① 如何做好一个软件行业的销售
首先要对自己的产品有一个很好的了解，其次要多去锻炼自己的销售能力，一定要学会一些销售技巧，并且能够准确的定位客户
② 如何做好软件销售工作
你是否曾经希望自己就是一位天生的销售人员或你能找到一些这样的人来来雇佣？对不起，他们并不存在，这仅仅是一种误区。的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”，虽然这是一种非常好的优势，但是这并不足够。销售就像是体育：拥有一些天生的素质是非常具有优势的，但是还需要结合个人较高的成功渴望、教育和经验才能创造出一位体育冠军。
也就是说，销售岗位应该适合于一个人完成工作的个性和能力，就像是某种类型的种子会在一些土壤中比另外一块土壤中成长得更好一样，不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力，让我们观察一下那些销售案例的成功因素，如果你是一位企业家，希望你能在招聘销售人员和开发一支更为成功的销售团队时应用一下概念。
销售的热情
当一位学生从一所名牌大学光荣毕业的时候，他的父母是非常高兴和兴奋的，当他向家里宣布什望做市场销售的时候，父母失望地哭了，安慰自己希望这仅仅是年轻人必须要走过的一种疯狂的阶段。
对不起，爸爸，妈妈，他已经更换过很多次工作了，已经对销售产生了浓厚的感情，且从来没有动摇过，有些人对足球疯狂，对他来说，销售就是疯狂的。如果没有对成功的极度渴望，他们就永远不会体验到极度成功的喜悦。
教育福利
如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择，他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司，这样，当你再进行跳槽时，就会有更多的工作机会让你进行选择，猎头是正确的，更多的选择就意味着更多的金钱，因此，当你面对如何选择下一份销售工作的时候，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。
销售教育可以来自于多种多样的形式，如果你的老板没有提供正式得见销售培训，就要向他提出这种要求，他可以是为你带来一位销售训练师或为你支付参加专题研讨会的费用。有一位老板总是为其销售经理报效所购买的任何与销售培训有关的书籍或数据库，为什么呢？因为他希望销售经理能够销售得更多，同时，他还会与其他的销售团队一起分享他的知识和热情，这将极大地提升整个团队的作战能力和凝聚力。
经验无法替代
你可以拿出几个月的时间来专门学习销售，所有这些努力并不能保证一定能够获得成功，关键是要能够把所学习到的知识运用到日常的销售工作中去。学习是什么让潜在的客户发生了购买行为？是什么让他们无情地走开了？这就是经验，它只能按照一些老式的积累方式才能获得——你必须要掌握它。
销售工作就像是鞋子
有很多鞋子看起来非常诱人，但是真正合脚的屈指可数，挑选的技巧就是找到一双不会让脚起泡得鞋子。
销售专业人员可以归结为两种类型：“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务，他们具有冒险精神，有进取心，他们通常喜欢变化，有时不会计较单独一次业务出击的得失与成败，但是他们通常会收获丰厚：猎人最为适合于进行外部的销售以及开发新的客户资源。
农夫更为适合于正在进行的销售业务，他们喜欢进行关系的维持和维护，是以服务为导向的，如果你组建一支销售团队，农夫最好用于进行内部的销售以及处理已有的客户资源。
有一家非常大的公司只招聘非常成功的销售人员，同时坚持让新进入员工在公司总部的营销部门至少工作1年以上的时间后才能到一线进行实际的业务开发，如果新进入的人员属于是猎人的话，他将会感到非常的尴尬，因为那是一份农夫的工作角色。
薪水+佣金
对于猎人这种类型的销售人员，基本的新水能够支付其房子的分期付款，更多的佣金收入才能满足他的其他需求，这种方式下公司与销售人员会一起努力，因为他们可以一起达到双赢。
在薪水+佣金的模式下，很少人愿意放弃在有保证的安全薪水之外获得更多收益的机会，而单纯的佣金模式下，如果销售人员没有销售业绩的话，老板并不会关心，因为他并没有损失什么，如果有薪水的话，他就会发现存在着“丧失”员工薪水的风险，所以他就会设法确保员工做出销售，如果销售人员有较好的销售业绩的话，那么员工与老板一起都会赚钱。
当你对某个领域很擅长的时候，其中的每一件事情都会让你感到兴奋。好的消息是，你并不必须要具有天生的某些天分才能做到成功的销售业绩，这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，这样你就能够找到一条每年都兴奋和成功的道路。祝你完成成功的销售。
③ 怎么才能做好一个软件销售
做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．
误区一：没有话术和技巧就做不好销售．
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．
我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．
误区二：只有找老高层，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．
曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．
后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．
可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．
误区三：客户的每个问题都有固定的好答案
其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．
所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．
误区四：多赞美客户就能多签单
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．
总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！
④ 怎样销售软件
5月23日 12:01 是否有演示程序?和比较详细的介绍?
我们是做软件销售的,如果你的软件比较好,适合推广.我们可以合作.
我的邮箱:[email protected]
⑤ 怎样作好软件销售
你的软件有做宣传吗？这些仪器仪表行业的客户不知道你，你又如何做销售呢？你要主动和他们联系．让他们知道你．从而了解你的东西对他有什么用．
我也是做软件销售的，我们可以聊下．[email protected]
⑥ 如何快速销售软件产品
第1步 - 第一个步骤是设置好你的客户提交订单的样式。 第3步 – 提供一个免费版或试用版。 第4步 – 随后改进软件的更多益处。 第5步 – 给销售的软件提供一个功能强大的免费报告或电子手册。 第1步 - 第一个步骤是设置你的客户提交订单的样式。 重要的是你销售的软件能为用户提供定期与后续系统带来的益处。 这将确保你的用户会转变成付费客户。提供免费试用版本是为后期售卖完整的软件版本。 第3步 – 提供一个免费版或试用版。 重要的是了解你的客户品味，以及软件的价值，他们应该事先知道你的软件将帮助他们解决自己的问题。 因此，你为他们提供免费试用版本的软件是非常重要的，这将有助于他们了解相关信息确定购买。 配备一个简单的跟进制度，以便较容易台续推销自己的软件产品。 第4步 – 随后改进更多的益处。 你的后台营销管理系统应当提供把相关的软件产品同时呈现给客户的功能。这从长远来看将使你的收入目标翻倍。 第5步 -给销售的软件提供一个功能强大的免费报告或电子手册。
⑦ 软件如何销售
销售是什么：
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
销售不是一股脑的解说商品的功能。
销售的过程就是业务员和客户互动的过程。
软件销售必须明确的环节：
潜在客户发掘；
技术谈判（方案确定）；
我们的竞争对手；
商务谈判；
协议明确的内容；
二次开发；
回款。
如何寻找潜在客户：
1、从你认识的人中发掘；
2、从商业联系中发现机会；
3、利用各种名录资料；
4、阅读报纸及各种专业资料；
5、充分利用互联网络。
软件业务员的基本素质：
自信！（自己能力、产品、公司）
语言表达的能力；
沟通能力；（面对客户的异议你的解决方式？）
应变能力；（问题、竞争对手）
理解能力；（软件本身、客户的需求）
演示软件的能力。（着重解决问题）
怎样成功销售产品：
积极但不要心急。
要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
对每件事情要求非常严格。
重信用，守承诺。
每天拜访20个客户。
没有借口。
绝对不低估竞争对手。
面对压力才会成长，主动挑战压力。
从交换名片、建立顾客档案开始 。
销售的10个步骤：
事先的准备
使情绪达到巅峰状态
跟顾客建立信赖感 ，（并做售前服务）
了解顾客的问题，要求，渴望
提出解决方案，并塑造产品的价值
做竞争对手的分析。
解除反对意见
成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
要求顾客转介绍。
做售后服务。
⑧ 如何卖软件啊
你说的是虚拟充值软件吧，店铺信誉高了自然不愁生意，既然代理的是虚拟充值就不必担心店铺信誉问题了，代理以后你上家怎么把软件卖给你的你就怎么把软件卖出去，要有耐心，做一个服务态度好的上家才能做大生意。
⑨ 如何进行软件销售,
6月16日 17:35 我没有你的这种经历，但是希望我的想法会对你有多一点启发
首先，速达和用友、金蝶等针对的主要目标客户是不同的，虽然他们的产品线涵盖了低端产品。所以在你去说服你的客户之前，你要做到对产品有一个大致的了解，比如有几条产品线，每天产品线针对什么样的客户，能解决什么问题，可以提出什么解决方案，这就足够了
其次，在你大致了解了产品之后，你就会知道，速达的产品提供给客户的只是一套软件，而用友、金蝶提供给客户的是一套解决方案，所以你在跟客户讨论的时候，一定要给他一个定位就是：管理的层次。
如果你还想有具体的了解，可以给我发邮件：[email protected]
⑩ 如何做好软件销售
上门一家一家问