⑴ 做为一个导购怎么给顾客介绍衣服
顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程，此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的，模式化的问候不会对销售成交起多大作用。
把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客，为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少，更别说提供服装风格销售推荐了。
销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮助。
“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。
“这是今年的新面料手感很好。”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问“什么是新面料？导购通常就没有下文了。所以，不管导购如何介绍产品的卖点，一定要了解透彻。
“您好，这个款式系列偏直线款，由于款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和系列中的款式进行混搭，如果您喜欢帅气、洒脱的风格，可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款，其中有很多表现女人味的款式，您可以慢慢挑选一下。”只有了解产品特性才能应对潜在客户的问题，提高成交率
⑵ 卖男装怎么介绍衣服面料款式
先从面料入手，比如透气性好，弹力好，穿着舒适，棉质吸汗什么的。真丝的穿起来飘逸。然后从颜色上说，譬如显皮肤白，或者深色的显高档什么的。要是连衣裙什么的，可以说收腰效果好，显瘦什么的。
首先要了解客人的喜好，再针对选款，然后结合客人当时的状态，表现亲和力和善解人意。要说明白服装拿姿庆的质地，对人体的感受，颜色要和客人的消握肤色相搭配，今后着装的场合和可以搭配的饰品。另外，服装设计上的独特册绝之处要讲明白，让客人明白这似乎就是针对他而量身定做的。要讲到客人的心里去，就好啦。
这件衣服很适合你比如：你的皮肤很白，这样的亮色系特别适合你;你的身材很好，这个小收腰的西装，让你的身材更加苗条……当然，这种把衣服和人结合在一起的介绍方式，会增加成交率，而对成大单，却没有太大的作用。
⑶ 衣服卖点介绍大全
首先根据顾客的特点，推荐适合的服装，或者根据顾客自己的选择进行如下方面的介绍： 1.赞美顾客的眼光，让顾客用手摸，通过手来感觉服装，同时，简单介绍服饰的面料，是棉的，穿着舒适，凉爽；是纱的，穿着凉爽，显飘逸等。
2.替顾客把衣服拿到身上比量，照镜子，介绍服饰的款式，设计，包括颜色，服饰经典出彩的装饰处，要特别介绍。3.主动替顾客量尺寸，或找寻适合的码，赞美顾客的身材，如果确实没什么身材可言，就轻描淡写的提提这件服装可以显瘦，或是设计不紧身也不太宽大，不会露赘肉或者显胖，总之，根据顾客自身的情况，和服饰的情况而找到顾客身材上的卖点，不要过分夸大。4.待顾客试完装出来，要给与中肯的评价，评价的同时，介绍服装的销量。在此要特别注意，如果是精品服装，店内的货比较独特的话，就说货不多，体现独一无二，价格好说；如果是大批量的货，或者外面有买这些服饰的，那就要介绍销量好，因为质量和价格，导致你这的销量好，顺便引出下面一点。5.根据实际情况，诚恳的推出服装的最重要的一个卖点：价格，以上的几点都是铺垫，如果以上一点推得好，价格自然好说，专卖店是明码标价，顾客无顾虑，多推以上几个卖点；如是自己标价，价格有浮动，在你的底线上，根据服饰情况，和顾客喜好情况，再做调整。6.售后服务，很多顾客在意的是售后服务，售后服务周到的话，下次顾客还会回头，一个老顾客带新顾客，时间久了，公司的名号就打出来了！
⑷ 怎么介绍衣服
楼上的说的挺好，不过我个人认为，对待客户还是要真诚的，他们不是傻子，不是随便都能忽悠的到的~不过适当的拍拍马屁也是应该的，但是不能扭曲事实。这件衣服穿着明明很难看，偏要说：哇，穿在您身上简直跟仙女下凡一样！当然，有些客人听到这样话，一高兴找不着北了，买了！但是当她们拿回家自己一个人穿着照镜子的时候就会发现问题了！刚才被忽悠了！
或许你会说，卖东西只要东西卖出去就行了嘛，管她回家怎么想的~这样想就大错特错了，除非你想做一次性生意！
谈谈我个人的经历吧~有一次跟朋友一起在学生街陪他买衣服，他在那边试衣服，我就在这边看鞋子，本来没打算买的~服务员说（一个阿姨，很有经验的感觉）喜欢就试试吧，正好看到那双白色的尖头皮鞋挺酷的，就试穿了，自己穿着感觉挺好看的，阿姨却说我不适合穿这样的鞋子，于是给我挑了双大头鞋，穿着挺舒服，阿姨又说，这双穿着感觉特笨重，又给我换了双灰色的磨砂皮的，穿上后感觉还可以，挺舒服的~阿姨也说，这双穿着挺合适的，鞋子的风格跟我整个人的感觉很搭，于是我就买下来了~我还想把第一双也买了，阿姨居然叫我不要买！说我穿的不好看！
到现在想起来还是感觉那次买鞋子买的最舒心了！第一双自己很喜欢的鞋子，是因为款式很新颖，是我喜欢的类型，但是现在想想，跟我的风格真的搭，但是可能先入为主了，光看外表了~那时候如果那个导购阿姨说一句你穿的挺好看的，我肯定把那双买下了，但是买回家以后穿不出去那是肯定的了！~
说这么多，就想表达一个意思：要从客人的角度出发，想客人之所想，不要一味的推销你的产品，要帮客人找到适合她的衣服，如果你店里的衣服确实不适合她的话，甚至可以介绍她到某一家比较适合她风格的店去。这样做表面上是失去了一次赚钱的机会，可是你想想，当你这样做的时候，那位客人会做何感想呢？以后铁定是你的忠实客户了，做不成她一个人的生意，可是你赚到了她一群朋友的钱~你觉得她不会介绍自己的朋友来关顾你的店吗？