⑴ 怎样做好服装的连单如何做好服装的连单
现在很多服装店主都抱怨天气热没什么客流，但其实客流多并不意味着业绩就一定很好，最重要的还是看成交量，如果成交量好的话，一天10个客户比来30个客户业绩还好。想要提高成交量这就得考验我们的连单销售技巧了，下面我们就来看看连单销售应该怎么做呢？
那么连带销售过程中有哪些注意要点呢？下面5点一定要注意！
第一：
在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。
第二：
多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。
第三：
当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。
第四：
永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法，要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
第五：
不要向顾客只展示一件产品，至少向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，要继续连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，你就挖掘到了每一个潜在的销售机会。
最后送客时，提醒大家，如果是VIP客人的话，完全可以直接称呼对方："X先生，请慢走"。一般情况下都可以附带上一句：下周我们上一批新款，欢迎带上朋友一起来看看，请慢走！再次强调下自己名字：比如，我叫小莹，来找我小莹就可以啦！
服装店客流不多没关系，关键是要将客单量提高上去，以上就是小编分享的提高客单量的连单销售技巧和注意要点啦，希望能够对各位有所帮助。
服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。
如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看‘服饰商圈微课’gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。
⑵ 怎么提升服装店铺的业绩
随着网购的发展，现在实体服装店铺客流量减少，很多人都在想办法怎么来提升业绩，其实，细节才是决定实体店能否长久的关键！今天小编给大家带来能让实体服装店业绩增长的15个小秘诀，快来收藏吧！
让实体服装店铺业绩增长的小秘诀
1、坚持每月一个会员日，会员日送会员一份礼品。
2、商品旁边多一张小海报（pop），这款商品的销量可以增加16%。
3、尽量让顾客在门店停留更多的时间，比如邀请顾客坐下来，给顾客倒上一杯水。
4、请收银台工作的店员操作迅速一些。让顾客等待一分钟，顾客会感觉等待了5分钟，可以多增加扫码付款。
5、制定自己门店的SOP (标准化操作流程)，指引员工工作，可以提升37%的效率。
6、永远要向顾客介绍高于顾客心理目标价位20%的商品。
7、每周都要进行一次针对竞争对手的市场调查(调查品类、价格、活动、品牌等）。
8、每一个通过微信或电话咨询问题的顾客,都应该及时得到回复，可以有效留存顾客。
9、关注半年或一年内消费金额累计排名前30%的顾客,满足他们，就相当于抓住了门店82%的业绩。
10、明亮的灯光能够刺激顾客进店的欲望，色温选择5000-5500K的暖白灯，最能赋予商品新鲜感和生机。
11、进门的通道和店内的通道必须保持通畅,不能被任何物体阻挡，进店人数可有效提升17%。
12、每个员工都要掌握50个有很强消费能力的忠实粉丝型顾客，才有持续创造大单的可能。
13、每个员工都应该能够熟练地向顾客讲述成为本店会员的好处和会员卡办理方法。
14、每月都要进行一次收银系统和后台信息系统维护，减少运行故障，避免影响销售。
15、当一个门店标准配置是10个员工时，请配置11个！首先给门店一个业绩提升的可能，其次也给员工一个随时都可能下岗的压力。
其实开店做生意就是一个“读心”的过程，只有用心对待顾客，才能读懂顾客的需求，只有读懂顾客需求，才能更好地为顾客服务，从一些小的细节上提升服务质量，业绩怎能不提升！
⑶ 怎样才能卖出更多的衣服
一个服装店想要有好的销量，不仅需要时尚新颖的衣服款式，恰到好处的店铺装修，地处人流量多的位置，还需要有一个懂得各种销售技巧和话术的导购员，唯有如此才能提高衣服的成交率，让店铺的销量蒸蒸日上，那么作为一个导购员，应该怎么做才能卖出更多的衣服，提高衣服成交率呢?下面小编就为大家搜罗整理了一些提高成交率的技巧，感兴趣的不妨一起来看看，说不定会对你有所帮助。
1、主动招揽顾客
如果你平时有逛商城的习惯，不难发现很多导购员其实没有主动招揽顾客的习惯，而是坐在那里默默的等顾客自己走进来，但是你试想一下，一条街上的店铺那么多，如果你不主动招揽顾客，那些并没有明确购买目的的顾客凭什么走进你的店内?因此，作为一个导购员，一定要积极主动，在有顾客走近时就主动的打招呼，让顾客进店看一看。
2、不要过于热情
作为导购员，相信你一定有遇到过这样的情况，那就是你非常热情的向顾客介绍各种衣服，然而顾客却敷衍了事，并没有认真倾听你的说话内容，有的甚至直接走人，这是因为你没有把握好这个度，你的喋喋不休会给顾客造成了一种无形的压力，让他们想立刻逃离，因此，导购员要记得给顾客留有一定的选择余地和个人空间，切忌过于热情。
3、创造和顾客单独谈话的环境
我们都知道，在一个安静且优美的环境下，我们的心情会比较放松，也更愿意跟人交心，因此导购员一定要懂得创造一个和顾客单独谈话的环境，让顾客心情放松下来，说出自己想要购买的衣服类型、风格等，这样才有利于你更好的帮顾客推荐合适的款式，从而提高衣服成交率。
4、倾听顾客说话
很多经验不足的导购员喜欢滔滔不绝的向顾客推销衣服，但其实这样的介绍推销会让顾客觉得厌烦，而且会给人一种不受尊重的感觉，而聪明的导购员懂得倾听顾客的需求和意见，再给顾客推荐他们需要的衣服款式，如果遇到顾客需要的款式你店里没有时，千万不要直接说没有，而是要主动介绍类似的款式来替代，这样才能提高衣服的成交率。其实很多顾客并没有非要买特定的款式，即使不是他们原本想要买的，但如果觉得适合，他们照样会买下。
5、引导顾客试衣，并赞美他们
如果顾客对你推荐的衣服不怎么满意，这时候不要再多说，而是建议顾客去试一试，然后再根据试穿的效果来引导顾客。当顾客试好衣服出来时，导购员可以在一旁适当的进行赞美，当然这个赞美也是有一定技巧的，你要善于发现顾客的身材优势，再进行针对性的夸奖，而不是一味的说漂亮好看，顾客自己也是有眼睛的，只有恰到好处的赞美，才会让对方感受到你的真诚。
6、留有一定的余地
顾客试好衣服了，但是还是有些犹豫不决，这时候导购员千万不要催促，非要顾客一下子作出购买决定，而是要循序渐进的向顾客提出一些问题，对交易的各个部分作出针对性的分析，并给顾客留下一定的思考时间，然后再鼓动顾客作出购买的决定，切忌不要催促。
最后，导购员也要多注意自己的形象，好的形象才能给顾客留下好的印象，这里的形象包括了你的举止姿态、精神状态、个人卫生、服饰妆容等，良好的形象才能给顾客良好的感觉。当然，也不要忘记练习一下微笑，微笑能传递真诚，传递和善，迷人的微笑会让你更迷人。
⑷ 卖衣服要有怎么样的技巧
卖衣服一件一件的卖对于提高销售业绩是非常困难的，因为你即使一天接待了20个客户，一人买一件，也就20件而已，但是连单就不一样了，一个人可能买了好几件，那这样的客户一天来个两三个业绩就出来了。那在卖衣服的过程中什么样的话术容易成大单呢？答案是:30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。
【大单】大单话术“三七定律”
什么样的话术容易成大单？答案是:30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。
几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。
很多导购会想，我已经试图向顾客多推荐一些款式，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天。我们来举个例子。
“美女选的款式这么时尚，一定是个时尚职业吧？莫非你是令我十分羡慕的设计师？”“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的首饰也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢？”“哇，登山很好哦，可以很好的缓解工作压力，对身体也十分有好处。对了，我们刚好有一款商品，既时尚也适合运动穿，你看……”
通过类似这样的聊天，就引发出顾客更多的需求，多推荐才能起到作用。所以，试一试，70%“非销”话术，30%聊产品本身！
【大单】平均顾客试穿件数
那么，怎么样才能做大单呢？其实，大单并不难！
我们在一堂大单公开课上，对学员进行过多次相同问题的调研：你最近一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件。
最近一次公开课上，来自同一品牌的两位学员都回答了这个问题。第一位学员（我们称为学员A）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了7件，有2位顾客成交；第二位学员（称为学员B）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了12件，有2位顾客成交。
那么，这两位学员的试穿顾客和成交顾客数是都是一样的，其成交结果是怎样的呢？
学员A的成交件数是4件，而学员B的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中，学员A的连带率是2，而学员B的连带率是3.5。
如果你接待的试穿的顾客中，平均试穿件数是3件，连带率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是，试穿件数越多，连带率越高。试穿件数和连带率成正比。所以，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简单的，先提升鼓励顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。请关注这个名词——平均顾客试穿件数！
【大单】从多选一到多选多
如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试。可是顾客多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！
一位顾客进店后，看上了一款上衣，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了两条围巾，这位顾客试完两条围巾以后感觉好像各有利弊。接着又继续试了其他款式。
这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。
那么，如何“多选多”呢？答案就是，鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。
所以，做大单，不仅仅要多试，而且要是不同风格或品类的多试，赶紧试试吧！以上就是小编分享的卖衣服的技巧了，掌握以上这三点大单技术你也可以当大单王！
⑸ 卖衣服需要什么技巧
对服装销售来说，让原本就想买衣服的顾客买走一件衣服似乎并不难，只要服装是足够称心的，但是能让一位顾客一下子带走3到4件衣服，就是一种很强的技能了。
如何才能提升顾客连带购买率，每次都能成交大单呢？来看下边这3个实用技巧。
1大单话术“三七定律”
什么样的话术容易成大单？
答案是：30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。
几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。
很多导购会想，我已经试图向顾客多推荐一些衣服，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天。我们来举个例子。
“美女选的款式这么时尚，一定是个时尚职业吧？莫非你是令我十分羡慕的设计师？”
“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的衣服也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢？”
“哇，登山很好哦，可以很好的缓解工作压力，对身体也十分有好处。对了，我们刚好有一款衣服，既时尚也适合户外运动，你看……”
通过类似这样的聊天，就引发出顾客更多的需求，多推荐才能起到作用。
所以，试一试，70%“非销”话术，30%聊产品本身！
2提升顾客试穿件数
平均顾客试穿件数，会直接影响到你的连带率。
我曾经看过这样的调研，问：你最近一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件。
来自同一品牌的两位销售都回答了这个问题。
第一位（我们称为A）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了7件，有2位顾客成交；第二位（称为B）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了12件，有2位顾客成交。
那么，这两位销售的试穿顾客和成交顾客数是都是一样的，其成交结果是怎样的呢？
A的成交件数是4件，而B的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中，A的连带率是2，而B的连带率是3.5。
如果你接待的试穿的顾客中，平均试穿件数是3件，连带率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是，试穿件数越多，连带率越高。试穿件数和连带率成正比。
所以，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简单的，先提升鼓励顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。
3从多选一到多选多
如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试。
可是顾客多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！
一位顾客进店后，看上了一件西装，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了一件西装，这位顾客试完以后感觉好象与之前那款各有利弊。接着又继续试了其他款式的西装。
这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。
那么，如何“多选多”呢？
答案就是，鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。
所以，做大单，不仅仅要多试，而且要是不同风格或品类的多试，只有在顾客多次的试穿中，让顾客找到心动的感觉，发自内心想要同时拥有几件衣服时，才能促成连带。
⑹ 怎么才能做好销售员，卖衣服的技巧呢
提升顾客的进店率、试穿率以及成交率，并不是一件特别容易的事情。而让原本只想购买1件商品的顾客买5件，远比让5位顾客买5件商品要容易得多。那么作为服装店的超级导购应该如何卖衣服才能出大单呢？下面我们就来看看有哪些技巧吧。
附加推销，引导为先
案 例
小杨是某女装专卖店一位附加推销的高手，在她的销售小票中，几乎找不到3件以下的。有一次，一位顾客进店看中了一件衬衫，准备试穿。此时，小杨说道：“小姐，我帮您取下衣架吧。”顾客便把衣服交给了小杨。
小杨趁拿到这件衬衫的时候，顺便从货架中拿起了一条裤子，并与衬衫一起比划道：“小姐，我觉得您身上现在穿的裙子和您选中的这件衬衫风格不同，要不您用这条裤子试试吧，这样可能效果更好点。”这样，那位顾客便同时试了2件。
当顾客走进试衣间以后，小杨早已经拿好一件外套和一只包等候着。在小杨介绍衬衫的时候又说道：“小姐，这个衬衣太适合您了，而且百搭可以单穿也可以搭配外套，要不您把这外套穿上感觉一下，现在打折搞活动，非常优惠呢。”便帮着顾客把外套给穿上了。
顾客穿完以后，小杨马上把包又塞在她手里，然后说道：“小姐您看，这一身衣服多配您啊，感觉你就像变了个人似的。”就这样，那位顾客把衬衫、裤子和外套全买下了。
这是小杨无数单生意中的一次，而她的高客单价秘诀就是多件试穿。
要想让顾客多件试穿，最有效的办法就是引导顾客多次成套试穿。要把附加推销的本领做到家，还有3步要走。
附加推销三部曲
第一步，当顾客挑选一件衣服准备试穿时，拿起一件可以与之相搭配的款式，鼓励他成套试穿。
注意，此时千万不可介绍搭配的款式，这样只会给顾客带来心理压力。甚至有时候可以说：“您身上的这条裤子和这件上衣不配啊，要不您这样一套试穿吧，这样您就能更好的看出这件上衣的效果。”
总之一定要让顾客认为，让他成套试穿的目的是为了让顾客自己更好的看出他选中那件衣服的效果，而不是要让他买下这2件。一般来讲，只要时机把握得当、技巧运用熟练，第一步愿意成套试穿的顾客会达到70%以上。
第二步，顾客走出试衣间在照镜子的时候，导购开始介绍商品、与顾客进行更深一步的交谈。
当顾客在心里对先选中的衣服产生判断的时候（心里喜欢或者不喜欢），如果顾客喜欢，那么可以开始介绍搭配款式，并尽可能的介绍它们的搭配效果。
如果顾客不喜欢先选中的款式，那么，除非顾客自己说搭配款式挺不错，否则尽量不要去介绍搭配款式，并第一时间拿出另外一套，让顾客重新试穿。
第三步，当顾客付完钱以后，再做最后一步的附加推销。
为什么要做第三步呢？为什么不把第三步直接放到第二步一起去做呢？考虑到顾客的购买压力，有时候推荐太多，极有可能让顾客全部放弃。
所以等顾客付完钱了，至少前面的几件已经成交。所以第三步附加推销一定要介绍到产品的关联性、功能性以及对顾客会有什么好处。
这三步要灵活运用。尤其在第二步，特别对于高价位品牌，即使顾客已经表示要买下这一套，也不用急于开单。导购可以继续拿出其他的款式进行搭配。
由于高价位服装的顾客群体在购买服装时，更多的是一种精神层面、个性需求上的满足，而且通常他们的经济能力较强。所以高价位品牌的附加推销更重要，也更容易达成。
而对于低价位品牌，由于顾客会考虑到商品的功能性、购买服装的预算等等，相对来讲，一般很难售出太多件。
⑺ 服装销售流程如何做大单
提升业绩的途径，无非就是多卖商品，但是店铺经营一段时间后，客流量已经趋于稳定，成交率提升尚不明显，那么这时最关键的一招便是提高客单价。而提高客单价的基础是做高连单！
那如何才能通过大连单来提升客单价呢？
3‘永远不要以为顾客买不起’
还有一个就是不要用自己的想法去揣摩顾客的想法，比如我们的工资是两三千，因此如果一个顾客买了两三千的衣服，那我就觉得再推销的话，是不是顾客就不敢买了？
其实，顾客的购买能力不是我们能定的，我们不需要给自己设置障碍，要放下障碍，把适合他的商品推荐给他，那么你的业绩就会成倍的往上翻。