赏赐。
等到西周国君了解到事情的真相时，东周的水稻早就长好了，而苏秦也走远了。
Ⅸ 大家怎么看待苏秦
苏秦（前337－前284），字季子，东周洛阳轩里人据（今洛阳东郊太平庄一带），战国时期的韩国人，是与张仪齐名的纵横家。可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄”，素有大志，曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。与张仪同出自鬼谷子门下。
与赵奉阳君共谋，发动韩、赵、燕、魏、齐诸国合纵，迫使秦国废帝退帝，至乐毅破齐前夕，《汉书·艺文志》着录有《苏子》三十一篇，今佚。帛书《战国策》残卷中，存有其游说辞及书信十六篇，与《史记》所载有出入。
苏秦从鬼谷子学成之后，出游数载，一无所成，搞得“妻不下织，嫂不为炊，父母不与言。”苏秦感叹说：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为
子，是皆秦之罪也！”乃闭室不出，出其书遍观之。苏秦苦读太公《阴符》之时，每逢困乏欲睡，便用锥自刺其股。这是成语“悬梁刺股”中之“刺股”的由来。苏
秦最为辉煌的时候是劝说六国国君联合，堪称辞令之精彩者。于是身佩六国相印，进军秦国，可是由于六国内部的问题，轻而易举就被秦国击溃。
有说法认为他和张仪两人彼此呼应，共同达到个人的目的。《史记·苏秦列传》载：“是时周天子致文武之胙于秦惠王。惠王使犀首攻魏，秦将龙贾，取魏之雕阴，且欲东兵。苏秦恐秦兵之至赵也，乃激怒张仪，入之于秦。”
他的发迹应该是和他的苦读书有关系的，不然怎么会有“刺骨”的由来呢？
苏秦成功的第一步是“说陈轸崭露头角”，他分析了战争的利弊，又利用了张仪，所以就成功了。
至于他变成富贵之人，则是他采用了心理战术，因为古代的君王都是喜欢听奉承之言的。“心理战术取富贵”而他正好抓住了这一点，所以取得了成功。
他一开始游说失败，所以就将错全都归咎于秦，所以在家苦读，就是为了钻研破秦之策。这个就是他之后能够取得成功的原因，所谓“不愤不启不悱不发”。
苏秦很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，一气之下，变卖了家产到别的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，也没做成官。后来钱
用光了，衣服也穿破了，只好回家。家里人看到他趿拉着草鞋，挑副破担子，一付狼狈样。他父母狠狠地骂了他一顿；他妻子坐在织机上织帛，连看也没看他一眼；
他求嫂子给他做饭吃，嫂子不理他扭身走开了。苏秦受了很大刺激，决心争一口气。从此以后，他发愤读书，钻研兵法，天天到深夜。有时候读书读到半夜，又累又
困 ，他就用锥子扎自己的大腿，
虽然很疼，但精神却来了，他就接着读下去。传说，他晚上念书的时候还把头发用带子系起来拴到房梁上，一打瞌睡，头向下栽，揪得头皮疼，他就清醒过来了。这
就是后来人们说的“头悬梁，锥刺股”，用来表示读书刻苦的精神。就这样用了一年多的功夫，他的知识比以前丰富多了。
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