A. 不懂软件开发 却想做公司的老板!困惑.
做老板最重要的是要善于管理人而不是精通技术，你不是技术员、工程师，你是一个公司的管理者，懂技术却不懂管理对公司的发展没有好处。我原来的老板是搞技术的，管理知识可以说是一窍不通，用了一些不得力的基层管理者，每天就只会开会跑题，根本就不能够解决管理上的问题，甚至耽误生产上的问题。
B. 做为一名软件销售员，应该如何向客户介绍自己的软件产品
软件管理，需要了解行业流程，说白了，就是管理的流程，提高管理水平，堵截管理漏洞。
你要了解的，就是软件给客户解决了什么问题，带来了什么好处，节省那些管理的成本。因为这些客户所关心的。找到切入点，针对客户管理弱点，通过软件去解决客户的问题，如果打动客户了，你就成功了一半！
C. 怎样做好软件销售
现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多
商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场
当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚
长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的
销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的
销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程
要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持
是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
还有很多，需要自己去体会
D. 做销售怎么变成老板想不通
1、现在是买方市场，有了好的销售渠道，还怕没得货物？
2、做销售正是积累了丰富的客户资源，有了这个资源，多找几个供应商，转手倒卖就能赚取利润了。所以也不一定要拿很多资金去进货的了。
3、当然有些行业不是单纯的买卖货物，没有了公司平台，自己就要从头开始了。
E. 如何做好软件销售工作
你是否曾经希望自己就是一位天生的销售人员或你能找到一些这样的人来来雇佣？对不起，他们并不存在，这仅仅是一种误区。的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”，虽然这是一种非常好的优势，但是这并不足够。销售就像是体育：拥有一些天生的素质是非常具有优势的，但是还需要结合个人较高的成功渴望、教育和经验才能创造出一位体育冠军。
也就是说，销售岗位应该适合于一个人完成工作的个性和能力，就像是某种类型的种子会在一些土壤中比另外一块土壤中成长得更好一样，不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力，让我们观察一下那些销售案例的成功因素，如果你是一位企业家，希望你能在招聘销售人员和开发一支更为成功的销售团队时应用一下概念。
销售的热情
当一位学生从一所名牌大学光荣毕业的时候，他的父母是非常高兴和兴奋的，当他向家里宣布什望做市场销售的时候，父母失望地哭了，安慰自己希望这仅仅是年轻人必须要走过的一种疯狂的阶段。
对不起，爸爸，妈妈，他已经更换过很多次工作了，已经对销售产生了浓厚的感情，且从来没有动摇过，有些人对足球疯狂，对他来说，销售就是疯狂的。如果没有对成功的极度渴望，他们就永远不会体验到极度成功的喜悦。
教育福利
如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择，他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司，这样，当你再进行跳槽时，就会有更多的工作机会让你进行选择，猎头是正确的，更多的选择就意味着更多的金钱，因此，当你面对如何选择下一份销售工作的时候，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。
销售教育可以来自于多种多样的形式，如果你的老板没有提供正式得见销售培训，就要向他提出这种要求，他可以是为你带来一位销售训练师或为你支付参加专题研讨会的费用。有一位老板总是为其销售经理报效所购买的任何与销售培训有关的书籍或数据库，为什么呢？因为他希望销售经理能够销售得更多，同时，他还会与其他的销售团队一起分享他的知识和热情，这将极大地提升整个团队的作战能力和凝聚力。
经验无法替代
你可以拿出几个月的时间来专门学习销售，所有这些努力并不能保证一定能够获得成功，关键是要能够把所学习到的知识运用到日常的销售工作中去。学习是什么让潜在的客户发生了购买行为？是什么让他们无情地走开了？这就是经验，它只能按照一些老式的积累方式才能获得——你必须要掌握它。
销售工作就像是鞋子
有很多鞋子看起来非常诱人，但是真正合脚的屈指可数，挑选的技巧就是找到一双不会让脚起泡得鞋子。
销售专业人员可以归结为两种类型：“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务，他们具有冒险精神，有进取心，他们通常喜欢变化，有时不会计较单独一次业务出击的得失与成败，但是他们通常会收获丰厚：猎人最为适合于进行外部的销售以及开发新的客户资源。
农夫更为适合于正在进行的销售业务，他们喜欢进行关系的维持和维护，是以服务为导向的，如果你组建一支销售团队，农夫最好用于进行内部的销售以及处理已有的客户资源。
有一家非常大的公司只招聘非常成功的销售人员，同时坚持让新进入员工在公司总部的营销部门至少工作1年以上的时间后才能到一线进行实际的业务开发，如果新进入的人员属于是猎人的话，他将会感到非常的尴尬，因为那是一份农夫的工作角色。
薪水+佣金
对于猎人这种类型的销售人员，基本的新水能够支付其房子的分期付款，更多的佣金收入才能满足他的其他需求，这种方式下公司与销售人员会一起努力，因为他们可以一起达到双赢。
在薪水+佣金的模式下，很少人愿意放弃在有保证的安全薪水之外获得更多收益的机会，而单纯的佣金模式下，如果销售人员没有销售业绩的话，老板并不会关心，因为他并没有损失什么，如果有薪水的话，他就会发现存在着“丧失”员工薪水的风险，所以他就会设法确保员工做出销售，如果销售人员有较好的销售业绩的话，那么员工与老板一起都会赚钱。
当你对某个领域很擅长的时候，其中的每一件事情都会让你感到兴奋。好的消息是，你并不必须要具有天生的某些天分才能做到成功的销售业绩，这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，这样你就能够找到一条每年都兴奋和成功的道路。祝你完成成功的销售。
F. 我是做软件销售这块的，请问有什么好的销售方法吗
这2年卖软件很赚钱，一般是电话营销或者会议营销为主效果比较好的会议营销！
G. 怎么才能做好一个软件销售
做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．
误区一：没有话术和技巧就做不好销售．
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．
我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．
误区二：只有找老高层，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．
曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．
后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．
可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．
误区三：客户的每个问题都有固定的好答案
其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．
所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．
误区四：多赞美客户就能多签单
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．
总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！
H. 怎么才能做好一个软件销售
做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示． 误区一：没有话术和技巧就做不好销售． 一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心． 以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”． 我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的． 误区二：只有找老高层，才能做成生意 我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果． 所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷． 曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等． 后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品． 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人． 可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果． 误区三：客户的每个问题都有固定的好答案 其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好． 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的． 所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种． 误区四：多赞美客户就能多签单 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧． 所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交． 客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了． 总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！
I. 软件销售怎么做
首先是熟悉自己公司的软件产品，功能、周期、价格区间、存在不足、优势。然后了解目标市场，有那些现实客户和潜在客户。接着了解竞争对手，对方的长处和短处。最后就是向老销售取经，减少弯路。如果没有，那么就开始扫大街，通过拜访、电话、短信、Emil、会议等等途径直接与客户联络，建立自己的圈子，积累资源，摸索适合自己的方法，有效成单。
J. 怎样做软件公司老板
本文是《软件这门生意》的第一部分。温馨提示：本文撰写于2003年，当时全球互联网泡沫破灭了，江山正待重整。 我经常遇见那些渴望自己开办公司的软件作者，他们几乎无一例外的都有这样那样的疑问：自己开公司好不好呢？需要注意什么呢？风险大吗？万一失败了怎么办？本章就尝试回答这些问题，关于怎样做一个老板，尤其是做一个软件行业的小老板，一切从零开始，白手起家的小型软件公司老板。 一、 怎样才算是小型独立软件供应商我给小型独立软件供应商（Small Independent Software Vendor）的界定是比较狭义的，如果你的软件公司不是很符合我所探讨的范畴，譬如是一家拿了风险投资、正在试图突飞猛进的公司，请务必注意某些不适用的东西。 首先让我们来定义一下怎样才算是小型独立软件供应商。首先，它必须是独立的软件供应商。提到独立软件供应商，一般人都会想到那些为微软产品服务、倚仗微软吃饭的公司，即所谓的“微软生态圈”。这并不在我们要探讨的范围之中。 作为独立软件供应商，它应该是自己开发、自己推广、自己销售本公司的软件产品。软件咨询顾问店之类的也不算是独立软件商，尽管独立软件商也会做一些咨询顾问的事情。提供增值服务的软件分销商也不算是独立软件商，尽管独立软件商有时也会分销别人的产品（只要能赚钱就行了，刚起步时期尤其如此，需要有能赚钱补给生存所需。） 作为独立软件商，你需要去构想软件产品，也要有远见，但是也要愿意承受这样的风险：当产品出炉之日，会有人买它吗？如果你连自己的软件产品都没有，那你就不算是独立软件商。 顾名思义，小型独立软件商，就是还没长大的独立软件商。我所谈论的小型独立软件商，更多的是个体所有、自筹资金的公司。当然了，如果你能幸运得到风险投资的青睐，那也不是一件坏事。 但是所谓的“小型”只是一个相对的概念，没有一个绝对的数量限制的。一家小型独立软件商可能只有3 个员工，25个员工，或者50 个员工。但是如果你的公司已经有超过100个员工了，可能“小型”这个词就不再恰当了。 小型独立软件商一般规模是比较小的。就算要发展壮大，也是慢慢的，一步步来。他们的增长是顺其自然的，用赚到的钱来发展自己。因此小型独立软件商是非常乏味，但是也非常赚钱的。 说起小型独立软件商，我就津津乐道，因为我就在这样一家公司工作，而且我相信这样的公司是当前最充满机会的地方。这样说可能有人不同意，但我想，或许现在是改变我们对前景的预期的时候了。 在互联网泡沫时代，为了迅速打造大型的公司，人们投入了大量的财力物力和人力。当看到像LNUX这样的公司在上市第一天就价值130亿美元的时候，我们都为之眼前一亮。但是小型的私人企业是不可能创造那样的轰动效应的，还是让我们对这样的庞然大物不屑一顾好了。 在1996年左右到20世纪初如雨后春笋般蓬勃增长的那些互联网和软件公司，到了2003年，已经像是小孩子吹起的七彩泡沫，纷纷破灭，所剩无几了。风光一时的LNUX的市值也损失了99.7%，类似的例子数不胜数。然而，泡沫的破碎并未改变人们对小公司不屑一顾的看法。这样的偏见蒙蔽了人们的视野，致使他们看不到小型独立软件商这样美好的前景。二、 牢骚太盛防肠断 写到这里的时候，我有些郁闷。软件行业搞到今天这个样子让我很恼火。于是我写了这篇檄文，鼓励大家要振作，不要唉声叹气。放开眼界去看，我们的行业充满了许许多多、实实在在的机会，我们要自信能摘取这些果实。这篇文章也算是对自己的一个鼓舞吧。 从只有一个人的软件商店，到雇员上万的顶级软件巨头，开发和销售软件产品创造了无数的就业机会，也成就了无数的职业梦想。 非常荣幸的是，我就是其中的一员。我痴迷编程，写软件卖软件是我毕生的乐事。我喜欢做市场营销策略分析，喜欢美术设计和建筑工程。我更喜欢写代码，搞定一个bug就跟搞定一个女人那样的爽快。 但令我最有成就感的是听到别人说我的产品帮了他的大忙，很管用。一句话的肯定让我觉得工作有了意义。如果做这个产品只是为了赚钱的话，可能我就不做了。但目前我还是要做这个，因为实在想不到还有什么可做的。 我现在经营者一家叫做SourceGear的独立软件公司，也是一家小型公司，只有25个人（作者写本文时是2003年，当时SourceGear成立了7年，现在他的公司估计不止这个人数了。——译者注）。我们开发的产品卖给使用Microsoft Visual Studio的开发人员。 软件公司很多技术人员在日常工作中或多或少都参与了商业决策，许多程序员甚至做了市场营销的工作都不知道。尤其是在小型软件公司里，人人都头戴几顶帽子，开发与营销并不是楚河汉界般分开的。人们或许不愿意承认这点，但是不容否认的是，这些玩弄技术天才同时也是闯荡市场的高手。 我就是这样的过来人。大学里我学的是计算机，不是做生意。开公司做老板的经历给我上了人生很宝贵的一课，大大小小各种错误留给我的经验教训尤其难得。 （待续）