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怎样介绍衣服

发布时间: 2022-01-10 07:27:59

⑴ 怎么介绍衣服

楼上的说的挺好,不过我个人认为,对待客户还是要真诚的,他们不是傻子,不是随便都能忽悠的到的~不过适当的拍拍马屁也是应该的,但是不能扭曲事实。这件衣服穿着明明很难看,偏要说:哇,穿在您身上简直跟仙女下凡一样!当然,有些客人听到这样话,一高兴找不着北了,买了!但是当她们拿回家自己一个人穿着照镜子的时候就会发现问题了!刚才被忽悠了!
或许你会说,卖东西只要东西卖出去就行了嘛,管她回家怎么想的~这样想就大错特错了,除非你想做一次性生意!
谈谈我个人的经历吧~有一次跟朋友一起在学生街陪他买衣服,他在那边试衣服,我就在这边看鞋子,本来没打算买的~服务员说(一个阿姨,很有经验的感觉)喜欢就试试吧,正好看到那双白色的尖头皮鞋挺酷的,就试穿了,自己穿着感觉挺好看的,阿姨却说我不适合穿这样的鞋子,于是给我挑了双大头鞋,穿着挺舒服,阿姨又说,这双穿着感觉特笨重,又给我换了双灰色的磨砂皮的,穿上后感觉还可以,挺舒服的~阿姨也说,这双穿着挺合适的,鞋子的风格跟我整个人的感觉很搭,于是我就买下来了~我还想把第一双也买了,阿姨居然叫我不要买!说我穿的不好看!
到现在想起来还是感觉那次买鞋子买的最舒心了!第一双自己很喜欢的鞋子,是因为款式很新颖,是我喜欢的类型,但是现在想想,跟我的风格真的搭,但是可能先入为主了,光看外表了~那时候如果那个导购阿姨说一句你穿的挺好看的,我肯定把那双买下了,但是买回家以后穿不出去那是肯定的了!~
说这么多,就想表达一个意思:要从客人的角度出发,想客人之所想,不要一味的推销你的产品,要帮客人找到适合她的衣服,如果你店里的衣服确实不适合她的话,甚至可以介绍她到某一家比较适合她风格的店去。这样做表面上是失去了一次赚钱的机会,可是你想想,当你这样做的时候,那位客人会做何感想呢?以后铁定是你的忠实客户了,做不成她一个人的生意,可是你赚到了她一群朋友的钱~你觉得她不会介绍自己的朋友来关顾你的店吗?

⑵ 如何学会的介绍衣服有什么技巧吗

在服装销售过程中,导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走。中国服装经营网认为,研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
服装销售技巧1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

⑶ 如何介绍一款衣服

介绍衣服,主要是介绍款式,尺寸,还有就是面料,做工,搭配。关键是看买家比较看重什么,针对性地讲解。

⑷ 介绍衣服的卖点怎么介绍

一.提炼卖点过程实例(商品优势+优势识别+需求满足优势):

1、 提出我们的商品优势。

2、 我们商品优势的识别。

3、 我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。

4、 我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。

二.卖点在传播过程中的表达思路:

1、 一句核心利益诉求。

2、 三个商品优势支撑。

3、 五项相关利益所得。

可以看下图这个例子。

(4)怎样介绍衣服扩展阅读

销售方法

提炼卖点,展示卖点,诱惑目标受众对交易产生兴趣,从而进行商谈和交易,买点和卖点要齐抓。

买点:一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西",是个人方面,包括个人的认同、东西的价值等。

卖点:就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的,利益要讲透;卖点是光明正大、理直气壮的,要让这个人能够得到公众的承认和支持。

一个人的买点是从私的,理性的;一个人的卖点是从公的,感性的。在决定购买的过程中,尤其在组织的购买过程中,关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受,你一定要知道这一点。

记住:人们是为了自己的原因而购买,不是为了你的理由而购买。你若是想和客户合作,就要先考虑一下:他的买点,他的私人需求是什么?如果他的私人需求被你满足得比较好;那么,他的"公"的方面,只要感情好,细节就可以商量。精明的生意人都知道,当你在做交易时,首先考虑的不应该是赚取金钱,而是要获得人心,同流才能交流嘛!

参考资料:网络-卖点

⑸ 如何介绍衣服

我觉得 卖衣服 首先要抓住客人的心理
一般客人要是选中一件衣服,你可以说这件衣服你穿上特别适合你的气质,颜色特别配你的肤质(显得白了之类的),你真有眼光;不要说这件衣服你穿上特别有气质之类的,这让客人觉得自己没有气质。
要是客人在2件衣服中纠结的话,你就要给客人下个结论,可以说2个颜色都特别适合你,穿上显示了2中风格,看客人选哪个;要是客人听你说了还是在纠结中,你就替客人选一个,不要再死耗了,选价格或色系样式客人偏向的,这样比较快的就能达成;要是价格差个300左右,就推荐贵的。
忽忽,我就是这么卖的,希望对你有帮助

⑹ 怎样介绍这一套衣服

首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。首先介绍这件衣服的整体,从整体到局部。整体介绍时说出这件衣服给人的感觉,然后设计灵感和设计的巧妙之处,以及这件衣服可以修饰的身材,适合的人群,再说衣服的材料估价。

⑺ 怎么样去给客人介绍衣服

首先你要跟顾客说:欢迎光临! 然后看顾客是什么年龄群的人,然后说:**,进来看看吧,需要什么款式{什么类型的}的衣服了? 你还要观察他的衣着打扮,看他的身材,跟他的经济,然后按照这些给他介绍相应价钱的衣服,或者款式,态度要热情、、、具体的还要你自己慢慢体会,慢慢琢磨

⑻ 怎么介绍一件衣服,要从那里说如题 谢谢了

导购员的礼貌用语 □ 迎客用语:“您好!欢迎光临“特色龙”专卖店。 □ 道歉用语:对不起,不好意思等。 □ 服务用语:请问先生(小姐)有什么需要我帮忙的,请随便 看一下,请随意挑选,这个颜色刚好适合你,这个款式很配你的身材,你可以试穿一下吗 □ 送客用语:谢谢,欢迎下次再来,请慢走。 □ 对顾客的称呼:男士一般称先生,女士称小姐,年长的称太 太。 □ 收银用语:先生(小姐),请点好找你的钱,找你××元。或 都是:先生(小姐),收您××元,找××元,请点好,谢谢! □ 忌用语言:你不会自已看吗?我没空!你太胖了,你太瘦了 你的身材不好看,没有这种颜色规格的衣服,买不买?不买就算了。 【十】、服务技巧 每位导购员在为顾客服务时须具备一定的技巧,且要有一定的 公关心理学知识,应先判断顾客对商品感兴趣的特征。 □ 顾客对商品感兴趣的特征 当顾客对货品表示兴趣时,是导购员加以接近时机,具体特征如下: 1)仔细注意特定商品; 2)手触商品; 3)顾客表现出寻找商品的状态 4)、店员与顾客视线相碰时; 5)、顾客与同伴交谈时; 6)、将手提袋放下时。 □等待顾客的正确位置 1)、能看到顾客和商品一清二楚之处; 2)、顾客出声能立刻接近,并时刻留意客人的声音及行动。 □正确地接近顾客的方法 1)、在接近顾客之前,不要以追赶似的眼光盯着顾客,应以环视 店内环境,整理零乱商品保持自然微笑的态度; 2)、当听到顾客招换,或看到顾客表现出的购物情绪时,首先要 以明确的声音说:“马上来”,并以正确的走路方式,快速接近,同时 并表现出愉快的工作态度,使顾客也能感受到愉悦的购物过程; 3)、当客人正细看某一件货品时,我们可用“这是今年最流行的 款式”或“这个款式共有三个颜色”,等语言打开话题; 4)、当你正工作,例如处理单据、文件,清理货架、补充货物, 也应立刻放下手头的工作,并向在你范围的顾客打招呼。 □如何接近顾客 1)、当顾客走进专卖店时,我们应点头、微笑; 2)、同顾客通过的眼接触; 3)、用温柔、轻柔的声音有礼貌地说“您好,请随便参观”; 4)、双手自然地置于身体前面,同顾客保持适当距离; 5)、不宜太早接近顾客,避免给顾客造成压迫感和产生警戒心,应选定合适的时机。 □如何应付多位顾客 如果你在招呼顾客的时候,有别的顾客走近你的负责范围,或者 向你提出询问时,你应该: 1)、直接向他(她)微笑,点头招招呼表示你已注视他。 2)、在适当的时间,尽快找同事帮助。 3)、当同事也招呼顾客而走不开时,我们应说声:“对不起,请稍 候。” □怎样应付不同性格的顾客 1)、比较讲效率的顾客,导购员服务时慢慢介绍,详细讲解,这 样会令这类顾客马上生气。对这样的顾客尽可能的快速处理,使他觉得你做事很有效率。 2)、不想说话的顾客,导购员就须从顾客的动作、表情中判断其 对什么比较有兴趣。在询问时,尽可能的以具体方式来诱导,使用 能以简单的方式来回答。 3)、爱说话的顾客,如果中途打断他的话题,他会很不舒服。在 适当的时机,将话题转到商品上,是很重要的。 4)、犹豫不决的顾客,在他的目光转来转去,很难决定的时候, 导购员必须适时给予决定性的建议,帮助顾客下购买决心。 5)、比较喜欢摆架子的顾客,导购员须以较恭敬的态度,在不伤 大雅的情况下,拍顾客马屁也是必须的。 6)、容易起疑心的顾客,导购员必须针对顾客的疑问加以明确的 说明,绝对不可有暧昧的说话。 7)、碰到博学多闻的顾客,导购员必须找话题与他相呼应,然后 再将商品详细有序地加以说明。 □ 如何找出顾客的需要 为了促进顾客购买我们的货品,店员应尽快地了解顾客的需要。 1)、向顾客提出问题,引导地说出所需款式,细心聆听他们的回 复,并构思现有存货中有哪些符合他们的要求。 2)、留意顾客的年龄、爱好和偏向。 3)、留意顾客对什么款式有兴趣。