A. 想再网上承接效果图怎么做，想找个长期合作的。
一般都是专业规模大的效果图公司承接的，你要考虑的是承接公司的规模，图质量，价格以及服务态度，长期合作肯定要找这几方面都比较好的公司。我们自己是跟光影侠合作的，专业价格也很合适。其他的还有水晶石，凡拓也不错但价格相对于来说就高了很多，长期合作还得找性价比高的~可以先去了解了解，自己决定吧！
B. 我会ps修图，但是想在网上接单，有什么途径么
1、通过众包平台获得客户，赚取投标的佣金
会Photoshop的话，可以通过入驻猪八戒网、一品威客平台，获得客户众包的单子。这些平台一般是客户先设置好佣金托管到平台，服务商通过投标的作品来获得客户的认可，被选中了就可以与客户商谈了。
综合性的平台客户比较多，但提供服务的服务商也很多，因此会面临比较大的竞争。这个时代无论做什么项目都是要面临竞争的，想要接到单价高的单子，还需要不断提升自己的技能硬实力。
2、摄影外包：找到稳定的客户资源，持续获得单子
现在有很多影楼、摄影工作室、电商商家会把自己拍摄的照片外包给PS修图师，从而节省自己的时间成本。
如果会PS修图，可以通过修图网、全影数码、黑光修图、淘宝卖家服务市场等找到影楼和电商卖家的外包单子，这些平台的单子比较稳定，能够找到稳定的客户长期合作。可以通过这些平台找到几个固定的影楼或者电商卖家合作，每个月的单子已经足够了，而且收入也比较稳定。
3、出售作品：将作图稿上传到素材平台，获得躺赚的下载分成
近几年图片平台越来越受到用户的欢迎，有许多企业和个人用户愿意支付金钱交换他人的劳动成果，譬如：素材作品。
如果会设计、会作图，那么还可以通过免版权图片平台，譬如：pixabay、Pexels等找到大量图片素材，制成免抠元素作品、背景元素作品和修图作品、设计图、绘画图等上传到千图网、我图网、包图网等图片素材平台出售变现，
获得平台的下载分成。大家也可以多找一些类似的平台上传作图作品，扩大自己的收益。
4、兼职作图：按照平台任务的要求，完成任务赚取收益
有一些图形网站通过招募兼职作图人士，帮助平台完成图形图片设计任务完善平台的内容生态。同时，作图师也能赚取收益。
譬如，作图师可以在懒设计、凡科快图、稿定设计等平台兼职作图，平台上支持海报、新媒体图、营销长图、电商图、广告横幅图等，按照完成任务的数量、类型获得兼职的收入来源。一般来说，完成任务数量越多，做的图形模板越多，获得的收益越多。
5、H5模板：制作成品模板，按照销量获得分成收益
不仅图形网站在招募兼职的平面设计作图人士，一些H5平台也在招募作图师帮助其设计图形产品，制成设计模板，通过出售就可以获得销售收益。
譬如：MAKA、易企秀秀客，可以帮助设计H5、海报、平面设计作品、物料设计等品类的作品，模板上传到平台后，除了销售分成外，如果作品被会员用户使用了，也可以得到会员分成收入，
C. 怎么才能与客户建立长久的合作关系
合作伙伴关系战略的实施锁定客户 ，这是建立合作伙伴关系工作的第一步。任何极具流动性的客户无从谈起成为合作伙伴，只有将业务关系稳定下来，围绕着建立伙伴关系的各项工作才能得以展开。厂商要做的是对客户更换供应商设置障碍，合理的利用客户转换成本这个因素，来造成其他卖主进入的瓶颈。此时厂商的努力在于： 1、合作性客户得到的产品、服务质量必须是一流的，供应商必须在技术上保持领先以维护自己的优势地位。 2、对目前的业务项目格外的用心。从客户利益的角度出发多为其出谋划策，以赢得客户的信任。 3、良好的人际关系 。虽然人际关系只是强大业务关系的附属物，但对业务交往的过程却有着重要的影响。厂商与客户的联系最终都是通过人的界面而实现的，人际关系的融洽是整个业务过程圆满的开始。 4、尽可能的说服客户为适应厂商的产品、服务，对其业务流程、工作进行积极的转变和投入。给予客户充分的理由以相信这种改变是基于从长远利益的考虑，彼此双方都能够从中受益的。 通过以上工作厂商--客户的合作伙伴关系基本能确定下来。但是从另一个意义上说，这实现的仅只是对客户的牵制。如果厂商的努力就到此为止的话，进而转到对客户的摆布、控制上，只会使客户不断处于风险和威胁之中，即使面临的转换成本很高，客户也会在适当的时机断绝和厂商的一切来往。合作伙伴关系实则是一个双赢的概念，只有厂商、客户都能从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。所以厂商必须再做进一步的努力： 1、扩展自身的服务能力。这里的目标是做一些事情使客户相信，厂商不仅能够而且已经利用其知识和实力针对特定的客户环境提供专项服务。 2、增加对客户业务的了解。对客户的主要业务给予关注和分析，尽可能提供对其主要业务相关的特殊产品或服务，并且这种特殊利益是同行业其他竞争对手不易模仿的。 3、增加对客户行业的了解。认真分析客户行业方面的杂志、资料，并将这些信息主动提供给客户。这样做不是象征性的讨好客户或是表示兴趣，目的在于探察客户的新需求，还能够提供文件和证据说服客户在新领域内继续前进。 总之，合作伙伴关系实则是一个双赢的概念，只有厂商、客户都能不断的从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。然而，合作伙伴关系并不是一成不变的。随着时间的推移，客户自身的改变也会给合作伙伴关系带来影响。建立一套客户档案，跟踪、分析客户的动向，并及时的对客户的改变作出迅速积极的反应，厂商才能将这种合作关系维持下来。
D. 企业怎样与客户维持长期合作关系
为您转载以下资料供您参考：
1、向客户灌输长远合作的意义
企业与客户合作的过程经常会发生很多的短期行为，这就需要企业对其客户灌输长期合作的好处，对其短期行为进行成本分析，指出其短期行为不仅给企业带来很多的不利，而且还给客户本身带来了资源和成本的浪费。企业应该向老客户充分阐述自己企业的美好远景，使老客户认识到自己只有跟随企业才能够获得长期的利益，这样才能使客户与企业同甘苦、共患难，不会被短期的高额利润所迷惑，而投奔竞争对手。
2、深入与客户进行沟通，防止出现误解
(1)将厂家的信息及时反映给客户
企业应及时将企业经营战略与策略的变化信息传递给客户，便于客户工作的顺利开展。同时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来，将其融入企业各项工作的改进之中。这样，一方面可以使老客户知晓企业的经营意图，另一方面可以有效调整企业的营销策略以适应顾客需求的变化。当然，这里的信息不仅包括我们企业的一些政策，如新制定的对客户的奖励政策、返利的变化、促销活动的开展、广告的发放等，而且还包括产品的相关信息，如新产品的开发、产品价格的变动信息等。
(2)加强对客户的了解
很多销售人员跳槽带走客户，主要原因就是企业对客户情况不了解，缺乏与客户的沟通和联系。企业只有详细地收集客户资料，建立客户档案，进行归类管理并适时把握客户需求才能真正实现控制客户的目的。企业还要确保客户的订货能正确及时地得到满足，收集客户有关改进产品服务方面的意见，并将其反馈到企业的各个部门。
目前市场上流行的crm给企业提供了了解客户和掌握客户资料的条件，主要是使用it和互联网技术实现对客户的统一管理，建立客户的档案，注明其名称、公司地址、资金实力、经营范围、信用情况、销售记录、库存情况等，做到对客户的情况了然于心，并为其提供完善的服务，这样才能留住客户。
(3)经常进行客户满意度的调查
一些研究表明，客户每四次购买中会有一次不满意，而只有5%的不满意客户会抱怨，大多数客户会少买或转向其他企业。所以，企业不能以抱怨水平来衡量客户满意度。企业应通过定期调查，直接测定客户满意状况。可以在现有的客户中随机抽取样本，向其发送问卷或打电话咨询，以了解客户对公司业绩各方面的印象。也可以通过电话向最近的买主询问他们的满意度是多少，测试可以分为：高度满意；一般满意；无意见；有些不满意；极不满意。在收集有关客户满意的信息时，询问一些其他问题以了解客户再购买的意图将是十分有利的。一般而言，客户越是满意，再购买的可能性就越高。衡量客户是否愿意向其他人推荐本公司及其产品也是很有用的，好的口碑意味着企业创造了高的客户满意。了解了客户不满意所在才能更好地改进，赢得客户满意，防止老客户的流失。
3、优化客户关系
感情是维系客户关系的重要方式，日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花，都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束，在售后还须与客户保持联系，以确保他们的满足持续下去。某公司销售总经理会在每年的大年三十拿上漂亮的鲜花和丰盛的年货，到公司最优秀的客户家中，并和客户家属围坐圆桌包饺子、畅谈公司远景。
E. 接单的工作方法有那些
摘要 亲，您好，1.首先自己朋友，还有客户介绍是厂里接单的最重要渠道之一，2.依靠外贸出口，可能大家都想去做，能接到自然是最好的，但那些外贸公司都有固定的合作伙伴，而且是需要长期的合作，别的老厂更是千方百计的想接却没有门路。3.在网上找单子，成为既省时又省力而且省钱的最佳的接单渠道，很多的公司都会利用网络来发布订单消息。4.最后自己供销，例如直播带货，现在特别火，但是培养一个网红也是相当不容易的，就算给网红供货，但是一般需要很低的价格，而且资金压力也特别大，如今是全民直播的时代，
F. 有人说网上接的单都是一些小单该怎么办
做生意先交朋友，对于年轻人来都会遇到同样的问题没有钱，没有人脉，对于现在已经成功的人，他们也是经历过这样的过程，先冷静下来真正找自己的原因，不断的累积经验，加快学习，坚持去做，成功一定是给与那些有准备的人，加油！
我个人认为，做生意，要以诚相待，生意归生意，朋友归朋友，做生意，不能扯上朋友二字，两者如果混在一起，生意不好做不说，朋友也做不成了，网上做生意，最重要的还是你要了解你客户心里在想什么，他从网上购买你的商品，最担心的是什么，不用等他开口问题，你应该主动出击，不要存在侥幸心理，你是要做长久生意的，不是一次两次
每个商品的上架，并不是把商品图片，文字放上去就可以了，你还是做营销！
失败的理由很多，成功的结果就只有一条，但条条大道通罗马，做事心态最重要，确定良好的做事心态。努力寻找做事的方法技巧，找到适合自己的方法才是根本，也就是找到自己的路，踏踏实实去做，努力一定会有回报，只是时候未到！多学习，得失心别太重，乐观积极向上的思维方式也有助于感染你的身边人，给你带来好的人脉，凡事都是要有积累和沉淀的，没有点火一样的生意，有也只是昙花一现，不能持久！
还有一点，心态很重要，好的心态决定你是否能成功的关键
这种状况是社会现象导致的，想要做别人的生意不是那么容易的，像我们老板
生意都是由小变大，100W个人每人买你一个产品，不就是大单吗，100W中有5个人发展起来，每人进你1W个产品，100W中有一个做了你最大的代理，进你100W个产品，那还有人说是小单吗？怕麻烦不叫做生意，做生意不要怕麻烦。
不要急躁，正如上面所说，现在成功的人都是和我们一样一步一步积累到现在他们才成功的，我们只是走在成功的路上，坚持下去，目标就在前面。网上的单子确实是很多市场上或者当地搞不定的才在网上找，但这就是机会，我们毕竟和对方接洽上了，比如他买我们的产品是很不常规的产品，但常规的产品他肯定也用得到的，但为什么没有跟我们买，我们分析了吗？猜想可能是对我们没有把握度，那是我们没有做到让他满意。可能是感觉麻烦，那是我们没有做到让他减少麻烦。也可能是活要的急，我们没有及时送到。这些都是他们没有和我们做长久生意的原因，如果我们解决了这些问题，那对方有什么理由不和我们做呢。所以，机会还是很大的，关键就看我们怎么去做了。所以，相信自己，坚持做一定会有收获。
为了公司的长远利益，网上接单切忌三点： 1. 无论生意大小，网上接单要以长期合作的关系为出发点。对客户介绍产品时要实际一点，切忌夸大产品的质量与用途，要知道什么样的产品都不是十全十美的。客户用过之后自已会有所评价的。 2. 是经销商的，切忌对客户撒谎，不要吹嘘自已有一个规模多么大的公司，你的出发点是为了推销你手中的产品，要知道客户的需求是多种多样的，规模再大的公司也不可能满足客户所有的需求，否则如果客户要求上门看货，谎言就会不功自破。你就是有再好的货，客户也不会与你合作的，因为你的谎言让他们失去了合作的信心。 3. 什么样的产品都不是完美无缺的，没有人是抱着一次性买卖的态度来对待自已的生意，第一次合作时就要把产品的注意事项及可能会产生的负作用告诉客户，切忌抱着自已的孩子看哪都好的心态对自已的产品夸大其词。否则会让客户抓住把柄成为拖欠货款的借口。
我们需要的是从企业自身做起，达到好的产品高的质量合理的价格，再加上网上推广的各种方式，你的产品一经售出，得到良好的反馈，大单是迟早的事了！
G. 怎么寻找长期合作的淘宝客
长期合作的前提是对卖家、淘客都好才可以达成大气合作意识
对于卖家来说，希望通过淘宝客推广提升销量
对于淘客来说，也是希望多出销量，赚取佣金
淘宝客推广主要是找像找牛单这种大流量平台，它是一种按成交计算模式
在寻找淘宝客的时候，初期是不知道怎么样的，推广之后，才知道是否需要长期合作
希望我的回答可以帮助到您，望采纳
H. 让客户愿意长期合作的技巧有哪些
和客户成为好朋友，保持持续的沟通，维护。还有就是您本身的产品要过硬。
I. 做生意 怎么找到客源并且保持长久的合作关系
理论有很所，很多销售类，客户关系类书籍上都有表述
例如给自己产品定位，找准目标客户，寻找合理合适的宣传手段等等
实际操作就自己体会吧。
J. 如何拥有成功的“长期合作”关系
将专业的事情交给更专业的人去做，确保经营和产品生产的过程和结果具有顶级专业水准。在社会分工体系中，企业的责任和作用是整合各种资源，塑造符合场需求的产品；将屋产品的形成过程划分各个不同专业过程，从场上寻找更专业的承包商，并且协调各专业承包商之间在生产过程中的关系，以实现产品和的目标 企业的专业能力表现在综合、管理和整合协调方面的能力。寻找更专业的承包商是企业最重要的管理内容之一，企业在这方面的掌控能力直接影响了其产品的设计和品质，以及经营、顾客关系等其他方面的表现。企业的核心竞争能力之一是甄别和聘请优秀的承包商的能力。从规划设计、施工建造、产品采购、场营销、物业服务各个环节获取最佳的、最具有合作精神的供应商，以打造符合目标客户要求的高品质产品，实现合作双方企业经营的效益目标是企业最关注的问题，也是企业持续发展和提高场竞争力的重要基础。 优秀的战略合作伙伴能够在高品质、高效率，避免质量成本，避免不确定性风险，分享经验等多方面提供独特的介值，这些对于高品质产品是十分重要的,并且大幅降低不确定性所导致的各种隐性成本和风险。超级供应商关系是指企业和供应商之间建立在高度信任、真诚相待并客观对待结果基础上的合作关系。和丰田等日本汽车商，正是通过与超级供应商的合作而把福特和通用汽车远远地抛在了身后。它也许是企业与供应商之间的最佳合作方式。只要运用得当，并按照本文所列出的原则行事，那么,超级合作关系就能够为合作双方带来巨大的利益。 你的企业是否会与供应商进行合作？也许绝大多数人对这个问题都会做出肯定的回答。然而，什么叫“合作”？我们必须对合作进行更为严的界定，以体现客户与供应商之间在各个层面上的合作关系。这些层面主要包括业务关系、绩效指标、间沟通、管理层态度以及根本目标等。让我们先来看看客户与供应商合作的最高境界，那就是超级供应商。这种合作方式的根本目标被定得如此之高，乃至它与其他各种合作方式的差异是毋庸置疑的。有称：“与超级供应商的紧密合作，意味着我们将会通过双方的共同努力，顺利实现成本效益翻番的目标。” 超级合作，优势明显我们以为例。在六年时间里，通过与少数几家超级供应商的通力合作取得了令人瞩目的成就。在此期间内，美国的消介指数上涨了11个百分点，而的某主要竞争对手不禁有些沾沾自喜，因为他们将其物料成本的上涨幅度控制在了个百分点以内。这点小小的成就在面前就显得相形见绌了。在与超级供应商的通力合作下，实现了1%的成本缩减，并从竞争对手那里赢得了%的场份额。所取得的成就说明：与供应商建立并维持一种超级合作关系，将会给企业带来巨大的利益，这是传统上较为松散的“客户-供应商”关系所无法比拟的。正是通过与少数几家关键的供应商建立良好的关系，并悉心加以维持，从而极大地缩减了成本，并扩大了场有率。那么，又是如何在美国实现上述成就的呢？他们是否人尽可亲地与每一家供应商进行合作呢？事实并非如此。很多企业都成天地把合作、供应商合作伙伴关系等名词挂在嘴边，但常常都是纸上谈兵而已，顶多只是把它当作谈判时的一种手腕罢了。而建立超级供应商关系却需要客户与供应商双方都付出艰辛的努力。这种关系的建立应重质不重量，也就是说企业应集中处理好那些能够带来差异化竞争优势的供应商关系。在过去的10年中，汽车行业的发展佐证了企业利用超级供应商关系获取主要竞争优势的事实。具体来说，和丰田等日本汽车商，通过与超级供应商的合作而把福特和通用汽车远远地抛在了身后。东西方文化在处理企业与供应商之间的关系上的作风迥然不同。日本式的供应商关系是建立在相互信任、诚实、正直，以及对结果持有的一种客观的态度之上。 除了文化以及共享介值观等问题，超级合作关系通常还要求企业能极大地降低供应商的风险，从而更好地对供应商的生产或服务能力加以利用。文化冲突是不可避免的，但是通过高度协作、减少内部交易流程，以及在各个操作层面上的紧密合作，就能够收获这种关系所带来的回。要想让超级供应商关系成为现实，并非一朝一夕可以实现，并且没有任何捷径可取。企业必须坚持相互信任、诚实、正直以及对结果的客观态度，而不应对关键供应商进行并不明智的压榨。企业和供应商双方还应进行流程改进，以不断地降低成本，提高介值。强调超级合作关系给供应商带来的利益，与强调它给客户带来的利益具有同等重要的意义。超级供应商可以为其合作伙伴提供成本加成介，而为合作伙伴的竞争对手提供场交易介。由于超级供应商具有更高的生产效率，那么，当它以场介为其合作伙伴的竞争对手提品或服务时，就能够获得更高的利润回。 层层递进，合作无间那么，超级合作关系是如何得以建立起来的，其建立的过程又应该经过哪些步骤呢？首先我们应该将合作划分为四个不同的层次。供应商关系是一个不断发展、演变和选择的过程。从一个层次上升到另一个层次，需要经历某种特定的变化过程，这个变化过程对于超级合作关系的建立影响深远。商与供应商之间从没有合作到高度合作需要经历四个层次。高度合作关系要求商积极协助供应商获得成功，并提升其竞争地位。超级合作关系是合作的最高层次，它要求客户必须积极地协助供应商变得比其竞争对手更加强大，从而获得待遇作为回。第一层：针锋相对关系。这是企业传统的采购策略：采购部门采用“步步为营”的谈判技巧以达到自己的目的。这种策略强调的就是砍介或对供应商加以利用，这在采购部门司空见惯。然而，这种关系意味着供应商缺乏动力去为客户提高其产品或服务的性介比。供应商也不会与那些眼睛只盯着如何砍介的客户，分享他们的创新成果。结论是：针锋相对的关系也许可以帮你砍到最具竞争力的介，从而避免了处于竞争劣势，然而却很少能够给你带来任何竞争优势。在超级合作关系中，客户必须积极协助供应商变得比其他竞争对手更加强大，从而获得待遇作为回。这并不意味着采购部门应该放弃这种谈判的手段。实际上，对于许多采购项目来说，这都不失为一种好手段。例如那些对你来说并非至关重要的采购项目，而且自己也并非该供应商的主要客户时，为什么不争取拿到最低介呢？不过，作为客户方，你要小心使用衡量指标。如果“低介”是衡量采购部门业绩的惟一指标，这种谈判手段就可能会成为采购部门所惯用的手段，并且他们会将其运用到所有供应商身上。然而，不能让所有的供应商关系都演变成这样。第二层：协作关系。许多采购关系都是企业和供应商双方在供应链管理上的合作。这种关系通常只是作为企业之间现有产品和服务的交换关系而存在，而很少超越互相可接受的合作范围。供应链关系中的共同成本是双方协商的结果。客户与供应商一起努力降低这些成本，对库存进行管理，同时对整体质量水平进行控制。此外，双方还共享有关、客户回馈以及交易信息，从而使得双方的经营更有效率。第三层：合作关系。合作关系仅客户与供应商关系种类中的一小部分。合作关系强调的是同时为双方创造介值，而不是相互争夺控制权，也不是把焦点放在如何砍介上面。合作关系是在协作关系之上发展而来的，致力于实现合作关系介值的最大化。通过合作，双方可以共同或对共有知识产权加以利用，从而实现合作关系介值的最大化。合作关系有助于合作双方提高生产率，对共同参与的产品工作也有促进作用，而不像在协作关系中只是将焦点放在介和交易成本之上。合作关系的建立并非一朝一夕，双方的沟通也必须保持通畅且诚信。这样，合作双方才能够为了实现目标而共同努力。双方更多地将重点放在如何培养新的竞争力、新观念以及新技术上，以加强双方的合作，并且为客户提供更多的产品组合。第四层：超级合作关系。成为“超级供应商”并非是要让供应商成为一个无所不能的巨人，而是让双方实现真正意义上的合作。有些商在采购工程和对标方面进行投资，并且了“应有成本”或“绝对最佳成本”等成本模型。这些模型以及用以构建这些模型的采购工程方面的知识，可帮助他们从供应商处获取更低的介。然而对“针锋相对”型的客户-供应商关系来说，其介值就显得非常有限了。相反，如果超级供应商对绝对最佳成本模型的结果加以利用，则会带来最佳成本利润率。只要管理得当，供应商就可以通过对富有竞争力的情、新知以及工程技术专长加以利用，从而获取竞争优势，以应对对手的竞争。超级合作关系中的客户方会动员全上下和各个职能部门，努力为所选择的几家供应商创造显着的竞争优势。相应地，客户方也要求供应商能够为自己创造竞争优势。这就要求企业摒弃许多传统的采购行为和观念。有效合作，准备多多这给首席采购官带来了怎样的启示呢？企业应该如何做才能创建更有效的合作关系呢？应该如何迈出走向超级合作关系的第一步？有哪些要求是企业的采购部门和其他部门必须达到的呢？最好从一家供应商开始。采购部门需要哪家供应商是超级合作关系的最佳对象，以及如果超级合作关系获得成功的话，哪一家能够为企业带来预期的利益。此外，你还需要考虑哪家供应商能够与企业建立起相互信任的关系，并且相互给予最惠待遇。双方需要通力合作，共同创建一个经得起时间考验的合作关系，并且设立一套持久的衡量指标体系。在着手创建超级合作关系之前，企业应该确保自己已经做到了以下几点:·采购部门应该有一套有别于“砍介到底”的获取竞争优势的战略方针、衡量指标和企业宗旨。·所需采购的产品或服务领域已经确定，而且在该领域存在创建超级合作关系的机会。·合作双方的各个职能部门都会积极参与到超级合作关系的创建中来，并给予全力支持。·已组建相应的组织架构，以对超级合作关系进行持续的衡量、沟通和改进。它是负责企业内部以及企业与供应商之间的持续沟通、协调的讥构。超级合作关系需要一定的外交手腕。左右摇摆、目光短浅、缺乏合作观念的企业是无法创建并维持超级合作关系的。企业需要挑选能够胜任这项任务的合适人选，作为采购部门的负责人。 衡量标准，逐渐提高在对结果进行衡量时，采用上文提及的“绝对最佳成本模型”作为客观和以事实为基础的标杆，是至关重要的。合作双方的目标就是为了获得显着的竞争优势，这是一项绝对指标而非相对指标。一旦超级合作关系业已确立，旧有的针对供应商关系的衡量指标就已经不适用了。不言而喻，超级合作关系必须能够给双方带来令人瞩目的成果，因为企业和供应商都为此付出了比其他各类采购关系要多得多的努力。与在供应链上的合作关系不同，超级合作关系的衡量指标不仅应聚焦于供应链的全面改进或介值创造的最大化上，还要聚焦于超级合作为双方带来了哪些竞争优势。超级合作关系能够改进传统的生产效率指标，然而，合作双方必须在对所获利益和所累积的经验加以利用的基础上，不断提高衡量标准。超级供应商也会在与其他客户打交道的过程中，对其新获得的竞争能力加以利用。超级供应商能够最为有效地为其他客户提品或服务的意义在于，他们可以要求其他客户付出更高的介！当然，企业与超级供应商之间应该就哪些经验和措施可以和其他客户分享进行开诚布公的讨论。然而，设立太多条条框框的做法并不值得鼓励，因为重要的是如何提高合作双方的场竞争地位，以及相互为对方创造竞争优势。如果超级合作关系能够带来如此诱人的成效，那为什么各大商没有争先恐后地加以实施呢？简单地说，这是因为超级合作关系的建立需要一个拥有充分授权的采购职能部门，以及企业高层在战略方针方面的全心投入和努力。这种关系的建立需要的投入和关注，而且企业上下必须都对此深信不疑。多数企业在推行内部措施方面困难重重，而与外部保持合作关系又让他们觉得不太自在。此外，依赖采购部门作为企业获取竞争优势的助推器尚未获得广大企业的认可。来看，采购职能必将发展成为企业竞争优势的重要组成部分。首席采购官必须确保采购部门的员工拥有相应的技能。只要处理得当，企业和员工所投入的时间和精力必将取得显着的成效。 Corey Billington是IMD采购和运营管理方面的教授，Carlos Cordon是IMD流程管理方面的教授，Tom ollnn是IMD管理方面的教授